Разработка инвестиционного проекта размещения платежных терминалов для предприятия сферы услуг

Курсовая работа

Разработка инвестиционного проекта размещения платежных терминалов для предприятия сферы услуг

Содержание

Введение

. Анализ деятельности ООО «Авеста СПб»

. Анализ рынка сбыта

. Цели и перспективы проекта

. Производственный план

. Риски проекта

Использованная литература

инвестиции рынок сбыта платежный терминал

Введение

Бизнес-план в современной предпринимательской практике является основным документом, на основании которого партнеры и инвесторы принимают решение об участии в проекте. Именно бизнес-план универсальное решение для принятия управленческих мероприятий, касающихся внедрения нового продукта, товара или услуги и направлений деятельности фирмы на рынке товаров и услуг.

Актуальность составления инвестиционного бизнес-плана состоит в том, чтобы убедить кредитора в успехе предложенного предпринимательского решения. Для этого возникает необходимость ознакомить его с идеями на текущий момент и на перспективу, изложенными на бумаге и подтвержденными всеми необходимыми расчетами.

Каждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, уметь четко рассчитать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы. В рыночной экономике предприниматели не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.

Актуальность выбранной темы основана на том, что бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы, показывает, каким образом ее руководители собираются достичь свои цели и задачи, в первую очередь повышения прибыльности работы.

Объект исследования - предприятие ООО «АвестаСПБ».

Предметом исследования является инвестиционная деятельность ООО «АвестаСПБ».

Цель работы - разработка проекта размещения платежных терминалов магазинах СПб.

Для достижения поставленной цели следует:

определить цели и перспективы проекта

провести анализ конкурентной среды;

разработать инвестиционный план

определить риски данного вида деятельности.

1. Анализ деятельности ООО «Авеста СПб»

Объектом исследования является малое предприятие, общество с ограниченной ответственностью «Авеста Спб», созданное в году.

Учредителями ООО «Авеста Спб» являются физические лица. Имущество состоит из вкладов учредителей - это общая долевая собственность учредителей. На момент образования предприятия Уставный фонд составлял 90 000 рублей.

Высшим органом ООО «Авеста Спб» является общее собрание его участников, которое осуществляет свою деятельность в соответствии с российским законодательством на основании Устава и Учредительного Договора ООО «Авеста Спб».

Грамотный профессиональный ответственный менеджмент - это ключевой фактор успеха предприятия ООО «Авеста Спб».

Для оценки капитала, вложенного в имущество данного предприятия, а также изменения структурной динамики капитала составляется аналитическая таблица «Состав, динамика и структура капитала, вложенного в имущество ООО «Авеста Спб» (табл.1).

Таблица 1 Состав, динамика и структура капитала, вложенного в имущество ООО «Авеста Спб»

Возрастание стоимости имущества ООО «Авеста Спб» за анализируемый период на 546 тыс. руб. обусловлено увеличением собственного капитала на 435 тыс. руб., величина которого на конец года составила 1 128 тыс. руб. и увеличением заёмного капитала на 111 тыс. руб., величина которого к концу года составила 7 564 тыс. руб.

Рост собственных средств произошёл только за счёт увеличения нераспределённой прибыли на 435 тыс. руб., величина которой на конец года составила 1 038 тыс. руб.

В свою очередь следует отметить, что увеличение нераспределённой прибыли является положительной тенденцией.

Сравнив увеличение нераспределённой прибыли с оборотными активами, можно сделать вывод о том, что она была направлена на финансирование этих активов, а именно на увеличение дебиторской задолженности на 150 тыс. руб. и краткосрочных финансовых вложений на 552 тыс.руб. Остальные 336 тыс. руб. оставшейся нераспределённой прибыли были направлены на развитие самого предприятия.

Абсолютный прирост собственного капитала положительно характеризует финансовое состояние предприятия. Это укрепляет экономическую самостоятельность и финансовую устойчивость, следовательно, повышает надежность предприятия как хозяйственного партнера. Также увеличение доли собственного капитала в общем объеме финансирования с 8,5% на начало года до 13% на конец года, т.е. на 4,5%, является положительной тенденцией. Удельный вес заемного капитала, следовательно, понизился на эту же величину с 91,5% до 87% к концу отчетного периода.

