Планирование маркетинговой деятельности на предприятиях лесного комплекса

Планирование маркетинговой деятельности на предприятиях лесного комплекса

«Планирование маркетинговой деятельности на предприятиях лесного комплекса»

Содержание

Введение    3

. Описание лесопродукции    4

. Базовая маркетинговая ситуация   6

. Расчет бюджета маркетингового воздействия 19

. Определение структуры стимулирования        21

Выводы      23

Список использованной литературы        24

Приложение         26

Введение

Лесопромышленный комплекс является одним из важнейших сегментов российской экономики и оказывает существенное влияние на формирование бюджета и валютных запасов страны. Его деятельность базируется на использовании возобновляемого природного ресурса - леса. По обеспеченности лесами Россия занимает первое место в мире, обладая примерно четвертью мировых запасов.

Лесопромышленный комплекс обеспечивает своей продукцией практически все отрасли народного хозяйства, а также удовлетворяет потребности населения страны в изделиях из древесины и продуктах деревообработки.

В свою очередь, лесопромышленный комплекс сам является крупнейшим потребителем машиностроительной продукции - станков и оборудования, необходимых для производства высококачественного древесного сырья и продуктов лесопереработки, изделий и материалов из древесины.

Дальнейшее развитие лесопромышленного комплекса России основывается как на отечественной технической базе, так и на широких возможностях, которые дают кооперация и сотрудничество с зарубежными фирмами.

1. Описание лесопродукции

Наименование

Горбыль

Штапик

Пиломатериалы

Области применения

Горбыль - наружная часть бревна, удаляемая при получении пилобруса на лесопильной раме, циркульной или ленточной пиле.

Горбыль имеет одну пропиленную поверхность. Горбыль имеет пропиленную, непропиленную или частично пропиленную поверхность, с нормируемой толщиной и шириной тонкого конца. Для него не устанавливается размер по длине и соотношение размеров по толщине и ширине.

Тонкий горбыль используется для технологической щепы, толстый - для переработки в ящичном производстве.

Створочный штапик используется для изготовления створки и других открывающихся элементов, а тонкая рейка, фиксирующая в раме стеклопакет или стекло.

В отделочных работах шпатель используется:

для очистки старой замазки, обоев, краски;

для нанесения и разравнивания шпаклевки.

В живописи шпатель используется:

для очистки палитры;

для перемешивания красок;

для грунтовки и т.д.

Производство штапика осуществляется за 2 перехода из калиброванной прямоугольной заготовки. В начале обрабатывается передняя часть штапика, а затем верхняя с пазом под силиконовое уплотнение. Комплект ножей 00.040.04.137 имеет возможность работать как на левом шпинделе 4-х стороннего станка, так и на правом, т.е. шпинделе классического фрезерного станка.

Пиломатериалы представляют собой пиленую продукцию, полученную при раскройке бревен, рассортированную по размерам и качеству и предназначенную для изготовления пиленых деталей и заготовок. По степени обработки пиломатериалы различают на обрезные и необрезные; по форме и размерам поперечного сечения - на доски (если ширина вдвое больше толщины), бруски (если ширина меньше двойной толщины) и брусья (если ширина и толщина более 100 мм).

Сырьё поступает на склад пиловочного сырья, где производится приемка сырья, выкатка пиловочног сырья в запас, раскряжевка хлыстов, сортировка бревен и подача их к лесопильным производствам.

На лесопильном участке установлено оборудование по переработке древесины, которыми и осуществляется распиловка. Вертикальное расположение пильных механизмов обеспечивает высокое качество пиломатериала, в том числе при пилении на высоких скоростях подачи, а также полностью исключает нагрев пильного полотна. Управление раскроем бревна осуществляется программируемым контроллером по заранее составляемым программам, что позволяет увеличить производительность и выход готовой продукциии

В качестве пиломатериалов, как правило, выступают обрезная и необрезная доска и брус. В данной работе в качестве товарной продукции я взяла доску хвойную обрезную сухую 1 сорта.

