Прибыль предприятия
Содержание
Прибыль предприятия: экономическая сущность, методы планирования,
факторы роста, распределение и использование
Ценовая политика предприятия. Анализ ценообразующих факторов
Литература
Прибыль
предприятия: экономическая сущность, методы планирования, факторы роста,
распределение и использование
Прибыль - это основной источник финансовых ресурсов
предприятия, связанный с получением валового дохода, она является важнейшей
экономической категорией и основой целью деятельности любой коммерческой организации.
На каждом предприятие формируется четыре показателя прибыли, существенно
различающиеся по величине, экономическому содержанию и функциональному
назначению. Базой всех расчетов служит балансовая прибыль - основной финансовый
показатель производственно-хозяйственной деятельности предприятия. Для целей
налогообложения рассчитывается специальный показатель - валовая прибыль, а на
ее основе - прибыль, облагаемая налогом, и прибыль, не облагаемая налогом.
Остающаяся в распоряжении предприятия после внесения налогов и других платежей
в бюджет часть балансовой прибыли называется чистой прибылью. Она характеризует
конечный финансовый результат деятельности предприятия.
Важнейшая роль прибыли, усиливающаяся с развитием
предпринимательства, определяет необходимость ее правильного исчисления. Расчет
плановой прибыли должен быть экономически обоснованным, что позволит
осуществлять своевременное и полное финансирование инвестиций, прирост
собственных оборотных средств, соответствующие выплаты рабочим и служащим, а
также своевременные расчеты с бюджетом, банками и поставщиками. Следовательно,
правильное планирование прибыли на предприятиях имеет ключевое значение не
только для предпринимателей, но и для экономики в целом.
Выделяют следующие основные способы планирования прибыли от
реализации товарной продукции: метод прямого счета и аналитический.
Метод прямого счета наиболее широко
распространен в организациях в современных условиях хозяйствования. Он
применяется, как правило, при небольшом ассортименте выпускаемой продукции.
Сущность его заключается в том, что прибыль исчисляется как разница между
выручкой от реализации продукции в соответствующих ценах и полной ее
себестоимостью за вычетом НДС и акцизов.
Аналитический метод планирования прибыли
применяется при большом ассортименте выпускаемой продукции, а также как
дополнение к прямому методу в целях его проверки и контроля. Преимущество этого
метода состоит в том, что он позволяет определить влияние отдельных факторов на
плановую прибыль. При аналитическом методе прибыль определяется не по каждому
виду выпускаемой в предстоящем году продукции, а по всей сравнимой продукции в
целом. Исчисление прибыли аналитическим методом состоит из трех
последовательных этапов:
определение базовой рентабельности как частного от деления
ожидаемой прибыли за отчетный год на полную себестоимость сравнимой товарной
продукции за тот же период;
исчисление объема товарной продукции в плановом периоде по
себестоимости отчетного года и определение прибыли на товарную продукцию,
исходя из базовой рентабельности;
учет влияния на плановую прибыль различных факторов: снижения
(повышения) себестоимости сравнимой продукции, повышения качества ее и
сортности, изменения ассортимента, цен и т.д.
При прямом методе плановая прибыль определяется как общая
сумма без выявления конкретных причин, влияющих на ее величину, а при
аналитическом методе выявляются факторы, положительно и отрицательно влияющие
на прибыль.
Кроме изложенных выше, способов планирования прибыли -
методом прямого счета и аналитическим - существует так называемый метод
совмещенного расчета. В этом случае применяются элементы первого и второго
способов. Так, стоимость товарной продукции в ценах планового года и по
себестоимости истекшего года определяется методом прямого счета, а воздействие
на плановую прибыль таких факторов, как изменение себестоимости, повышение
качества, изменение ассортимента, цен и др., выявляется с помощью
аналитического метода.
Важными факторами роста прибыли, зависящими от
деятельности предприятий, являются рост объема производимой продукции в
соответствии с договорными условиями, снижение ее себестоимости, повышение
качества, улучшение ассортимента, повышение эффективности использования
производственных фондов, рост производительности труда. К факторам, не зависящим
от деятельности организаций, относятся изменения государственных регулируемых
цен на реализуемую продукцию, влияние природных, географических, транспортных и
технических условий на производство и реализацию продукции и др.
