Рис.1.1 Группировка цен по основным классификационным признакам

. В зависимости от государственного регулирования и конкуренции выделяют следующие виды цен.

Свободные - цены, которые свободно, формируются только под влиянием изменения конъюнктуры рынка и не испытывают прямого государственного влияния. Государственная политика находит в них свое косвенное отражение через воздействие на ситуацию на рынке. К свободным ценам относятся:

цена спроса - цена, по которой потребители готовы покупать товар;

цена предложения - цена, по которой производители готовы продавать товар;

цена производства - цена, определяемая на основе издержек производства плюс средняя прибыль.

Регулируемые - цены, которые формируются под влиянием колебаний спроса и предложения, но испытывают определенное лимитирующее воздействие государственных органов ценообразования, министерств и ведомств, ограничивающих их рост или снижение в различной степени. Сюда относятся:

предельные (пороговые, лимитные) - самые высокие цены, по которым можно продавать продукцию;

гарантированные - единые для всех производителей цены, по которым закупается продукция, устанавливаемые с целью создания оптимальных экономических условий ее производства;

рекомендуемые - цены, которые предполагается устанавливать на тот или иной вид продукции, однако рекомендация не носит директивный, обязательный характер.

Фиксируемые - цены, устанавливаемые на определенном уровне, изменение которого возможно только в соответствии с решениями органов государственного ценообразования. В условиях рыночной экономики круг товаров, на которые устанавливаются фиксируемые цены, ограничен. Обычно фиксация цен осуществляется как временная мера и преследует своей целью поддержку социально незащищенных слоев населения или выход из кризисной ситуации, связанной с инфляционным ростом цен.

2. По способу становления и фиксации различают твердые (постоянные), подвижные и скользящие цены. Все эти виды цен устанавливаются в договоре или в контракте.

Твердые (постоянные) - данные цены устанавливаются один раз в момент заключения договора и не подлежат изменению в течение всего срока его выполнения.

Подвижные - цены, указанные в договоре, с оговоркой о возможности их дальнейшего уточнения в случае изменения рыночной цены к моменту фактического выполнения поставки.

Скользящие - цены, устанавливаемые на товары, требующие длительного срока изготовления. За этот срок могут подвергаться существенному изменению отдельные статьи издержек производства. Поэтому в договоре обязательно содержится оговорка о том, что исходная цена на продукцию будет перечислена в момент фактического выполнения поставки продукции. Часто в договор заранее вносится оговорка о пределе, в котором может быть изменена цена. Этот предел называется лимитом скольжения [13, c. 496].

3. С учетом фактора времени различают постоянные сезонные и ступенчатые цены.

Сезонные - цены на товары, потребление которых носит сезонный характер, величина и срок действия этих цен определяются фактором времени. Скидки на данные цены также носят сезонный характер. Например, скидки, устанавливаемые на телефонные разговоры в ночные часы, скидки на покупку зимней одежды и обуви летом и наоборот.

Постоянные - цены, срок действия которых не определяется заранее.

Ступенчатые - цены, которые подвергаются последовательному снижению в заранее известном порядке и в заранее обусловленные моменты времени. Такие цены устанавливаются на продукцию серийного выпуска, снижение может быть связано с моральным устареванием продукции, ростом объемов производства или сокращением издержек.

. По способу получения информации об уровне цены все цены можно разделить на публикуемые и расчетные.

Публикуемые - цены, сообщаемые в специальных источниках информации (источники информации могут быть государственными, официальными или частными). К публикуемым ценам относят:

справочные цены-данные цены публикуются в каталогах, прейскурантах, экономических журналах, справочниках и в специальных экономических обзорах; используются в качестве ориентировочной информации при установлении цен на аналогичную продукцию или при анализе уровней и соотношений цен;

прейскурантные цены-виды справочной цены, которые публикуются в прейскурантах фирм-продавцов;

цены аукционов - цены публичной продажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателем партию товаров (лот); устанавливаются в результате изменения соотношения между спросом и предложением;

цены торгов - цены особой формы специализированной торговли, основанной на выдаче заказов на поставку товаров или получение подрядов на производство отдельных работ по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям;

биржевые котировки - цены однородной стандартизированной продукции, продаваемой на бирже. Биржевые торги проводятся регулярно, на них продается массовая, взаимозаменяемая продукция.

Расчетные - цены, которые рассчитываются поставщиками продукции с учетом индивидуального заказа потребителей. Данные цены нуждаются в обосновании, пояснении и уточнении в момент заключения договора или контракта на их поставку и чаще всего используются при расчете цены на продукцию, выполняемую по индивидуальным заказам.

. Цены на материальную продукцию в зависимости от того, какой оборот совершает продукция, бывают:

Закупочные цены устанавливают на сельскохозяйственную продукцию.

Оптовые цены устанавливают на продукцию производственно-технического назначения.

Отпускные цены устанавливают на товары народного потребления.

Оптовые и отпускные цены на промышленную продукцию определяются предприятиями-изготовителями этой продукции.

Розничные цены устанавливаются на товары народного потребления и на некоторые виды продукции производственно-технического назначения, реализуемые населению.

. В зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов по доставке товаров различают следующие виды цен.

Цены ФОБ в месте продажи товара или цена франко-станция отправления - товар продается покупателю в месте его производства с одновременной передачей всех прав и ответственности. Покупатель оплачивает все расходы по доставке товара к месту назначения.

Единые цены с включением расходов по доставке или цена франко-станция назначения - на свой товар фирма формирует общую, единую цену с включением в нее одинаковой суммы транспортных издержек, которая рассчитывается как средняя стоимость всех возможных перевозок.

Зональные цены - фирма выделяет несколько географических зон реализации своей продукции. В пределах одной зоны товар реализуется потребителям по единой цене.

. Цены, по которым проводятся крупные экспортные и импортные операции, они характеризуют состояние международной торговли конкретными товарами.

Выделяют следующие разновидности мировых цен:

мировые цены на товары народного потребления определяются ценами, опубликованными крупными каталогами;

мировые цены на изделия производственно-технического назначения определяются ценами ведущих мировых производителей этой продукции;

мировые цены на сырье определяются уровнем цен стран-экспортеров, импортеров или ценами аукционов и бирж.

Установление экспортных цен связано с множеством переменных составляющих, различных для отдельных рынков, его сегментов и потребителей. На уровень цен влияют не только такие факторы, как объем продаж, прибыльность сбыта на внешнем рынке, время и сроки продажи товара, но и условия экономического, политического, правового и культурного развития страны-импортера. Обычно затраты на производство и сбыт экспортной продукции по сравнению с продажей товара на внутреннем рынке оказываются более высокими, однако продуценты, как правило, осуществляют экспорт продукции по сравнительно низким ценам за счет различных мер государственного регулирования [17, c. 243].

Важным элементом цены являются налоги. В настоящее время в цену включаются налог на добавленную стоимость, акциз и др. Налоги устанавливаются федеральными, региональными и местными органами управления. Методы их расчета различные, поэтому процесс определения, как самой цены, так и ее структуры стал более сложным.

Для доведения товара до конечного потребителя торговыми организациями определяются розничные цены. В состав этих цен, кроме всех перечисленных элементов (себестоимости, прибыли, налогов, наценок/скидок), которые в совокупности составляют рыночную отпускную цену, включаются также торговые надбавки. Размер этих надбавок устанавливают торговые организации. По особо социально значимым товарам предельный размер надбавок утверждается региональными органами власти и управления.

1.2 Ценовая политика и ценовая стратегия предприятия

В любых условиях фирма не может позволить себе одного - устанавливать цены без серьезного анализа возможных последствий каждого из вариантов такого решения. Боле того, анализ деятельности преуспевающих фирм показывает, что они, как правило, обладают четкой политикой цен, и определенной стратегией ценообразования.  

Под политикой понимаются общие принципы, которых компания собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары и услуги. Под стратегией ценообразования соответственно понимается набор методов, с помощью которых эти принципы можно реализовать на практике [10, c. 262].

Ценовая политика охватывает все многообразие функционирования финансов предприятия (учет затрат и получение выручки от продаж), а также маркетинговой деятельности фирмы, одним из инструментов которой является цена. Ценовая политика должна быть ориентирована на определенные долгосрочные и краткосрочные цели, достигаемые с помощью различных инструментов и организационных решений (рис 1.2) [24, c. 40].

Рис. 1.2. Ценовая политика как система

Основными целями ценовой политики любого предприятия (фирмы) являются следующие (рис.1.3).

Рис.1.3 Основные цели ценовой политики

. Дальнейшее существование фирмы. При наличии избыточных мощностей, интенсивной конкуренции на рынке, изменении спроса и предпочтения потребителей предприятия, чтобы продолжить производство, ликвидировать запасы, часто снижают цены. При этом прибыль теряет свое значение. До тех пор пока цена покрывает хотя бы переменные и часть постоянных издержек, производство может продолжаться. Однако вопрос о выживании предприятия может рассматриваться как краткосрочная цель.

. Краткосрочная максимизация прибыли. Многие предприятия хотят установить на свой товар такую цену, которая обеспечила бы максимум прибыли. Для реализации этой цели необходимо определить предварительные спрос и издержки по каждому варианту цены. Затем на основе альтернативного отбора выбирается та цена, которая принесет в краткосрочной перспективе максимальную прибыль. При этом предполагается, что спрос и издержки производства заранее известны, хотя в действительности их определить очень трудно. В реализации этой цели упор делается на краткосрочные ожидания прибыли, и не учитываются долгосрочные перспективы, а также противодействующая политика конкурентов и регулирующая деятельность государства. Эта цель характерна для предприятий в условиях неустойчивой переходной экономики, которая свойственна для современной России [9, c. 323].

. Краткосрочное увеличение оборота. Цену, стимулирующую максимизацию оборота, выбирают тогда, когда товар производиться корпоративно и трудно определить структуру и уровень издержек производства. Поэтому считается достаточным знать лишь спрос. Чтобы реализовать данную цель, для посредников устанавливают процент комиссионных от объема сбыта. Краткосрочная максимизация оборота может и в долгосрочной перспективе обеспечить максимальную прибыль и долю участия в рынке.

. Наибольшее увеличение сбыта. Фирмы, преследующие эту цель, считают, что увеличение сбыта, приведет к снижению издержек производства единицы продукции и на этой основе - к росту прибыли. Учитывая реакцию рынка на уровень цен, такие фирмы устанавливают их как можно ниже. Такой подход называют ценовой политикой наступления на рынок. Если предприятие снижает цены своей продукции до минимально допустимого уровня, повышает долю своего участия на рынке, добиваясь по мере роста выпуска продукции, сокращения издержек производства единицы товара, тона этой основе оно сможет продолжать снижать цены. Однако такая политика может дать положительный результат только при наличии ряда условий: а) если чувствительность рынка к ценам очень велика (снизили цены - увеличился рост); б) если можно снижать издержки производства и реализации в результате увеличения объемом выпуска; в) если другие участники рынка также не начнут снижать цены или не выдержат конкурентной борьбы.

. «Снятие сливок» с рынка. Оно осуществляется за счет высоких цен. Это имеет место, когда фирма устанавливает на свои товары-новинки максимально высокие цены, значительно превышающие цены производства. Отдельные сегменты рынка от появления новой продукции даже по высокой цене получают экономию на издержках, лучше удовлетворяют свои потребности. Как только сбыт по данной цене сокращается, фирма снижает цену, чтобы привлечь следующую группу клиентов, достигая тем самым в каждом сегменте целевого рынка максимально возможного оборота.

. Достижение лидерства в качестве. Фирма, которой удается закрепить за собой репутацию лидера в качестве, устанавливает высокую цену своего товара, чтобы покрыть большие издержки, связанные с повышением качества, и затраты на проводимые для этого научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки.

