Проектирование диверсификации деятельности коммерческой организации

Проектирование диверсификации деятельности коммерческой организации

Введение

Диверсификация бизнеса - это не только предусмотрительность, позволяющая компенсировать неудачи одних проектов за счет иных, коммерчески более успешных. Диверсификация - в определенной степени "всеядность", направленная к захвату новых сегментов рынка.

В своей дипломной работе я раскрою тему «Проектирование диверсификации деятельности коммерческой организации». Данная тема является актуальной, т.к. в настоящее время, на быстро растущем рынке, существует множество крупных компаний, имеющих прочную конкуренцию. С учетом высоких темпов роста отрасли для компании в таком положении целесообразно стремление к удержанию или увеличению своей доли рынка, повышению компетентности и продолжению капиталовложений, необходимых для обеспечения прочной позиции в отрасли, а диверсификация бизнеса - это один из наиболее эффективных путей продолжения концентрации в одном виде бизнеса.

Предприятие, имеющее сильную конкурентную позицию, постоянно вступает в противоречие с медленно развивающимся отраслевым сегментом рынка. В данной ситуации рациональным будет решение об изъятии средств из освоенного бизнеса для финансирования диверсификационных мероприятий. Принятие решения о диверсификации одновременно требует определения ее типа, масштаба и финансовых ресурсов, необходимых для ее осуществления.

Закономерным шагом является и оценка методов управления и способов принятия руководящих решений в новых видах бизнеса. Результаты этих управленческих моментов должны также способствовать росту прибыльности.

Объектом исследования является группа компаний «Выбери Радио».

Предметом исследования выступает процесс введения нового современного формата радиостанции Bissness FM.

Целью исследования является предложение введения нового бизнес-формата на радио рынок Самары, и как следствие увеличение прибыли коммерческой организации на примере группы компаний «Выбери Радио».

Задачи исследования:

рассмотреть понятие диверсификации, причины, виды и этапы, обосновать её целесообразность;

дать организационно - экономическую характеристику группы компаний «Выбери Радио»

проанализировать условия и результаты осуществления предпринимательской деятельности компании;

изучить радио рынок, дать оценку доходности форматов;

спроектировать стратегию диверсификации ГК «Выбери Радио»;

оценить эффективность введения нового формата Bissness FM.

В ходе решения поставленных задач дипломного проекта были использованы следующие методы исследования: анализ и синтез, аналогия, метод прогнозирования, методы сравнения и обобщения, расчетный метод.

Теоретической и методологической основой исследования послужили специальная зарубежная и отечественная литература по рассматриваемой тематике, аналитические статьи отраслевых журналов, исследования TNS России и другие информационные источники.

Работа состоит из введения, трех глав и заключения.

В первой главе дипломной работы поставлены следующие задачи: будет рассмотрено понятие диверсификации, причины, виды и этапы, обоснована ее целесообразность, также особое внимание хочется уделить различным стратегиям диверсификации бизнеса, т.е. выбору альтернативных путей ее осуществления. Во второй главе рассматривается основная характеристика организации, проводится анализ деятельности. В третьей главе дипломной работы раскрывается разработка стратегии диверсификации на примере коммерческой организации ООО «Выбери Радио». Рассматривается актуальность введения нового формата радиостанции в городе Самара. Раскрывается преимущества современного формата и его отличительные особенности. Оценивается конкурентная среда в выбранной категории рынка и эффективность её использования для повышения прибыли компании. Разрабатывается маркетинговая стратегия открытия и продвижения новой радиостанции Business FM.

Выбор конкретного направления изменения стратегии бизнеса группы компаний «Выбери Радио» означает, что из всех возможных путей корректировки стратегии, открывавшихся перед компанией, решено выбрать одно направление, которое больше всего подходит для организации. Без анализа стратегии нет верного плана действий, нет наиболее оптимального пути достижения поставленных целей.

Таким образом, диагностика стратегии предприятия является актуальной проблемой и необходимой задачей для максимально эффективной деятельности группы компаний «Выбери Радио».

