Развитие фирмы в условиях олигополистического рынка

Развитие фирмы в условиях олигополистического рынка

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ РАЗВИТИЯ ФИРМЫ В УСЛОВИЯХ ОЛИГОПОЛИИ

1.1 Производство фирмы в условиях олигополии

.2 Модели олигопольного поведения

.2.1 Олигополия на рынке гомогенного блага

.2.2 Олигополия на рынке гетерогенного блага

.2.3 Олигополия в теории игр

2. ПРОИЗВОДСТВО СП ОАО "БРЕСТГАЗОАППАРАТ" НА РЫНКЕ ОЛИГОПОЛИИ

2.1 Характеристика СП ОАО "Брестгазоаппарат" как олигополиста

2.2 Конкурентный анализ и конкурентная позиция СП ОАО "Брестгазоаппарат"

Заключение

Список использованных источников

ВВЕДЕНИЕ

Особенностью существования фирмы в рыночных условиях является то, что она находится в постоянной взаимосвязи с другими производителями. Это находит выражение, прежде всего, в рыночной конкуренции. Интенсивность, степень этого взаимодействия определяется конкретными рыночными структурами, в рамках которых функционирует конкретная фирма. Поскольку целью деятельности любой фирмы является максимизация получаемой прибыли, необходимо знать те специфические условия, которыми характеризуются конкретные структуры и за счет которых достигается наиболее оптимальное положение фирмы в каждом конкретном случае.

Рассматривая взаимодействия олигополистов, А. Курно показал, что каждая фирма предпочитает продавать такое количество продукции, которое максимизирует ее прибыль. При этом он исходил из того, что объем продаваемых товаров у конкурентов остается неизменным. Курно сделал два главных вывода:

для любой отрасли существует определенное и стабильное равновесие между объемом продаж и ценой товара;

цена равновесия зависит от числа продавцов.

Монопольная цена возникает при единственном продавце. С увеличением количества продавцов цена равновесия падает, приближаясь к предельным издержкам. Таким образом, модель А. Курно показывает, что конкурентное равновесие достигается по мере роста числа продавцов.

Модель Курно была подвергнута критике в работах Ж. Бертрана и Ф. Эджуорта, которые показали, что предположение Курно о постоянном отсутствии реакций дуополистов на поведение друг друга неверно. Эджуорт выдвинул идею о неопределенности взаимной реакции фирм, а впоследствии детерминистская симметрия Курно была разрушена с введением в модели реакции фирм: продажи, издержки, количества товара, сервисное обслуживание. Практически одновременно появились работы с критикой неоклассической рыночной концепции - Эд. Чемберлин "Монополистическая конкуренция" и Дж. Робинсон "Несовершенная конкуренция".

В отличие от Маршалла и Чемберлин, и Робинсон в своих теоретических разработках постарались теснее связать анализ цен конкуренции с реалиями экономической действительности. Чемберлин и Робинсон выступают против положения, согласно которому производитель не имеет возможности влиять на цену. Он получает эту возможность, занимая исключительное положение на рынке либо в силу небольшого числа поставщиков, либо в силу ограниченного количества товаров определенного качества.

Проблемы несовершенной конкуренции и форм конкуренции при олигополии подробно исследовала Робинсон. Она выделила такие формы конкуренции, как лидерство в ценах, "издержки плюс", соглашения производителей и поставщиков в рамках отрасли, государственные ограничения; охарактеризовала практику "ценовой дискриминации" посредством раздела рынка сбыта одного товара на сегменты с разным уровнем цен, практику "снятия сливок" путем организации продаж разным группам потребителей с учетом различий в уровнях их покупательной способности.

Следующим шагом в разработке теории олигополистического ценообразования была теория ломаной кривой спроса, предложенная в 1939 г. П. Суизи, Хэллом и Хитчем. Она, в частности, объясняет неизменность цен на олигополистическом рынке при изменении затрат или спроса на продукцию, пределы изменения цен.

Положительные и отрицательные последствия олигополии исследовались и другими экономистами. Некоторые из них, например, Й. Шумпетер, Дж. Гэлбрейт, считали, что олигополия способствует техническому прогрессу. Она позволяет финансировать НИОКР, обеспечивает выпуск новых товаров, поскольку повышает уверенность инвесторов в получении высоких прибылей при расширении ассортимента создаваемых товаров.

Предметом исследования являются условия функционирования олигополии, а объектом исследования является одно из крупнейших предприятий-олигополистов СП ОАО "Брестгазоаппарат".

Целью данной курсовой работы является рассмотрение теоретических и практических аспектов фирмы как экономического субъекта рыночной экономики и ее развития в условиях олигополистического рынка. Для достижения данной цели поставлены следующие задачи:

изучение теоретических основ олигополии как рыночной структуры;

анализ и оценка моделей олигопольного поведения фирм;

исследование фирмы как экономического субъекта в условиях олигополистического рынка на примере СП ОАО "Брестгазоаппарат".

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ РАЗВИТИЯ ФИРМЫ В УСЛОВИЯХ ОЛИГОПОЛИИ

1.1 Производство фирмы в условиях олигополии

Видом рыночной структуры, занимающим промежуточное место между идеальными моделями монополии и совершенной конкуренции, является олигополия.

Олигополия - это рыночная структура, состоящая из небольшого числа фирм, причем, по крайней мере, некоторые из них имеют большие размеры относительно размеров рынка, т. е. некоторые из них контролируют значительную долю рынка. Продукция в этом случае может быть как однородной, так и неоднородной; равновероятно как наличие, так и отсутствие барьеров, препятствующих входу на рынок; покупатели и продавцы далеко не всегда имеют равный доступ к информации.

Допущения, на которых базируется вычленение олигополии как особой структуры рынка, немногочисленны и более реалистичны, чем в моделях совершенной конкуренции и монополии:

.В условиях олигополии продукция может быть как однородной, так и неоднородной. В случае однородности продукции речь идет о классической или однородной олигополии, а во втором - о неоднородной или дифференцированной олигополии.

.Немногочисленность продавцов, которым противостоит множество покупателей. Это значит, что последние на олигополистическом рынке являются ценополучателями. Поведение же продавцов характеризуется возможностью влиять на рыночные цены.

.Возможности входа на рынок варьируются в широких пределах: от полностью блокированного входа (как в модели монополии) до совершенно свободного (как в моделях совершенной конкуренции). Возможность регулировать вход, а также необходимость учитывать при принятии решений возможную реакцию соперников, формирует стратегическое поведение олигополистов.

Итак, при олигополии большая часть продаж совершается несколькими фирмами, каждая из которых способна оказывать влияние на рыночную цену своими собственными действиями.

Таким образом, в качестве характерных черт олигополии следует отметить:

. Немногочисленность фирм в отрасли, господство которых основывается на процессе концентрации производства. Различают классическую (жесткую) олигополию, когда на рынке господствует 3 - 4 фирмы, и мягкую олигополию, когда основную долю продукции выпускают 6 - 8 фирм. Для оценки немногочисленности предприятий-продавцов используется ряд различных показателей. Наиболее известным является, как уже отмечалось, индекс Херфиндаля-Хиршмана. Данный индекс дает базу для следующей классификации слияний:

Если HHI < 1000, то рынок характеризуется как неконцентрированный. В данном случае правительством допускается дальнейшее слияние фирм.

Если 1000 < HHI < 1800, то рынок оценивается как умеренно концентрированный, при ННI 1400 он оценивается как "угрожающе немногочисленный".

Если ННI > 1800, то рынок оценивается высококонцентрированным или "немногочисленным". В этом случае, как правило, дальнейшее слияние не допустимо при увеличении HHI на 100 пунктов. [7, с. 130]

Кроме данной классификации существует и такая, которая предложена У. Шепардом. В зависимости от совокупной рыночной доли четырех ведущих фирм-продавцов олигополистические рынки рассматриваются как плотная, или компактная, олигополия и неплотная, или просторная, олигополия.

В первом случае, четыре ведущих фирмы отрасли занимают 60 % рынка и более, а потому сговор олигополистов вполне осуществим. Данная рыночная структура, наряду с чистой монополией, является, по мнению У. Шепарда, неэффективной конкуренцией. При неполной олигополии четыре ведущих предприятия отрасли занимают до 40 % рынка, сговор в этом случае практически невозможен, а сама рыночная структура, как и монополистическая и совершенная конкуренция, является эффективной.

. Второй характерной чертой олигополии являются высокие барьеры для вступления в отрасль. Барьеры связаны, в частности, с эффектом масштаба, выступающим важнейшей причиной широкого распространения и длительного сохранения монополистических структур. Кроме того, монополистическая концентрация может порождаться патентной монополией, монополией контроля за редкими источниками сырья, высокими расходами на рекламу и т. д.

. Третьей характерной чертой олигополии является всеобщая взаимосвязь. Так малое количество фирм в отрасли безусловно требуют учета экономических действий со стороны всех фирм, кроме того, всеобщая взаимосвязь проявляется как в условиях конкуренции, так и в условиях сговора.