Перечисленные цели ценовой политики могут осуществляться в разное время, при различной цене, между ними может быть разное соотношение, однако в совокупности все они служат достижению общей цели - долгосрочной максимизации прибыли [3, c. 320].

Формируют ценовую политику в несколько этапов. На первом этапе формируют стратегические цели предприятия, которые являются основой для определения направлений его деятельности и устанавливаются на длительный период. Такими целями могут быть, например, проникновение на рынок и закрепление на нем, увеличение своей доли продаж на рынке и пр.

На втором этапе реализуют выбранную стратегию при помощи решения задач в самых разнообразных видах деятельности предприятия: производстве, ценообразовании, управлении затратами и пр. Если анализ рыночной ситуации подтверждает, что стратегические цели предприятия могут быть обеспечены за счет решения конкретных задач в области ценообразования, приступают к разработке тактики ценообразования. Тактика ценообразования - это конкретные практические меры по управлению ценами на продукцию предприятия, которые используют для решения задач, поставленных перед специалистами по ценообразованию. К числу таких мер относят установление скидок и надбавок к ценам. И наконец, определение тактики ценообразования создает основу для разработки ценовой политики и определения на ее основе уровня цен.

Определяя возможный уровень цен, следует хорошо понимать взаимоотношения между ценой, с одной стороны, покупками потребителей и их представлениями, с другой. С позиции экономической теории эта взаимосвязь определена тем, что рыночная равновесная цена на товар достигается при соответствии спроса со стороны покупателя и предложения со стороны продавца [25, c. 48].

Ценовая политика предприятия во многом зависит от конкурентной структуры рынка. Структура рынка - это основные характеристики рынка, к числу которых относят:

·        количество и размер предприятий, находящихся на рынке;

·        степень сходства (различия) товаров разных фирм;

·        условия вхождения на рынок новых продавцов и выхода из него, доступность рыночной информации.

В зависимости от типа товаров (рынков) и позиции, занимаемой тем или иным предприятием, все предприятия делят на две группы:

1.  Предприятия, формирующие цены (ценовые лидеры). Эти предприятия обладают рыночной силой, достаточной для того, чтобы устанавливать на свои товары цены, отличные от цен конкурентов. Такие ситуации характерны для компаний-лидеров, работающих на рынках монополистической конкуренции и олигополии. Для любого предприятия этой группы наибольшее влияние на ценообразование оказывают себестоимость продукции, действия конкурентов и степень ценности его продукции для покупателей.

2.       Предприятия, следующие рыночным ценам (ценовые последователи). Эти предприятия обладают слишком малой властью над рынком, чтобы проводить собственную ценовую политику, а потому в этих компаниях цены устанавливает рынок (спрос и предложение). Такие предприятия не могут существенно влиять на цены реализации продукции (услуг). Подобные ситуации характерны для рынков таких товаров, как пшеница, рис, сахар, кофе, и некоторых других (рынок совершенной конкуренции). Аналогичная ситуация возможна и тогда, когда небольшие компании действуют в отрасли, цены которой устанавливают доминирующие фирмы-лидеры [8, c. 140].

Как для ценовых лидеров, так и для ценовых последователей принятие решений о ценообразовании во многом определяет продолжительность действия принимаемого решения - так называемый временный горизонт решения. С принятием краткосрочного решения о цене связано понятие «краткосрочный нижний предел цены», соответственно, с принятием долгосрочного решения о цене - «долгосрочный нижний предел цены».

Краткосрочный нижний предел цены - цена, которая покрывает только переменную часть затрат. Продажа товаров по переменным затратам может возникнуть у предприятия, когда у него появляется возможность установить отдельные цены на разовый заказ. В этом случае снижать цену на такие заказы можно до уровня переменных затрат. Учитывая краткосрочный характер принимаемого решения, долгосрочные последствия, как правило, становятся несущественными. Существуют условия, которые должны быть выполнены предприятием при принятии краткосрочного решения о ценообразовании:

1.  Должно быть достаточное количество ресурсов (материальных, трудовых и пр.) для выполнения заказа. Если же некоторые ресурсы полностью израсходованы, в цену заказа необходимо включать альтернативные затраты.

2.       Разовая цена заказа не должна влиять на будущие цены товаров предприятия. Точно так же заказчик не должен ожидать, что решения о цене будущих заказов будут основаны на учете только переменных затрат.

.        Должны быть использованы свободные производственные мощности предприятия, имеющиеся в течение короткого промежутка времени.

Долгосрочный нижний предел цены показывает, какую минимальную цену можно установить, чтобы покрыть совокупные затраты предприятия на производство и реализацию продукции. Этот предел цены соответствует полной себестоимости продукции.

Поскольку долгосрочный нижний предел цены покрывает лишь затраты, а прибыль равна нулю, то в этом случае выручку (в стоимостном выражении) рассчитывают по формуле:

Q*p = FC + v*Q, (1.1)

где Q - показатель, характеризующий уровень деловой активности предприятия (объем реализованной продукции, работ, услуг и др.) в натуральных единицах измерения;

p - цена за единицу продукции, руб.;

FC - постоянные затраты, руб.;

v - переменные затраты руб.

Отсюда цена за единицу продукции равна:

p = FC/Q + v, (1.2)

Однако в долгосрочном плане уровень деловой активности может существенно измениться. Поэтому некоторые из затрат, которые в краткосрочном периоде относились к категории постоянных, при переходе к более длительному временному периоду начинают меняться и переходят в разряд переменных [5, c. 528].

При принятии долгосрочных решений о цене фактический объем реализации, возможно, будет отличаться от планового по причине ценового фактора. При проведении расчетов возникает проблема сопоставимости цен. Обычно расчеты ведут в фактически действующих реальных ценах или в плановых ценах. Важно в расчетах цены на продукцию учитывать инфляционный фактор, поскольку даже при неизменности цен на продукцию происходит их снижение за счет инфляции. Например, при повышении цен на 12% и уровне инфляции 10%, оптовые цены фактически повысятся лишь на 2%. Пересчитать показатели в сопоставимые цены можно с помощью индекса потребительских цен (ИПЦ). В России (методология Росстата РФ) этот индекс рассчитывают как отношение стоимости фиксированного набора товаров и услуг в текущем периоде к его стоимости в базисном периоде:

 (1.3)

где, I_p - индекс потребительских цен

q₁p₁ - Стоимость фиксированного набора товаров и услуг в текущем периоде

q₁p₀ - Стоимость фиксированного набора товаров и услуг в базисном периоде

В набор товаров и услуг, разработанный для наблюдения за ценами, включены товары и услуги массового спроса, наиболее часто потребляемые населением. Отбирают позиции с учетом их значимости для потребления, представительности, с точки зрения отражения динамики цен на однородные товары, устойчивого наличия в продаже [11, c. 150].

В зарубежных странах аналог российского ИПЦ - индекс общих цен, имеющий давнюю историю (набор товаров и услуг, использующийся для его расчета, существенно отличается от российского).

Как было отмечено ранее, больше всего влияют на ценообразование предприятия покупатели, конкуренты и затраты.

1.  Покупатели руководствуются, прежде всего, своей потребностью в товаре, а также своей платежеспособностью. Он ориентируется на возможность сделать выбор между товарами или их продавцами, на товары-заменители. Есть у покупателя представление и о рыночной справедливости. Спрос и поведение покупателей зависят от уровня цены на требующий товар. Если цена растет, то спрос может уменьшаться (и наоборот). Поэтому компании стараются учитывать запросы покупателей на всех стадиях разработки модели.

2.  Предлагаемая менеджером цена товара должна обеспечить успех в конкурентной борьбе. Если менеджер знает технологию конкурирующей компании, размер производственных площадей, затраты и оперативную политику, то ему легче установить цену на свою продукцию.

3.       Менеджер понимает, что предлагаемая им цена должна обеспечить реализацию продукции, причем в количествах, гарантирующих достаточный доход. Цена должна возместить все затраты на производство и реализацию товара и принести прибыль [18, c. 495].

Роль этих факторов при ценообразовании зависит от конкретных обстоятельств. Предприятия, которые при ценообразовании основываются на затраты, чаще используют метод учета полных, а не переменных затрат, объясняя это следующим:

·   в долгосрочном периоде все затраты должны полностью окупиться;

·        дорогостояще проводить анализ соотношений объема выпуска и затрат по всем наименованиям продукции (иногда тысячам), поэтому минимальную цену предпочитают рассчитывать из полной себестоимости;

·        полная себестоимость обеспечивает большую стабильность;

·        кривые спроса недостаточно определены.

При определении уровня цены в современных условиях рынка необходимо найти оптимальный баланс между ценой, которую может и хочет заплатить за товар покупатель, и издержками фирмы при изготовлении данного товара. Значение издержек при установлении цены не должно преувеличиваться. Однако любая фирма рассчитывает получить положительный финансовый результат при принятии решения о производстве и дальнейшей реализации определенного вида продукции [26, c. 21]. Попробуем определить, каким образом влияет на получение положительного (отрицательного) финансового результата выбор метода ценообразования (рис. 1.4).

Рис. 1.4 Методы ценообразования

Метод, основанный на определении полных издержек, распространен на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен традиционных товаров, является наиболее эффективным при расчете цен на товары пониженной конкурентоспособности. Данный метод основан на определении суммы совокупных издержек (переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки) и прибыли, которую фирма рассчитывает получить. При применении этого метода ценообразования важную роль играет то, каким образом на предприятии распределяются постоянные издержки между товарами (пропорционально заработной плате производственных рабочих, пропорционально затратам на материалы, пропорционально переменным издержкам).

Метод прямых затрат основывается на установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки - прибыли. Метод не предполагает распределения постоянных расходов по видам товара, которые погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции.

При применении метода прямых затрат фирма должна определить наиболее рентабельный объем продаж по каждой предполагаемой цене

Метод прямых затрат позволяет находить оптимальное сочетание объемов производства, цен реализации и расходов на производство продукции, что в свою очередь позволяет менеджерам высшего звена принимать наиболее эффективные и рациональные управленческие решения с целью увеличения прибыли компании и доходности акций.

Расчет цен на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли применяется предприятием, когда целью ценообразования является установление такого уровня цен, при котором обеспечивается получение желаемого объема прибыли. Для этого проводят анализ безубыточности и расчет цены, обеспечивающей необходимый размер прибыли.

Метод текущей цены применяется, когда затраты невозможно посчитать. Использование данного метода особенно привлекательно для тех фирм, которые хотят следовать за лидером. Наиболее часто метод текущей цены используется на рынках однородных товаров. Главной задачей фирмы является контроль за издержками. Другими словами, при использовании данного метода происходит копирование уже имеющейся цены на идентичный товар на рынке с учетом собственных издержек. В такой ситуации достаточно сложно проследить финансовый результат, так как неизвестно, какое количество товара будет продано по запланированной цене и какой период времени товар еще будет пользоваться спросом на рынке.

Метод тендерного ценообразования, используется, когда несколько компаний ведут конкуренцию за получение определенного контракта. При определении тендера, ориентируясь прежде всего на цены, которые могут назначить конкуренты, и цена устанавливается более низкая, чем предложена конкурентами. Однако если имеет отличные от идентичных товаров качества, то цену на него можно назначать в зависимости от обстоятельств, не принимая во внимание цены конкурентов.

К рыночной группе методов ценообразования также относится метод, основанный на нахождении баланса между издержками и состоянием рынка

Следующая группа методов ценообразования - экономические методы определения цены. Методы этой группы применяются при выпуске товара, не заменяющего ранее освоенного, а дополняющего уже существующий товар.