Глава 1. Стратегия управления деятельности организации

.1 Стратегическое управление. Диверсификация

Стратегическое управление - управление организацией, которое опирается на человеческий потенциал как основу организации, ориентирует производственную деятельность на запросы потребителей, осуществляет гибкое регулирование и своевременные изменения в организации, отвечающие вызову со стороны окружения и позволяющие добиваться конкурентных преимуществ, что в совокупности позволяет организации выживать и достигать цели в перспективе. Стратегическое управление можно рассматривать как динамическую систему, совокупность пяти взаимосвязанных процессов, каждый из которых влияет на остальные и на их совокупность.

Исходный процесс стратегического управления - анализ среды организации. Он предполагает изучение: макроокружения, непосредственного делового окружения и внутренней среды организации.[19]

Затем определяется миссия организации, под которой следует понимать сформулированное утверждение, раскрывающее смысл существования организации и ее отличие от других. Миссия организации отражает цели и интересы различных групп людей, связанных с ее деятельностью. При этом наиболее сильное влияние на миссию организации оказывают собственники, сотрудники и покупатели (потребители).

Ф. Котлер считает, что при определении миссии организации следует учитывать: историю организации; стиль поведения и способ действия собственников и менеджеров; состояние внешней среды; ресурсы организации и ее особенности. Помимо этого необходимо учитывать также целевые ориентиры, сферу деятельности, философию (ценности и верование) и возможности организации. Миссия позволяет субъектам внешней среды создать общее впечатление о том, что собой представляет организация. Она способствует созданию корпоративного духа и условий для более действенного управления организацией.[20]

Далее следует процесс установления целей организации, то есть конкретных конечных состояний, на достижение которых направлена ее деятельность.

Существует два типа целей: долгосрочные и краткосрочные. Обычно краткосрочные достигаются в течение года, долгосрочные - двух и более лет. Краткосрочные цели конкретизированы, в них указывается, каким образом, кто и когда должен их выполнять. Они устанавливаются, исходя из долгосрочных, и «подчинены» им. Правильно сформулированные цели должны быть: реальными; гибкими; измеримыми, ориентированными во времени; конкретными; совместимыми друг с другом; приемлемыми для основных субъектов влияния.

Основные направления, по которым устанавливаются цели: прибыльность, положение на рынке, финансовые ресурсы, производительность, мощности организации, разработка и производство продукта, технология, человеческие ресурсы, работа с покупателями. К стратегическим относятся также цели роста организации, которыми могут быть: цель быстрого роста; цель стабильного роста; цель сокращения.

Цели в организациях должны устанавливаться с учетом интересов субъектов влияния. При этом решающая роль принадлежит высшему руководству. Существует несколько способов установления целей: централизованно, децентрализовано, в смешанном порядке. Этот процесс выполняется в четыре этапа: анализ тенденций, наблюдаемых в окружении; установление целей организации в целом; построение иерархии целей; определение индивидуальных целей.[21]

Затем осуществляется выбор стратегии. При этом определяется, как организация будет достигать целей и реализовать свою миссию, т.е. направления развития таких сторон ее, как сфера, средства и форма. Это зависит от решения относительно ее будущего: прекратить определенный бизнес, продолжить его или заняться другим. При этом предприятие определяет основные направления:

лидерство в минимизации издержек;

специализация в производстве (реализации);

фиксация определенного сегмента рынка.

Существует несколько групп эталонных стратегий развития бизнеса:

стратегия концентрированного роста,

интегрированного роста,

диверсифицированного роста,

сокращения.

При этом выбор стратегии обусловлен факторами: цели предприятия, интересы руководства, ресурсы, квалификация работников, зависимость от внешней среды.[23]

Далее осуществляется оценка выбранной стратегии (анализ основных факторов, определяющих возможности ее осуществления). Процедура эта подчинена одному: приведет ли она к достижению фирмой целей. Если да, то дальнейшая ее оценка проводится по направлениям: соответствие стратегии состоянию окружения, соответствие ее возможностям фирмы, приемлемость заложенного в ней риска.

