Организация коммерческой деятельности на предприятии КФХ 'Пански двор'

Организация коммерческой деятельности на предприятии КФХ 'Пански двор'

ВВЕДЕНИЕ

Сегодня в коммерческой деятельности занято большее количество человек и организаций чем в производстве. Кроме того на любом производственном предприятии существует коммерческая служба, от успешной деятельности которой зависит развитие конкурентоспособности всей организации. Современный рынок создает свои правила и аспекты игры для спроса и предложения. И одним из следствий стало появление жесткой конкуренции между организациями.

Целью данной курсовой работы является анализированные Организации коммерческой деятельности на предприятии КФХ «Пански двор».

В данной курсовой работе представлено 5 глав, в которых рассказывается и описывается работы розничного предприятия. Первая и глава курсовой работы содержит в себе теоретический материал, в котором расписаны все понятия изучаемой темы, представлена организация коммерческой деятельности на предприятии и ее особенности. Во второй главе представлено Планирование ассортимента продукции на основе исследования рынка, которым пользуется предприятие КФХ «Пански двор». Третья глава курсовой работы включает в себя описание Внедрения в производство новой продукции. К четвертой главе пояснена Коммерческая деятельность предприятия КФХ «Пански двор» по сбыту продукции. В пятой главе содержится информация о организационно - экономической характеристике предприятия, в которой подробно расписаны все расчеты, можно пронаблюдать по каким формулам велись вычисления. В данной главе есть пояснения после каждой таблицы, в которых кратко пояснено какие показатели изменились и на что повлияло данное изменение.

ГЛАВА 1. ОРГАНИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРЕДПРИЯТИИ И ЕЕ ОСОБЕННОСТИ

Коммерческая деятельность <#"607505.files/image001.jpg"> <#"607505.files/image002.jpg"> <#"607505.files/image003.gif">,

где То - товарооборот в действующих ценах, млн. руб.;

ОПС - основные производственные средства.

Фо = = 2.503 (млн. руб.)

) Фондовооруженность показывает, сколько рублей стоимости оборудования приходится на одного работающего, занятого в производстве, и определяется по формуле:

Фв = ,

где СЧ - среднесписочная численность работников;

Фв = = 10.55 (млн. руб.)

) Производительность труда показывает среднюю выработку рабочего за один час фактической работы и определяется по формуле:

ПТ =

ПТ = = 26.4098 (млн. руб.)

) Рентабельность основных средств показывает долю прибыли в каждом заработанном рубле и определяется по формул:

Р =

Р =  * 100% = 9.387%

)Коэффициент обновления показывает за сколько лет произойдет полное обновление ОПФ предприятия в целом или их отдельных составляющих частей, рассчитывается по формуле:

Коб =

ОПФкг = ОПФнг + ОПФвв - ОПФвыб,

где ОПФвв - стоимость вновь введенных основных фондов;

ОПФкг - стоимость основных фондов на конец года

ОПФнг - стоимость основных фондов на начало года

ОПФвыб - стоимость выбывших основных фондов

ОПФкг = 2813+17-5 = 2825 млн. руб.

Коб = =0,006

) Коэффициент выбытия основных фондов показывает долю выбывших ОПФ за год в стоимости имевшихся основных фондов к началу года и определяется по формуле:

Квыб =

Квыб = =0,0018

) коэффициент годности основных фондов показывает стоимость ОПФ, пригодных для дальнейшего использования, и определяется по формуле:

Кгод =

Кгод =  = 1,0043

Динамика по каждому показателю рассчитывается как отношение показателя в 2012 году к показателю за 2011 год и умножается на 100%.

Например: динамика общей прибыли составит:  *100%=115%

Аналогичные расчеты ведутся за 2012 год.

Вывод: После произведенного анализа, результаты которого представлены в таблице можно увидеть, что предприятие эффективно работало как в 2011 году, так и в 2012 году. Это обусловлено высоким показателем рентабельности и фондоотдачи, предприятие в 2012 году по сравнению с 2011 увеличила свою рентабельность на 3,601%, следовательно, на предприятии происходит увеличение эффективности производства в целом.