Это объясняется более быстрыми темпами роста собственных средств (272%), по сравнению с заемными (101%), следовательно, предприятие становится менее зависимо от процентов и его финансовый риск снижается. Структура собственных и заемных средств приведена на рисунке 1.

В отчетном периоде наблюдается увеличение заемного капитала ООО «Авеста Спб», который представлен только кредиторской задолженностью. Отсутствие долгосрочных обязательств носит отрицательный характер, т.к. создание средств предприятия за счёт краткосрочных обязательств ведёт к его неустойчивому финансовому положению.

Таким образом, главным источником внешнего финансирования для предприятия является его кредиторская задолженность, абсолютная сумма которой возросла на 111 тыс.руб. (10,1%).

Ее удельный вес в общей сумме капитала составил 87% к концу года, что на 4,5% меньше, чем в начале года.

Поскольку единственным заемным источником финансирования является кредиторская задолженность, целесообразно изучить ее состав и структуру, а также произошедшие изменения.

Для этого составляется аналитическая таблица 2, которая свидетельствует, что почти весь объем кредиторской задолженности (83,6%) составляют обязательства перед поставщиками и подрядчиками. Однако сумма этих долгов снизилась по сравнению с началом года на 247 тыс.руб. и составила на конец года 6 327 тыс.руб.

Вместе с тем, на увеличение кредиторской задолженности в большей степени повлияло увеличение задолженности по налогам и сборам на 224 тыс.руб., которая к концу года составила 748 тыс.руб. или 9,9%.

Таблица 2 Состав, динамика и структура кредиторской задолженности ООО «Авеста Спб»

Наибольшие темпы прироста кредиторской задолженности имели место по государственными внебюджетными фондами (121%). Причем темпы прироста данных обязательств опережал темпы прироста всей кредиторской задолженности (10,1%).

Платежеспособность характеризует возможность предприятия своевременно погасить платежные обязательства наличными денежными средствами.

В соответствии с Федеральным законом «О несостоятельности (банкротстве)» (ФЗ РФ от 26 октября 2002 г. № 127-ФЗ), неплатежеспособным считается такое предприятие, которое неспособно в полном объеме удовлетворить требования кредиторов по денежным обязательствам и (или) исполнить обязанность по уплате обязательных платежей в течение трех месяцев с момента наступления даты платежа.

Таким образом, предприятие является платежеспособным при условии наличия свободных денежных ресурсов, достаточных для погашения имеющихся обязательств. Проведем анализ ликвидности баланса малого предприятия ООО «Авеста Спб», для чего составим таблицу 3, где произведем группировку активов и пассивов на начало и конец отчетного периода. Результаты анализа используют для определения текущей ликвидности (ТЛ) и перспективной ликвидности (ПЛ), что позволяет оценить финансовое состояние с позиции обеспечения своевременных расчетов.

Формулы для расчета текущей и перспективной ликвидности:

ТЛ = (А1 + А2) - (П1 + П2);

ПЛ = А3 - П3.

Сопоставим ликвидные активы с обязательствами и определим абсолютные величины платежных излишков или недостатков. Результаты расчетов по данным анализируемого предприятия показывают:

на начало года:

на конец года:

Показатель, характеризующий текущую ликвидность на начало года:

ТЛн = (499 + 1 309) - (7 453 + 0) = - 5 645 тыс. руб.;

на конец года:

ТЛк = (1 269 + 1 459) - (7 564 + 0) = - 4 836 тыс. руб.

Показатель, характеризующий перспективную ликвидность

на начало года: ПЛн = 706 - 0 = 706 тыс. руб.;

на конец года: ПЛк = 244 - 0 = 244 тыс. руб.

Таблица 3Анализ ликвидности баланса ООО «Авеста Спб»

Характеризуя ликвидность баланса по данным таблицы 4, следует отметить, что в отчетном периоде предприятие не обладало абсолютной ликвидностью, т.к. сумма наиболее ликвидных активов значительно меньше суммы кредиторской задолженности. Платежный недостаток составил на начало года 6 954 тыс. руб., или 93,3%, и на конец года - 6 295 тыс. руб. или 83,2%. Эти цифры говорят о том, что только 16,8% срочных обязательств предприятия на конец периода покрывались наиболее ликвидными активами.