Далее следует выполнение стратегии, которое направлено на решение задач: установление приоритетности административных задач, чтобы их значимость соответствовала стратегии; установление соответствия между стратегией и внутриорганизационными процессами; выбор и приведение в соответствие со стратегией стиля и подхода к управлению.[24]

Эти задачи решаются посредством изменения, которое называется стратегическим. Можно выделить четыре типа изменений:

перестройка организации - основательное изменение ее, затрагивающее миссию и культуру (организация меняет свою отрасль, продукт и место на рынке);

радикальные внутриорганизационные преобразования организации (организация не меняет отрасли, но осваивает новые продукты и рынки);

умеренное преобразование, т.е. касающееся только производства и маркетинга (организация выходит с новым продуктом на рынок и пытается привлечь к нему покупателей);

обычные изменения - преобразования в маркетинговой сфере для поддержания интереса к продукту.

Стратегические изменения должны иметь системный характер, затрагивать все стороны организации. Однако имеется два среза организации, которые являются основными при проведении таких изменений: организационная структура и организационная культура.[20]

Наряду с этим требуется формирование и мобилизация ресурсов организации. Этот процесс начинается с приведения механизма использования ресурсного потенциала в соответствие со стратегией. Основой этого является распределение ресурсов по отдельным составляющим стратегии, прежде всего во времени. Руководство должно так организовать их распределение, чтобы всегда имелись необходимые денежные средства. Для этого устанавливать стратегические ориентиры использования средств, которые фиксируют, на какие цели могут осуществляться затраты, и то, куда деньги не следует вкладывать.

На стадии выполнения должна быть проанализирована потребность в денежных средствах частей организации для решения отдельных задач, определены приоритеты в распределении денежных средств. При этом основным инструментом является составление и использование бюджета, касающегося не только денежных средств, но и запасов, капитальных средств, продаж и т.д. Этот процесс предполагает также оценку и удержание источников поступления капитала.[28]

Ключевая роль в стратегическом управлении принадлежит руководству организации, которое должно не только определять ее стратегию, но и проводить необходимые изменения, мобилизуя ресурсы организации.

Перед компанией, имеющей прочную конкурентную позицию на быстрорастущем рынке, стоят несколько логичных стратегических вариантов, лучший из которых в краткосрочном плане это продолжение концентрации в одном виде бизнеса. С учетом высоких темпов роста отрасли для компании в таком положении целесообразно стремление к удержанию или увеличению своей доли рынка, дальнейшему повышению компетентности и продолжению капиталовложений, необходимых для обеспечения прочной позиции в отрасли. В некоторых случаях занимающая такое положение компания может рассмотреть возможности вертикальной интеграции, если она укрепит ее конкурентную позицию. Позднее, темп роста отрасли начнет замедляться, можно будет рассмотреть стратегию диверсификации для распределения риска и переноса накопленных опыта и знаний в близкий, родственный вид бизнеса.

Хочу отметить, что время диверсификации частично является функцией конкурентной позиции компании, а частично функцией остающихся возможностей в старой отрасли. Практически невозможно указать точку, в которой компании, относящиеся к одной отрасли, должны осознанно выбрать различные подходы к диверсификации и начать их реализацию в различное время.[30]

После принятия решения о диверсификации следует выбрать один из нескольких альтернативных путей. Существует множество различных стратегических подходов.

Когда диверсификация становится серьезным стратегическим выбором, необходимо принять решение о том, как она будет осуществлена: с родственными видами бизнеса, с неродственными или при сочетании этих двух случаев. После осуществления диверсификации задача руководства будет заключаться в определении того, каким образом управлять видами бизнеса, в которые компания сделала капиталовложения.[22]

Выделяют шесть альтернативных стратегий:

. Стратегии внедрения в новые отрасли. Приобретение, создание новой компании и совместное предприятие.

. Стратегии родственной диверсификации.

. Стратегии неродственной диверсификации.

. Стратегии исключения и ликвидации.

. Стратегии обновления компании, сокращения и реструктуризации.

. Стратегии многонациональной диверсификации.

Первые три пункта определяют пути диверсификации, а последние - стратегии укрепления позиций и улучшения работы уже диверсифицированных компаний.

Рассмотрим стратегию входа в новый бизнес. Вход в новый бизнес может иметь одну из трех форм: приобретение; создание новой компании внутри старой; совместное предприятие.