Итак, олигополия - ситуация, когда в отрасли имеется незначительное количество производителей. В этой ситуации производители могут вести себя различными способами:

не учитывать поведение других производителей, как и при совершенной конкуренции;

пытаться предвидеть поведение других производителей;

вступать в сговор с другими производителями.

Условием образования и развития олигополии является концентрация рынков. Рассмотрим ее причины (достаточно подробно они раскрыты в ранее названной работе.).

Экономия на масштабах. Считается, что фирма имеет экономию на масштабах, если ее долгосрочные средние затраты уменьшаются, в то время как выпуск продукции увеличивается. Крайним проявлением экономии на масштабах является возникновение естественной монополии, где экономия на масштабах настолько сильна, что уровень минимальных затрат позволяет лишь одной фирме заполнить рынок своей продукцией. В менее критических случаях минимально эффективный масштаб настолько велик, что только несколько фирм могут эффективно сосуществовать на рынке.

Входные барьеры. Барьеры к вступлению на рынок. Препятствие к проникновению на рынок новых фирм одна из причин отраслевой конкуренции. Входные барьеры можно определить как любую помеху для новой фирмы на равных конкурировать с уже существующими компаниями. На рынке, где нет ни существенной экономии, ни высоких входных барьеров, рост будет происходить в основном за счет вступления на рынок новых фирм. Это в конечном счете приведет к снижению конкуренции. При наличии входных барьеров лидирующие фирмы могут просто увеличивать свои доли рынка по мере роста отрасли. Иногда входные барьеры создаются искусственно. Барьеры входа удерживают потенциальных конкурентов от проникновение в отрасли, в которых продавцы, занимающие прочное положение, получают сверхприбыли.

Безвозвратные издержки и конкурентность рынка. Безвозвратные издержки - еще один элемент, который может играть заметную роль при определении рыночной структуры. Проникновение на новые рынки требует существенных безвозвратных издержек. Новая фирма может быть вынуждена купить специальное оборудование, имеющее низкую перепродажную стоимость, разместить предприятие на самом выгодном месте или затратить огромные деньги на рекламу, чтобы внедрить новую марку в сознание потребителей. Безвозвратные издержки могут выступать барьером к вступлению на рынок.

Источником концентрации может выступать и слияние конкурирующих фирм. В силу концентрации рынка и возникает олигополия. Дело в том, что олигополия на рынке сталкивается с рядом ограничений и, в частности, с действиями конкурирующих фирм. Изменение прибыли, которое фирма может получить за счет изменения цен, объемов выпуска или качественных характеристик продукта, зависит не только от реакции потребителей (как при других рыночных структурах), но также от того, как на это отреагируют другие фирмы - участницы данного рынка. Зависимость поведения каждой фирмы от реакции конкурентов называется олигополистической взаимосвязью. Олигополистическая взаимосвязь - это необходимость тщательного учета действий конкурирующих фирм на олигополистическом рынке при определении цены и объема выпуска.

Поведение олигополии всегда определяется двумя силами, действующими в противоположных направлениях. Первая сила - это простая заинтересованность фирм в максимизации совокупной прибыли отрасли посредством сговора и совместных действий фирм, как если бы они были единственным максимизирующим прибыль монополистом. Сговор - это явное или молчаливое согласие между фирмами в отрасли с целью установления фиксированных цен и объемов выпуска или же в целях ограничения каким-то иным способом соперничества между ними.

Вторая сила, влияющая на поведение олигополиста, - это эгоистическая заинтересованность каждого продавца в максимизации своих собственных прибылей, даже если в результате этого уменьшается общая величина прибыли отрасли.

Таким образом, возможность совместных действий в целях максимизации общей величины прибыли в отрасли приводит олигополистов к попытке сговора. Если им это удастся, то отрасль будет напоминать монополию. Однако возможность для каждого продавца увеличить долю в отраслевой прибыли с помощью не основанного на сговоре, но предполагающего соперничество поведения может привести некоторые фирмы к отказу от сговора или вынудить их разорвать договорные соглашения. Если все фирмы ведут себя независимо, т. е. не сговариваются друг с другом, то все они будут получать более низкие прибыли, а рыночная цена упадет до конкурентного уровня.

Поведение олигополистов на рынке отличается многообразием. Олигополистическая взаимосвязь может привести не только к ожесточенному противоборству, но и соглашению. Последнее имеет место тогда, когда фирмы-олигополисты видят возможности совместного увеличения своих доходов путем повышения цен и заключения соглашения о дележе рынка.

Существует множество способов обеспечения выгод от олигополистического контроля рынка. Наиболее распространенные из них:

поглощение - метод, состоящий в скупке конкурирующих фирм и включении их в состав фирмы, стремящейся стать олигополистом;

слияние - объединение предприятиями своей деятельности.

Различают три типа слияния - горизонтальное, вертикальное и образование конгломератов.

Горизонтальное слияние - объединение фирм в пределах одной отрасли. При этом, естественно, изменяется рыночная структура отрасли. Если повышение концентрации в отрасли находится в пределах допустимого - не существенно снижает конкуренцию и дает эффект от увеличения масштабов производства, - такое слияние законно. В противном случае слияние не допускается законом.[7, с. 135]

Вертикальное слияние - это объединение фирм, как правило, относящихся к разным отраслям по принципу технологической связанности производственных процессов. При этом одна фирма, ранее поставлявшая, например, материалы и полуфабрикаты другой, объединяется с ней, образуя комбинат с замкнутым производственным циклом. В этом случае изменяется рыночная структура отрасли, к которой относится предприятие-поставщик.

Образование конгломератов происходит в том случае, когда фирма поглощает несвойственные ее отраслевому направлению производства и действует сразу на нескольких рынках. Фирма разнообразит свое производство путем слияния. В результате образуется конгломерат, объединяющий различные, не связанные между собой компании многих отраслей промышленного производства и других сфер экономики. Эти компании почти самостоятельны, они контролируются штаб-квартирой конгломерата только по узкому кругу финансовых показателей.

Соответственно типам слияния существуют и различные организационно-экономические формы предприятий - картели, синдикаты, тресты, концерны, конгломераты.

Почему фирмы идут на добровольное слияние? Во-первых, это способ быстро расширить дело, в котором могут быть заинтересованы несколько небольших фирм. Во-вторых, две фирмы могут объединиться, чтобы более успешно конкурировать с третьей.

Наиболее распространенные формы олигополистических объединений - картель и отраслевые холдинги.

Картель - соглашение между производителями однородного товара о разделе рынка между ними и согласовании объемов продаж каждым из членов картеля. В картельном соглашении могут оговариваться единые для всех его участников уровни цен и условия продаж покупателям, что имеет своей целью максимизацию прибыли.

Отраслевые холдинги - метод, состоящий в скупке контрольных пакетов конкурирующих фирм и установлении, благодаря этому, над ними экономического контроля с целью проведения единой олигопольной политики продаж и цен.

Основной формой олигополистической взаимосвязи выступает сговор между фирмами (сговор явный или молчаливый). Существует ряд факторов, делающих сговор более или менее вероятным.

1.      Вероятность сговора тем выше, чем в большей степени правовая система благоприятствует явным соглашениям с целью повышения цены и ограничения объема производства. В этом случае угроза правового разбирательства будет удерживать соперников от обмана друг друга.

2.      Вероятность сговора тем выше, чем меньшее число фирм должно быть к нему причастно. Когда в некое дело вовлечено множество лиц, договориться труднее; труднее и выявить нарушения в рамках договорного соглашения. Однако если продавцов всего несколько, то все они находятся в поле зрения друг друга, и в этом случае вероятность того, что обман выявится, выше. Следовательно, высокая концентрация продавцов делает сговор более вероятным, но ни в коем случае не обязательным.

.        Вероятность сговора выше в том случае, когда фирмам легко договориться о наилучших совместных действиях и когда соглашение такого рода должно достигаться лишь время от времени. Так, например, быстрые изменения в издержках или объемах спроса требуют частых пересмотров договорных соглашений.

.        Вероятность продления договорных соглашений тем выше, чем легче выявляются нарушения в рамках соглашения.

.        Сговор обусловливает повышение цен и прибылей и тем самым привлекает новые фирмы. Чтобы сговор был прибыльным в долгосрочной перспективе, необходимо предотвратить проникновение новых продавцов на рынок. Время от времени приток новых фирм все же происходит и двигает цены в сторону конкурентного уровня, ограничивая монопольную власть участвующих в сговоре фирм.

Поскольку явные соглашения о ценах между частными корпорациями обычно запрещены законом, олигополисты часто ищут пути к тайному сотрудничеству, не основанному на достижении договоренностей в явном виде. У фирм-олигополистов всегда есть возможность, не вступая в формальные переговоры, вести себя так, как если бы между ними существовал тайный сговор. Фирмы-участники олигопольного рынка достаточно быстро осознают свою зависимость друг от друга и начинают подстраивать свое поведение под конкурентов, понимая, что конкуренты ведут себя аналогично. На рынке образуется ситуация неявного молчаливого сговора.