Из прибыли, остающейся в распоряжении предприятия (чистой
прибыли) в соответствии с законодательством и учредительными документами
предприятие может создавать фонд накопления, фонд потребления, резервный фонд и
другие специальные фонды и резервы. Нормативы отчислений от прибыли в фонды
специального назначения устанавливается самим предприятием по согласованию с
учредителем. Эта прибыль направляется на капитальные вложения и прирост
основного и оборотного капитала; на покрытие убытков прошлых лет, на отчисления
в резервный капитал, на расходы социального характера; а также на выплату
дивидендов и доходов. При этом под фондом накопления понимаются средства,
направленные на производственное развитие предприятия, техническое
перевооружение, реконструкцию, расширение, освоение производства новой
продукции, на строительство и обновление основных производственных фондов,
освоение новой техники и технологий в действующих организациях и иные
аналогичные цели, предусмотренные учредительными документами предприятия (на
создание нового имущества предприятия).
прибыль планирование товарная продукция
Под фондами потребления понимаются средства, направляемые на
осуществление мероприятий по социальному развитию (кроме капитальных вложений),
материальному поощрению коллектива предприятия, приобретение проездных билетов,
путевок в санатории, единовременном премировании и иных аналогичных мероприятий
и работ, не приводящих к образованию нового имущества предприятия. Фонд
потребления складывается из двух частей: фонд оплаты труда и выплаты из фонда
социального развития.
Резервный фонд предназначен для обеспечения финансовой
устойчивости в период временного ухудшения производственно - финансовых
показателей. Он также служит для компенсации ряда денежных затрат, возникающих
в процессе производства и потребления продукции.
Для повышения эффективности производства очень важно, чтобы
при распределении прибыли была достигнута оптимальность в сумме отчислений.
Ценовая
политика предприятия. Анализ ценообразующих факторов
Суть ценовой политики предприятия заключается в том, чтобы
устанавливать на товары (услуги) такие цены и так варьировать ими в зависимости
от положения на рынке, чтобы обеспечить намеченный объем прибыли и решать
другие задачи предприятия.
Цена на продукт для предприятия является не только важным
фактором, определяющим его прибыль, но и условием успешной реализации товаров.
Дело в том, что цена в данном случае, как тактическое средство дает предприятию
целый ряд преимуществ:
- во-первых, в отличие от большинства
методов, применяемых по стимулированию спроса, использование цены не требует
дополнительных денежных расходов, как это имеет место при проведении рекламных
мероприятий, индивидуализации продукта, продвижении и т.д.;
- во-вторых, потребители находят для себя
привлекательность товаров, выраженную в цене, легче, чем на основе рекламы,
индивидуализации продукта и т.п.;
- в-третьих, даже когда такие методы
стимулирования, как организация персональных продаж и рекламы, являются
основными, цена может использоваться как мощное средство их поддержания.
В чем же проявляется воздействие цены на потребителя? Оно
находит свое выражение в установлении соответствующего ее уровня. Речь идет о
том, что устанавливаемый уровень цены должен отражать предпочтение покупателей,
их предполагаемую выгоду, получаемую от покупки того или иного продукта. Каким
образом это достигается? На практике используется серия ценовых стратегий:
- стратегия высоких цен ("снятие
сливок" - "price-skimming") предусматривает продажу первоначально
значительно выше издержек производства, а затем их понижения. Это относится к
товарам-новинкам, защищенным патентами. Подобная стратегия возможна в условиях
высокого уровня текущего спроса, восприятия высокой цены со стороны потребителя
как свидетельство высокого качества товара;
- стратегия низких цен, или стратегия
"проникновения" на рынок. Это делается с целью стимулирования спроса
(персональные компьютеры), что эффективно на рынках с большим объемом
производства и высокой эластичностью спроса, когда покупатели резко реагируют
на снижение цен и увеличивают спрос. Фирма за счет массового производства
выдерживает низкий уровень цен;
- стратегия дифференцированных цен
проявляется в установлении цен в сочетании со всевозможными скидками и
надбавками к среднему уровню цен для различных рынков, их сегментов и
покупателей;
- стратегия льготных цен направлена на
работу с покупателями, в которых заинтересована фирма, предлагая им товар по
льготной цене;
- стратегия гибких, эластичных цен. Цены
устанавливаются в зависимости от возможностей покупателя, его покупательной
силы;
- стратегия стабильных, стандартных,
неизменных цен;
- стратегия неокругленных цен, при которой
покупатель покупает товар не за $100, а за $99.99. В этом случае покупатель
рассматривает эти цены как низкие или как доказательство тщательного подсчета и
установления цены фирмой;
- стратегия цен
массовых закупок;
- стратегия тесного увязывания уровня цен с
качеством товара и др.