Превышение суммы быстрореализуемых активов над краткосрочными обязательствами указывает на то, что краткосрочные пассивы как на начало, так и на конец отчетного периода могут быть полностью погашены средствами в расчетах.

Ожидаемые поступления от дебиторов к концу года больше краткосрочных кредитов банков и заемных средств на 1 459 тыс. руб. Но выполнение обязательств перед кредиторами полностью зависит от своевременного проведения расчетов с дебиторами.

Недостаток средств по первой группе активов частично компенсируется их избытком по второй группе активов. Однако сумма этих средств меньше величины краткосрочных обязательств на 5 645 тыс. руб., или на 75,7% на начало года и на 4 836 тыс. руб., или на 63,9% к концу года. Положительным является то, что дефицит ликвидных средств к концу отчетного периода сократился на 809 тыс. руб., краткосрочные обязательства покрывались быстро реализуемыми активами лишь на 36,1%. Таким образом, в отчетном году предприятие не обладало текущей ликвидностью и платежеспособностью. Медленно реализуемые активы (запасы и затраты) превышали долгосрочные пассивы. Выполнение третьего неравенства говорит о том, что предприятие имеет перспективную ликвидность, а невыполнение четвертого - об отсутствии у предприятия собственных оборотных средств. Проводимый по изложенной схеме анализ ликвидности баланса является приближенным. Более детальным является анализ платежеспособности при помощи финансовых коэффициентов.

Для расчета показателей ликвидности составляется аналитическая таблица 6, данные которой свидетельствуют, что платежеспособность ООО «Авеста Спб» улучшилась за счёт увеличения всех коэффициентов ликвидности, но, несмотря на это, предприятие находится в кризисном положении.

Таблица 4 Расчёт и динамика показателей ликвидности для оценки платёжеспособности ООО «Авеста Спб»

Коэффициент абсолютной ликвидности за отчётный год вырос с 0,07 до 0,17 и показывает, что к концу года 17% краткосрочных обязательств может быть погашено за счёт использования денежных средств и ценных бумаг предприятия. Если сравнить значение показателя с рекомендуемым уровнем (0,2-0,5), можно отметить, что предприятие имеет дефицит наличных денежных средств для покрытия текущих обязательств. Это обстоятельство может вызвать недоверие к данному предприятию со стороны поставщиков.

Коэффициент срочной (быстрой) ликвидности за год увеличился на 0,12 и составил 0,36. Это говорит о том, что к концу года текущие обязательства могут быть погашены наиболее ликвидными активами и активами быстрой реализации лишь на 36%, что значительно далеко от рекомендуемого значения. Это указывает на то, что сумма ликвидных активов предприятия не соответствует требованиям текущей платёжеспособности. Однако увеличение данного коэффициента является положительной тенденцией.

Коэффициент текущей ликвидности или общий коэффициент покрытия за отчётный период вырос с 0,33 до 0,39. Это означает, что предприятие не покрывает свои краткосрочные обязательства ликвидными активами.

Расчёт показателей финансовой устойчивости ООО «Авеста Спб» приведён в таблице 5.

Из аналитической таблицы 6 видно, что коэффициент автономии в 2011 году увеличился на 0,04 и к концу года достиг уровня 0,13. Данное значение показывает, что имущество предприятия на конец года на 13% сформировано за счёт собственных средств. Такое значение показателя дает основание полагать, что для покрытия всех своих обязательств одних только собственных средств предприятию будет недостаточно.

Таблица 5 Расчёт и динамика показателей финансовой устойчивости малого предприятия

Рост коэффициента автономии свидетельствует об увеличении финансовой прочности ООО «Авеста Спб», стабильности и независимости его от внешних кредиторов, однако значение данного коэффициента далеко от нормы, что говорит о финансовой неустойчивости анализируемого предприятия.

Коэффициент концентрации заемного капитала снизился на 0,04 до уровня 0,87, что говорит о снижении зависимости предприятия от внешних источников финансирования.

Коэффициент соотношения заёмных и собственных средств снизился на 4,04 до уровня 6,71, что является положительной стороной, однако, рекомендованного уровня так и не достиг.

Таким образом, доля собственного капитала по сравнению с заёмным увеличилась, следовательно, финансовое положение предприятия улучшилось.