Областью применения данного вида продукции является преимущественно строительство, т.е. доска используется как строительный и отделочный материал, мебельное производство.

2. Базовая маркетинговая ситуация

Емкость рынка является базовым понятием, от которого отталкиваются практически все экономические расчеты. Чтобы подсчитать примерную емкость рынка, нужно соотнести уровень спроса с уровнем фактического предложения.

). Заданная маркетинговая ситуация.

Таблица 1: Исходные данные

Кроме этих значений, имеется зависимость объема продаж от увеличения средств на рекламу, выраженная в следующих коэффициентах для каждого вида продукции и на каждом рынке:

Из приведенных в таблице 1 данных видно, что продукция предприятия занимает значительную долю на рынке: по продаже пиломатериалы - 60%, по продаже штапика 50% (на потребительском рынке и на промышленном по 1,75%). Это говорит, об устойчивом положении предприятия на рынке. Причем, основная продукция предприятия реализуется большей частью на промышленном рынке, а плинтус фасонный 2 и плинтус реализуются в равных количествах на обоих рынках.

Также из исходных данных можно сделать вывод о том, что предполагается рост рынка. Причем, на основную продукцию ожидается рост рынка на 6%.

Из значений эластичности видно, что эластичность для данных товаров на потребительском рынке больше, чем на промышленном. Рассчитав среднюю эластичность по видам продукции, можно сделать вывод о том, что плинтус имеет большую эластичность.

Таблица 2.2 Зависимость объема продаж от увеличения средств на рекламу

Заданная емкость рынка и анализ доли на рынке, анализ предполагаемого роста рынка, анализ эластичности рынка по видам продукции; Расчетная, разброс цен и расчет средних цен на рынке Санкт- Петербурга, основные производители (продавцы) в Санкт-Петербурге

). Расчетная маркетинговая ситуация:

Что касается пиломатериалов, то разброс цен на доску 1 сорта в Санкт-Петербурге составляет примерно 80-120 рублей, то есть такую доску можно приобрести в пределах 4000-4200 рублей за кубический метр. Средняя цена кубического метра горбыля 100 рублей. Таким образом я взяла следующие цены на пиломатериалы:

для промышленного рынка = 4000 рублей;

для потребительского рынка = 4200 рублей;

на горбыль:

для промышленного рынка = 80 рублей;

для потребительского рынка = 100 рублей.

Производителей пиломатериалов в Санкт-Петербурге как таковых нет, на территории города в промышленных масштабах лес не пилится, а имеются лишь некоторые представительства производителей. Расположены производители, в основном, в ближайших окрестностях города и на территории Ленинградской области. Каждый производитель одновременно является еще и продавцом своей продукции, таким образом выделять некоторых продавцов на промышленном рынке не имеет смысла, так как их огромное количество. Что касается потребительского рынка, то здесь в качестве продавцов выступают крупные оптовые строительные базы, примером которых можно назвать Максидом, ТЭКС, Рыбинскую Стройбазу и некоторые другие. Гораздо меньше предприятий производящих шпатель, чем пиломатериалы. Среди продавцов на потребительском рынке выделим тех же самых, что и на рынке пиломатериалов. Выбор пал на этих же продавцов, наверное, из-за широкой сети их магазинов и довольно немаленьких объемах и ассортимента продукции. Если рассмотреть цены на шпатель, то за основу была взята цена:

на промышленном рынке = 9 рублей за штуку;

на потребительском рынке = 11 рублей за штуку.

Перспективность рынка.

Всех конкурентов рынка делят на три группы: лидеры, середняки и ведомые. В зависимости от положения на рынке существуют три основные стратегии: «защита своих позиций», «нападение на конкурентов», «нейтралитет». Объединив конкурентов в одну таблицу и включив в нее свою фирму, и определив долю рынка каждой организации, получаем маркетинговую карту рынка (см. табл. 1).