Молчаливый сговор может проявляться в лидерстве в области ценообразования. Так, если одна из фирм повышает цену относительно определенного уровня, вторая, несмотря на возможность увеличения ее доли рынка, начинает поддерживать первую фирму и также повышает цену, сохраняя первоначальное разделение рынка. Прибыль обеих фирм в силу реакции спроса будет возрастать. Поведение каждой фирмы на своей части рынка приобретает монопольный характер. Цена растет, доходы фирм увеличиваются, а объем предложения снижается.

Итак, при олигополистическом лидерстве в области ценообразования одной-единственной фирме (ценовому лидеру) с молчаливого согласия остальных отводится ведущая роль в установлении отраслевых цен. Обычно лидером является самая крупная фирма.

Поведение олигополии на рынке может характеризоваться и хищническим ценообразованием. Чтобы сдержать проникновение новых фирм, находящиеся в сговоре продавцы могут установить объем выпуска выше монопольного уровня, пойдя на риск падения цены ниже уровня издержек в результате значительного увеличения общего объема выпуска отрасли в целом. Фирмы вступают на путь хищнического ценообразования, когда они снижают цену с тем, чтобы вытеснить другие фирмы из отрасли. Члены олигополистического соглашения готовы идти на временные убытки с тем, чтобы оттеснить новые фирмы и не допустить их на рынок и в результате получать сверхприбыли от своего монопольного положения в долгосрочной перспективе.

В теории разработан ряд формальных моделей, объясняющих рыночное поведение олигополии в зависимости от того, какие предположения строят фирмы относительно реакции своих соперников. Единой же модели олигополии не существует.[8, с. 203]

1.2 Модели олигопольного поведения

Олигополия предложения возникает тогда, когда отраслевой спрос удовлетворяется небольшим числом производителей. Специфическим фактором ценообразования на олигопольном рынке является то, что при выборе сочетания P,Q олигополист наряду с эластичностью спроса и динамикой затрат на производство принимает во внимание возможную реакцию своих конкурентов. В то же время реакция последняя зависит от того, какое решение принимает данный олигополист. Поэтому равновесие на рынке олигополии устанавливается в результате стратегических (взаимозависимых) решений конкурентов.

Характер ответных действий одного из конкурентов на поведение других зависит от многих объективных и субъективных обстоятельств. Модели ценообразования на олигопольном рынке должны содержать определенный алгоритм взаимозависимости решений соперников. Этим объясняется существование множества теорий ценообразования на рынке олигополии, отличающихся концепциями формирования ожиданий олигополиста относительно поведения конкурентов. При моделировании поведения олигополистов широко используют инструменты теории игр <#"665100.files/image001.gif">_I = Pq_I - k_I - l_Iq_I = (g - hq_I - hq_II)q_I - k_I - l_Iq_I.

Она достигает максимума при g - 2hq_I - hq_II = l_I. Отсюда следует, что для получения максимальной прибыли фирма I должна определять свой объем предложения по формуле

 (1.1)

Уравнение (1.1) характеризует реакцию фирмы I на объем выпуска ее конкурентом и называется уравнением реакции.

На основе аналогичных рассуждений выводится уравнение реакции фирмы II:

 (1.4)

Рис. 1.1. Дуополия Курно

В соответствии с уравнениями (1.1) и (1.2) на рис. 1.1 построены линии реакции дуополистов. Точка их пересечения определяет рыночное равновесие, поскольку указывает на те объемы индивидуального предложения, в изменении которых не заинтересован ни один из конкурентов.

Допустим, фирма I намерена производить q_I,1 единиц продукции. Ее прибыль будет максимальной, если объем выпуска фирмы II будет q_II,1 единиц. Но при выпуске фирмой I q_I,1 единиц фирма II в целях максимизации своей прибыли будет предлагать q_II,2 единиц. В ответ на это фирме I придется увеличить свой выпуск до q_I,2 единиц. Тогда в соответствии со своей линией реакции фирма II перейдет к выпуску q_II,3 единиц и так будет продолжаться, пока не установится равновесие при q*_I,q*_II. Подставив значения q*_I и q*_II в функцию отраслевого спроса, найдем цену равновесия.

Обобщение модели Курно. На основе предпосылок модели дуополии Курно можно построить модель ценообразования на рынке с любым числом конкурентов.

Для упрощения примем, что у всех конкурентов одинаковые экономические затраты: TC_i = lq_i, где i = I, ..., n. Тогда прибыль i-й фирмы: _i = Pq_i - lq_i; так как P = g - h, то

_i = [g - h(q_I + q_II + ... + q_n)]q_i - lq_i = gq_i - hq_iq_I + hq_iq_II + ... hq_i² ... + hq_iq_n - lq_i.

Прибыль достигает максимума при

Поскольку g - hq_I - hq_II ... - hq_n = P, то условие максимизации прибыли для отдельной фирмы имеет вид P = hq_i + l.

Из него следует, что q_i* = (P - l)/h, т.е. в состоянии равновесия все фирмы будут иметь одинаковый объем реализации. Это вытекает из допущения, что у всех фирм одинаковые предельные затраты на производство.

Подставим объем равновесного выпуска отдельной фирмы в функцию отраслевого спроса, тогда

При n = 1 получаем монопольную цену, а по мере увеличения n цена приближается к предельным затратам.

Равновесие в модели Курно характеризуется тем, что ни одному конкуренту не выгодно менять свое поведение, пока поведение других конкурентов остается неизменным. Такое состояние называют равновесием Нэша.

Модель дуополии Штакельберга. В отличие от модели Курно, в которой обе фирмы являются на рынке равноправными игроками, в модели Штакельберга одна из них (лидер I) активна, а другая (последователь II) пассивна. Последователь предоставляет лидеру возможность первому предложить на рынке желаемое количество товара и оставшийся после этого неудовлетворенный отраслевой спрос рассматривает как свою долю рынка.

Такое взаимоотношение между конкурентами может возникнуть вследствие ассиметричного распределения информации: лидер знает функцию затрат последователя, в то время как последователь не осведомлен о производственных возможностях лидера.

В такой ситуации фирмам не нужно принимать стратегических решений. Прибыль лидера зависит только от его объема выпуска, так как объем выпуска последователя задан уравнением его реакции:

q_II = q_II(q_I)

 ф

Для наглядного сопоставления равновесия Курно с равновесием Штакельберга линии реакции дуополистов нужно дополнить линиями равной прибыли (изопрофитами). Уравнение изопрофиты получается в результате решения уравнения прибыли дуополии относительно объема выпуска, обеспечивающего заданную величину прибыли.

На рис. 1.2 показано, как располагаются изопрофиты фирмы II. При заданном выпуске фирмы I соответствующая ему точка на линии реакции фирмы II указывает объем ее производства, максимизирующий прибыль. Получить такую же прибыль при большем или меньшем своем выпуске фирма II может только, если фирма I уменьшит предложение на рынке, поэтому вершины изопрофит располагаются на линии реакции. Чем ниже расположена изопрофита, тем большую прибыль она представляет, так как соответствует меньшему выпуску конкурента.

Совместив карты изопрофит дуополистов, можно увидеть сочетания q_I,q_II, соответствующие отраслевому равновесию в моделях Курно и Штакельберга (рис. 1.3). Точка пересечения линий реакции (С) представляет равновесие в модели Курно, а точка касания линии реакции последователя с наиболее низкой изопрофитой лидера представляет равновесие в модели Штакельберга (S_I или S_II).

Из рис. 2.3 следует, что у фирмы, становящейся лидером, прибыль увеличивается по сравнению с той, которую она получала при конкуренции по модели Курно: лидер переходит на более низкую изопрофиту.

Можно доказать, что при линейных функциях отраслевого спроса и общих затрат дуополистов в модели Штакельберга рыночная цена будет ниже, чем в модели Курно.

Картель. Поскольку максимальную прибыль на рынке гомогенного блага обеспечивает монопольная цена, то наибольшую прибыль дуополисты (олигополисты) получат в случае организации картеля - явного или тайного сговора об ограничении рыночного предложения с целью поддержания монопольной цены.

Однако картельное соглашение не является равновесием Нэша, так как каждый участник картеля может повысить прибыль за счет увеличения своего выпуска, пока другие придерживаются соглашения. Вероятность нарушения картельного соглашения возрастает по мере увеличения числа его членов.

Модель Бертрана. Ж. Бертран, профессор политехнической школы в Париже, в 1883 г. опубликовал статью, в которой критиковал модель дуополии Курно за то, что в ней конкуренты определяют объем выпуска, а не цену товара. Это, по мнению Бертрана, не соответствует практике: олигополисты предлагают покупателям каталоги своей продукции, в которых указаны цены, а не предполагаемые объемы продаж. В модели дуополии Бертрана конкуренты принимают решения не об объеме выпуска, а о ценах.

Рассмотрим сначала поведение дуополистов, имеющих постоянные предельные затраты: (MC = l). Отраслевой спрос задан функцией Q^D = a - bP. Поскольку обе фирмы производят гомогенное благо, то функция спроса на продукцию одной фирмы имеет вид

Фирме достается весь рынок, если цена на ее продукцию ниже цены продукции конкурента; при обратном соотношении цен фирма вытесняется с рынка. Последний делится поровну между конкурентами, если они продают товар по одинаковой цене.