2. Анализ рынка сбыта

По результатам исследования, проведенного холдингом ROMIR Monitoring, ежегодные темпы роста рынка платежных терминалов составляют в России от 30% до 80% в зависимости от региона. Исследование показало также, что наиболее востребованными услугами платежных терминалов являются оплата мобильной связи, доступа в интернет и кабельного телевидения. В 2012 году объем оплаты только услуг мобильной связи через платежные терминалы составил $14,4 млрд. Менее популярны пока услуги пополнения банковского счета, приема коммунальных платежей и оплаты стационарного телефона.

Невысокая востребованность услуги приема коммунальных платежей в платежных терминалах скорее всего объясняется отсутствием такой возможности во многих из них. Этот вопрос еще недостаточно проработан владельцами платежных сетей. Вскоре конкурентная борьба подведет их к необходимости расширения списка услуг за счет добавления возможности погашения потребительских кредитов, оплаты междугородней связи, пополнения банковских счетов, бронирования и продажи билетов, оплаты коммунальных услуг.

По мнению экспертов платежные автоматы будут широко востребованы во всех сферах российского бизнеса. Уже ведется работа по оснащению автоматическими платежными терминалами поездов дальнего следования и всевозможных крупных и средних производственных предприятий. По прогнозам аналитиков рынок платежных терминалов еще далек от насыщения и еще в ближайшие несколько лет будет показывать положительную динамику.

По результатам проведенных автором исследований, количество платежных терминалов у основных участников данного сегмента рынка составляет:

С 2011 по 2013 год в стране установлено примерно 12 000 платежных терминалов, а их доля в общем количестве интерактивных киосков достигла 40%. Однако прием платежей через платежные автоматы все еще можно считать новым бизнесом. Повышенный интерес к нему вызван прежде всего возможностью получать от использования платежных терминалов чистую денежную прибыль. В отличие от информационного киоска, только косвенно влияющего на доход предприятия через повышение качества обслуживания и предложение клиентам дополнительных сервисов, каждый платежный автомат способен приносить в среднем 420 000 рублей чистой прибыли в год.

Польза от внедрения платежных терминалов несомненна. Абонент получает удобную возможность оплаты счетов от разных поставщиков услуг в одном терминале в любой точке города в любое время суток с максимальной скоростью и гарантированным качеством. Владелец терминала получает доход в размере 3-5% от суммы проведенных платежей и вознаграждение от операторов, в пользу которых принимает платежи. Терминалы для приема платежей удобны для него тем, что не занимают много места, не требуют постоянного присутствия персонала, снижают издержки на организацию рабочих мест и на заработную плату кассиров.

Места для размещения терминала как правило оценивают задолго до выбора платежного решения. Учитывают при этом не только посещаемость места, но уровень платежеспособности потенциальных потребителей. Наиболее удачным считается размещение платежных терминалов в супермаркетах, торговых центрах, магазинах спальных районов, вузах, метро.

Интересно то, что по мнению большинства предпринимателей все наиболее прибыльные места в Санкт-Петербурге уже заняты. Другие считают, что предлагая абонентам более выгодные условия или новые сервисы, можно вытеснить конкурентов. В пример приводят продуктовые магазины, размещенные рядом, каждый из которых имеет своих покупателей. По мнению третьих размещение терминалов надо поручить людям, которые занимаются этим профессионально, так называемым локаторам.

3. Цели и перспективы проекта

В процессе деятельности по установке и обслуживанию терминалов оплаты важное значение имеет вопрос организационной и технической информации. Предприятие, выходящее на рынок платежных терминалов должно принимать во внимание особенности платежных систем.

Довольно много времени уходит на то, чтобы решить, терминал какого производителя выбрать, какими критериями руководствоваться при выборе, к какой платежной системе подключиться, какое программное обеспечение использовать, что предпочесть, готовое решение какой-либо компании или собственную разработку, как выбрать место для установки терминала, насколько востребован будет терминал, какова схема налогобложения для этого вида бизнеса, каковы вероятные сроки окупаемости терминала

На данный момент существует более десяти крупных платежных сетей и сотни мелких и средних.