Прежде чем применять на практике ту или иную ценовую
политику, надо повседневно следить за складывающимся уровнем цен. Представление
о динамике цен обычно формируется из рассмотрения цен фактических сделок;
биржевых, цен аукционов и торгов; цен, приводимых в статистических
справочниках, цен предложений крупных фирм, справочных цен.
Наиболее полное представление о складывающемся уровне цен
дают фактические сделки и договоры. Эти цены могут рассматриваться как
конкурентные цены при ведении переговоров.
Широко применяется так называемая тактика проникающего
ценообразования (peneration), смысл которой состоит в том, чтобы генерировать
первоначальный спрос путем установления низкой цены на вновь вводимый на рынок
продукт. В последующем, когда товар будет признан на рынке, цена на него
повышается. Здесь надо иметь в виду, что применение этой тактики эффективно в
случаях, когда адаптация потребителей к продукту происходит в относительно
короткий период времени и отработаны каналы распределения. В противном случае
это может привести к большим потерям.
Рыночная цена товара формируется под влиянием большого числа
факторов, определяющих состояние соответствующего рынка. Для выбора ценовой
стратегии рынка фирма должна выявить и проанализировать ценообразующие
факторы. Ценовые факторы могут быть как внешними по отношению к фирме,
которые не контролируются ими, так и внутренними.
Первый фактор - это спрос и предложение. Спрос является
важнейшей категорией рыночной экономики. Именно он, в конечном счете,
определяет цену на различные товары, распределяет сырье и готовую продукцию.
Спрос - это желание и возможность потребителя купить товар или услугу в
определенное время и в определенном месте. Следует различать понятие желания и
спрос. Желание только тогда превращается в спрос, когда подкрепляется
финансовыми возможностями покупателя. Иными словами рынок не реагируют на
потребности необеспеченные платежеспособностью покупателя. Существуют
следующие факторы спроса и предложения:
1. Объем спроса в единицу времени на товар.
2. Цена товара,
. Цены товаров-заменителей.
. Доход покупателя.
5. Уровень благосостояния, то есть покупательная
способность потребителя.
6. Потребность покупателя в товаре.
7. Мнение потребителя относительно перспектив его
благосостояния.
. Сезонность потребности, удовлетворяемая данным
товаром.
9. Число покупателей.
10. Объем спроса - это количество товара, которое
покупатель готов приобрести при данных условиях в течение определенного
промежутка времени.
11. При изменении хотя бы одного из перечисленных факторов
изменится объем спроса на данный товар. Если допустить, что в какой-то период
времени все факторы, кроме первого, неизменны, то объем спроса реально будет
зависеть только от изменения цены. В установлении рыночной цены важную роль
играет предложение. Предложение - это количество товара, которое продавцы могут
и желают предложить покупателю в определенно время и в определенном месте.
Фирма-производитель через цену товара получают информацию о
том, в какой степени общество нуждается в ее продукции. Если уровень цены,
сложившейся на рынке, возмещает затраты предприятия и обеспечивает получение
желаемой прибыли, это служит ориентиром целесообразности производства и
соответствие спросу.
Предложение зависит от следующих факторов:
. Объем предложения товара в единицу времени.
2. Цена предложения товара.
3. Цены на товары-конкуренты и товары, производимые
совместно с данным товаром.
4. Уровень технологии производства.
5. Государственная политика в области налогообложения.
6. Плата за ресурсы.
. Количество продавцов.