В таких условиях равновесие на рынке установится только в том случае, когда обе фирмы продают товар по одинаковой цене, которая равна предельным затратам: P_I = P_II = l, так как при P_I = P_II > l у каждого конкурента есть возможность захватить весь рынок за счет выбора цены. В результате при ограниченном числе конкурентов на рынке устанавливается такая же цена, как на рынке совершенной конкуренции. Когда дуополисты имеют возрастающие предельные затраты, последствия ценовой конкуренции многовариантны.

Таким образом, при растущих предельных затратах в модели Бертрана не существует равновесия Нэша и предсказать цену невозможно.

В модели Бертрана конкуренты выступают на рынке в качестве равноправных игроков. Но бывают случаи, когда одна из фирм (лидер) имеет существенные преимущества перед другой (другими) по производственным мощностям и затратам на производства. В таких условиях цену на рынке устанавливает лидер, а другой продавец (аутсайдер) вынужден принять цену в качестве экзогенного параметра. Аутсайдер оказывается в положении конкурентной фирмы на рынке совершенной конкуренции и увеличивает свое предложение до тех пор пока предельные затраты не сравняются с ценой, установленной лидером.

Рассмотрим рис. 1.4. На нем линия D представляет отраслевой спрос, линии MC_a и MC_л - соответственно предельные затраты аутсайдера и лидера. Когда цена поднимается до P₁, тогда аутсайдер один может удовлетворить отраслевой спрос. При цене P₀ аутсайдер уходит с рынка. Если цена устанавливается в интервале {P₁, P₀}, то рынок в определенной пропорции делится между обоими конкурентами. В результате вычитания функции предложения аутсайдера из функции отраслевого спроса (горизонтального вычитания линии MC_a из линии D) образуется функция спроса на продукцию лидера - (D_l) Пересечение соответствующей ей линии MR_л с линией MC_l указывает на выпуск (Q_л) и цену (P_л) лидера, максимизирующие его прибыль. По этой цене аутсайдер предложит объем продукции Q_a поскольку по построению Q_л + Q_a = Q, то отраслевой спрос будет полностью удовлетворен.

1.2.2 Олигополия на рынке гетерогенного блага

Олигополия на рынке гетерогенного блага отличается от монополистической конкуренции наличием нескольких продавцов. Поэтому, несмотря на то что каждая фирма продает отличную от других разновидность определенного продукта, ее решения относительно цены и выпуска влияют на результаты деятельности других фирм. Равновесие на этом рынке устанавливается на основе стратегических решений конкурентов.

Рассмотрим взаимозависимость решений продавцов гетерогенного блага на примере модели дуополии Гутенберга, в которой одна из фирм может представлять для другой совокупность всех конкурентов.

Специфику положения олигополии на рынке гетерогенного блага Е.Гутенберг отобразил ступенчатой кривой спроса на ее продукцию (рис. 1.5).

При изменении цены в интервале {P_max, P_min} олигополист находится в положении монополиста. Но если он поднимет цену на свою продукцию выше P_max, то часть его покупателей уйдет к конкурентам, т.е. будет покупать другую разновидность данного товара. Поэтому по цене Р₂ у него купят не Q₂, а Q₁ единиц блага. Соответственно, если цена будет ниже P_min, например, Р₁, то за счет привлечения части покупателей своих конкурентов рассматриваемая фирма сможет продать не Q₃, а Q₄ единиц блага.

В алгебраической форме эта функция спроса записывается следующим образом:

Может показаться, что спрос на продукцию одной фирмы не зависит от спроса на товар другой, так как в каждой функции спроса присутствует цена только одной разновидности товара. Однако такая взаимосвязь существует и выражается она в взаимозависимости границ монопольных (средних) участков кривых спроса на продукт каждой фирмы.

Приращение объема спроса у одной фирмы за счет прихода "чужих" покупателей сопровождается уменьшением объема спроса у другой фирмы. Поэтому выход за нижний предел монополистического участка кривой спроса одной фирмы совпадает с выходом за верхний предел аналогичного участка другой фирмы. В результате границы монопольных участков кривых спроса оказываются взаимосвязаны следующим соотношением:

 (1.3)

Это соотношение определяет расстояние сдвига кривой спроса на продукцию одного производителя гетерогенного блага при изменении цены продукции его конкурента. Таким образом, в модели дуополии Гутенберга равновесные сочетания P,Q всегда оказываются на монополистических участках кривых спроса на изделия отдельных фирм; причем в ходе конкуренции эти участки смещаются не горизонтально, как на рынке монополистической конкуренции, а вертикально.

.2.3 Олигополия в теории игр

Специфика ценообразования на олигопольном рынке связана с тем, что конкурентам приходится принимать стратегические решения. Методы их анализа и получаемых результатов разрабатываются в теории игр.

Многообразие ситуаций, требующих принятия стратегических решений, порождает множество типов игр. Чаще всего используемые в экономическом анализе игры представлены в таблице 1.1.

Таблица 1.1 Типы игр

В статических играх участники принимают решение 1 раз и одновременно. Это значит, что каждый из них в момент принятия своего решения не знает решения других игроков.

В динамических играх участники либо принимают решения поочередно, так что в момент принятия решения одним игроком ему известно решение других, либо все это делают одновременно, но неоднократно. В том и другом случаях в рамках одной игры следующие друг за другом решения принимаются при разных объемах информации, поскольку при выборе i-го решения известны результаты всех предыдущих.

В играх с симметричным распределением информации все участники обладают одинаковыми данными об обстоятельствах, влияющих на исход игры; при этом информация может иметь вероятностный характер.

При ассиметричном распределении информации один игрок знает о некоторых обстоятельствах, влияющих на результат игры, больше, чем другие. В экономической теории чаще всего приходится сталкиваться с двумя причинами, порождающими асимметричность распределения информации. Одна из них связана с тем, что о некоторых факторах, определяющих исход игры, может знать только один игрок. Так, покупатель истинную полезность меда для себя знает только сам; продавец об этом может лишь догадываться. С другой стороны, о качестве меда лучше осведомлен продавец, чем покупатель. Другой причиной возникновения ситуаций с асимметричным распределением информации являются скрытые действия (hidden action) одного из игроков в ходе игры. Так, после получения страховки от угона автомобиля его владелец может уже меньше проявлять внимания к его охране, чем предполагалось в момент страховки.

Каждый из четырех типов игр, представленных в табл. 1.1, имеет специфический метод решения. Для статистической игры с симметричным распределением информации им является равновесие Нэша. Динамические игры с симметричным распределением информации решаются с помощью метода обратной индукции (backwards induction).

В свете теории игр модели дуополии Курно и Бертрана представляют собой статистическую игру с симметричным распределением информации. Два игрока имеют по две стратегии:

) заключить соглашение о поддержании монопольной цены;

) конкурировать за большую долю рынка.

Такая игра имеет четыре возможных исхода, представленных в табл. 1.2.

Таблица 1.2 Платежная матрица дуополистов

Цифры в табл. 1.2 (платежной матрице) показывают величину прибыли, получаемой фирмами при различных сочетаниях их стратегий; первая цифра - прибыль фирмы I, вторая - прибыль фирмы II. Прибыль фирмы I равна 12 ден. ед., когда соглашение соблюдается обеими фирмами, и 6 ден. ед., когда оно придерживается только она. Когда фирма I нарушает соглашение, тогда ее прибыль равна 15 ден. ед. в случае соблюдения соглашения фирмой II или 8 ден. ед. при двухсторонней конкуренции.

При принятии однократного решения фирме I лучше не выполнять соглашение: если фирма II будет придерживаться соглашения, то фирма I прибыль в размере получит 15 ден. ед. вместо 12 ден. ед., а если конкурент нарушит соглашение, то у фирмы I прибыль будет 8 ден.ед. вместо 6 ден. ед. Поскольку положение фирмы II симметрично, то обе фирмы будут конкурировать. Так обстоит дело при однократном принятии решения. В повторяющейся (динамической) игре имеет значение, является ли она конечной, в которой известно сколько раз можно повторить принятие решения, или бесконечной. В соответствии с теорией для нахождения оптимального решения в динамической игре участники должны сначала определить свое поведение в последнем раунде, затем - в предпоследнем и таким образом дойти до начала игры. При небольшом числе раундов динамическая игра имеет то же решение, что и статистическая с подобной платежной матрицей. В момент принятия решения в последнем раунде игрок оказывается в положении статистической игры и выбирает соответствующую стратегию. Применительно к нашим дуополистам это означает, что они решат конкурировать. Зная, что в последнем раунде лучше конкурировать, они при имеющихся данных о прибылях придут к выводу, что лучше конкурировать вплоть, до первого раунда.