Метод удельных показателей основывается на определении и анализе цен небольших групп продукции, разграниченных по наличию одного основного показателя, величина которого является определяющим звеном при установлении определенного уровня цены. Изначально рассчитывается удельная цена Цуд:

Цуд = Цб / Пб (1.4)

где, Цб - цена базисного изделия; Пб - величина параметра базисного изделия.

Затем переходят к расчетам цены нового изделия Цн:

Цн = Цуд х Пн, (1.5)

где, Пн - значение основного параметра нового изделия в определенных единицах измерения.

Метод регрессивного анализа весьма успешно применяется предприятиями в современных условиях рыночной экономики. Данный метод используется при определении зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров товаров, одного параметрического ряда:

Ц = f (X1, X2, ..., Xn) (1.6)

где, Х1, 2, ..., n - параметры изделия.

Количественная зависимость цены от факторных признаков находится на основе метода регрессивного анализа.

Балловый метод ценообразования состоит в определении значимости параметров изделий для потребителей, после чего каждому параметру присваивается определенное число баллов, сумма которых дает технико-экономическую оценку уровня изделия

Данный метод применим, когда необходимо дать оценку надежности работы изделия, внешнего вида и т.п.

Суть агрегатного метода заключается в суммировании цен отдельных функциональных частей изделий, находящихся в одном параметрическом ряду, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли. Данный метод имеет как достоинства, так и недостатки. С одной стороны, он чрезвычайно прост для производителя, так как ориентируется на затраты, но, с другой стороны, ошибки в определении цен на элементы товара могут привести к ошибкам в определении цены всего товара, то есть ошибки в определении цены на элементы зеркально воспроизводятся в цене всего товара. Поэтому данный метод рекомендуется использовать как дополнительный к другим методам [21, с. 219].

.3 Факторы, влияющие на уровень цен, и их характеристика

При выборе ценовой стратегии фирма должна выявить и проанализировать все факторы, которые могут оказать влияние на цены. Таких факторов достаточно много, в большей степени это факторы, не контролируемые фирмой. Одни способствуют снижение цен: рост производства, технический прогресс, снижение издержек производства и обращения, рост производительности труда, конкуренция, снижение налогов, расширение прямых связей. Другие вызывают рост цен: спад производства, нестабильность экономической ситуации, монополия предприятия, ажиотажный спрос, увеличение массы денег в обращении, рост налогов, рост зарплаты, увеличение прибыли предприятия, улучшение качества товара, соответствие моде, рост цен рабочей силы, низкая эффективность использования капитала [30, c. 15].

Потребители товаров оказывают значительное влияние на принятие фирмой решения по ценам. Отношения между ценами и количеством сделанных покупок по этим ценам можно объяснит двумя причинами. Первая состоит во взаимодействии законов спроса и предложения и ценовой эластичности. Другая - в неодинаковой реакции покупателей различных сегмента рынка на цену.

При рыночном ценообразовании цены на товары определяются их собственниками. Государство может регулировать цены только на очень ограниченный круг товаров. На все остальные товары оно определяет только общие подходы и принципы ценообразования. Государственные органы не имеют права устанавливать конкретные цены на товары, изготовляемые их собственниками. При рынке фирмы продают свою продукцию, работы, услуги, по ценам и тарифам, установленным по их усмотрению или на договорной основе, и только в частных случаях, предусмотренных законодательными актами, - по государственным ценам. На продукцию предприятий, занимающих монопольное положение на рынке, а также на товары и услуги, формирующие цены в различных секторах экономики и уровень жизни населения (электроэнергия, газ, нефтепродукты, квартирная плата, тарифы на коммунальные), может распространяться государственное регулирование.

Свобода предприятий в ценообразовании ограничивается государством. Выделим три уровня подобной деятельности:

Установление государством фиксированных цен:

·          в виде государственных прейскурантных цен;

·        «замораживании» рыночных свободных цен;

·        фиксирования монопольных цен.

Регулирование государством цен посредством установления условий ценообразования для предприятий. Такого рода ограничения осуществляются в формах:

·          фиксирования предельного уровня цен;

·        выделения максимума надбавок или коэффициентов к фиксированным прейскурантным ценам;

·        внедрения предельного значения элементов розничной цены;

·        установления максимального уровня разового повышения цен;

·        государственного контроля за монопольными ценами; установления цен для продукции государственных предприятий.

Государственное регулирование цен осуществляется по нескольким основным направлениям. Законодательным путем ограничиваются попытки сговора о ценах и установления фиксированных цен производителями товара, представителями оптовой и розничной торговли.

Независимо от того, насколько обоснованы эти фиксированные цены, они признаются незаконными. Предприниматели, их установившие, строго наказываются, а на компании налагаются огромные штрафы. Такие нарушения получили название «горизонтальное фиксирование цен».

Во избежание подозрения в подобных нарушениях закона предприниматели должны: консультироваться о ценах, скидках, условиях реализации и кредита; подвергать обсуждению цены, надбавки и издержки каких-либо фирм на профессиональных отраслевых собраниях; договариваться с конкурентами о временном сокращении производства с целью поддержания высоких цен. Исключение составляет договоренность о ценах, достигнутая под наблюдением уполномоченного государством органа власти.

Нарушением, преследуемым законом, является также «вертикальное фиксирование цен». Оно проявляется в том, что производители или оптовая торговля требует продажи своего товара по конкретным ценам, контролируя таким образом различные цены.

Государство также принимает меры по защите мелких магазинов от нечестной ценовой конкуренции со стороны более крупных. Запрещено продавать продукцию по ценам ниже ее себестоимости с целью привлечения покупателей и устранения конкурентов. Оптовые и розничные торговцы должны реализовать продукцию по ценам, включающим издержки и фиксированный процент к ним, а также покрывающим накладные расходы и прибыль. В особенности это относится к таким товарам, как хлеб, молочные продукты, спиртные напитки.

На решение по ценам влияют и участники каналов товародвижения от производителя до оптовой и розничной торговли. Все они стремятся увеличить объем реализации и прибыли и установить больший контроль за ценами. Фирма-производитель влияет на цену товара, используя систему монопольного товародвижения, сводя до минимума продажу товаров через магазины, торгующие по сниженным ценам. Производитель открывает собственные магазины и сам контролирует в них цены.

Оптовая и розничная торговля добивается большей доли участия в ценообразовании, демонстрируя производителю свою роль как покупателя товара, ассоциируя рост прибыли с наиболее удачной и современной формой продажи. Она отказывается от реализации невыгодной продукции, реализует товары конкурирующих фирм, тем самым располагая покупателя к продавцу, а не к производителю. В некоторых случаях торговля совершает действия, направленные против марки товара: придерживает продукцию, устанавливая на нее более высокую цену, в то время как товары других марок продает по более низким ценам [1, c. 154].

Чтобы достичь согласия всех участников канала сбыта в решениях по ценам, производителю необходимо: обеспечить соответствующую долю прибыли каждому участнику для покрытия его расходов и получения доходов; предоставить гарантии оптовой и розничной торговле в получении продукции по самым низким ценам; предложить особые согласия, включающие скидки с цены на определенный период или бесплатную партию товаров для стимулирования закупок оптовой и розничной торговлей [12 , с. 471].

Важный элемент, влияющий на уровень цен, - конкуренция. В зависимости от того, кто контролирует цены, различают три вида конкурентных сред.

Среда, где цены контролируются рынком, отличаются высокой степенью конкуренции, а также сходством товаров и услуг. Именно в этой среде фирме важно правильно установить цены. Завышенные цены оттолкнут покупателей и привлекут их к конкурирующим фирмам, а снижение цены не обеспечат условий для продуктивной деятельности. Однако утаить успешную ценовую стратегию невозможно. В связи с этим перед руководством предприятия стоит большая и трудная задача - увидеть перспективы выбранной стратегии цен, не допустить перерастания конкуренции ценовые войны [15, c. 94].

Среде, цены в которой контролируются фирмой, присущи ограниченная конкуренция и различия в товарах (услугах). В этих условиях фирмам относительно проще функционировать, получая высокие прибыли: их продукция вне конкуренции. И при высоких, и при низких ценах на свою продукцию фирмы находят покупателей, а выбор цены зависит только от стратегии и целевого рынка [22, c. 224].

Среда, где цены контролируются государством, распространяется на транспорт, связь, коммунальные услуги, ряд производственных товаров. Правительственные организации, уполномоченные контролировать цены, устанавливают их уровень после всестороннего изучения информации, полученной от заинтересованных в данном товаре сторон - от потребителей и производителей. Конечная цена товара зависит от издержек на приобретение сырья, рабочей силы, отдельных компонентов товара, от издержек на транспорт, рекламу, охрану окружающей среды. Указанные затраты не могут контролироваться фирмой, но должны быть учтены при ценообразовании.

Управление ценами - один из важных элементов экономики предприятия, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами покупок.

В условиях рыночной экономики коммерческий успех любого предприятия во многом зависит от правильно выбранной стратегии и тактики ценообразования на товары и услуги. Сложность ценообразования состоит в том, что цена - категория конъюнктурная. На ее уровень оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. Сегодня цена может определяться фактором затрат, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей.

Цена является таким параметром, от которого зависит благополучие предприятия, размеры его доходов и расходов. Этот параметр главным образом задается рыночной ситуацией, а именно поэтому предприятие обязано осуществлять продуманную политику ценообразования с учетом конъюнктуры конкретных товарных рынков сейчас, завтра и в более отдаленной перспективе.

В любых условиях фирма не может позволить себе одного - устанавливать цены без серьезного анализа возможных последствий каждого из вариантов такого решения. Более того, анализ деятельности преуспевающих фирм показывает, что они, как правило, обладают четкой политикой цен, и определенной стратегией ценообразования. [2, c. 86-89].

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ПЕНТА»

.1 Краткая характеристика ООО «Пента»

Общество с ограниченной ответственностью «ПЕНТА», зарегистрировано по адресу: г.Тула Красноармейский проспект, д.6а. Предприятие образовано с 2002 года и занимается розничной торговлей одежды в собственном помещении под магазин. Предприятие самостоятельно ведет финансово-хозяйственную деятельность, имеет отдельный баланс, расчетный (текущий) счет в Банке, печать.

Основной целью предприятия является извлечение прибыли, удовлетворение потребностей покупателей в разнообразных моделях одежды, а также предложение новинок сезона. Исходя из целей предприятия, предметом деятельности, осуществляемой предприятием, являются:

предоставление покупателям разнообразного ассортимента одежды;

оказание услуг консультации работников отдела;

предоставление удобной для персонала и покупателей торговой площади.

Торговый зал оснащен специальным оборудованием, выполненным на заказ: деревянные стеллажи, оформленные в стиле «дикий запад».

За 8 лет предприятие стало достаточно известным и завоевало свою нишу на рынке. Деятельность предприятия направлена на сегмент рынка с определенными запросами (джинсовая одежда известных брендов с многолетней историей). Есть постоянные покупатели, регулярно посещающие магазин. Имеется широкий ассортимент одежды, который обновляется каждый сезон.

Увеличение объемов продаж, минимальные сроки поставок, заказ оптимального количества товара, рациональное размещение ассортимента на складах основные задачи предприятия на сегодняшний день.

На предприятии представлен широкий ассортимент джинсовой одежды. В наличии имеются джинсы casual-стиля и бизнес-класса. Наибольшим предпочтением пользуются джинсы классического кроя.

Весь ассортимент можно разделить на отдельные группы товаров.

- аксессуары (кошельки, сумки, ремни и т.д.);

- верхняя одежда для мужчин и женщин (куртки, трикотаж, футболки, рубашки);

- повседневная одежда для мужчин и женщин (брюки, джинсы, юбки, шорты).

Для более наглядного представления ассортимента магазина можно проклассифицировать по группам:

а) По половозрастному признаку:

) для женщин;

) для мужчин.

б) По сезонности ассортимента

) зимний;

) летний;

) демисезонный.