Объем предложения - это то количество
товара, которое продавец желает продать при данных условиях. Объем предложения
меняется только при изменении цены. Состояние равновесия спроса и предложения
никогда не бывает статичным по причине влияния на него большого количества
факторов. Вследствие этого влияния происходит постоянное изменение, приводящее
к нарушению равновесия.
В практики бывает, что инициаторами нарушения равновесия
выступает и спрос, и предложение. При анализе спроса и предложения наибольший
интерес представляет не их абсолютное значение, а изменение спроса и
предложения в ответ на изменение цены товара или какого-либо другого параметра,
определяющего величины спроса и предложения. Количество измерить
чувствительность спроса и предложения к изменению факторов их определяющих
позволяет эластичность.
Задача. В отчетном году себестоимость товарной продукции
составила 450,2 млн. руб., что определило затраты на 1 руб. товарной продукции
- 0,89 руб. В плановом году затраты на 1 руб. товарной продукции установлены в
0,85 руб. Объем производства продукции будет увеличен на 8%. Определить
себестоимость товарной продукции планового года.
Решение.
1. Объем товарной продукции в отчетном периоде
определим по формуле:
ОТП=, (1)
где Сотч - себестоимость товарной продукции в
отчетном году, тыс. руб.;
З (1 руб.) отч - затраты на 1 руб. товарной
продукции в отчетном году, руб.
2. Объем товарной продукции в плановом периоде найдем
по формуле:
ОТПпл =ОТПотч*1,08, (2)
где 1,08 - рост объема производства плановой продукции.
ОТПпл = 505842,7* 1,08= 546310,1 тыс.
руб.
. Себестоимость товарной продукции планового года
определим по формуле:
Спл = ОТПпл* З (1 руб.) пл, (3)
где З (1 руб.) пл - затраты на 1 руб. товарной
продукции в плановом году, руб.
Спл =546310,1*0,85=464363,6 тыс. руб.
Ответ: Себестоимость товарной продукции планового года
составит 464363,6 тыс. руб.
. Затраты на 1 рубль товарной продукции исчисляются
путем деления себестоимости товарной продукции на её объем, подсчитанный в
оптовых ценах предприятий (или приравненных к ним ценах).
Затраты на 1 руб. товарной продукции в отчетном году (ЗТПф)
определяются по формуле (1):
(ЗТПф) =ТПф: СТПф, где
ТПф - объем товарной продукции предприятия в
отчетном году, млн. руб.;
СТПф - себестоимость товарной продукции в отчетном
году, млн. руб.
Согласно условию задачи по формуле (1) объем товарной
продукции в оптовых ценах предприятия в отчетном году составлял:
ТПф = СТПф: ЗТПф= 450,2:
0,89= 505,84 млн. руб.
. Объем производства продукции в плановом году (ТПп)
будет увеличен на 8% и составит:
ТПп= ТПф* (100+ DТП):
100, где (2)
DТП - прирост производства
в %.
ТПп=505,84* (100+ 8): 100=546,31 млн. руб.
Соответственно вышеприведенным расчетам определяется
себестоимость товарной продукции планового года:
ЗТПп= ТПп*СТПп, где (3)
ТПп - объем товарной продукции предприятия в
плановом году, млн. руб.;
СТПп - себестоимость товарной продукции
предприятия в плановом году, млн. руб.
Откуда: СТПп= ТПп* ЗТПп=546,31*
0,85= 464,36 млн. руб.
Ответ: Рост объема производства на 8% и рост себестоимости
товарной продукции на 3% дает снижение планового уровня затрат на 1 руб.
товарной продукции в планируемом году на 4%. Себестоимость товарной продукции
планового года составит 464,36 млн. руб.
Литература
1. Ковалёва
А.М. и др. Финансы фирмы. - М.: ИНФРА-М, 2007; 416 с.
2. Шуляк
П.Н. Финансы предприятия: Учебник. - М.: Издательский Дом "Дашков и Ко",
2006; 712 с.
3. П.В. Лещиловский,
В.Г. Гусаков, Е.И. Кивейша. Экономика предприятий и отраслей АПК. - Учебник
<http://institutiones.com/download/books/1693-ekonomika-predpriyatiya-i-otraslej-apk.html>.
Издательский центр "БГЭУ", 2007; 574 с.
. www.inventech.ru