Ситуация меняется в игре с бесконечным (очень большим) числом раундов. Когда дуополист знает, что ему придется неограниченное число раз учитывать последствия решения своего конкурента, тогда он может отказаться от конкуренции, подавая тем самым сигнал сопернику. Если последний "не поймет", то при бесконечной игре всегда можно вернуться к конкуренции. В то же время надежда на то, что соперник "поймет", вполне обоснована. При симметричном распределении информации каждый из конкурентов знает, что не только для него, но и для другого лучшей стратегией является конкуренция.

Если оказалось, что в одном из раундов соперник добровольно уменьшил свое предложение, то разумно истолковать это как приглашение к сотрудничеству по ограничению рыночного предложения ради поддержания монопольной цены. Не случайно одним из решений бесконечной игры является стратегия "как ты мне, так и я тебе" (тit for тat). В результате рынок дуополии может оказаться фактически монополизированным без явного договора о картельном соглашении.

В целом, теория игр предоставляет значительно больше возможностей при поиске оптимальных стратегических решений в условиях приближенных к реальной экономике, чем классическая теория конкуренции фирм. Поэтому широко используют при более глубоком изучении поведения фирм в теории отраслевых рынков, производственном и финансовом менеджменте.

2. ПРОИЗВОДСТВО СП ОАО "БРЕСТГАЗОАППАРАТ" НА РЫНКЕ ОЛИГОПОЛИИ

2.1 Характеристика СП ОАО "Брестгазоаппарат" как олигополиста

Акционерное общество "Брестгазоаппарат" было образовано в 1994 году российским акционерным обществом "Газпром" и Брестским акционерным обществом "Газоаппарат", которое с 1951 года специализировалось на производстве газовых бытовых плит. Совместное российско-белорусское предприятие открытое акционерное общество "Брестгазоаппарат" - СП ОАО "Брестазоаппарат" - ведущий производитель газовых плит в СНГ. Плиты GEFEST продаются сегодня во все страны СНГ.

Уже более 50 лет завод в Бресте работает на рынке бытовой техники. За это время предприятие выработало свою стратегию. Основное положение - обеспечение качества изготовления и разработка стильного внешнего вида, в соответствии с высокими современными стандартами. Основными рынками сбыта являются Российская Федерация, Республика Беларусь, Украина, страны Балтии, Молдова, Азербайджан, Казахстан, Узбекистан).

СП ОАО "Брестгазоаппарат" производит:

­    плиты газовые бытовые четырехгорелочные различных моделей;

­         плиты газоэлектрические бытовые;

­         плиты газовые двухгорелочные настольные;

­         плиты газовые бытовые туристские;

­         электроплиты бытовые с чугунными, керамическими конфорками и стеклокерамическим столом;

­         встроенные плиты с газовыми, электрическими и стеклокерамическими столами;

­         встроенные духовки.

Ежегодно с конвейера сходит около полумиллиона плит. Сочетание высокого качества и современного дизайна делают плиты GEFEST одними из наиболее покупаемых на рынке СНГ. В сбытовой политике предприятия основную роль играет высокоорганизованная региональная дилерская сеть. Для увеличения популярности торговой марки ведутся крупномасштабные рекламные кампании с привлечением телевидения, радиовещания, прессы и интернет. Специальные маркетинговые исследования позволяют наиболее точно узнать потребительские ожидания, вносят коррективы в процесс проектирования и производства, делать гибче ценовую политику предприятия. Сотни сервисных центров во всех уголках СНГ готовы помочь в установке и обслуживании плит GEFEST.

Ежегодно специалисты СП ОАО "Брестазоаппарат" проводят SWOT-анализ для выявления сильных и слабых сторон организации производства и сбыта продукции, возможности осуществления и угрозы срыва намеченной маркетинговой программы.

Резюмируя итоги SWOT-анализа за последние годы необходимо отметить среди сильных сторон предприятия следующие:

1. Достаточно высокий технический уровень, дизайн и качество продукции.

2. Лидер СНГ в производстве плит на рынке РФ по количеству и качеству выпускаемой продукции.

. Известность торговой марки GEFEST.

4. Доставка через склады ответственного хранения.

5. Наличие гарантийного обслуживания.

6. Монополисты на рынке газовой аппаратуры РБ и олигополисты на внешнем рынке газовой аппаратуры.

. Возможность развития производства за счет осуществления инвестиционной программы.

. Наличие сертификата ИСО-9001 (получен в 2001 году).

. Современный технологический уровень производственных процессов.

К объективным возможностям развития СП ОАО "Брестазоаппарат" как олигополиста можно отнести:

Ненасыщенная емкость рынка.

Рост жизненного уровня населения на основных рынках сбыта.

Либерализация налогового законодательства на основных рынках сбыта.

Однако, существует масса факторов, негативно влияющих на снижение конкурентоспособности газовой аппаратуры СП ОАО "Брестазоаппарат":

.Низкое качество некоторых узлов плит.

.Неполная номенклатура, в т.ч. отсутствие высококлассной продукции. Этот фактор уже можно считать исключенным из списка, так как с начала 2004 года предприятие расширило модельный ряд производимой продукции встроенными столами с различными типами поверхностей, а также разработало встраиваемые духовки, которые уже в ближайшее время будут доступны потребителям.

.Недостаточная гибкость производства.

.Полная загрузка производственных мощностей.

.Относительно низкие затраты на рекламу и продвижение по сравнению с западными конкурентами.

Одними из наиболее остро стоящих перед СП ОАО "Брестазоаппарат" проблем остаются внешние угрозы, среди которых:

Рост конкуренции со стороны западных производителей.

Рост активности конкурентов в СНГ в вопросах повышения качества и дизайна продукции;

Повышение уровня требований отечественных и зарубежных потребителей газовой аппаратуры;

Последствия мирового финансового кризиса.

Позитивным моментом является образование единого таможенного пространства России, Беларуси и Казахстана с 1 июля 2010 года.

Таблица 2.1 Показатели емкости основных рынков сбыта СП ОАО "Брестазоаппарат" на 1.01.2008г.

Основные продажи продукции СП ОАО "Брестгазоаппарат" приходятся на РФ, как наиболее емкий и перспективный регион. Кроме этого, также важны Украина, страны Балтии, Молдова, Азербайджан, Казахстан, Узбекистан. В таблице 2.1. представляется приводится емкость рынков сбыта, рассчитанных специалистами СП ОАО "Брестгазоаппарат".

Как видно, Российская Федерация занимает основной удельный вес в структуре реализации продукции СП ОАО "Брестгазоаппарат", сегмент рынка составляет порядка 72% всей емкости, за ней следуют Украина и страны Балтии. Теперь обратимся к структуре реализации плит СП ОАО "Брестгазоаппарат" в 2007 году (таблица 2.2. и рисунок 2.1.):

Рисунок 2.1. - Структура реализации газовой аппаратуры СП ОАО "Брестгазоаппарат"

Однако, каждый из рынков сбыта СП ОАО "Брестгазоаппарат" обладает определенной спецификой. Среди регионов Российской Федерации наиболее крупными можно считать Центральный (г.Москва), Северо-западный (Г.Санкт-Петербург) и Уральский районы. Продажи здесь наиболее стабильны в течение года при высоких средних ценах, что объясняется высоким потенциалом продаж данных районов. Стоит отметить и тот факт, что в этих районах наиболее заметна тенденция к увеличению покупки плит через Интернет и заказ по телефону. Кроме того, есть объективные предпосылки для увеличения поставок в названные регионы.

Среди наиболее перспективных регионов можно выделить Поволжский и Северо-Кавказский районы. Здесь наблюдается стабильный рост потребления в течение последних лет. Потому представляется целесообразным увеличение поставок в данные районы в будущем. Среди неперспективных следует назвать Волго-Вятский район (нестабильные, беспорядочные поставки), Северный район (крайне низкая плотность населения, что вызывает резкий рост затрат на продвижение товара), Западно-Сибирский, Восточно-Сибирский и Дальневосточный районы (низкая плотность населения при значительной удаленности региона, что провоцирует значительные (до 20%) накладные расходы).

Основными конкурентами для СП ОАО "Брестгазоаппарат" на указанных рынках сбыта являются бренды Indesit, Моrа, Дарина, De Luxe, Ardo, Bosh, Beco. Доля бренда GEFEST на основных рынках сбыта на сегодняшний день составляет 20-30 %.

Проанализируем существующую на рынке бытовых плит ситуацию с точки зрения конкуренции различных брендов, с которыми предприятие непосредственно сталкивается в конкурентной борьбе:

"Дарина"

Преимущества бренда - достаточно высокая надежность в работе, новое оборудование, хорошая упаковка, стабильные поставки запасных частей. В настоящее время завод выпускает около 5000 плит. При этом проектная мощность завода - 250 тыс. плит, что позволяет говорить о потенциале производственных мощностей.

Недостатками являются короткий модельный ряд только газовых плит, высокие цены, устаревший дизайн, низкое качество покрытия.

Уверенно растущим брендом на Российском рынке можно назвать De Luxe. Среди преимуществ необходимо отметить широкий модельный ряд электрических плит. Эти плиты появились в условиях отсутствия конкуренции в размере 50*50. Упаковка одна из наилучших среди производителей. Очень динамично производство реагирует на потребности рынка - появление стеклянной крышки заняло 4-5 месяцев с момента получения запроса от сбытовых структур. Завод активно ведет разработку новых моделей. Может уверенно выйти на выпуск 100000 штук. Развитое сервисное обслуживание. На сегодняшний день "De luxe - Сервис" насчитывает более 25 сервисных центров в разных городах России.