Товары представлены в широком ассортименте, разных размеров, фасонов и расцветок. Это:

верхняя одежда ( куртки, пуховики);

демисезонная одежда (плащи, куртки, ветровки, жилеты)

повседневная одежда (брюки, юбки, свитера, рубашки, джинсы, футболки и т.д.).

Покупатели с помощью торгового персонала могут подобрать необходимую вещь нужного размера, фасона.

Для полного удовлетворения спроса покупателей, предприятие должно отслеживать динамику продаж (какая модель лучше продается, какой размер пользуется наибольшим спросом) и в зависимости от этого составлять заказ, который будет соответствовать сезону и прибудет в назначенный срок.

Ассортимент аксессуаров включает в себя:

шапки, шарфы, варежки, перчатки;

сумки, рюкзаки, кошельки;

ремни.

Заказ выполняет администратор или непосредственно на месте директор. Ассортимент периодически обновляется новыми моделями, которые пользуются повышенным спросом у покупателей. А нереализованный товар остается лежать «мертвым грузом» в результате чего происходит затоваривание отдела.

Предприятие «ПЕНТА» зарегистрировано как Общество с ограниченной ответственностью, которое возглавляет директор (собственник предприятия). Директор самостоятельно принимает решения по вопросам текущей хозяйственной деятельности, распределению прибыли.

Рассмотрим организационную структуру предприятия (рис.2.1).

Рис. 2.1 Организационная структура предприятия

В функции директора входит:

заключение договоров с юридическими и физическими лицами;

осуществление оперативного руководство деятельностью магазина;

защита имущественных интересов и деловой репутации предприятия;

заключение и расторжение трудовых договоров (контрактов) с работниками с соблюдением действующего законодательства и штатного расписания;

определение состава, численности и заработной платы работникам. Бухгалтер занимается:

ведением бухгалтерской отчетности;

начислением заработной платы.

Администратор осуществляет:

приемку товара по количеству и качеству;

ведение кассовых операций;

ведение хозяйственной деятельности;

заказ новых коллекций.

Продавцы отдела ведут:

приемку товара по количеству и качеству;

помощь при выборе товара и консультацию;

отчет о совершенных продажах.

Анализ внешних и внутренних факторов, влияющих на финансово-экономическую деятельность предприятия

Анализ рынка потребителей

Осуществление успешной коммерческой деятельности в рыночных условиях предполагает учет индивидуальных предпочтений различных категорий покупателей, что составляет основу сегментации рынка. Для сегментации рынка потребительских товаров основными признаками являются: географические, демографические, социально- экономические, психографические, поведенческие [20, c. 479].

Для более полного представления сегмента покупателей предприятия приведем классификацию по основным признакам.

По географическому признаку покупатели товаров предприятия ООО «ПЕНТА» - группы потребителей с одинаковыми или схожими потребительскими предпочтениями. Это покупатели, проживающие в Туле и Тульской области. Отсюда можно сделать вывод, что небольшой сегмент рынка имеет достаточно большое количество покупателей, приезжающих из других городов области с целью приобрести одежду известных им марок или новинку сезона.

По демографическому признаку покупатели одежды - это женщины и мужчины в возрасте от 25 до 45 лет, с уже сформировавшимся чувством стиля.

Социально-экономические признаки предполагают выделение потребителей по профессиональной принадлежности, уровню жизни и доходу. Покупателями являются в основном мужчины, имеющие стабильный доход, которые могут позволить себе приобрести одежду известного бренда по цене выше средней. Психографическая сегментация объединяет целый комплекс характеристик покупателя, который можно выразить понятием «образ жизни». Поведенческие признаки являются наиболее образными и наиболее логичной основой для формирования сегментов рынка. Сегментация по поведенческому признаку позволяет выделить ряд дополнительных и важных сегментов.

По степени приверженности покупателей к товару (определенной товарной марке) можно выделить:

безоговорочные приверженцы - это потребители, которые все время покупают товар одной и той же модели;

терпимые приверженцы, которые делят свои симпатии между двумя-тремя товарными марками;

странники- потребители, не проявляющие приверженности ни к одному из марочных товаров.

Так же могут встречаться «случайные» покупатели, которые ранее не приобретали товары на данном предприятии но, если их заинтересуют товары, которые предлагаются, то они могут стать постоянными клиентами.

Так как основная группа покупателей - это мужчины и женщины в возрасте 30-40 лет, важно учитывать их предпочтения.

Характеристика конкурентов

Потенциальными конкурентами предприятия являются магазины и отделы, реализующие джинсовую одежду. Они занимают значительную долю рынка, предлагая товары различных марок.

Главная опасность подстерегает, со стороны фирм, только начинающих конкурентную борьбу, или новых технологий.

Удается ли конкурентам реализовать свои стратегии и достичь поставленных целей, зависит от их ресурсов и возможностей. Фирме необходимо собирать информацию о сильных и слабых сторонах всех соперников. И в соответствии с выводами, выбрать определенную стратегию. Предприятие может выбрать стратегию «защиты своей территории». Наиболее конструктивный ответ в данной ситуации - постоянные нововведения [28, c. 78].

Важным вопросом оптимизации является отладка системы скидок и наценок, применяющейся предприятием.

Наиболее часто применяются скидки:

от объемов;

от ассортимента;

сезонные;

накопительные.

Скидки от объемов регулируют охват предприятием мелких и средних клиентов, в той или иной мере способствуют сокращению расходов предприятия. Скидки от объемов не привязывают покупателя к предприятию как единственному поставщику.

Скидки от ассортимента способствуют решению тактических задач предприятия, интенсивной распродаже излишков товарных запасов, преимущественному продвижению собственной продукции, по сравнению с покупной. При наличии в ассортименте товаров-индикаторов, по которым потребитель судит об уровне цен предприятия, дифференцированные скидки способствуют увеличению продаж [19, c. 112].

Сезонные скидки служат целям сглаживания сезонности спроса, повышению ритмичности производства.

Накопительные скидки стимулируют покупателей совершать покупки именно в нашем магазине.

При разработке или проверке системы скидок учитываются следующие факторы:

цели и стратегии предприятия;

тактические задачи;

соотношение цен на товар и расходов на доставку;

реально сложившиеся цены в регионах;

ценовая политика конкурентов;

пропускная способность предприятия по обслуживанию покупателей.

Реально применение метода порождает и дополнительные проблемы:

эффективная система скидок могла бы дать предприятию конкурентное преимущество. Можно предположить, что экономия на скидках клиентам заставляет некоторых из них обращаться к конкурентам предприятия;

информация о скидках, полученных отдельными покупателями, так или иначе распространяется, и отнюдь не способствует улучшению имиджа предприятия.

Предприятие снижает цены на товары, если наступает новый сезон.Предлагает скидки на товары, которые не были реализованы или на товары, спрос на которые отсутствует. В этом случае проводится расширенная распродажа.

.2 Финансово-экономический анализ предприятия ООО «ПЕНТА»

Финансово-экономический анализ позволяет оценить эффективность использования вложенных в предприятие средств, уровень риска и вероятность потери своих капиталов, а также проанализировать показатели деятельности предприятия [29, c. 25]. Для внешних пользователей важна оценка возможности возврата средств за продукцию либо предоставленные кредиты. Информационной базой для определения анализа финансово-хозяйственной деятельности являются формы отчетности Форма №1 «Бухгалтерский баланс» (Приложение 1), Форма №2 «Отчет о прибылях и убытках» (Приложение 2). Составим сравнительный аналитический баланс за 3 года и проанализируем его (табл. 2.1).

В активе предприятия уменьшилась доля основных средств: на 20% - на начало 2007 года, на 92,5% - на начало 2008 года и на 66,7% - на начало 2009 года. Структура активов становится менее устойчивой к инфляции, так как снижается доля основных средств, которые в меньшей степени подвержены инфляции. Величина медленно реализуемых активов увеличилась за 2006 год на 509 т.р., за 2007 год - на 363 т.р. и за 2008 год - на 790 т.р. Показатель медленно реализуемых активов имеет негативное значение в случае продажи, ликвидации предприятия. Для действующего предприятия, если не происходит существенного снижения продажи товаров, динамика этого показателя не имеет существенного значения. Уменьшились наиболее ликвидные активы: на 59 т.р. на начало 2007 года, на 127 т.р. - на начало 2008 года. На начало 2009 года данный показатель возрос на 62 т.р. Величина денежных средств сократилась на 59 т.р. на начало 2007 года, на 127 т.р. на начало 2008 года, а на начало 2009 года увеличиваются на 62 т.р. В связи с высоким уровнем инфляции в России в последние годы (более 5% в год) необходимо принять меры к уменьшению величины денежных средств для сохранения их от инфляции, то есть целесообразно быстрее конвертировать их в материальные оборотные или основные средства.

Таблица 2.1 Сравнительный аналитический баланс

Размер уставного капитала предприятия не изменился.

В анализируемом периоде стоимость имущества выросла на 420 т.р. на начало 2007 года, на 125 т.р. на начало 2008 года и на 846 т.р. на начало 2009 года. Повышается потенциал предприятия, исчисленный по имуществу на 7,68 % на начало 2007 года, на 2,12% на начало 2008 года и на 14,06% на начало 2009 года.

Величина заемных средств в пассиве предприятия увеличилась на 370 т.р. на начало 2007 года, на 105 т.р. на начало 2008 года и на 776 т.р. на начало 2009 года. Тенденция характеризуется как негативная и может привести к снижению платежеспособности.

Рост собственных средств в обороте на начало 2007 года составил 80 т.р., 131 т.р. на начало 2008 года и 76 т.р. на начало 2009 года. Тенденция положительная, направлена на повышение деловой активности предприятия.

Проанализируем отчет о прибылях и убытках (табл. 2.2).

Выручка предприятия увеличилась на 10,82% на начало 2007 года, на 23,39% на начало 2008 года и на 7,7% на начало 2009 года, в то же время прибыль от реализации уменьшилась на 5,6 % на начало 2007 года, на 11,99 % на начало 2008 года и на 4,15% на начало 2009 года. Такое нежелательное для предприятия соотношение явилось следствием того, что более высокими темпами выросли затраты на закупку продукции, на 18,53% на начало 2007 года, на 39,08% на начало 2008 года и на 10,38% на начало 2009 года.

Таблица 2.2. Анализ отчета о прибылях и убытках

По данным Агрегированного баланса (табл. 2.3) определим базовые показатели оценки кредитоспособности предприятия (табл. 2.4).

Дадим оценку каждому из рассчитанных показателей.

Коэффициент текущей ликвидности представляет собой отношение суммы всех оборотных активов краткосрочной задолженности или долю оборотных активов приобретенных на заемные средства в общей сумме оборотных активов. Этот коэффициент должен быть равен или больше 2,0. Это значит, что оборотных активов, приобретенных на заемные средства, должно быть не больше половины всей сумме оборотных активов [4, c. 215].

Он увеличивается и варьируется в пределах нормативного значения (к 2006 году этот коэффициент составил 1,49, к 2007 году - 1,46, к 2008 г. - 1,49, а к 2009 г. - 1,42), что свидетельствует о превышении краткосрочных обязательств над оборотными активами, т.е. о неудовлетворительной структуре баланса, а это в свою очередь создает условия для не устойчивого развития производственно-финансовой деятельности и платежеспособности предприятия.

Коэффициент абсолютной ликвидности предприятия показывает, какая часть обязательств может быть погашена за счет имеющейся денежной наличности. Нормальное ограничение данного показателя следующее:

К_ал ³ 0,2 - 0,5

То есть на 01.01.2006 года предприятие могло погасить только 0,07 части своей краткосрочной задолженности, а на 01. 01. 2009 года - только 0,02. Данный коэффициент снизился и не находиться в пределах нормальных значений платежеспособности предприятия.