Таблица 5.2. Движение основных производственных фондов.

Вывод: из таблицы видно, что все показатели в таблице 5.2 за 2012 год увеличились на 12%, что способствовало динамичному движению основных производственных фондов. Вся активная часть основных производственных фондов составляет 40% от общего количества основных производственных фондов, имеющихся в распоряжении предприятия.

В таблице 5.3 описывается эффективное использование оборотных средств. Сумма оборотных средств, находящаяся в распоряжении предприятия должна быть таковой, чтобы процесс кругооборота на предприятии не прерывался.

Таблица 5.3. Показатели эффективности использования оборотных средств.

Примечание: (К_о=ВР/ОС). Число оборотов рассчитывается путем отношения выручки от реализации продукции к среднегодовой стоимости оборотных средств. Продолжительность оборота=365/число оборотов; Однодневный объем реализации = =ВР/365

)Однодневный объем реализации показывает, какое количество выручки от реализации продукции получает предприятие каждый день.

О =  

где ВР - выручка от реализации продукции;

О =  = 6,619 (млн. руб.)

) Коэффициент оборачиваемости основных средств показывает за какое количество раз материальные ресурсы пройдут все стадии обработки, и показатель рассчитывается по формуле:

Ко =

где ОС - среднегодовая стоимость оборотных средств;

Ко =  = 5,005 (раз)

)Продолжительность одного оборота показывает, через какой промежуток времени материальные ресурсы начнут проходить заново все стадии обработки, этот показатель рассчитывается по формуле:

По =

По =  = 72,994 (дня)

Вывод: Из таблицы видно, что предприятие работает безубыточно, на это повлияло большое количество оборотов, которые проходит продукция за небольшой промежуток времени. В 2012 году прозошло увеличение всех показателей, кроме количества оборотов, которое снизилось на 3,477%.Данное снижение повлияло на величину повышения эффективности использования оборотных средств, однако среднее увеличение показателей в целом составило 8,2044%.

В таблице 5.4 представлены показатели по труду и заработной плате, влияющие на производительность труда. От уровня и динамики производительности труда и заработной платы зависят все основные показатели работы предприятия.

Таблица 5.4. Показатели по труду и заработной плате

Примечание: Фонд заработной платы рассчитывается как произведение средней заработной платы на численность работающих. Производительность труда рассчитывается как отношение выручки от реализации к численности работающих.

) Производительность труда: ПТ = = 7,92 (млн. руб.)

) Фонд заработной платы: Фзп = = 320,25 (млн. руб.)

)Удельный вес заработной платы в товарообороте показывает, какую долю заработная плата работающих занимает в товарообороте, и рассчитывается как отношение заработной платы к товарообороту:

Узп = *100% = 3,98%

) Удельный вес заработной платы в реализации показывает, какую долю заработная плата работающих занимает в реализации, и рассчитывается как отношение заработной платы к выручке:

Узп = *100% = 13.26%

Отклонения по каждому из показателей рассчитываются как отношение 2012 года к 2011, умноженное на 100% и вычитанное 100%.

Например: Отклонения по фонду заработной платы:

 * 100% - 100% = +15%

Показатели по 2012 году считаются аналогично.

Вывод: Из таблицы видно, что в 2012 году предприятие работало эффективно, это показывают нам показатель фонда заработной платы, который увеличился на 13,3% , показатель производительности труда вырос на 15,02%. Выручка возросла на 15%.

Средняя зарплата одного рабочего выросла на 10%. Всё это позволило предприятию в среднем повысить свою эффективность по труду и заработной плате на 8,33%.

Таблица 5.5. Рентабельность торговой деятельности (млн. руб.)

Расчет производится по следующим формулам:

) Прибыль =(Вр-Рр)+(Вд-Вн);

где Вр - выручка от реализации

Рр - расходы на реализацию

Вд - внереализационные доходы

Вн - внереализационные расходы

У - удельный вес.

Пр = 2416 - 2114 + 20 - 15 = 307 (млн. руб.)