Таблица 1. Маркетинговая карта рынка.

Очень важным показателем при определении степени перспективности рынка служит степень его концентрации. Нужно установить степень конкуренции и через нее рассчитать сложность работы на рынке. Положение на рынке определяется через расчет коэффициента рыночной концентрации.

Коэф. рын. концент. = Доля рынка крупных компаний = 60 = 0,6

Общая доля рынка 100

Рассмотрим еще один из наиболее часто используемых коэффициентов - индекс рыночной концентрации Герфиндаля-Гиршмана (HHI); это наиболее адекватная характеристика уровня монополизации. Рассчитывается он как сумма квадратов долей, занимаемых на рынке всеми действующими на нем продавцами:

По степени концентрации рынки делятся на три типа:

1. высококонцентрированные (2000 ≤ НН1≤ 10000)

2. умеренно концентрированные (1000 ≤ НН1≤ 2000)

3. низко концентрированные (НН1≤ 1000)

По подсчетам наш рынок относится к высококонцентрированному.

Исходя из данных табл. 1 и стратегий, возможно, оценить показатель «текущая рекламная конкуренция» (ТРК).

ТРК = ДРНК х 3 + ДЗРК = 0,3 х 3 + 0,4 = 1,3

где ДРНК - «доля рынка нападающих компаний», ДЗРК - «доля рынка защищающихся компаний».

Описание потребителей.

Все потребители делятся на желательных, средних, случайных и чужих. Желательные клиенты - это покупатели, которые поддерживают наш товар и приобретают. Они делятся на консерваторов и избранных. Консерваторы - это люди, которые предпочитают нашу продукцию и покупают ее, чтобы не задумываться и не выбирать среди многочисленных товаров. Избранные - это покупатели, на которых направлена рекламная кампания. (Например, студенты, школьники и т.д.). Средний клиент - потребитель, на которого не влияет рекламная кампания, т.к. он все равно будет потреблять ту или иную продукцию.

Случайный клиент - это покупатели, которые обычно покупают другую продукцию, но решили попробовать нашу. Чужие - это консерваторы и избранные, но наших конкурентов.

Пиломатериалы представляют собой пиленую продукцию, полученную при раскройке бревен, рассортированную по размерам и качеству и предназначенную для изготовления пиленых деталей и заготовок. По степени обработки пиломатериалы различают на обрезные и необрезные; по форме и размерам поперечного сечения - на доски (если ширина вдвое больше толщины), бруски (если ширина меньше двойной толщины) и брусья (если ширина и толщина более 100 мм).

В последние годы наблюдается тенденция к росту мировых объемов производства пиломатериалов. Так, за период с 2008 по 2011 год объем производства вырос на 7,8%. Для России также характерна тенденция к увеличению объемов производства. За 2011 год производство пиломатериалов возросло на 6,7%. По мнению аналитиков компании «Русские инвесторы - Сибирь», в ближайшие 3-5 лет объемы мирового производства, вероятно, будут расти те ми же темпами, что и в настоящее время. В России также можно ожидать сохранения тенденции к росту объемов производства пиломатериалов, одним из основных факторов, стимулирующих рост, выступает политика российского Правительства, направленная на развитие лесопиления и деревообработки на территории страны.

Значительная часть пиломатериалов, производимых в России, поставляется на экспорт. В пересчете на круглый лес экспорт составляет до 70% добываемой в России древесины. В 2011 году экспортные поставки составили 58,6% от объема отечественного производства или 12,6 млн. м³. По данным, приводимым компанией «Русские инвесторы - Сибирь», за период 1992 - 2008 гг. объем российского экспорта пиломатериалов увеличился в 2,1 раза, тогда как объем производства уменьшился в 2,5 раза. За 2010 год объем экспорта вырос на 19,6%.