Прием платежей можно позиционировать как дополнительный бизнес или как модернизацию основного. В первом случае предприниматели - владельцы магазинов, устанавливают платежные терминалы в своих торговых точках. При этом они не только будут получать денежный доход от терминалов, но и повышать объем продаж за счет увеличения числа покупателей, привлеченных новым сервисом. Владелец магазина экономит на плате за аренду места для терминала, так как он размещен на собственной торговой площади, и не несет расходы по инкассации терминала, так как ее может выполнять сотрудник магазина.

Второй случай, когда внедрение сети платежных терминалов рассматривается как модернизация основного бизнеса по приему платежей; владельцем сети является представитель дилера мобильных операторов. Использование платежных терминалов вместо обычных точек приема платежей дает существенную экономию на арендной плате за помещение и на заработной плате сотрудников, принимающих платежи. Платежный терминал в этом случае удобен еще и тем, что позволяет исключить проблемы, связанные с персоналом: ошибки при зачислении платежей, отпуска, болезни.

Третий вариант ведения данного бизнеса - это когда сам мобильный оператор является владельцем сети терминалов и не отчисляет проценты платежной системе и банку за проведении платежа с одного счета на другой, так как принимает платежи через собственную платежную систему и на свой счет.

Кроме того, внедрение сети платежных терминалов позволяет поставщику услуг сократить обслуживающий персонал и предложить своим клиентам более удобную оплату услуг. При этом поставщик услуг может позволить себе не взимать с клиента плату за пользование платежным терминалом, как это делают дилеры, чей доход складывается в основном из комиссионных, получаемых от пользователя. Этот третий вариант к какой группе относится: к модернизации или дополнительному. Его просто нет в перечислении возможностей на предыдущей странице.

Примерные вложения для начала работы в данной сфере:

от 300 до 800 тыс.руб.- стоимость терминалов (5-10 для начала) + суммы оборотных средств на депозитном счете + расходы на создание инфраструктуры для обслуживания терминалов + расходов на рекламную компанию.

Ниже описана упрощенная процедура организации бизнеса,:

владелец терминала приобретает его и заключает договор с организатором платежной системы;

владелец терминала устанавливает платежный автомат на арендованной площади, назначает процент комиссии с каждого проведенного платежа (например, 3-5 %) или фиксированную сумму (11-15 рублей;

далее следует обратиться к оператору платежной системы, чтобы он открыл отдельный лицевой счет (депозит) для владельца терминала;

владелец терминала вносит на этот счет авансовый платеж любого размера и получает доступ к информационной системе организатора платежной системы для контроля состояния депозита и текущих операций на терминале;

пределах суммы, внесенной на открытый для него счет, владелец терминала может принимать платежи от населения. Когда абонент оплачивает услугу, информация о проведенном через терминал платеже поступает на сервер организатора платежной системы.

С лицевого счета владельца терминала происходит автоматическое снятие суммы данного платежа и перечисление ее на счет получателя платежа (поставщика услуг);

владелец терминала регулярно проверяет остаточную сумму на лицевом счете и по мере необходимости пополняет депозит. Пополнять его можно из средств, полученных после проведения инкассации платежных терминалов. При пересчете и зачислении средств на счет банк удерживает примерно 0,1-0,15% от принятой суммы;

владелец терминала получает комиссию с каждого платежа, а по результатам месяца - дополнительное вознаграждение от поставщиков услуг;

из дохода владельца терминала организатор платежной системы удерживает комиссионные за проведение платежей в зависимости от платежной системы;

заключающим моментом является то, что из своего дохода владельцу терминала приходится платить налог государству. Но налогом облагается не сумма оборота, а прибыль, полученная с платежного терминала.

4. Производственный план

Из-за большого числа факторов, влияющих на показатели терминала, рассчитать сроки окупаемости можно только примерно. Это так для любого инвестиционного проекта. В этом особенности и сложность инвестиционного процесса. В каждом конкретном случае показатели будут отличаться от усредненных и расчетные сроки будут иными.

Единовременные расходы:

Стоимость терминала с учетом ПО и подключения к платежной системе - от 90 до 140 тыс.руб. Сколько стоят разные терминалы (табличка). Сколько стоят разные платежные системы (табличка).

Ежемесячные расходы:

плату за аренду места (0.5 - 1 м.кв.) - 4000-8000 руб./мес. (зависит от посещаемости места), кстати, какая связь с посещаемостью?