) Удельный вес валового дохода показывает, какую долю валовой доход занимает в товарообороте предприятия, и рассчитывается, как отношение валового дохода к товарообороту:

У =  * 100%;

У =  * 100% = 29.99%

) Удельный вес расходов на реализацию показывает, какую долю расходы на реализацию занимают в товарообороте предприятия, и рассчитывается по формуле:

У =  *100%;

У=*100% = 26,245%

) Удельный вес внереализационных доходов показывает, какую долю внереализационных доходы занимают в товарообороте предприятия, и рассчитывается по формуле:

У =  *100%;

У=*100% = 0,24%

) Удельный вес внереализационных расходов показывает, какую долю внереализационных расходы занимают в товарообороте предприятия, и рассчитывается по формуле:

У=*100% = 0,18%

) Прибыль в процентах к розничному товарообороту показывает, какую долю прибыль занимает в товарообороте предприятия и определяется как отношение прибыли к товарообороту:

Пр% =  *100%;

Пр% =  *100% = 3,811%

) Прибыль в процентах к сумме основных производственных фондов показывает, какую долю прибыль занимает в сумме основных производственных фондах:

Пр% =  *100%;

Пр% =  *100% = 9,54%

.Расчет влияния на прибыль (П) розничного товарооборота (РТО):

Прирост П(РТО)= прирост РТО факт.*Уд.вес.прошлого года/100

П(РТО) = 886,05*3,811% / 100% = 33,7 (млн. руб.)

2.Расчет влияния на прибыль расходов на реализацию:

Прирост П(Рр)=УРр(отч.)-УРр(прошл.)*РТО(отч.)/100

П(Рр) = (24,8 - 26,245)*8941,05 / 100% = - 2346,3 (млн.руб)

.Расчет влияния на прибыль выручки от реализации:

Прирост П(Вр)=УВр(отч.)-УВр(прошл.)*РТО(отч.)/100

П(Вр) = (31,07 - 29,99)*8941,05 /100% = 2650 (млн. руб.)

Отклонения считаются как разница между отчетным и фактическим периодами. (2012-2011 год).

Показатели за 2012 год рассчитываются аналогично.

Вывод: После произведенного анализа можно сделать вывод, что выручка в отчетном году возросла на 1,08%, а, следовательно, расходы на реализацию снизились на 1,415%. На изменение этих показателей повлияло увеличение товарооборота и реализации продукции в целом на предприятии. За счет снижения расходов на реализацию произошло увеличение выручки, а вместе с тем и увеличение прибыли на 256,95 млн.

Таблица 5.6. Структура розничного товарооборота за 2011-2012 г.г.