Приобретение уже существующего бизнеса - это наиболее популярное средство диверсификации в другую отрасль, преимущество которого заключается в наиболее быстром выходе на целевой рынок. Этот способ помогает проводящей диверсификацию компании преодолеть такие барьеры на входе, как необходимость приобретения технологического опыта, установления взаимоотношений с поставщиками и мн.др. Диверсификация может осуществляться путем создания новой компании «под зонтиком» всей корпорации для участия в конкуренции на желаемом рынке. Новая организация должна не только преодолеть барьеры на входе, но и осуществить капиталовложения в новые производственные мощности, наладить снабжение, нанять и подготовить персонал, создать каналы распределения, расширить потребительскую базу и т.д. [18]

Совместные предприятия являются удобным способом получения доступа к новым бизнесам, по крайней мере, в ситуациях трех типов. Во-первых, совместные предприятия - это хорошая организационная форма для осуществления такой деятельности, которая является неэкономичной или слишком рискованной для одной компании. Во-вторых, совместные предприятия имеют смысл, когда объединение ресурсов и опыта двух или нескольких независимых компаний создает организацию, обладающую всем необходимым, чтобы стать мощным конкурентом. В этом случае каждый из партнеров привносит знания и ресурсы, которых нет у других и которые необходимы для достижения успеха. В-третьих, совместные предприятия с иностранными партнерами порой единственный или наилучший путь преодоления импортных квот, тарифов, национальных и политических интересов, культурных преград.

При выборе отрасли для диверсификации существуют две возможности: диверсификация в родственные и неродственные основному бизнесу компании отрасли. Стратегия родственной диверсификации означает внедрение в бизнесы, обладающие определенным «стратегическим соответствием». Стратегическое соответствие существует, когда различные бизнесы имеют достаточно родственные производственные циклы.

Диверсифицированная компания, использующая взаимосвязанность производственных циклов и извлекающая преимущества из стратегического соответствия, достигает большей общей производительности, чем сумма производительностей, которые имели бы бизнесы, если бы работали независимо друг от друга. Наличие стратегического соответствия внутри диверсифицированного портфеля бизнесов в сочетании с энергией и квалификацией руководства корпорации в деле извлечения преимуществ от взаимодействия позволяет получить эффект родственной диверсификации, который становится основой конкурентоспособности. Чем больше преимущества стратегического соответствия, тем большее конкурентное преимущество создает родственная диверсификация и тем в большей степени этот ее вид удовлетворяет условиям теста на улучшение при создании рыночной стоимости акции.[21]

Родственная диверсификация обладает значительной привлекательностью. Она позволяет сохранить единство бизнеса, получить конкурентное преимущество от переноса опыта и квалификации, диверсифицировать риск инвестора на более широкой предпринимательской базе. Диверсификация в такой бизнес, технологии, производственные мощности, функциональные службы и каналы распределения которого могут использоваться совместно, способна привести к снижению издержек благодаря эффекту масштаба. Эффект масштаба всегда имеет место там, где работа двух или нескольких бизнесов при централизованном управлении требует меньших издержек, чем при независимой работе этих бизнесов. Экономия при совместной работе группы бизнесов или производственных линий возникает в результате реализации возможностей совместного использования ресурсов или производственных мощностей в любом месте соответствующих производственных циклов бизнесов, а также в результате совместного использования общепризнанной торговой марки. Чем больший эффект масштаба связан с диверсификацией компании в определенный бизнес, тем большие имеются возможности для создания конкурентоспособности на базе низких издержек.

Многие компании выбирают стратегии неродственной диверсификации, демонстрируя тем самым готовность диверсифицировать в любую отрасль с хорошими перспективами получения прибыли. Руководители корпораций не предпринимают сознательных попыток поиска таких видов бизнеса, которые обладали бы стратегическим соответствием с другими видами бизнеса корпорации.[20]

Стратегия неродственной диверсификации предполагает проникновение в любые отрасли и бизнесы, обещающие финансовые выгоды. Использование взаимоотношений стратегического соответствия является вторичным.

Компании, осуществляющие неродственную диверсификацию, обычно выходят на новые рынки путем приобретения уже работающих на них компаний, а не формирования нового филиала в недрах материнской компании. Они исходят из того, что рост путем покупки преобразуется в увеличение рыночной стоимости акции.