плату за связь (трафик GPRS) - 600-900 руб./мес. при максимальной загрузке,

отчисления платежной системе за проведение платежей 1-3% (верно не для всех платежных систем),

отчисления банку за пересчет и зачисление на счет - 0,1-0,15 % от суммы,

расходы на техническое обслуживание терминала,

расходы на инкассацию,

налог на прибыль - 6% при УСНО.

Доходы же от платежного терминала складываются из:

вознаграждения, выплачиваемого поставщиком услуг ежемесячно и составляющего 1-3 %,

платы за пользование терминалом, которую владелец взимает с клиентов (обычно 3-5% или фиксированная сумма, например, 11-15 рублей).

Затраты на ежемесячное обслуживание терминала:

инкассация - 2000 руб. в месяц,

аренда места - 5400 руб. в месяц,

тех. обслуживание (замена бумаги - 1000 руб. в месяц, ремонт киоска - 2000 руб. в месяц, плата за связь- 900 руб. в месяц) - 3900 руб. в месяц,

отчисления банку за пересчет и зачисление на счет (при обороте 675 000 руб. в месяц) - 675 руб. в месяц.

То есть ежемесячные расходы составляют - 11 975 рублей.

Доходы:

при средней сумме платежа - 150 руб.,

среднем количестве платежей в день - 150,

средних комиссионных поставщика услуг - 2 %,

средней плате за пользование терминалом - 3%,

терминал приносит 33 750 руб. в месяц.

С этой суммы владелец терминала платит налог на прибыль в размере 6% - 2 025 руб. в месяц.

То есть ежемесячный доход терминала составляет 31 725 рублей.

Вычтем расходы на обслуживание из суммы ежемесячного дохода и получим чистую прибыль от терминала - 19 750 рублей в месяц. При стоимости терминала около 100 000 руб. и средних показателях терминал окупится за 5 месяцев. При размещении терминалов в местах с высокой посещаемостью, сроки окупаемости могут снизиться.

Основополагающий вопрос при формировании бизнес-плана терминального бизнеса - это выбор платежного терминала. Здесь необходимо продумать и сопоставить стоимость оборудования с его функциональными возможностями и, определив соотношение цена и доходность, сделать свой выбор. В настоящее время цены на стандартные терминалы распределены в пределах от 80 до 30 тысяч рублей. Если имеются финансовые сложности на начальном этапе, можно остановить выбор на достаточно дешевых моделях, однако это может повлиять на эффективность вашего бизнеса.

При выборе терминала следует определить его конфигурацию, исходя из функциональных потребностей. Чтобы реже проводить выемку денег и сократить расходы на эти операции, лучше иметь купюропримник повышенной емкости. Чековый термопринтер желательно иметь от проверенных производителей и иметь в виду, что детали дешевых принтеров менее устойчивы к износу и быстро выходят из строя, а неисправность принтера чревата простоем и снижением уровня доходов. Терминал должен быть оборудован сторожевым таймером и зарегистрированным фискальным устройством.

Другой серьезной составляющей при подготовке бизнес-плана по приему платежей, должен стать продуманный и взвешенный выбор платежной системы, то есть компании, организующей движение денежных средств от терминала до получателя платежей. Следует учитывать то обстоятельство, что более продвинутые и известные платежные системы, имеют и более широкий круг получателей платежей, с которыми заключены соответствующие соглашения о партнерстве, а это значит, что и ваш платежный терминал привлечет большее количество клиентов-плательщиков.

При заключении договора с компанией, владеющей платежной системой, можно, и даже желательно, у этой же компании приобрести и программное обеспечение для взаимодействия платежного терминала с серверами платежной сети и банковскими учреждениями. Многие платежные компании предоставляют комплексные решения, включая инсталляцию программных продуктов, их настройку и адаптацию к платежным сетям. В случае нестандартных решений, подключения дополнительных функций и оборудования, программы можно заказать у сторонних фирм, но это может обойтись дороже.

СВОТ-анализ деятельности предприятия

Поскольку у нас возникает потребность в размещении в чужом помещении платёжных терминалов, то необходимо рассмотреть юридическую сторону данного проекта.

Судебная практика однозначного ответа на данный вопрос не дает.