В связи с недостаточным развитием лесоперерабатывающих производств растет зависимость России от импорта лесобумажной продукции, который сегодня уже превысил 3 млрд. долларов США.

Несмотря на то, что Россия обладает уникальными в масштабах Европы лесными ресурсами, ряду европейских стран, располагающих значительно меньшей площадью лесов, удалось обеспечить существенно большие объемы производства продукции лесопереработки, чем России, при этом в основном - за счет собственных лесных ресурсов. По объему экспортной выручки, приходящейся на лесопромышленный комплекс, Россия отстает от большинства зарубежных производителей, например, от Канады - в шесть раз.

Как свидетельствуют данные таблицы, наиболее значительную долю от общеевропейского производства Россия займет в выпуске заготовки древесины. По заготовке древесины, заготовке хвойной древесины, заготовке хвойного пиловочника доля России в европейском производстве существенно выше, чем по выпуску пиломатериалов и продуктов глубокой переработки древесины. Наименьшую долю продукция российского производства составит по лиственным пиломатериалам.

Другой актуальной проблемой для российских производителей пиломатериалов является бездействие института сертификации леса, из-за которого страна ежегодно теряет около 1 млрд. долларов США. Такую цифру привел председатель Комитета Госдумы РФ по природным ресурсам и природопользованию Александр

Третья актуальная для российского рынка пиломатериалов проблема связана с воровством леса - незаконными рубками, получившими широкое распространение. По оценкам международных экспертов, до 15% незаконно заготовленной древесины на мировой рынок поступает из России. Как отмечает Министр природных ресурсов РФ Юрий Трутнев, ежегодно в России незаконно заготавливается как минимум 19 млн. кубометров древесины. Ежегодный ущерб от воровства леса составляет более пяти миллиардов рублей. Для решения проблемы незаконных рубок леса, в частности, необходимо наладить и постоянно применять систему дистанционного космического мониторинга лесного фонда.

Основные выводы по итогам обзора:

Ежегодный мировой объем производства пиломатериалов составляет около 400 млн. кубометров. Наиболее крупным производителем пиломатериалов в настоящее время являются США, доля которых в мировом производстве составляет 22%. России принадлежит 5% мирового производства пиломатериалов.

В последние годы наблюдается тенденция к росту мировых объемов производства пиломатериалов. Для России также характерна тенденция к увеличению объемов производства. За 2011 год производство пиломатериалов возросло на 6,7%.

Значительная часть пиломатериалов, производимых в России,§ поставляется на экспорт. В пересчете на круглый лес экспорт составляет до 70% добываемой в России древесины. В 2011году экспортные поставки составили 58,6% от объема отечественного производства или 12,6 млн. м³.

Одними из наиболее актуальных проблем для отечественного производства пиломатериалов выступают следующие:

На сегодняшний день Россия является преимущественно поставщиком древесного сырья - приоритетную часть производства и экспортных поставок составляет древесное сырье, а не пиломатериалы и продукция переработки древесины.

В России неразвит институт сертификации леса, из-за чего страна ежегодно теряет около 1 млрд. долларов США.

В России распространено воровство леса - незаконные вырубки. Ежегодный ущерб от воровства леса составляет более 5 миллиардов рублей.анализ реализации

Лесопромышленный комплекс как объект исследования является сложной экономической системой, так как ему присущи ее основные признаки. Это:

изменчивость отдельных параметров системы и стохастичность ее поведения;

способность изменять свою структуру, сохраняя целостность, и формировать варианты поведения;

уникальность и непредсказуемость поведения системы в конкретных условиях, и наличие у нее предельных возможностей, определяемых имеющимися ресурсами;

способность противостоять энтропийным (разрушающим систему) тенденциям, обусловленная тем, что в системах с элементами, стимулирующими обмен материальными, энергетическими и информационными продуктами со средой, не выполняется закономерность возрастания энтропии, а так же наблюдается самоорганизация, развитие;

способность адаптироваться к изменяющимся условиям;

способность и стремление к целеобразованию;

ограниченность формализованного описания.