Неродственная диверсификация является принципиальным финансовым подходом, направленным на создание рыночной стоимости акции, в то время как родственная диверсификация принципиальным стратегическим подходом. Родственная диверсификация представляет собой стратегический подход для создания рыночной стоимости акции, потому что она предполагает использование связей между структурами различных бизнесов для снижения издержек, обмена знаниями и технологическим опытом, а также получения других стратегических выгод. Цель заключается в преобразовании стратегических соответствий всех входящих в корпорацию бизнесов в дополнительное конкурентное преимущество, превосходящее ту его величину, которая могла бы быть достигнута и тогда, когда бизнесы работали бы независимо друг от друга.

Даже самая продуманная стратегия диверсификации может привести к приобретению бизнеса, который со временем покажет себя просто неработоспособным. Рассмотрим стратегию исключения и ликвидации. Несоответствие или частичное соответствие не может быть полностью устранено, потому что невозможно точно предсказать, какие последствия вызовет вступление в новый бизнес. Кроме того, с течением времени изменяется долгосрочная привлекательность бизнеса. Правильные сегодня действия по диверсификации в привлекательную отрасль завтра могут оказаться ошибочными. При неудовлетворительной работе какого-либо бизнеса обязательно возникает вопрос, продолжать работу в этой отрасли или уйти из нее. Может оказаться и так, что некоторые бизнесы, несмотря на их хорошее финансовое положение, не могут так работать с другими бизнесами компании, как это первоначально предполагалось.

Если руководство корпорации приходит к заключению, что какой-либо бизнес уже не обладает стратегическим соответствием или становится непривлекательным для инвестирования, то необходимо рассмотреть возможности его ликвидации.

Иногда диверсификационные действия, представляющиеся разумными с точки зрения стратегического соответствия, приводят к конфликтам этических ценностей.[27]

Когда определенный бизнес теряет свою привлекательность, наиболее рациональным решениям является его продажа. Обычно от таких бизнесов следует избавляться максимально быстро. Единственной причиной затяжки с решением этой проблемы может быть задача приведения бизнеса в наилучшее состояние для продажи. Чем больше бизнесов имеется в диверсифицированном портфеле компании, тем выше вероятность, что ей представится благоприятная возможность избавиться от тех из них, которые работают плохо («собак» и не имеющих стратегического соответствия). Самым полезным способом определения того, следует ли вообще избавляться от бизнеса, а если следует, то когда нужно это делать, является ответ на вопрос: "Если бы в настоящее время у нас не было этого бизнеса, то захотели бы мы диверсифицироваться в него сегодня». Если ответ «нет» или «скорее всего, нет», то необходимо рассмотреть вопрос о ликвидации бизнеса.

Ликвидация может быть осуществлена в одной из двух форм. Материнская корпорация может выделить бизнес в отдельную финансовую и управленческую независимую компанию, в которой она может иметь свою долю собственности, а может и не иметь. Или материнская корпорация может продать бизнес как свою часть, но в этом случае необходимо найти покупателя. Как правило, к ликвидации бизнеса не следует подходить, отвечая на вопрос: «Кому мы можем всучить этот бизнес и сколько максимально мы надеемся получить за него». Наоборот, гораздо правильнее спросить: «Организации, какого типа этот бизнес подошел бы лучше всего и в каких условиях это выглядело бы как хорошая идея». Организация, для которой этот бизнес больше всего подходит, скорее всего, заплатит максимальную цену.[25]

При всех стратегических альтернативах ликвидация - самое неприятное и болезненное мероприятие, особенно в случае недиверсифицированного предприятия, когда она означает прекращение существования компании. Для диверсифицированного предприятия с множеством бизнесов ликвидация одного из них не столь болезненна. Трудности, связанные с ликвидацией рабочих мест, закрытием предприятия и т.д., хотя и не могут быть уменьшены, но оставляют шансы на нормальную работу остальных бизнесов, которые, возможно, станут работать еще лучше. В безнадежных ситуациях ранняя ликвидация в большей степени защищает интересы акционеров, чем неизбежное банкротство. Продолжительная борьба в безнадежной ситуации истощает ресурсы организации и оставляет все меньше материальных ценностей, она также может испортить репутацию руководителей и подорвать управленческую карьеру. К сожалению, редко бывает просто определить, когда полная перестройка компании даст положительные результаты, а когда нет. Это особенно верно, когда эмоции и гордость перевешивают разумные деловые суждения.