Рассмотрим некоторые судебные акты, в которых нашли отражение различные позиции. Иногда арбитражные суды квалифицируют соответствующие договоры как договоры аренды.

Пример: Постановление ФАС Московского округа от 10.12.2009 г. № КГ-А40/12815-09 по делу N А40-94259/08-23-802.

«...Проанализировав с учетом ст. 431 ГК РФ условия оспариваемого договора от 16.10.2007 г. № 16-01 (том 2, л.д. 1 - 5) на предоставление права на возмездной основе размещать оборудование, заключенного между ЗАО «СК-недвижимость», которое обязалось предоставлять право на размещение терминалов в соответствующих помещениях, и ОАО АКБ «Связь-Банк», суды пришли к обоснованному выводу о том, что предметом данного договора является передача помещений, необходимых для размещения терминалов, поименованных в приложении № 4, в субаренду».

Иногда арбитражные суды квалифицируют соответствующие договоры как договоры о возмездном оказании услуг.

Пример: Постановление ФАС Восточно-Сибирского округа от 25.03.2010 г. по делу № А33-14855/2009.

«...Как установлено судами двух инстанций и следует из материалов дела, между ОАО «Аэропорт Красноярск» и ООО «Вендинг» 14.04.2008 заключено соглашение № 173-08, согласно пункту 1.1 которого ООО «Вендинг» с целью улучшения сервиса обслуживания посетителей и сотрудников ОАО «Аэропорт Красноярск» производит установку сервисных аппаратов по оплате услуг сотовых операторов на оборудованных ОАО «Аэропорт Красноярск» местах, расположенных по адресу: Емельяновский район, Аэропорт «Красноярск», стр. № 48 здание авиационно-обменного пункта. В соответствии с пунктом 3.1 соглашения ООО «Вендинг» обязуется ежемесячно оплачивать услуги ОАО «Аэропорт Красноярск» по размещению аппаратов в размере 3 500 рублей, в том числе НДС - 18% за каждый аппарат. Оплата производится по 100% предоплате до 5 числа текущего месяца.

Заключенное сторонами соглашение № 173-08 от 14.04.2008 правильно квалифицировано судом как договор возмездного оказания услуг, отношения сторон по которому регулируются нормами главы 39 Гражданского кодекса Российской Федерации».

Иногда арбитражные суды разрешают споры, связанные с подобными договорами, не ссылаясь ни на нормы об аренде (глава 34 ГК РФ), ни на нормы о возмездном оказании услуг (глава 39 ГК РФ), квалифицируя подобные договоры как непоименованные.

Пример: Постановление Девятого ААС от 10 марта 2009 г. № 09АП-2538/2009-ГК по делу № А40-61348/08-23-554.

«Установлено, что на основании Договора № 356 от 14.05.2008 г. (л.д. 7 - 191), заключенного между ОАО «Седьмой Континент» и ООО «Интеронлайн Сервис»:

ОАО «Седьмой Континент» обязалось предоставить ООО «Интеронлайн Сервис» право на период с 21.02.2008 г. по 31.01.2009 г. разместить на 1 кв. м помещения N 100 этажа 1 корпуса 2 дома 10 по улице Бибиревская города Москвы платежный терминал;

ООО «Интеронлайн Сервис» обязалось уплачивать ОАО «Седьмой Континент» ежемесячно, до 25 числа месяца, предшествующего текущему (первый платеж - в течение 5 дней после заключения договора), плату за размещение платежного терминала по ставке 49700 руб. включая НДС, а также возмещать на основании действующих тарифов стоимость фактически потребленных в связи с эксплуатацией платежного терминала коммунальных услуг, в частности, электроснабжения. ...

При таких обстоятельствах суд апелляционной инстанции, руководствуясь ст.ст. 309, 310, 330 ГК РФ, приходит к выводу об обоснованности требований Истца...

Договор № 356 от 14.05.2008 г., предметом которого является предоставление Ответчику возможности на возмездной основе разместить платежный терминал на части принадлежащего Истцу помещения, не противоречит ГК РФ.

В силу общих положений ГК РФ об обязательствах и отдельных видах договоров, а также условий самого Договора № 356 от 14.05 2008 г. на стороне Истца возникло право требовать внесения Ответчиком согласованной платы за размещение платежного терминала и возмещения стоимости потребленных коммунальных услуг».