Среди недостатков - слабый модельный ряд газовых плит, практически отсутствие разветвленной сервисной базы, производство привязано к убыточному предприятию военно-промышленного комплекса.

Indesit -24 серия. Данная серия рассматривается как наиболее распространенная на территории стран СНГ из-за значительно более низкой цены по сравнению с другими сериями Indesit.

Преимуществами являются широкий модельный ряд, хорошо раскрученная торговая марка, невысокие цены по сравнению с зарубежными аналогами.Elettrodomestici S.p.a. является ведущим импортером бытовых газовых плит: рыночная доля компании на российском рынке составляет около 40% импортируемых товаров данной категории, что составляет 15% от всех бытовых газовых плит, продаваемых сегодня в России, что в 2 раза меньше объема бренда GEFEST. Открытие в 2000 году нового завода кухонных плит в Польше стало одним из факторов успеха Merloni Elettrodomestici S.p.a. на российском рынке. Благодаря относительно низким транспортным и таможенным расходам, конечная цена некоторых моделей плит для российского рынка теперь значительно снижена. Это позволяет компании успешно вести конкурентную борьбу даже с отечественными производителями.

Основные недостатки- несколько устаревший дизайн и низкое качество, размельченная система дилеров.

Mora

Преимущества состоят в том, что за прошедший год видна динамика снижения цен, широкий модельный ряд, наличие склада в Смоленске, хорошее качество продукции.

Среди недостатков можно назвать слабый дизайн, отсутствие разветвленной сервисной сети, плохо раскрученная торговая марка.

Bosch

Преимущества бренда - широкий модельный ряд, хороший дизайн.

По оценкам компании Bosh, доля российского рынка в 1998 году составляла 8 %. В апреле 1998 года было открыто предприятие по производству газовых плит в г. Черноголовке Московской области. Несмотря на экономический кризис в стране, Bosch сейчас ведет успешную работу по обновлению модельного ряда выпускаемой продукции, а в перспективе намечен переход на комплектующие российского производства, что означает - новые рабочие места, технологии. Недостаток один - высокие цены.

ОАО "ЗВИ" Среди преимуществ широкий модельный ряд (стационарные электроплиты с обычной и конвекционной духовкой, с рабочим столом из чугунных электроконфорок и стеклокерамическим рабочим столом из галогенных, пирокерамических и индукционных конфорок), есть размер электрических плит 60х60 см., хороший дизайн. Проектная мощность производства - 200000 электроплит в год. В настоящий момент выпускается около 70 тысяч в год.

Основными недостатками можно назвать "нераскрученный" бренд, завышение цен (приближение к ценам импортных аналогов).

Оставшиеся бренды, такие как "Лысьва" выпуск 100-120 тыс. электрических плит в год, "Терек", "Каневская" выпуск около 45000 плит, "Россиянка" выпуск около 65000 газовых и 50000 электрических плит, "Нововятка" выпуск 20-25 тыс. электрических плит, занимают нишу самых дешевых плит и пока не принимают активного участия в дележе рынка. Основные их проблемы - узкий ассортимент, низкое качество изделия и упаковки, отсутствие постоянной сбытовой сети, оборотных средств.

Покупатели формируют свое представление о ценности товара на основании цен, которые назначают на подобную продукцию конкуренты.

Исходя из вышесказанного, можно сделать следующие выводы:

СП ОАО "Брестгазоаппарат" является фирмой-олигополистом на внешнем рынке газовой аппаратуры и фирмой-монополистом на внутреннем рынке газовой аппаратуры Республики Беларусь.

Сегмент рынка основных производителей газовой аппаратуры рынка бытовых приборов соответствует признакам олигополии, таким как небольшое число производителей, масштабность производства, преимущество неценовых факторов конкуренции.

Основными конкурентами СП ОАО "Брестгазоаппарат" следует считать марки Indesit 24c и Mora. Причём их конкурентные преимущества достаточно высоки.

Однако, сегмент или доля как внутреннего, так и внешнего рынка газовых плит СП ОАО "Брестгазоаппарат" марки Gefest имеет тенденцию роста, в том числе по причине больших конкурентных преимуществ, включая инновационное обновление ассортиментного ряда газовых плит и высокий уровень их качества.

2.2 Конкурентный анализ и конкурентная позиция СП ОАО "Брестгазоаппарат"

Определим конкурентную позицию СП ОАО "Брестгазоаппарат" в разрезе ассортиментного ряда по каждой товарной группе газовых плит. На этапе выведения на рынок находятся новые газоэлектрические плиты (мод.1101,1102, 1110, 3101, 3102, 3110), электрические плиты с керамическим столом (мод.2160), а также новые изделия - встраиваемые столы и настольные плиты с духовкой.

В настоящее время налицо проблемы: сильная конкуренция на внешнем рынке олигополии газовой аппаратуры, потребители малознакомы с преимуществами товара, распределение еще не достаточно развито, прибыли невысоки вследствие незначительности продаж. Однако названные модели способствуют расширению доли рынка.

В данном случае для СП ОАО "Брестгазоаппарат" предлагается увеличить затраты на рекламу, акцент в которой ставится на ознакомление с товаром, а также воспользоваться избирательным распространением через каналы сбыта.

На этапе роста находятся плиты электрические (мод.2140), а также частично новые модели газовых плит, продажи которых в последнее время начинают значительно расти. Основной проблемой для данной группы товаров является интенсивная деятельность конкурентов. Для максимального увеличения доли рынка необходимо инвестирование, увеличение объема выпуска, развитие сотрудничества с каналами распределения по вопросам обмена информацией о товарах, улучшение качества, разработка новых свойств и моделей плит (мод. 1140 с новыми техническими характеристиками). В рекламе необходимо смещение акцента от ознакомления с товаром к убеждению совершить покупку.

На этапе зрелости находится основная продукция предприятия - плиты газовые (мод.3100, 1100) - начало перехода из стадии роста. Однако существует опасность замедления роста продаж за счет появления множества производителей и большого количества товаров-субститутов, снижения цен и увеличения затрат на рекламу конкурентами.

Для увеличения или сохранения поступления денежных средств необходимо увеличение разнообразия номенклатуры продукции торговой марки "GEFEST" (плиты со стеклянной крышкой мод. К-2, цветная гамма плит) либо уменьшение затрат производства, в рекламе подчеркивание отличий и преимуществ торговой марки.

Таким образом, СП ОАО "Брестгазоаппарат" обладает уравновешенным бизнес-набором (набором роста и прибыли), что означает:

. Плиты газовые занимают сильную конкурентную позицию в рамках отрасли, рынок же газовых плит находится на стадии зрелости. Таким образом, очевидно, что для данной группы товаров нужно использовать стратегии увеличения прибыли. Инвестиции должны сохраняться на уровне, необходимом для поддержания соответствующих объемов, а прибыль должна быть доведена до максимума.

. Плиты электрические и новые модели плит газовых занимают среднюю конкурентную позицию, в то время как сам рынок электрических плит в заданном регионе находится на стадии роста. Отсюда следует, что рекомендуемой стратегией для предприятия в разрезе данной товарной группы является стратегия роста. Цель состоит в поддержании конкуpентоспособности на pастущих pынках. Абсолютный объем капиталовложений достаточно высок, но относительно отpаслевого уpовня он - сpедний. На начальных стадиях pынки pастут быстpо, и чтобы не отставать от них, тpебуются значительные pесуpсы, более того необходимо укpепить конкуpентные позиции данного вида бизнеса до наступления стадии вытеснения, чтобы не оказаться вытесненным. Одним из недостатков является то, что можно потpатить pесуpсы, но не добиться устойчивого конкуpентного положения.

. Последняя товарная группа - плиты газоэлектрические и новые встраиваемые столы и духовки. Конкурентная позиция этой группы достаточно слабая, рынок находится в стадии развития, из чего следует, что необходимо применение стратегий увеличения доли на рынке. Основная цель состоит в значительном и постоянном увеличении доли бизнеса на pынке. Осуществление этой стpатегии тpебует больших капиталовложений, чем в сpеднем в отpасли. Чтобы не отставать, нужно будет увеличивать объем пpодаж по кpайней меpе в соответствии с темпами pоста pынка, что может составить 50% или больше.

Можно утверждать, что СП ОАО "Брестгазоаппарат" обладает уравновешенным бизнес-набором, что является одним из наиболее оптимальных наборов, так как здесь содержится пропорциональное количество видов бизнеса, ориентированных на молодые и зрелые рынки.