Таблица 2.3 Агрегированный баланс

Таблица 2.4 Базовые показатели оценки кредитоспособности предприятия

Коэффициент соотношения заемных и собственных средств ( К_з/с ), равный отношению величины обязательств предприятия к величине его собственных средств. Взаимосвязь коэффициентов К_з/с и К_А:

К_з/с = 1 / К_А - 1

откуда следует нормальное ограничение для коэффициента соотношения заемных и собственных средств:

К_з/с £ 1

На предприятии наблюдается увеличение коэффициента к 2007 году на 0,14, к 2008 г. на 0,03, а к 2009 г. на 0,3 , это свидетельствует о том, что в условиях рыночной экономики возможность привлечь сторонние ресурсы не так велика, и если заемный капитал соответствует по срокам его погашения дебиторской задолженности, подлежащей к взысканию в те же сроки, то предприятие может вполне успешно существовать, используя в обороте средства других организаций.

Одной из важнейших характеристик устойчивости финансового состояния предприятия, его независимости от заемных источников средств является коэффициент автономии, равный доле источников средств в общем итоге баланса [4, c. 215].

Нормальное минимальное значение коэффициента автономии ( К_А ) оценивается на уровне 0,5. Нормальное ограничение К_А > 0,5 означает, что все обязательства предприятия могут быть покрыты его собственными средствами. Выполнение ограничения важно не только для самого предприятия, но и для его кредиторов. Рост коэффициента автономии свидетельствует об увеличении финансовой независимости предприятия, снижения риска финансовых затруднений в будущих периодах. Такая тенденция с точки зрения кредиторов повышает гарантированность предприятием своих обязательств.

На начало 2006 года, также как и на начало 2009 года, значения данного коэффициента были меньше нормы. Следовательно, предприятие достаточно сильно зависит от своих кредиторов.

Рентабельность собственного капитала характеризует рентабельность собственного капитала. Чистая рентабельность собственного капитала снизилась в 2007 году на 0,18, в 2008 на 0,27, в 2009 на 0,13.

Коэффициент рентабельности продаж отражает доход компании на каждый заработанный рубль. Данный коэффициент изменился с 2006 по 2009гг. (снижение произошло на 19%). Это свидетельствует о том, что прибыль снизилась в связи с ростом затрат.

Коэффициент рентабельности активов характеризует среднюю доходность, полученную на все источники капитала (собственного и заемного). Он отражает эффективность вложенных в предприятие денежных средств. С 2006 г этот коэффициент снизился на 10%, в 2007 г. на 10% в 2008 и еще на 10% в 2009 г. Это свидетельствует о том, что руководство компании стало менее эффективно использовать свои активы.

Коэффициент оборачиваемости активов характеризует скорость оборота оборотных средств предприятия. Скорость оборота отражает число кругооборотов, совершаемых оборотными средствами за определенный период. Она показывает величину реализованной продукции, приходящуюся на 1 руб. оборотных средств. С 2006 по 2009 гг. этот показатель повысился на 0,29. Увеличение показателя означает, что рост числа оборотов ведет к росту объема продаж на каждый вложенный рубль оборотных средств [27, c. 12].

Коэффициент оборачиваемости собственного капитала повысился. Это показатель роста эффективности использования имеющихся ресурсов и средств.

В целом же на основе анализов финансовой устойчивости и ликвидности предприятия можно сделать вывод, что предприятие находится в неустойчивом состоянии и платежеспособность его низка.

Имущество, в распоряжении предприятия, используется недостаточно эффективно, неполно. Возможно изменение цен на продукцию, что приведет к увеличению показателей прибыли предприятия и увеличит рентабельность.

2.3 Анализ взаимосвязи основных показателей в системе ценообразования предприятия

Проведем анализ основных показателей в системе ценообразования предприятия, а именно: объем продаж в натуральных показателях, средняя наценка, маржинальный доход, средняя цена за единицу товара. Выявим динамику вышеуказанных показателей по период 2008 - 2009 гг.

Для этого используем данные по реализации товара за 2008-2009 гг.

По данным, представленным в табл. 2.5, можно сделать вывод, что максимальный объем реализации товара достигнут в мае и сентябре каждого из анализируемых периодов. Это связано с наступления сезона, поступлением новых коллекций в магазин, и как следствие большим выбором. Минимальный объем реализации - в июле и январе. В этот период джинсы не пользуются особым спросом (рис.2.1), (табл. 2.5).

В 2009г. продажи сократились на 545 единиц, по сравнению с 2008г. Наблюдается снижение покупательской способности населения. Это связано с тяжелым экономическим положением в стране. Джинсы не являются предметом первой необходимости, что является следствием снижения объема продаж.

Таблица 2.5 Динамика объема продаж

Рис.2.1 Динамика реализации продукции за 2008-2009 гг.

Рассмотрим изменение маржинального дохода (табл. 2.6). На основании табл. 2.6 построим график (рис. 2.2).

Маржинальный доход увеличился на 11 %, по сравнению с 2008 г. В связи с тем, что объем реализации снизился, предприятие повысило наценку на товар, что повлияло на рост выручки предприятия.

Таблица 2.6 Изменение маржинального дохода

Рис. 2.2 Изменение маржинального дохода за 2008-2009 гг.

Проанализируем динамику условно-постоянных расходов (табл. 2.7), (рис. 2.3).

На основании анализа можно сделать вывод, что в общей структуре условно-постоянных затрат наибольший удельный вес занимают расходы на оплату труда - 45%. Почти 30% составляют затраты на рекламу. Что касается изменения за 2009 год значений статей затрат, то основное изменение - рост затрат на оплату труда на 2,89%.

В целом по предприятию затраты выросли на 6,06%.