С точки зрения системного анализа, можно рассматривать различные элементы лесопромышленного комплекса и их связи. Здесь открываются возможности поиска всевозможных внутренних отношений частей и целого в соответствии с теми или иными заданными условиями исследований. Отсюда возникают множественность системного подхода, возможность рассмотрения лесопромышленного комплекса в качестве различного набора систем.

Основными отраслевыми подсистемами лесопромышленного комплекса являются:

лесозаготовительная, занимающаяся заготовкой, вывозкой, первичной обработкой и переработкой деревьев, хлыстов, лесоматериалов, отходов лесозаготовок, отгрузкой и транспортировкой

древесины потребителю;

деревообрабатывающая, производящая из круглых лесоматериалов пиленые и строганные лесоматериалы, древесные слоистые плиты (фанера, фанерные плиты), древесностружечные и древесноволокнистые плиты, пластик и другую продукцию, используемую как конечный продукт при строительстве, в качестве шпал железных дорог и т.п. или как полуфабрикат при изготовлении мебели, строительных деталей и др. (в числе деревообрабатывающей: лесопильная (конечная продукция - пиломатериалы, в основном доски, брусья, шпалы); фанерная (конечная продукция - фанера, фанерная плита, строганный и лущеный шпон, используемые на самих фанерных производствах в качестве полуфабриката или направляемые на другие производства в качестве облицовочного материала) и другие);

целлюлозно-бумажная, производящая различные виды бумаги и картона, изделий из них, целлюлозу и побочную продукцию: этиловый спирт, кормовые дрожжи, канифоль, скипидар и др.;

лесохимическая (канифольно-скипидарные производства, углежжение, сухая перегонка древесины и др.);

гидролизная, вырабатывающая технологическую щепу, этиловый спирт, кормовые белково-витаминные дрожжи, технический фурфурол, фурановые соединения, многоатомные спирты (ксилит), углекислоту и др. продукты.

Производственно-технологическая цепочка ЛПК, представленная на рис. 1, включает в себя этапы низкой и высокой степени переработки леса. При этом выпускаемая продукция является сырьем и материалом для других сфер и отраслей деятельности. И даже такие товары, как газетная бумага, отделочные и строительные материалы, имеющие индивидуальные характеристики, поступают в основном промежуточным потребителям для выпуска продукции конечного потребления. Это определяет особенности спроса на лесопродукцию:

низкая чувствительность к изменению предпочтений потребителей и инновациям конкурентов;

неэластичность по цене;

производный характер с эффектом акселерации;

наличие тенденции к росту в длительном периоде.

Кроме того, потребители лесопродукции, как правило, хорошо информированы о товаре (его характеристики тщательно изучаются), о поставщиках (имеются их каталоги), обо всех аргументах "за" и "против", об условиях платежей и поставок, о перечне специальных сведений. Более того, благодаря техническим журналам, эти потребители находятся в курсе технологического развития и развития рынка.

Так же стоит отметить, что лесопродукция должна производиться на основе стандартов, которые в свою очередь устанавливаются с учетом определенных потребностей (безопасность, вес, размеры, износ и т.д.), что создает основу для объективной оценки характеристик качества и дефектов продукции.- анализ продукции на рынках Санкт-Петербурга.

Потребительский рынок

Пиломатериалы 1 сорта

Сильные стороны:

Широкая область применения;

Возможность дальнейшей обработки;

Высокая доля роста рынка.

Высокое качество.

Слабые стороны:

Низкая доля на рынке;

Низкий объем производства;

Самая высокая цена на предприятии из трех товаров;

Горбыль

Сильные стороны:

Достаточно низкая цена на предприятии из трех товаров;

Возможность дальнейшей переработки

Слабые стороны:

Высокие удельные переменные затраты;

Высокие затраты на маркетинг;

Низкое качество.