Стратегии перестройки, сокращения и реструктуризации портфеля используются, когда руководству необходимо «оздоровить» портфель. Тяжелое положение может быть результатом значительных убытков в одном или нескольких бизнесах, снижающих общие финансовые показатели корпорации, большого числа бизнесов в непривлекательных отраслях, спада в экономике, отрицательно сказывающегося на многих составных частях корпорации, чрезмерного давления долгов или неправильно осуществленных приобретений, не оправдавших ожиданий.

Стратегия перестройки концентрирует внимание на действиях, направленных на превращение убыточных бизнесов в прибыльные, а не на их ликвидацию. Задача состоит в том, чтобы заставить всю компанию работать с прибылью путем решения проблем тех бизнесов, которые в наибольшей степени ответственны за снижение показателей. Стратегии перестройки наиболее приемлемы в ситуациях, когда причины плохой работы являются краткосрочными, испытывающие проблемы бизнесы находятся в привлекательных отраслях и ликвидация убыточных подразделений не имеет долгосрочного стратегического смысла.[26]

Стратегии сокращения включают сужение диапазона диверсификации до меньшего числа бизнесов. Такая стратегия обычно реализуется, когда руководство корпорации решает, что она слишком широко диверсифицирована и что необходимо сконцентрировать усилия на нескольких основных видах бизнеса. Иногда диверсифицированные компании проводят сокращение из-за того, что им в результате многолетних тщетных попыток так и не удается сделать прибыльными некоторые виды бизнеса, или из-за того, что они не обладают фондами, необходимыми для инвестирования во все их дочерние предприятия. Однако чаще всего руководители корпорации решают, что диверсификационные усилия фирмы слишком распылены и для достижения долгосрочного улучшения работы необходимо сконцентрировать их на обеспечении прочных позиций в меньшем числе отраслей.

Сокращение обычно осуществляется путем ликвидации тех бизнесов, которые слишком малы, чтобы вносить заметный вклад в прибыли, или тех, которые имеют незначительное соответствие (или вообще не имеют никакого соответствия) с основными бизнесами корпорации. Ликвидация таких бизнесов высвобождает ресурсы, которые могут быть использованы для сокращения долга или расширения основных бизнесов корпорации.

Стратегии реструктуризации портфеля включают радикальную перестройку состава портфеля и доли в нем бизнесов различных типов. Например, компания в течение двух лет продала четыре бизнеса, прекратила работу еще четырех и добавила 25 новых бизнесов, купив 16 и создав внутри себя 9. Реструктуризация портфеля бизнесов целесообразна при выполнении любого из перечисленных ниже условий:

Когда анализ стратегии показывает, что перспективы компании становятся неблагоприятными из-за того, что портфель содержит слишком много медленно растущих, затухающих или конкурентно слабых бизнесов;

Когда один или несколько основных бизнесов компании стали жертвой трудного времени;

Когда новый директор-распорядитель принимает решение об изменении направления деятельности компании;

Во время наплыва новых технологий и продукции, когда перетряска портфеля необходима для создания позиции в потенциально крупной новой отрасли;

Когда компания имеет уникальную возможность приобретения столь крупного бизнеса, что это требует продажи нескольких старых бизнесов для финансирования этой покупки;

Когда главные бизнесы портфеля становятся все менее привлекательными и это требует перестройки портфеля для обеспечения долгосрочных перспектив корпорации.

Реструктуризация портфеля обычно включает как ликвидацию старых, так и создание новых бизнесов. Кандидатами на исключение становятся не только слабые или нестабильно работающие бизнесы либо те из них, которые находятся в непривлекательных отраслях, но и те, которые потеряли стратегическое соответствие (даже если они остаются прибыльными и работают в достаточно привлекательных отраслях). Многие широко диверсифицированные корпорации, разочарованные работой некоторых приобретенных ими бизнесов и испытывающие трудности в управлении множеством неродственных бизнесов, реструктуризируют свои портфели для сужения области основной деятельности.