Таблица 2.7 Изменение условно-постоянных расходов

Расходы	Абсолютные величины, руб.			Относительные величины, %
	2008	2009	изменение, %
Оплата труда	1130080	1203600	2,89
Налоги	383400	397800	0,57
Реклама	790420	832200	1,64
Эксплуатационные расходы	184300	203600	0,76
Охрана	55000	60000	0,20
Итого	2543200	2697200	6,06 Рис. 2.3 Изменение условно-постоянных расходов Рассмотрим изменение прибыли на предприятии. По данным, приведенным в табл. 2.8, видно, что прибыль уменьшилась на 4,15%, по сравнению с 2008г., в связи с ростом затрат на 11,79%. Таблица 2.8 Изменение прибыли за 2008-2009гг. Показатель Значение показателя 2008 2009 Изменение, % Выручка, руб. 14557069 15678123 7,70 Затраты, руб. 10819923 12096079 11,79 Прибыль, руб. 3737146 3582044 -4,15 Рис. 2.4 Изменение прибыли за 2008-2009 гг. Таким образом, можно сделать вывод, что руководство предприятия в 2009 году сделало попытку в условиях финансового кризиса компенсировать влияние всех негативных факторов внешней среды, а именно падение объемов продаж, рост условно-постоянных расходов и рост закупочных цен, используя единственный рычаг - увеличение розничных цен на реализуемую продукцию. Определим средний рост цен на реализуемую продукцию. Проведем динамику средней цены товара (табл. 2.9). Таблица 2.9 Расчет динамики средней цены товара по ООО «Пента» Показатель Наименование показателя 2008 2009 Выручка, руб. 14557069 15666123 Количество продаж, шт. 5502 4957 Средняя цена, руб. 2646 3160 По приведенным данным можно увидеть, что средняя цена выросла к 2009 г. почти на 20%, что значительно выше официально определенного Правительством РФ уровня инфляции за 2009 год (8,8%). Построим график временного ряда средних цен по месяцам за 2008-2009гг. и дадим прогноз средней цены на 2 месяца вперед с помощью инструмента Excel -МАСТЕР ДИАГРАММ. Исходные данные по временному ряду представлены в табл. 2.10 Таблица 2.10 Средняя цена реализации по месяцам за 2008-2009 гг. 2008 г. Средняя цена, руб. 2009 г. Средняя цена, руб. Январь 2445 Январь 2725 Февраль 2489 Февраль 2487 Март 2533 Март 3360 Апрель 2562 Апрель 3316 Май 2573 Май 3183 Июнь 2462 Июнь 3061 Июль 2283 Июль 3095 Август 2686 Август 3121 Сентябрь 3063 Сентябрь 3155 Октябрь 2790 Октябрь 3347 Ноябрь 2810 Ноябрь 3242 Декабрь 2813 Декабрь 3588 Для создания диаграммы с помощью средства Мастер диаграмм сначала выделяем данные, которые будут отображены на диаграмме (рис. 2.5). Рис. 2.5 Выделение данных перед началом работы с Мастером диаграмм. Шаг 1. Во вкладке Стандартные выбираем вид: График с маркерами, щелкаем на кнопку Далее (рис. 2.6). Рис. 2.6 На первом этапе выбирается вид создаваемой диаграммы. Шаг 2. Выбор и уточнение ориентации диапазона данных и ряда. На втором этапе работы мастера диаграмм на экране появится диалоговое окно, показанное на рис. 2.7. Используя вкладку Диапазон данных, выполним следующие операции: выберем диапазон данных листа, используемых для диаграммы, с помощью поля «Диапазон»; выберем ориентацию диапазона данных диаграммы в столбцах (рис.2.8). Рис.2.8 Шаг 2. Вкладка Диапазон данных. Шаг 3. Настройка диаграммы. На третьем этапе работы Мастера диаграмм в появившемся диалоговом окне предлагается большое количество параметров диаграммы, используем вкладку Заголовки, впишем название ось Х - месяца, ось У - Средняя цена, руб. (рис. 2.9). Рис. 2.9 Установка параметров. Шаг 4. Выбор месторасположения диаграммы. На последнем шаге определяется месторасположение созданной диаграммы (рис. 2.10) Рис. 2.10 Выбор месторасположения диаграммы. Построение линии тренда. Линия тренда строится для описания закономерности, содержащейся в исследуемом ряду. Для вставки линии тренда в диаграмму выполним следующие действия: 1.         Щелкнем правой кнопкой мыши на одном из рядов диаграммы. 2.       Выберем команду Добавить линию тренда из контекстного меню. На экране появится диалоговое окно Линия тренда (рис.2.11). Рис. 2.11 Диалоговое окно Линия тренда. 3.         Выберем тип регрессии Полиномиальная, ведем значение степени 2 в поле Степень. 4.       Открываем вкладку Параметры, ведем значение прогноза на 2 периода вперед (рис.2.12) Рис.2.12 Установка прогноза на 2 периода вперед. . Щелкнем на кнопку ОК для завершения процесса создания линии тренда. На рис. 2.13 приведен результат построения тренда и прогнозирования. В качестве аппроксимирующей функции выбран полином второй степени - парабола, по которой построен прогноз на два шага вперед. Рис.2.13 Изменение средней цены по месяцам за 2008-2009 гг. Уравнение тренда имеет вид у = -0,5368х2 + 30,357х + 2393,9 , где у - это цена, х - период. Рассчитаем среднюю цену на январь 2010 г.: у25 = 0,5368*252 +30,357*25+2393,9 у25 = 3488,325, руб. Рассчитаем среднюю цену на февраль 2010 г.: у26 = 0,5368*262 +30,357*26+2393,9 у26 = 3546,062, руб. По приведенным данным можно увидеть, что средняя цена выросла к 2009 г. почти на 20%, что значительно выше официально определенного Правительством РФ уровня инфляции за 2009 год (8,8%). По проведенному анализу основных показателей можно сделать вывод, что на данном предприятии необходимо осуществлять работу по увеличению объема продаж, реструктуризации и сокращению издержек, совершенствованию системы ценообразованию. Для достижения поставленных задач в проектной части работы разработаны предложения по: совершенствованию системы ценообразования с использованием затратного метода; внедрению маркетингового подхода в систему ценообразования предприятия. ГЛАВА 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СИСТЕМЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ООО «ПЕНТА» 3.1 Использование затратного подхода для определения нижнего уровня цен на реализуемую продукцию Ценообразование является одним из важнейших элементов маркетинга. Ценовая политика - залог успеха предприятия в будущем, поскольку цена является одной из важных составляющих, которая имеет прямое отношение к доходам. Затратный метод определяет цену как сумму издержек и наценки на закупку товара, иногда встречается под названием «средние издержки плюс прибыль». Сущность метода заключается в том, что к полной сумме затрат добавляют определенную сумму, соответствующую норме прибыли [3, c. 320]. Определим цену на каждый из товаров с учетом фактических расходов и нормативной рентабельности на изделия - 30% для следующих вариантов развития событий - 1) сохранение объемов реализации на прежнем уровне; 2) для вариантов увеличения объемов реализации на 10%, 20% и 30% соответственно. В качестве примера используем данные по реализации изделий фирмы «Lee» (табл. 3.1). Условно-постоянные расходы распределим прямо пропорционально переменным. Таблица 3.1 Расчет минимальной цены на товар фирмы «Lee» Наименование товара Количество продаж за 2009г., шт. Расходы на объем продаж за 2009г., руб. Себестоимость товара на объем продаж, руб. Прибыль 30%, руб. Итого объем реализации в отпускных ценах, руб. Цена за единицу продукции, руб. Переменные расходы на единицу продукции, руб. Переменные расходы на объем продаж, руб. Условно-постоян-ные расходы, руб. Джинсы 635 2190 1390650 460228 1850878 555263 2406015 3789 Рубашка 256 990 253440 83875 337315 101195 438528 1713 Жакет 310 1100 341000 112852 453852 136156 589930 1903 Футболка 452 600 271200 89752 360952 108286 469176 1038 Куртка 163 2990 487370 161293 648663 194599 843199 5173 Итого 1816 - 2743660908000365166010954994746848- Таблица 3.2 Расчет минимальной цены на товар фирмы «Lee» при увеличении объема продаж на 10 % Наименование товара Количество продаж за 2009г., шт. Расходы на объем продаж за 2009г., руб. Себестоимость товара на объем продаж, руб. Прибыль 30%, руб. Итого объем реализации в отпускных ценах, руб. Цена за единицу продукции, руб. Переменные расходы на единицу продукции, руб. Переменные расходы на объем продаж, руб. Условно-постоянные расходы, руб. Джинсы 699 2190 1530810 460228 1991038 597311 2588397 3703 Рубашка 282 990 279180 83875 363055 108917 472068 1674 Жакет 341 1100 375100 112852 487952 146386 634260 1860 Футболка 497 600 298200 89752 387952 116386 504455 1015 Куртка 179 2990 535210 161293 696503 208951 905382 5058 Итого 1998-3018500908000392650011779515104562- Таблица 3.3 Расчет минимальной цены на товар фирмы «Lee» при увеличении объема продаж на 20 % Наименование товара Количество продаж за 2009г., шт. Расходы на объем продаж за 2009г., руб. Себестоимость товара на объем продаж, руб. Прибыль 30%, руб. Итого объем реализации в отпускных ценах, руб. Цена за единицу  продукции, руб. Переменные расходы на единицу продукции, руб. Переменные расходы на объем продаж, руб. Условно-постоянные расходы, руб. Джинсы 762 2190 1668780 460228 2129008 638702 2767584 3632 Рубашка 307 990 303930 83875 387805 116342 504094 1642 Жакет 372 1100 409200 112852 522052 156616 678528 1824 Футболка 542 600 325200 89752 414952 124486 539290 995 Куртка 196 2990 586040 161293 747333 224200 971572 4957 Итого 2179-3293150908000420115012603465461068- Таблица 3.4 Расчет минимальной цены на товар фирмы «Lee» при увеличении объема продаж на 30 % Наименование товара Количество продаж за 2009г., шт. Расходы на объем продаж за 2009г., руб. Себестоимость товара на объем продаж, руб. Прибыль 30%, руб. Итого объем реализации в отпускных ценах, руб. Цена за  единицу  продукции,  руб. Переменные расходы на единицу продукции, руб. Переменные расходы на объем продаж, руб. Условно-постоянные расходы, руб. Джинсы 826 2190 1808940 460228 2269168 680750 2949646 3571 333 990 329670 83875 413545 124064 537462 1614 Жакет 403 1100 443300 112852 556152 166846 722982 1794 Футболка 588 600 352800 89752 442552 132766 575064 978 Куртка 212 2990 633880 161293 795173 238552 1033712 4876 Итого 2362-3568590908000447659013429785818866- Представим изменение цен на рис. 3.1 Рис. 3.1 Изменение цен с учетом увеличения продаж. По приведенным данным можно сделать вывод, что при увеличении продаж цена на реализацию продукции в среднем по товару уменьшается на 2,23% при увеличении объема продаж на 10%, на 4,14% при увеличении объема продаж на 20% и на 5,75% при росте объема продаж на 30%. Проанализируем, как скажется изменение объема продаж на условно-постоянных расходах на единицу продукции, используем данные по реализации изделий фирмы «Lee» (табл. 3.5). Таблица 3.5 Анализ условно-постоянных расходов по номенклатурной группе товаров фирмы «Lee» Наименование товара Количество продаж за 2009г., шт. Условно-постоянные расходы, руб. Условно-постоянные расходы на единицу продукции, руб. Джинсы 635 460228 725 Рубашка 256 83875 328 Жакет 310 112852 364 Футболка 452 89752 199 Куртка 163 161293 990 Таблица 3.6 Анализ условно-постоянных расходов по номенклатурной группе товаров фирмы «Lee» при увеличении продаж на 10% Наименование товара Количество продаж за 2009г., шт. Условно-постоянные расходы, руб. Условно-постоянные расходы на единицу продукции, руб. Джинсы 699 460228 658 Рубашка 282 83875 297 Жакет 341 112852 331 Футболка 497 89752 181 Куртка 179 161293 901 Таблица 3.7 Анализ условно-постоянных расходов по номенклатурной группе товаров фирмы «Lee» при увеличении продаж на 20% Наименование товара Количество продаж за 2009г., шт. Условно-постоянные расходы, руб. Условно-постоянные расходы на единицу продукции, руб. Джинсы 762 460228 604 Рубашка 307 83875 273 Жакет 372 112852 303 Футболка 542 89752 166 Куртка 196 161293 823 Таблица 3.8 Анализ условно-постоянных расходов по номенклатурной группе товаров фирмы «Lee» при увеличении продаж на 30% Наименование товара Количество продаж за 2009г., шт. Условно-постоянные расходы, руб. Условно-постоянные расходы на единицу продукции, руб. Джинсы 826 460228 557 Рубашка 333 83875 252 Жакет 403 112852 280 Футболка 588 89752 153 Куртка 212 161293 761 Отобразим расчеты на рис. 3.2. Рис. 3.2 Динамика изменения условно-постоянных расходов при повышении продаж. По приведенным данным можно сделать вывод, что при увеличении продаж доля условно-постоянных расходов уменьшиться на 9,11 %, при условии повышения продаж на 10%, на 16,66 % при увеличении на 20% и на 23,08 на 30% соответственно. Метод полных затрат обеспечивает полное покрытие всех затрат и получение планируемой прибыли. Достоинство метода - простота расчета, так как у продавца всегда имеются данные о собственных затратах, кроме того, большинство конкурирующих фирм используют этот метод, следовательно цены будут близкими. .2 Использование маркетингового подхода в системе ценообразования На сегодняшний день в Туле продажей джинсовых изделий и сопутствующих им товаров занимается множество различных магазинов. Их можно разделить на следующие группы: 1.       Джинсовые салоны - к этой категории относятся отдельные магазины, которые занимаются продажей джинсовых изделий и сопутствующих товаров. 2.       Специализированные отделы - это отделы в крупных супермаркетах (зачастую отдел является как бы филиалом салона, но не всегда). 