Специалисты предприятия произвели оценку конкурентоспособности торговой марки GEFEST по сравнению с другими производителями методом экспертного опроса. Эксперты (продавцы в магазинах, занимающихся продажей бытовой кухонной техники) указывают степень важности при выборе плиты следующих характеристик: набора функциональных характеристик, качества, дизайна, безопасности, простоты и удобства эксплуатации, сервисного обслуживания, марки, цены. Затем каждой из указанных характеристик дается оценка по 10-балльной шкале. На основе полученных результатов составляются карты удовлетворенности вышеуказанными характеристиками (по каждой характеристике для каждой торговой марки).

Опрос проводился во всех регионах, являющихся рынками сбыта продукции СП ОАО "Брестгазоаппарат". В результате было получено 98 анкет, которые и были использованы для анализа. Как основные конкуренты рассматривались такие торговые марки, как Ardo, DeLuxe, Indesit (24 серия как наиболее распространенная на территории стран СНГ из-за значительно более низкой цены по сравнению с другими сериями), GEFEST, Mora, Дарина, ЗВИ: олигополия конкурентный бизнес прибыль

- важность - показывает, насколько данная характеристика важна для покупателя при покупке плиты, вычисляется как среднее арифметическое значение по всей выборке;

оценка - показывает, насколько данная характеристика совпадает с ожидаемым потребителем результатом (степень удовлетворенности данной характеристикой), вычисляется как среднее арифметическое значение по всей выборке;

­         оценка/важность - отношение поля оценки к важности;

­         стандартное отклонение - показывает степень разброса мнений Если значение стандартного отклонения меньше 1 - это говорит о том, что мнения покупателей по данному показателю в большинстве совпадают, если же значение больше 1, следовательно, существует большой разброс мнений.

Затем, на основе полученных данных из таблицы составляется сводная карта удовлетворенности потребителей характеристиками плит по всей выборке. Карта разбивается на 8 зон, каждая из которых имеет свои характеристики.

Зона 1 характеризуется высоким (>1) значением Оценка/Важность, что говорит о том, что покупатели оценивают данный критерий достаточно высоко, однако эта характеристика для потребителя менее важна, чем ее оценка; и низким значением (<1) стандартного отклонения, что обозначает, что мнения потребителей совпадают.

Зона 2 - расположены те показатели, значение которых Оценка/Важность больше 1, что аналогично зоне 1, но высокое (>1) стандартное отклонение показывает, что оценки потребителей не совпадают, т.е. существует разброс мнений.

Зона 3 - самая благоприятная ситуация, в целом хорошая для покупателя удовлетворенность, поскольку значение Оценка/Важность находится в интервале 0,9 и 1,0, низкое (<1) стандартное отклонение показывает, что покупатели согласованно признают это.

Зона 4 - ситуация, аналогичная зоне 3 (0,9<Оценка/Важность<1,0), но с большим разбросом мнений потребителей (стандартное отклонение >1).

Зона 5 - расположены те показатели, по которым покупатели оценивают данную характеристику ниже, чем она представляет для них важность (0,8<Оценка/Важность<0,9), но отличается тем, что покупатели согласованно признают это (стандартное отклонение >1).

Зона 6 - ситуация, аналогичная зоне 5 по удовлетворенности (0,8<Оценка/Важность<0,9), но отличается тем, что покупатели согласованно признают это (стандартное отклонение <1).

Зона 7 - важность показателя для большинства покупателей в значительной степени превосходит удовлетворенность показателем (0,7<Оценка/Важность<0,8) с существенным разбросом мнений (стандартное отклонение >1).

Зона 8 - самая неблагоприятная ситуация, поскольку важность показателя для покупателей значительно превосходит степень удовлетворенности данным показателем (0,7<Оценка/Важность<0,8), и мнение большинства покупателей совпадает (стандартное отклонение <1).

Таблица 2.3. Уровень конкурентоспособности фирм -олигополистов на внешнем рынке газовых плит

Для определения уровня конкурентоспособности по всем видам газовых плит, включая марку СП ОАО "Брестгазоаппарат", были выведены следующие показатели, необходимые для проведения анализа, которые сведены в таблицу (таблица 2.3.)

На основании полученных данных можно сделать следующие выводы:

.Набор функциональных характеристик - по данному показателю лидирует торговая марка Indesit. Стандартное отклонение меньше 1, что говорит о том, что эксперты согласованно признают лидерство вышеупомянутой марки. Если говорить о таких торговых марках, как Ardo и Mora, то для них соотношение Оценка/Важность достаточно высокое, однако наблюдается разброс мнений. Торговые марки GEFEST и Дарина имеют практически одинаковые значения по соотношению Оценка/Важность и стандартному отклонению и попадают в зону 5, что означает разброс мнений и пожелание дополнительный функциональных характеристик. Торговые марки De Luxe, ЗВИ и Indesit 24 попадают в зону 7, что также говорит о высоком разбросе мнений среди экспертов, а также о достаточно низком наборе дополнительных функций.

. Качество. Лидерами по данному критерию являются торговые марки Ardo и Mora, попадая в зону 3. Это означает высокую согласованность мнений среди экспертов, а также хорошую удовлетворенность качеством плит данных производителей. Менее благоприятная ситуация наблюдается у Indesit, 0,8<Оценка/Важность<0,9, что означает: эксперты оценивают данный показатель ниже, чем он представляет для них важность. В зоне 5 лежат бренды Дарина, De Luxe, GEFEST, где 0,8<Оценка/Важность<0,9, т.е. ситуация аналогичная вышеописанной, но существует разброс мнений. Indesit 24 и ЗВИ лежат в 7 и 8 зонах соответственно, что говорит о том, что важность значительно превосходит оценку.

. Дизайн. Наиболее благоприятная ситуация складывается для торговой марки Indesit, поскольку показаетль располагается на границе 3 и 6 зон, что означает, что эксперты согласованно признают удовлетворенность данной характеристикой. Превосходство оценки над важностью, т.е. расположение в зоне 2 актуально для Ardo, при этом наблюдается небольшой разброс мнений. GEFEST и Mora находятся в 4 зоне, т.е. эксперты удовлетворены этой характеристикой, однако наблюдается разброс мнений. Неудовлетворенность дизайном наблюдается у торговых марок ЗВИ, De Luxe, Дарина и Indesit 24 с большим разбросом мнений.

. Безопасность. По карте удовлетворенности относительно оценки безопасности можно увидеть, что существует большой разброс торговых марок по всей карте. Значительной превосходство оценки над важностью наблюдается у торговой марки ЗВИ, однако, при этом наблюдается высокий разброс мнений. Аналогичная ситуация, но с согласованностью мнений, наблюдается у Mora и Indesit. Ardo находится в самой благоприятной зоне 3. По GEFEST и Дарине имеется большой разброс мнений, а важность превосходит оценку, т.е. 0,8<Оценка/Важность<0,9. С высоким разбросом мнений эксперты неудовлетворенны безопасностью относительно Indesit 24 и De Luxe (0,7<Оценка/Важность<0,8).

. Простота и удобство эксплуатации. По данному показателю в целом складывается самая благоприятная ситуация, поскольку ни одна торговая марка не лижет в зонах 7-8. Для Ardo, De Luxe, Mora и ЗВИ Эксперты оценивают данную характеристику выше, чем ее важность, причем только для Mora наблюдается согласованность мнений. GEFEST находится в 4 зоне, 0,9<Оценка/Важность<1,0, т.е. эксперты удовлетворены данной характеристикой, но при этом существует разброс мнений.

. Сервисное обслуживание. Для данной характеристики ситуация с разбросом мнений аналогична оценке безопасности. В худшем положении оказались бренды Дарина, De Luxe, Indesit 24, т.е. 7 зона, означающая, что важность значительно превосходит оценку данного показателя, схожая ситуация у Ardo. Самая же благоприятная ситуация у Mora и GEFEST, которые расположились в 4 зоне. Для ЗВИ оценка превосходит важность данного показателя, а для Indesit наоборот, важность значительно превосходит удовлетворенность данной характеристикой.

. Торговая марка. Здесь можно выделить всего лишь 3 группы удовлетворенности, которые находятся во 2, 6 и 7 зонах. Во 2 зону попали GEFEST, Indesit 24, Ardo, Mora, т.е. для данных торговых марок удовлетворенность выше, чем выжность показателя. В 6 зоне, которая означает согласованность мнений и оценку данной характеристики ниже, чем ее важность. (0,8<Оценка/Важность<0,9), находится лишь торговая марка Indesit. Все остальные марки, т.е. De Luxe, Дарина, ЗВИ находятся в зоне 7, что означает неудовлетворенность данной характеристикой при большом разбросе мнений.

. Цена. Для этой категории основная группа торговых марок располагается в 5 и 6 зонах, что говорит о том, что эксперты оценивают данную характеристику ниже, чем ее важность, при этом для De Luxe, Indesit, Ardo мнения экспертов согласованны, а для GEFEST, Дарина, Mora существует разброс мнений. Во 2 зоне располагается лишь ЗВИ, на пересечении 7 и 8 зон находится Indesit 24.

В основном, торговая марка GEFEST располагается в зоне 4, что означает хорошую удовлетворенность, однако с разбросом мнений. Для торговой марки GEFEST наименее благоприятная ситуация для оценки удовлетворенности такого показателя, как качество и цена, которые расположились в зоне 5 (0,8<Оценка/Важность<0,9), стандартное отклонение больше 1. Из рассматриваемых конкурентов наиболее благоприятная ситуация у торговой марки Mora, менее благоприятная - у De Luxe, ЗВИ, Indesit 24.