Шпатель:

Сильные стороны:

Высокий объем производства;

Высокая доля на рынке.

Слабые стороны:

Узкая область применения

Высокие затраты на маркетинг

Высокие удельные переменные затраты

Промышленный рынок:

Пиломатериалы 1 сорта

Сильные стороны:

Широкая область применения;

Возможность дальнейшей обработки;

Высокое качество.

Слабые стороны:

Низкая доля на рынке;

Низкий объем производства;

Самая высокая цена на предприятии из трех товаров;

Горбыль

Сильные стороны:

Достаточно низкая цена на предприятии из трех товаров;

Возможность дальнейшей переработки.

Слабые стороны:

Высокие удельные переменные затраты;

Высокие затраты на маркетинг;

Низкое качество.

Шпатель:

Сильные стороны:

Высокий объем производства;

Высокая доля на рынке.

Слабые стороны:

Узкая область применения;

Высокие затраты на маркетинг.

Высокие удельные переменные затраты.

Таким образом, спрос на лесопродукцию имеет сырьевой характер и его основные характеристики необходимо учитывать при разработке стратегий развития лесопромышленного комплекса.

видов лесопродукции на рынке Санкт-Петербурга: выявление возможных проблем реализации видов продукции на рынке Санкт-Петербурга и способов их решения.

3. Расчет бюджета маркетингового воздействия

лесопромышленный реклама маркетинг рынок

Необходимый (оптимальный) прирост стимулирования рынка рассчитывается исходя из заданных зависимостей:

на потребительском рынке

Продукт 1: y = -2,6121x2 + 2,5225x - 0,4247

Продукт 2: y = -3,8394x2 + 4x - 0,7247

Продукт 3: y = -4,5455x2 + 4,4991x - 0,72

на промышленном рынке

Продукт 1: y = -2,6121x2 + 2,3525x - 0,4247

Продукт 2: y = -3,8394x2 + 3,6303x - 0,7247

Продукт 3: y = -4,5455x2 + 4,0941x - 0,72

Чтобы найти необходимый прирост стимулирования используем коэффициенты, показывающие зависимость объема продаж от увеличения средств на рекламу.

Уравнение зависимости выглядит следующим образом:

= ax2 + bx + c.

Где Y рост объема продаж, рост рекламного давления. Максимальный рост объемов продаж Y будет наблюдаться в точке экстремума (первая производная).

Результаты произведенных расчетов указаны в таблице 5.

Таблица 5 - Расчет прироста стимулирования рынка

Исходя из этих расчетов, можно рассчитать рост бюджета маркетинга по видам продукции и видам рынка (табл. 6).

Таблица 6 - Рост бюджета маркетинга по видам продукции и видам рынка

Так как имеются данные об увеличении объёма продаж в связи с увеличением маркетингового воздействия, можно рассчитать рост продаж по видам продукции и видам рынка (табл.7).

Таблица 7 - Расчет роста продаж по видам продукции и видам рынка

Из таблицы видно, что объём продаж увеличился. При возросшей емкости рынка и новом объёме продаж, соответственно, изменится и доля рынка (табл.8).

Таблица 8 - Изменение доли рынка

. Определение структуры стимулирования

К структуре стимулирования в первую очередь можно отнести рекламное воздействие.

Для промышленных рынков это, главным образом, реклама в специализированных журналах, справочниках, сайтах Интернета. Для потребительских рынков - реклама на рекламных щитах, по радио и телевидению, реклама в журналах и магазинах.

Также в структуру стимулирования входят всевозможные скидки с цены. Так на промышленных рынках распространены скидки с цены в зависимости от объёмов партии.

На потребительских рынках распространены скидки с цены в период рекламных акций и распродаж, также система накопительных скидок по дисконтной карте магазина-распространителя.

Применение стимулирования путем подарочных комплектов, лотереи и приобретения двух товаров по цене одного не применяется для данных видов продукции.