3.       Небольшие отделы - отделы, торгующие как джинсовой, так и всякой другой продукцией, большое количество таких небольших отделов обнаруживается в Торговом центре. 4.       Рынок - продавцы, которые занимаются продажей джинсовых изделий на вещевых рынках и ярмарках. Проведем анализ конкурентов: исследуем трех основных конкурентов, продающих джинсы именно нашей марки «Lee», находящиеся в г. Туле: магазин «Lee Wrangler», расположенный на пр-те Ленина, д. 15, ТЦ «Парадиз»; магазин «L-jeans», расположенный на ул. Советская, д. 7; магазин «Дельта», расположенный на ул. М. Горького, д. 25. Проведем оценку конкурентоспособности торговых точек по следующим критериям 1)      Уровень обслуживания персонала; 2)      Широта ассортимента; 3)      Привлечение покупателей (реклама, скидки, распродажи); 4)      Цена продукции; 5)      Качество продукции. Каждая составляющая оценивается по 5-ти бальной системе и определялась с точки зрения потребителя: 5 - отлично; 4 - хорошо; 3 - удовлетворительно; 2 - неудовлетворительно, 1 - плохо. Результат представлен в табл. 3.9 Таблица 3.9 Анализ конкурентов Критерий Название предприятий «Lee Wrangler» «L-jeans» «Дельта» «ПЕНТА» 1.Уровень обслуживания персонала 4 3 2 4 2. Широта ассортимента 2 2 2 3 3.Привлечение покупателей: Реклама 4 3 3 3 Скидки 2 2 2 2 Распродажи 1 1 1 1 4. Цена продукции 2 2 3 4 5. Качество продукции 4 4 4 4 Итого 19 17 17 22 Таким образом, наибольшее количество баллов набрало предприятие «ПЕНТА» 22 балла. Достоинства анализируемого предприятия: низкие цены широкий выбор джинсовой одежды. качество продукции Рассчитаем средние продажные цены для каждой торговой точки. Результаты расчетов представлены в табл. 3.10. Таблица 3.10 Расчет средней продажной цены Период Джинсы фирмы «Lee» Средняя цена, руб. Средние цены конкурентов, руб. 2009 г. "ПЕНТА" "Lee,Wrangler" L-jeans Дельта Январь 3654 3850 4010 3780 Февраль 3720 3920 4100 3720 Март 4077 4093 4290 3990 Апрель 3848 4230 4250 3950 Май 3996 4032 4190 4150 Июнь 4048 4145 4320 4040 Июль 3630 4050 4180 3890 Август 3904 4346 4415 3963 Сентябрь 4018 4056 4540 4075 Октябрь 3992  4158 4350 4090 Ноябрь 3841 4220 4330 3980 Декабрь 3611 4340 4510 4255 Итого 46340 49440 51485 47883 Средняя цена, руб. 3862 4120 4290 3990   Представим полученные данные (табл. 3.10) на рис. 3.3 Рисунок 3.3 Динамика средней цены. Согласно проведенному анализу можно сделать вывод, что главное достоинство анализируемого предприятия это низкие цены, это можно использовать в политике ценообразования. Следовательно, предприятие может поднять цену на джинсы именно этой фирмы приблизительно на 100 руб., но не выше, чем у конкурентов, так как это преимущество предприятия. Рассмотрим, как отразиться изменение цены на джинсы фирмы «Lee» на прибыли (табл. 3.11). Таблица 3.11 Реализация джинсов «Lee» за 2009г. предприятия ООО «ПЕНТА» Показатель Значение показателя 2009 г. 2009 г при увеличении цены Изменения (+/-) Изменения  в % к величине Объем реализации,шт. 635 635 - - Средняя цена, руб. 3862 3962 100 2,6 Переменные расходы на объем продаж руб. 1390650 1390650 - - Условно-постоянные расходы на объем продаж, руб. 460228 460228 - - Прибыль, руб. 2452370 2515870 63500 2,6 По результатам расчета можно сделать вывод, что с ростом цены объем реализации не снизился, так как цена, остается ниже, чем у конкурентов, следовательно, и спрос остался на том же уровне. Прибыль на джинсы фирмы «Lee» увеличилась на 2,6 %, а именно на 63500 руб., это говорит о том, что повышение цен положительно влияет  на джинсы именно этой марки, так как предприятие имеет преимущество в цене у конкурентов, несмотря на ее рост. 3.3 Формирование политики ценообразования ООО «Пента» Для усовершенствования ценовой политики предлагаю объединить затратный подход к цене и установление цены, на основе проведенного маркетингового исследования, отталкиваясь от показателей работы в 2009г., для этого: повысим цены на 100 руб. по каждой номенклатурной позиции фирмы «Lee» Сущность акции состоит в том, что при покупке трех вещей покупателю на 3-ю вещь делается скидка 10%. Если покупатель купил только одну или две вещи, то ему выдается товарный чек и когда покупатель придет в магазин в следующий раз, то при предъявлении чека на 3-ю покупку ему делается скидка 10%.При этом планируется изменения на 2010 г. увеличение роста продаж на 5%-10%; сокращение условно-постоянных расходов на единицу продукции. увеличение прибыли Данные для расчета представлены в табл. 3.12. Таблица 3.12 Данные для расчета прибыли по фирме «Lee» Наимено-вание товара Цена реализации, руб Коли-чество продаж, шт Товар со скидкой, шт Товар без скидки, шт Выручка товара со скидкой, руб. Выручка товара без скидки, руб. Выручка всего, руб. Расходы, руб. Себестои-мость товара на объем продаж, руб. Прибы-ль, руб Переменные расходы на единицу продукции, руб. Переменные расходы на объем продаж, руб. Условно-постоянные расходы, руб. Джинсы 3960 635 212 423 838200 1676400 2514600 2190 1390650 460228 1850878 663722 Рубашка 1850 256 85 171 157867 315733 473600 990 253440 83875 337315 136285 Жакет 2080 310 103 207 214933 429867 644800 1100 341000 112852 453852 190948 Футболка 1190 452 151 301 179293 358587 537880 600 271200 89752 360952 176928 Куртка 5180 163 54 109 281447 562893 844340 2990 487370 161293 648663 195677 Таблица 3.13 Расчет прибыли на 2010г. по фирме «Lee», при проведении акции, повышении объема продаж на 5% и увеличения цен на 100 руб. Наименование товара Цена реализации, руб Количество продаж, шт Товар со скидкой, шт Товар без скидки, шт Выручка товара со скидкой, руб. Выручка товара без скидки, руб. Выручка всего, руб. Расходы , руб. Себестоимость товара на объем продаж, руб. Прибыль, руб. Переменные расходы на единицу продукции, руб. Переменные расходы на объем продаж, руб. Условно-постоянные расходы, руб. Джинсы 3960 667 222 445 880440 1760880 2641320 2190 1460730 460228 1920958 720362 Рубашка 1850 269 90 179 165883 331767 497650 990 266310 83875 350185 147465 Жакет 2080 325 108 217 225333 450667 676000 1100 357500 112852 470352 205648 Футболка 1190 475 158 317 188417 376833 565250 600 285000 89752 374752 190498 Куртка 5180 171 57 114 295260 590520 885780 2990 511290 161293 672583 213197 Таблица 3.14 Расчет прибыли на 2010г. по фирме «Lee», при проведении акции, повышении объема продаж на 10% и увеличения цен на 100 руб. Наименование товара Цена реализации, руб Количество продаж, шт Товар со скидкой, шт Товар без скидки, шт Выручка товара со скидкой, руб. Выручка товара без скидки, руб. Выручка всего, руб. Расходы за 2009г., руб. Себестоимость товара на объем продаж, руб. Прибыль, руб. Переменные расходы на единицу продукции, руб. Переменные расходы на объем продаж, руб. Условно-постоянные расходы, руб. Джинсы 3960 699 233 466 922680 1845360 2768040 2190 1530810 460228 1991038 777002 Рубашка 1850 282 94 188 173900 347800 521700 990 279180 83875 363055 158645 Жакет 2080 341 114 227 236427 472853 709280 1100 375100 112852 487952 221328 Футболка 1190 497 166 331 197143 394287 591430 600 298200 89752 387952 203478 Куртка 5180 179 60 119 309073 618147 927220 2990 535210 161293 696503 230717 На основании расчетов построим график (рис. 3.4) Рис. 3.4 Изменение прибыли Сведем данные прибыли в табл. 3.15. Таблица 3.15 Динамика изменения прибыли Наименование товара Прибыль, руб. 2009 2010(А1) 2010(А2) Изменение в % 2010(А1) к 2009 2010(А2) к 2009 Джинсы 663722 720362 777002 8,53 17,07 Рубашка 136285 147465 158645 8,20 16,41 Жакет 190948 205648 221328 7,70 15,91 Футболка 176928 190498 203478 7,67 15,01 Куртка 195677 213197 230717 8,95 17,91 По приведенным данным видно, что проведение акции и увеличение цены способствует росту прибыли в среднем по фирме «Lee» на 8% в первом случае и на 16% во втором случае. Рассмотрим, как повлияло изменение цены и увеличение продаж на условно-постоянные расходы (табл. 3.16, 3.17, 3.18). Отразим изменения на графике (рис.3.5). Таблица 3.16 Условно постоянные расходы за 2009 г. по фирме «Lee» Наименование товара Количество продаж, шт. Расходы, руб. Условно-постоянные расходы, руб. Условно-постоянные расходы на ед. прод. руб. Джинсы 635 460228 725 Рубашка 256 83875 328 Жакет 310 112852 364 Футболка 452 89752 199 Куртка 163 161293 990 Итого 1816 908000 - Таблица 3.17 Условно-постоянные расходы на 2010 г. по фирме «Lee» при проведении акции и увеличении цены на 5% Наименование товара Количество продаж, шт. Расходы, руб. Условно-постоянные расходы, руб. Условно-постоянные расходы на ед. прод. руб. Джинсы 667 460228 690 Рубашка 269 83875 312 Жакет 325 112852 347 Футболка 475 89752 189 Куртка 171 161293 943 Итого 1907 908000 Таблица 3.18 Условно-постоянные расходы на 2010 г. по фирме «Lee» при проведении акции и увеличении цены на 10% Наименование товара Количество продаж, шт. Расходы, руб. Условно-постоянные расходы, руб. Условно-постоянные расходы на ед. прод. руб. Джинсы 698 460228 659 Рубашка 282 83875 297 Жакет 341 112852 331 Футболка 497 89752 181 Куртка 179 161293 901 Итого 1997 908000 - Таблица 3.19 Динамика изменения условно-постоянных расходов фирмы «Lee» Наименование товара Условно-постоянные расходы на ед. прод. руб. 2009 2010(А1) 2010(А2) Изменение в % 2010(А1) к 2009 2010(А2) к 2009 Джинсы 725 690 659 -4,83 -9,1 Рубашка 328 312 297 -4,88 -9,45 Жакет 364 347 331 -4,67 9,06 Футболка 199 189 181 -5,02 9,04 Куртка 990 943 901 -4,74 -8,99 Рис. 3.5 Изменение условно-постоянных расходов. По данному анализу можно сделать вывод, что проведение акции и увеличение цены способствует сокращению условно-постоянных расходов на единицу продукции в среднем по фирме «Lee» на 4,8% в первом случае и на 9% во втором случае. В целом проект по совершенствованию ценообразования на данном предприятии способствует повышению спроса, снижению постоянных затрат на единицу продукции и соответственно увеличению прибыли, следовательно предложенная политика эффективна и может использоваться на предприятии. ЗАКЛЮЧЕНИЕ Выбранная мною тема является актуальной, т.к. в условиях рыночной экономики цена является одним из наиболее важных экономических показателей, существенно влияющих на финансовое положение предприятия. По результатам исследования первой главы удалось выяснить, что управление ценами - один из важных элементов экономики предприятия, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами покупок. В условиях рыночной экономики коммерческий успех любого предприятия во многом зависит от правильно выбранной стратегии и тактики ценообразования на товары и услуги. Сложность ценообразования состоит в том, что цена - категория конъюнктурная. На ее уровень оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. Сегодня цена может определяться фактором затрат, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей. Во второй главе данной работы произведен финансово-экономический анализ деятельности предприятия. На основе анализов финансовой устойчивости и ликвидности предприятия можно сделать вывод, что предприятие находится в неустойчивом состоянии и платежеспособность его низка. Коэффициент рентабельности продаж отражает доход компании на каждый заработанный рубль. Данный коэффициент изменился с 2006 по 2009гг. (снижение произошло на 19%). Это свидетельствует о том, что прибыль снизилась в связи с ростом затрат. В 2009г. продажи сократились на 545 единиц, по сравнению с 2008г. Наблюдается снижение покупательской способности населения. Это связано с тяжелым экономическим положением в стране. Джинсы не являются предметом первой необходимости, что является следствием снижения объема продаж. Также во второй главе построили график временного ряда средних цен по месяцам за 2008-2009гг. и дали прогноз средней цены на 2 месяца вперед с помощью инструмента Excel -Мастер Диаграмм. По приведенным данным можно увидеть, что средняя цена выросла к 2009 г. почти на 20%, что значительно выше официально определенного Правительством РФ уровня инфляции за 2009 год (8,8%). В третьей главе была осуществлена работа по увеличению объема продаж, реструктуризации и сокращению издержек, по совершенствованию системы ценообразованию. Для достижения поставленных задач в проектной части работы разработаны предложения по: совершенствованию системы ценообразования с использованием затратного метода. - внедрению маркетингового подхода в систему ценообразования предприятия. На основе затратного метода, был произведен анализ: как повышение объема продаж повлияет на цену реализации продукции и постоянные расходы на единицу продукции. По приведенным данным можно сделать вывод, что при увеличении продаж на 10 % цена на реализацию продукции в среднем по товару уменьшается на 2,23%, а доля условно-постоянных расходов на 9,11%, при увеличении объема продаж на 20% цена снизилась на 4,14%, а условно-постоянные расходы на 16,66%, и на 5,75% сократилась цена при росте объема продаж на 30%, а условно-постоянные расходы на 23,08% соответственно. Метод полных затрат обеспечивает полное покрытие всех затрат и получение планируемой прибыли. С помощью маркетингового подхода в системе ценообразования выяснили, что на сегодняшний день в Туле продажей джинсовых изделий и сопутствующих им товаров занимается множество различных магазинов. Было произведено исследование трех основных конкурентов по джинсовой фирме «Lee». Согласно проведенному анализу можно сделать вывод, что главное достоинство анализируемого предприятия это низкие цены. Для усовершенствования ценовой политики было предложено объединить затратный подход к цене и установление цены, на основе проведенного маркетингового исследования. Целью данного проекта является увеличение роста продаж на 5%-10%, сокращение условно-постоянных расходов на единицу продукции, увеличение прибыли. Для этого: повысили цены на 100 руб. по каждой номенклатурной позиции фирмы «Lee» провели акцию «на каждую 3-ю покупку скидка 10%». По данному предложению, можно сделать вывод, что проведение акции и увеличение цены, которая остается чуть ниже, чем у конкурентов, способствует повышению спроса, сокращению условно-постоянных расходов и увеличению прибыли. Это говорит о том, что данная политика эффективна на данном предприятии. Список использованной литературы 1.    