Показатель	2010 г.,		2011 г.,		2012 г.,		Отклонение 2012 г. (+, -)
	Сумма, млн.руб.	Уд. вес, %	Сумма, млн.руб.	Уд. вес, %	Сумма, млн.руб.	Уд. вес, %	Сумма		%
							2010	2011	2010	2011
1.Всего товарооборот, в т.ч.	7152,84	100	8055	100	8941,05	100	1788,21	886,05	25	11
- товарооборот продовольственных товаров	4148,65	58	4671,9	58	5185,81	58	1037,16	513,91	25	11
- товарооборот непродовольственных товаров	3004,19	42	3383,1	42	3755,24	42	751,05	372,14	25	11 Структура розничного товарооборота состоит из продовольственных и непродовольственных товаров, и доля каждого из них в товарообороте составляет соответственно 58% и 42%. )Товарооборот продовольственных товаров рассчитывается, как произведение процента продовольственных товаров к общему товарообороту. У = То* Тпрод% /100%, где Тпрод % - процент товарооборота промышленных товаров. У = 8055*58% /100% = 4671,9 (млн. руб.) ) Товарооборот непродовольственных товаров рассчитывается, как произведение процента непродовольственных товаров к общему товарообороту. У = То* Тнепрод% /100%, где Тнепрод % - процент товарооборота продовольственных товаров. У = 8055*42% /100% = 3755,24 (млн. руб.) Отклонение в процентах определяется, как отношение розничного товарооборота за 2012 год к 2010, и 2011 годам. Аналогично считается и для 2010 и 2012 года. Вывод: Из таблицы видно, что реализация товаров на предприятии с каждым годом увеличивалось. Из этого можно сделать вывод, что предприятие работает эффективно и приносит прибыль. ЗАКЛЮЧЕНИЕ В результате проделанной работы было выяснены такие вопросы как Организация коммерческой деятельности на предприятии и ее особенности, планирование ассортимента продукции на основе исследования рынка, внедрение в производство новой продукции, коммерческая деятельность предприятия по сбыту продукции, а так же были даны на них вопросы. В пятой, последней, главе «Организационно-экономическая характеристика предприятия» были произведены расчеты основных показателей эффективности производительности труда. В результате расчетом стали рассчитаны и отражены в таблицах: «Экономические показатели деятельности организации (табл. 5.1)», «Движение основных производственных фондов(табл. 5.2),», «Показатели эффективности использования оборотных средств(табл. 5.3)», «Показатели по труду и заработной плате(табл. 5.4)», «Рентабельность торговой деятельности(табл. 5.5)», а так же «Структура розничного товарооборота за 2011-2012 г.г(табл. 5.6)». Выявлено что, в целом за период с 2011 по 2012 года, большая часть показатели подверглись повышению, что и обусловило общий рост эффективности работы предприятия. ЛИТЕРАТУРА 1.      Основы предпринимательской деятельности: Экономическая теория. Маркетинг. Финансовый менеджмент/под ред. В. И. Власовой. - М.: Финансы и статистика, 1997. .        О правилах торговле и защите прав потребителей: Сборник нормативных актов. - Мн.: Гермес, 1996 .        Остова Л. В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности . - М.: ЮНИТИ , 1997 .        Ноздрева Р. Б., Цыгичко Л.И. Как побеждать на рынке. - М.: Финансы и статистика, 1991 .        Мешечкина Р.П., Отскочная З.В. Формирование ассортимента товаров в розничной торговой сети: Лекции. - М.: МКИ, 1989 .        Марголин А.А., Шумакова А.С. Спрос и коммерческая работа на рынке товаров и услуг. - М.: Знание, 1989 .        Липенъ Л.И., Володько Н.В. Образцы договоров, используемых в хозяйственной деятельности. - 5-е изд., перераб. И доп. - Мн.: Амалфея, 1999 .        Коммерческий договор: от заключения до исполнения/Сост. Л.П.Дошков, А.В. Брызгалин. - М.: ИВЦ «Маркетинг»,1995 .        Как продать Ваш товар на внешним рынке? Справочник. - М.: Мысль, 1997 .        Забелин П.В., Моисеева Н.К. Основы стратегического управления: Учебное пособие. - М.: ИВЦ «Маркетинг», 1998 Похожие работы на - Организация коммерческой деятельности на предприятии КФХ 'Пански двор'   Организация , нормирование и оплата труда на предприятии КФХ ИП Евдокимов СкачатьСкачать документ Информация о работеИнформация о работе Анализ безубыточности работы КФХ "Заря" СкачатьСкачать документ Информация о работеИнформация о работе Бухгалтерский учёт в крестьянских фермерских хозяйствах ( КФХ ) СкачатьСкачать документ Информация о работеИнформация о работе Организация машинно-технического парка для фермерского хозяйства СкачатьСкачать документ Информация о работеИнформация о работе Бухгалтерский учёт в крестьянских фермерских хозяйствах ( КФХ ) СкачатьСкачать документ Информация о работеИнформация о работе Формирование и использование ресурсов организации СкачатьСкачать документ Информация о работеИнформация о работе Проект использования и обеспечения работоспособности машин фермерских и ... СкачатьСкачать документ Информация о работеИнформация о работе Нужна качественная работа без плагиата? Другие курсовые работы по экономической теории Не нашли материал для своей работы? Поможем написать уникальную работу Без плагиата! Узнайте © 2003 - 2022 «Библиофонд» Обратная связь Пользовательское соглашение Политика конфиденциальности Полная версия Помощь по учебным работам Консультация по курсовой работе Консультация по дипломной работе ВКР Консультация по реферату Консультация по отчетам о практике