Вывод

В своей курсовой работе я обозначила этапы планирования маркетинговой стратегии. Мною были сформулированы цели рекламной кампании, прописаны сведения о предприятии, характеристика его продукции и инвестиционных намерений.

Был проведен анализ рынка и выбран наиболее перспективный сектор рынка.

Проанализированы ситуации на рынке (политическая и экономическая ситуации). Рассмотрены потребительские мотивы и покупательское поведение.

Разработаны графики проведения рекламной кампании, креативный план и т.д. Был рассчитан бюджет рекламной кампании, который составил 7090,1 дол. Были рассмотрены слабые места, которые могут привести к сбою проведения рекламной кампании. А также проведены расчеты эффекта и эффективности рекламной кампании.

Итак, для проведения удачной рекламной кампании необходимо:

проанализировать положение фирмы на рынке, чтобы наиболее четко сформулировать цели кампании;

понимая текущую ситуацию на рынке, определить для себя место фирмы, ее четкую и преемственную позицию на рынке;

В результате хорошо разработанной кампании происходит не только рост продаж, но и развитие и укрепление фирмы - основной принцип продвижения.

Список использованной литературы

1.       Акофф Р., Планирование будущего корпорации, М.: Прогресс, 1985 г., 369 с.

.         Баширов Б.М., Реклама и международные коммуникации, СПб., 156 стр.

.         Борисов Б.Л., Технологии рекламы и PR, М.: Т.Д. Гранд, 2001 г., 236 с.

.         Богданова Е.Е., Коммуникативные стратегии емеждународного бизнеса, СПб., 2002 г., 342 с.

.         Важнин П.Н., Выставки в мировой практике, М.: Инфра-М., 2006 г., 298 стр.

.         Виханский О. Менеджмент: человек, стратегия, организация, процесс

.         Деев Э.Б., Коммуникативные технологии, СПб., 2005 г., 352 с.

.         Джулер Дж. А., Дрюниани Б.Л., Креативные стратегии в рекламе, СПб.: ПИТЕР, 2003 г., 218 с.

.         Дзикевич С.А., Эстетика рекламы: эстетическая структура рекламной коммуникации: Учебное пособие для студетнтов ВУЗ (ов), обучающихся по специальности 350700 «Реклама», М.: Гардарики, 2004 г.. 420 с.

.         Панкратов А.А., Реклама, М., 2004 г., 199 с.

.         Друкер Р., Рынок: как выйти в лидеры. Практика и принципы., М.: 1998 г.. 389 с.

.         Захаров А.А., Российский выставочный рынок, М.: ЭКСМО, 2006 г., 321 с.

.         Ибрагимов П.А., Реклама, Ростов-н/Д, 2005 г., 238 с.

.         Медведев А.В., Интересное о мире, М.: ИНФО, 2005 г., 562 с.

.         Морозов Р.Г., Деревообработка, Ростов-н/Д, 112 с.

.         Музыкант В.Л., Формирование бренда средствами рекламы и PR, М.: ЭкономистЪ, 2004 г., 383 с.

.         Павлов А.Е., Выставочная деятельность: сильные и слабые стороны., М., 2005 г., 231 с.

.         Сляднева О., Отечественная реклама: Типологические характеристики. Из истории российской рекламы // Реклама и связи с общественностью: теория и методика профессионального творчества. Ч. 1. СПб., 1998 г., С. 3-46.

.         Харрис Р., Психология массовой коммуникации, СПб.: ПРАЙМ-ЕВРОЗНАК, Издательский дом «НЕВА», М.: ОЛМА-ПРЕСС, 2002 г., 448 с.

.         Шарков Ф.И., Интегрированные рекламные коммуникации, М.: РИП-Холдинг, 200 4 г.. 254 с.

.         Шарков Ф.И., Гостенина В.И., Технология рекламы, М.: Рип-Холдинг, 2006 г., 215 с.

Приложение