Методические положения по оценке финансового состояния предприятий и установлению неудовлетворительной структуры баланса: распоряжение Федерального управления по делам о несостоятельности (банкротстве) от 12 августа 1994 г. №31-р // ПБД «Консультант Плюс» [Электрон. ресурс]: ежедневн. пополнение / ЗАО «Консультант Плюс», НПО «ВМИ». - Загл. с экрана. 2.    Баздникин А.С. Цены и ценообразование: учебное пособие для вузов / А.С. Баздникин. - М.: Юрайт-Издат, 2006. - 332 с. 3.    Бариленко В.И. Анализ финансовой отчетности: учебное пособие для вузов / В.И. Бариленко. - М.: КНОРУС, 2005. - 86-89 с. 4.       Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: учебное пособие для вузов / И.К. Беляевский. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 320 с. .        Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учебное пособие для вузов / Т.Б. Бердникова. - М.: ИНФРА-М, 2004. - 215 с. .        Бланк И.А. Финансовый менеджмент: учебное пособие для вузов / И.А. Бланк.- К.: «Ника-Центр», - 2001. - 528 с. 7.    Герасименко В.В. Ценообразование: учебное пособие для вузов / В.В. Герасименко. - М.: ИНФРА - М, 2008. - 422 с. 8.    Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: учебное пособие / Е.П. Голубков. - М.: Финпресс, 2003. - 378 с. 9.    Данченок Л.А. Маркетинговое ценообразование: политика, методы, практика: учебное пособие для вузов / Л.А. Данченок, А.Г. Иванова. - М.: Эксмо, 2006. - 464 с. 10.     Данько Т.П. Управление маркетингом: учебное пособие для вузов / Т.П. Данько. - М.: ИНФРА-М, 2005. - 323 с. .        Лихачева О.Н. Долгосрочная и краткосрочная финансовая политика предприятия: учебное пособие для вузов / О.Н. Лихачева, С.А. Щуров; под ред. И.Я. Лукасевича. - М.: Вузовский учебник, 2007. - 288 с. .        Лукасевич И.Я. Финансовый менеджмент: учебное пособие для вузов / И.Я. Лукачевич. - М.: Эксмо, 2008. - 768 с. 13.  Любушин Н.П. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: учебное пособие для вузов / Н.П. Любушин. - М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2008.- 471 с. 14.  Каратуев А. Г. Финансовый менеджмент: учебно-справочное пособие / А.Г. Каратуев. - М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2001.- 496 с. 15.  Куликов А.Л. Цены и ценообразование в вопросах и ответах: учебное пособие для вузов / А.Л. Куликов. - М.: ТК Велби; Изд-во Проспект, 2006. - 200 с. 16.     Моисеева Н.K. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление: учебное пособие для вузов / Н.К. Моисеева, Ю.П. Анискин . - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 94 с. .        Попов В.М. Продвижение товаров и услуг: учебное пособие для вузов / В.М. Попов. - М.: Финансы и статистика, 2003. - 215с. .        Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики: учебное пособие для вузов / Е.И. Пунин. - М.: Международные отношения, 2003. - 243 с. 19.  Самсонов Н.Ф. Финансовый менеджмент: учебное пособие для вузов / Н.Ф. Самсонов. - М.: ИНФРА-М , 2002. - 495 с. 20.     Селезнева Н.Н. Финансовый анализ: учебное пособие для вузов / Н.Н. Селезнева, А.Ф. Ионова. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. - 479 с. .        Сорокина М. В.Менеджмент в торговле: учебное пособие для вузов / М.В. Сорокина. - М.: Бизнес-пресса, 2004. - 112-113 с. 22.  Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика: учебное пособие для вузов / Э.А. Уткин. - М.: ЭКМОС, 2002. - 219 с. 23.     Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия: учебное пособие для вузов / Г.Н. Чубаков. - М.: ИНФРА-М, 2006. - 224 с. .        Шнаппауф Р.А. Практика продаж: справочное пособие / Р.А. Шнаппауф - М.: АО Интерэксперт, 2002. - 25-30 с. 25.  Шуляк П.Н. Ценообразование: учеб. пособие для вузов / П.Н. Шуляк. - М.: Издательским дом «Дашков и К», 2000. - 192 с. 26.  Аклычев А. М. Политика цен и воздействие на экономические процессы / А.М. Аклычев // Экономист. - 2004. - №5. - C. 48-53. 27.     Грачев А.В. Рост собственного капитала, финансовый рычаг и платежеспособность предприятия / А.В. Грачев // Финансовый менеджмент.- 2002.-№2.- С.21-23. .        Илясов Г. Н. Оценка финансового состояния предприятия / Г.Н. Илясов // Экономист. - 2004. - № 6. - С. 12-13. 29.  Карпов В.Н. Маркетинговое исследование рынка / В.Н. Карпов // Маркетинг. - 2004. - № 6. - С.78. 30.     Шишкоедова Н.Н. Методика финансового анализа предприятия / Н.Н. Шишкоедова // Экономический анализ: теория и практика.- 2005. - № 3. - 25 С. 31.  Шуремов Е.Л. Операционный анализ как инструмент оптимизации ценовой политики / Е.Л. Шуремов // Финансовая газета. - 2003. - № 19. - С. 15-18 32.     Официальный сайт журнала «Финансовый менеджмент» [Электронный ресурс]. - Режим доступа: <http://www.cfin.ru> .        Официальный сайт информационного агентства «Финмаркет» [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.finmarket.ru ПРИЛОЖЕНИЯ Приложение 1 Бухгалтерский баланс Ф.1 АКТИВ Код на начало на начало на начало На начало   строки отч.года отч.года отч.года отч.года     Дата 01.01.2006 01.01.2007 01.01.2008 01.01.2009   1 2 3 4 5 6   I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ           Основные средства (01, 02, 03), в том числе: 120 150 120 9 3   земельные участки и объекты природопользования 121         здания, машины и оборудование 122         Незавершенное строительство (07, 08,16,61) 130 149 149 149 149   Прочие внеоборотные активы 150         ИТОГО по разделу I 190 299 269 158 152   II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ           Запасы, в том числе: 210 4927 5 436 5 799 6 589   сырье, материалы и другие аналогичные ценности (10, 12, 13,16) 211         животные на выращивании и откорме (11) 212         затраты в незавершенном производстве (издержках обращения)(20, 21, 23, 29, 30, 36, 44) 213         готовая продукция и товары для перепродажи (16, 40, 41) 214 4927 5 436 5 799 6 589   товары отгруженные (45) 215         расходы будущих периодов (31) 216         прочие запасы и затраты 217         Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям (19) 220         Дебиторская задолженность (платежи покоторой ожидаются более чем через 12месяцев после отчетной даты)в том числе: 230 0 0 0 0   покупатели и заказчики (62, 76,82) 231         Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение12месяцев после отчетной даты) в том числе: 240 0 0 0 0   покупатели и заказчики (62, 76,82) 241         Краткосрочные финансовые вложения 250 0 0 0 0   Денежные средства, в том числе: 260 246 187 60 122   касса (50) 261         расчетные счета (51) 262         валютные счета (52) 263         прочие денежные средства (55, 56,57) 264         Прочие оборотные активы 270         ИТОГО по разделу II 290 5173 5 623 5 859 6 711   БАЛАНС (сумма строк 190 + 290) 300 5472 5 892 6 017 6 863   ПАСИВ   III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ           Уставный капитал (85) 410 18 18 18 18   Добавочный капитал (87) 420         Резервный капитал (86) 430 0 0 0 0   Нераспределенная прибыль прошлых лет (88) 460         Непокрытый убыток прошлых лет (88) 465         Нераспределенная прибыль отчетного года (88) 470 1984 2 034 2 124   Непокрытый убыток отчетного года (88) 475       Расходы при отсутствии прибыли прошлых лет(88) 476         ИТОГО по разделу III 490 2002 2 052 2 072 2 142   IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА           Займы и кредиты 510 0 0 0 0   ИТОГО по разделу IV 590 0 0 0 0   V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА           Займы и кредиты (90, 94),в том числе: 610 3379 3 754 3 887 4 627   кредиты банков, подлежащие погашению в течение 12 месяцев после отчетной даты 611 3379 3 754 3 887 4 627   займы, подлежащие погашению в течение 12 месяцев после отчетной даты 612         Кредиторская задо-лженность, в том числе: 620 91 86 58 94   поставщики и подрядчики (60, 76) 621 8 6 1 3   задолженность перед персоналом организации (70) 622 65 63 45 72   задолженность перед дочерними и зависимыми обществами (78) 623         задолженность по налогам и сборам 624 18 17 12 19   прочие кредиторы 625         задолженность перед бюджетом (68) 626         авансы полученные (64) 627         прочие кредиторы 628         Задолженность участникам(учредителям) по выплате доходов (75) 630 0 0 0 0   Доходы будущих периодов (83) 640         Резервы предстоящих расходов (89) 650         Прочие краткосрочные обязательства 660       ИТОГО по разделу V 690 3470 3 840 3 945 4 721   БАЛАНС (сумма строк 490 + 590 + 690) 700 5472 5 892 6 017 6 863   сальдо 0 0 0 0   Приложение 2 Отчет о прибылях и убытках Ф.2 Показатель код 2006 2007 2008 2009 1 2 3 4 5 6 I. Доходы и расходы по обычным видам деятельности Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей) в том числе: 10 10646 11 798 14 557 15 678  продукции, работ, услуг, произведенных в собственном производстве (в соответствии со специализацией предприятия) 11        от прочей деятельности, в том числе торговой (для неторговых организаций), аренды, услуг социальной сферы и т.п. 12 10646 11798 14557 15678 Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг в том числе: 20 6148 7 552 10 820 12 096  продукции, работ, услуг, произведенных в собственном производстве (в соответствии со специализацией предприятия) 21  от прочей деятельности, в том числе торговой (для неторговых организаций), аренды, услуг социальной сферы и т.п. 22 Валовая прибыль 29 4498 4 246 3 737 3 582 Коммерческие расходы 30 Управленческие расходы 40 Прибыль (убыток) от продаж (строки 010 -020 - 030 - 040) 50 4498 4 246 3 737 3 582 II. Операционные доходы и расходы   Проценты к получению 60       Проценты к уплате 70       Доходы от участия в других организациях 80       Прочие операционные доходы 90       Прочие операционные расходы 100       III. Внереализационные доходы и расходы         Внереализационные доходы 120       Внереализационные расходы 130       Прибыль (убыток) до налогообложения(строки 050 + 060 - 070 + 080 + 090 -100 + 120 - 130) 140 4498 4 246 3 737 3 582 Налог на прибыль и иные аналогичные обязательные платежи 150       Прибыль (убыток) от обычной деятельности 160 4498 4 246 3 737 3 582 IV. Чрезвычайные доходы и расходы         Чрезвычайные доходы 170       Чрезвычайные расходы 180       Чистая прибыль (нераспределенная прибыль(убыток) отчетного периода)(строки (160 + 170 - 180)) 190 4498 4 246 3 737 3 582 Похожие работы на - Совершенствование системы ценообразования ООО 'Пента'   Совершенствование процесса управления ценовой политикой в ООО "МКФ" СкачатьСкачать документ Информация о работеИнформация о работе Совершенствование маркетинговой деятельности (на примере компании ООО СК... СкачатьСкачать документ Информация о работеИнформация о работе Основные направления совершенствования управления финансовыми рисками... СкачатьСкачать документ Информация о работеИнформация о работе Стратегия и политика ценообразования торгового предприятия СкачатьСкачать документ Информация о работеИнформация о работе Нужна качественная работа без плагиата? Другие дипломные работы по экономической теории Не нашли материал для своей работы? Поможем написать уникальную работу Без плагиата! Узнайте © 2003 - 2022 «Библиофонд» Обратная связь Пользовательское соглашение Политика конфиденциальности Полная версия Помощь по учебным работам Консультация по курсовой работе Консультация по дипломной работе ВКР Консультация по реферату Консультация по отчетам о практике