Итак, на сегодняшний день СП ОАО "Брестгазоаппарат" как фирма олигополист является лидером СНГ в производстве плит GEFEST на внешнем рынке РФ по количеству и качеству выпускаемой продукции, чему способствует ненасыщенная емкость основных рынков сбыта, а также рост жизненного уровня населения.

Основными конкурентами для СП ОАО "Брестгазоаппарат" на указанных рынках сбыта являются бренды Indesit, Моrа, Дарина, De Luxe, Ardo, Bosh, Beco. Доля бренда GEFEST на основных рынках сбыта на сегодняшний день составляет 20-30 %, а это напрямую указывает на лидерство предприятия (для сравнения - основной конкурент Indesit 24с обладает долей рынка 15%, что практически в 2 раза меньше, чем у GEFEST). Кроме марки Indesit 24c важным конкурентом следует считать также продукцию чешской компании Mora.

Позиция главных конкурентов-олигополистов останется прочной. Однако, доля рынка у плит GEFEST имеет тенденцию роста в связи с выраженными конкурентными преимуществами плит марки GEFEST, включая высокое их качество. Кроме этого, СП ОАО "Брестгазоаппарат" предлагает своим клиентам сервисное обслуживание в фирменных центрах, что достаточно весомо выделяет его среди других компаний.

Однако, кроме этого, налицо ряд внешних угроз со стороны конкурентов-олигополистов для продукции бренда GEFEST( рост активности конкурентов в вопросах повышения качества и дизайна продукции, снижение цен, повышение уровня требований покупателей, инновационное развитие). Для охвата многочисленных и достаточно широких рынков сбыта, которые были перечислены выше, предприятие использует разветвленную дилерскую сеть. Кроме непосредственной организации товародвижения эти каналы распределения выполняют информационную функцию, стимулируют сбыт, устанавливают контакты с конечным покупателем, принимают на себя различные риски.

Основные продажи продукции СП ОАО "Брестгазоаппарат" приходятся на РФ, как наиболее емкий и перспективный регион. Объемы реализации продукции в разрезе регионов следуют оценкам емкости данных рынков. В Республике Беларусь, однако, в настоящий момент продажи проводятся на основании механизмов распределения квот между предприятиями розничной торговли и вводом жилых объектов при фиксированных ценах (государством установлен "потолок цен" значительно более низкий, чем в среднем по другим регионам). Предприятие не рассматривает РБ как целевой рынок сбыта в связи с достаточно низким уровнем доходов населения, а также из-за жесткой государственной социальной политики, регулирующей уровень цен на продукцию.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Олигополия - это рыночная структура, при которой в реализации какого-либо товара доминирует несколько продавцов, а появление новых продавцов затруднено или невозможно. Обычно на олигополистических рынках господствует от двух до десяти фирм, на которые приходится половина и более общих продаж продукта. Товар, реализуемый олигополистическими фирмами, может быть и дифференцированным и стандартизированным.

Таким образом, олигополистический рынок состоит из небольшого числа продавцов, весьма чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга. Товары могут быть схожими (сталь, алюминий), а могут быть и несхожими (автомобили, компьютеры). Небольшое количество продавцов объясняется тем, что новым претендентам трудно проникнуть на этот рынок. Каждый продавец чутко реагирует на стратегию и действия конкурентов. Если какая-то сталелитейная компания снизит свои цены на 10%, покупатели быстро переключатся на этого поставщика.

Другим производителям стали придется реагировать либо тоже снижением цен, либо предложением большего числа или объема услуг. Олигополист никогда не испытывает уверенности, что может добиться какого-то долговременного результата за счет снижения цен. С другой стороны, если олигополист повысит цены, конкуренты могут не последовать его примеру. И тогда ему придется либо возвращаться к прежним ценам, либо рисковать потерей клиентуры в пользу конкурентов.

Олигополии могут производить как однородные, так и дифференцированные товары. Однородность чаще всего преобладает на рынках сырья и полуфабрикатов: руды, нефти, стали, цемента и т.д.; дифференциация - на рынках потребительских товаров.

Немногочисленность фирм способствует их монополистическим соглашениям: по установлению цен, разделу или распределению рынков или по другим способам ограничения конкуренции между ними. Доказано, что конкуренция на олигополистическом рынке тем интенсивней, чем ниже уровень концентрации производства (большее число фирм), и наоборот.

Важную роль в характере конкурентных отношений на таком рынке играют объем и структура той информации о конкурентах и об условиях спроса, которой фирмы располагают: чем такой информации меньше, тем более конкурентным будет поведение фирмы.

Основное отличие олигополистического рынка от рынка совершенной конкуренции связано с динамикой цен. Если на совершенном рынке они изменяются в зависимости от колебаний спроса и предложения, то при олигополии имеют тенденцию к устойчивой фиксации и изменяются не так часто. Типично лидерство в ценах, когда их преимущественно диктует одна ведущая фирма, остальные же олигополисты следуют за лидером. Доступ к рынку новым продавцам затруднен. В случае соглашения олигополистов по поводу цен, конкуренция все больше смещается в направлении качества, рекламы и индивидуализации.

На рынке олигополии равновесие устанавливается в зависимости от стратегических решений конкурентов, а это приводит к тому, что субординация олигополистов становится ценообразующим фактором. Специфика рынка олигополии проявляется также в том, что равновесное сочетание "цена - количество" зависит от того, конкурируют ли фирмы посредством цены или количества выпускаемой продукции.

Совместное российско-белорусское предприятие открытое акционерное общество "Брестгазоаппарат" - СП ОАО "Брестазоаппарат" как олигополист, выпускающий однородную продукцию, является ведущим производителем газовых плит в странах СНГ. Более 50 лет завод в Бресте работает на рынке бытовой техники. Этому способствуют неуклонный контроль качества по системе ISO 9001 и гарантийные обязательства предприятия, по которым бытовая техника произведенная СП ОАО "Брестгазоаппарат" получает обслуживание высокого качества во всех регионах СНГ. Предприятие обладает уравновешенным бизнес-набором, что является одним из наиболее оптимальных наборов, так как здесь содержится пропорциональное количество видов бизнеса, ориентированных на молодые и зрелые рынки.

Как показали результаты анализа целевой сегмент рынка производителей газовых плит отвечает признакам олигополии(небольшое число производителей, масштабность производства, преимущество неценовых факторов конкуренции). Основными конкурентами товарной марки GEFEST СП ОАО "Брестазоаппарат" следует считать марки Indesit 24c и Mora. На сегодняшний день СП ОАО "Брестазоаппарат" является лидером газовых плит на рынке РФ, чему способствует ненасыщенная емкость основных рынков сбыта, а также рост жизненного уровня населения.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1.       Австрийская школа в политэкономии: К.. Менгер, Е. Бем-Баверк, Ф. Визер: Пер. с нем. / Пред., ком., сост. B.C. Автономов. - М.: Экономика, 1992. - 493с.

2.      Автономов B.C. Человек в зеркале экономической теории (очерк истории западной экономической жизни). - М.: Наука, 1993. - 175 с.

.        Мельникова Н.А Эволюция теорий экономического анализа фирмы // Сб. работ 56-й науч. конф. студентов и аспирантов Белгосуниверситета, Минск, апрель-май 1999 г. В 3 ч. / Бел.гос.ун-т. - Минск, 2000. - Ч. 1. -С. 51-54.

.        Олейник А. Институциональная экономика // Вопр. Экономики, 2005: №1.-С. 132-142; №2.-С. 137 - 156; №4. -С. 132- 148; №5.-С, 139 -158; №6.-С. 136 - 153; №7.-С. 129 - 148; №8. - С. 139- 158; №9.-С. 126- 150; № 10.-С. 133 -158; №11. - С. 140-159; №12.-С. 125-148.

.        И.Смит А. Исследование о природе и причинах богатства народов // Антологи экономической мысли: В 2 т. / Пред. и сост. И.А. Столярова. -М.: Эконов Ключ, 1993. - Т.1: В. Петти, А. Смит, Д. Рикардо. - С. 79 -396.

.        Тарасов В.И. Экономическая политика и эффективность рыночных преобразований в Республике Беларусь // Вопр. экономики. - 1994. № 3. -С. 103-113.

.        Максимова В. Ф. Микроэкономика. - М.: Соминтэк, 1996. - 365 с.

.        Рябкина А. А., Быкова Т. В. Основы микроэкономики. - СПб.: Петербургская книга, 1997. - 230 с.

.        Тарасевич Л. Г., Гребенников П. А., Леусский А. А. Микроэкономика. М.: БЕК, 2003. - 620 с.

.        Экономическая теория: Учебник / Н. И. Базылев, М. Н. Базылева и др.; Под ред. Н. И. Базылева, С. П. Гурко. - 2-е изд. - Мн.: БГЭУ, 1999. - 550 с.