Определенный интерес при рассмотрении этого вопроса представляет и ответ на вопрос № 27 в Рекомендациях, выработанных по итогам работы совместного заседания Научно-консультативных советов при ФАС Волго-Вятского округа и ФАС Поволжского округа, состоявшегося 25.03.2009 г. в Нижнем Новгороде:

»Может ли быть объектом договора аренды неизолированная часть нежилого помещения? Каковы критерии индивидуализации такого объекта аренды как часть нежилого помещения?

Рекомендации НКС: Согласно статье 607 Кодекса объектами аренды являются непотребляемые вещи, которые не теряют своих натуральных свойств в процессе их использования. Часть здания не может быть объектом аренды. Следовательно, правила главы 34 Кодекса к спорному правоотношению не применимы. Субъектами гражданского оборота заключен договор, не поименованный в Гражданском кодексе Российской Федерации, обязательным условием которого является непротиворечие его закону (статьи 8 и 421 Кодекса). Гражданские права и обязанности, возникающие из этого договора, регулируются общими положениями о договорных обязательствах».

5. Риски проекта

Далее проанализируем риски проекта.

В процессе деятельности у предприятия всегда есть потенциальная возможность потери ресурсов, полной или частичной.

.   Появление нового конкурента.

следить за отношениями с клиентами

качественное выполнение работы

расширение спектра услуг

хорошая реклама

. Риск не возврата занимаемой суммы

Большие убытки вплоть до банкротства, возможно в случае низкой окупаемости.

.   Стихийные бедствия.

Меры борьбы:

    предприятие планирует застраховать имущество, чтобы ущерб, причинённый стихийными бедствиями, не повлиял на дальнейшую деятельность предприятия.

. Кражи.

Меры борьбы:

устройство надёжной системы охраны

страхование имущества

. Неблагоприятные изменения рыночной конъюнктуры.

К неблагоприятным изменениям рыночной конъюнктуры можно отнести падение спроса и снижение цен на услуги, предлагаемые автомойкой, что может привести к снижению доходов, потери выручки.

Таблица 6.3 Воздействие рисков на устойчивость и эффективность реализации проекта

Рис. 6.1. Окупаемость проекта

Для покрытия своих издержек фирма производит определенную наценку на первоначальную стоимость услуг. В данной фирме эта наценка составляет 25 % и. Издержки могут достигать 8 % суммы валовой прибыли, и тогда чистая прибыль оптовой фирмы составит всего около 3-5 % . Поэтому фирма будет экспериментировать с новыми подходами к проблемам ценообразования. Например, можно сократить размеры чистой прибыли на какие-либо услуги, чтобы завоевать больше нужных клиентов. Фирма может обратиться к поставщику с предложением установить низкую льготную цену, если у них есть возможность добиться благодаря этому увеличения общего объема сбыта услуг.

Использованная литература

1. Воронов К.И. Коммерческая оценка инвестиционных проектов. Основные положения методики. - СПб.: ИКФ «Альт», 2011. - 62 с.

. Глазунов В.Н. Финансовый анализ и оценка риска реальных инвестиций. - М.: Финансы и статистика, 2010. - 262 с.

. Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия. - М.: Экономика, 2009. -156 с.

. Золотогоров В.Г. Инвестиционное проектирование: Учеб. пособие. - Минск.: ИП «Экоперспектива», 2009. - 463 с.

. Идрисов А.Б. Стратегическое планирование и анализ эффективности инвестиций. - М.: Бизнес-школа, 2012. - 195 с.

. Инвестиционное проектирование / Под ред. С.И. Шумилина. - М.: Экономика, 2011. - 285 с.

. Ковалев В.В. Методы оценки инвестиционных проектов - М.: Финансы и статистика, 2011. - 144 с.

. Ковалев В.В. Финансовый анализ: управление капиталом, выбор инвестиций. - М.: Финансы, 2009. - 360 с.

. Липсиц И.В., Коссов В.В. Инвестиционный проект: методы подготовки и анализа. Учебно-справочное пособие. - М.: Издательство БЕК, 2012. - 304 с.

. Новые стратегии управления. Зарубежный опыт // Журнал для акционеров, 2008. - №4. - С. 43-47.