Ликвидируются бизнесы, не совместимые с новыми критериями родственной диверсификации, оставшиеся перегруппировываются и нацеливаются на получение максимальных выгод от стратегического соответствия, а новые приобретения делаются с целью укрепления позиций материнской компании в той отрасли, на которую предполагается сделать особый упор.[27]

Последние тенденции в среде широко диверсифицированных корпораций, заключающиеся в разделении и децентрализации, являются следствием диверсификации на основе создания прочной конкурентной позиции в небольшом числе тщательно отобранных отраслей. Действительно, в ответ на разочарование инвесторов конгломератной диверсификацией (хорошо известно, что конгломераты часто имеют более низкое отношение рыночной цены к чистой прибыли, чем компании, реализующие стратегию родственной диверсификации) многие конгломераты осуществили реструктуризацию и сокращение своих портфелей, чтобы они больше не рассматривались как конгломераты.

Отличительными чертами стратегии международной диверсификации являются диверсификация в бизнесы и диверсификация в национальные рынки. В такой ситуации от руководства требуются разработка и реализация значительного числа стратегий, по крайней мере, по одной для каждой отрасли с таким числом вариантов для национальных рынков, которое приемлемо для данной ситуации. В то же время руководство диверсифицированных многонациональных корпораций должно знать наиболее выгодные пути координации стратегических усилий своей компании по всем отраслям и странам.

Многонациональные корпорации могут получить конкретное преимущество путем диверсификации в глобальные отрасли, использующие родственные технологии.

1.2 Этапы принятия решения по диверсификации деятельности

Необходимость участия в диверсификации у конкретного предприятия возникает только тогда, когда на пути дальнейшего развития освоенной отрасли выстраивается барьер. Такое препятствие может возникнуть перед быстро развивающейся компанией, которая функционирует в медленно развивающейся отрасли, то есть возникает антагонизм между темпами развития конкретного субъекта хозяйствования и отраслевой совокупностью. Предприятие, имеющее сильную конкурентную позицию, постоянно вступает в противоречие с медленно развивающимся отраслевым сегментом рынка. В данной ситуации рациональным будет решение об изъятии средств из освоенного бизнеса для финансирования диверсификационных мероприятий. Принятие решения о диверсификации одновременно требует определения ее типа, масштаба и финансовых ресурсов, необходимых для ее осуществления. Компания начинает разрабатывать сценарий дальнейших мероприятий: внедряться в близкий или совершенно отдаленный вид бизнеса, использовать для этого ограниченный объем денежных средств (допустим, менее 10% прибыли) или инвестировать большие ресурсы (свыше 50% прибыли), вести экспансию в единичный или несколько крупных видов бизнеса, проникать во множество малых форм предпринимательской деятельности.[25]

Существенное значение для принятия окончательного решения о продвижении компании в новые сферы деятельности имеет предварительная экспертиза намечаемых мероприятий. В частности, производится оценка доходности инвестиций в тех отраслях, в которые предполагается диверсификация. Особое внимание уделяется долгосрочности получения прибыли. Кроме того, анализируются конкурентные условия и окружающая среда бизнеса. Практический опыт показывает, что высокие темпы роста и привлекательность готовой продукции для потребителей однозначно не являются главными стимулами к диверсификации. Скорее всего, именно высокая доходность и возможность длительный срок получать весомую прибыль на вложенный капитал играют более существенную роль в положительном решении о диверсификации. Естественно, проникновение в новые виды бизнеса требует существенных вложений. Однако объем инвестируемых ресурсов не должен подрывать финансовое положение действующего бизнеса. Иначе у диверсифицированной структуры сжимается потенциал развития и, соответственно, сокращается прибыльность инвестиций. То есть, внедрение в новую сферу должно быть приемлемым для субъекта хозяйствования с финансовой точки зрения. Обязательно следует проанализировать, получит ли диверсифицированный бизнес дополнительное конкурентное преимущество. Это также послужит повышению прибыльности совокупного бизнеса.

Закономерным шагом является и оценка методов управления и способов принятия руководящих решений в новых видах бизнеса. Результаты этих управленческих моментов должны также способствовать росту прибыльности.

Решение о диверсификации принято и для этого найдены соответствующие финансовые ресурсы. Рассмотрим путь, по которому предстоит идти субъекту хозяйствования в ходе диверсификации. Одно из направлений, которое выбирает предприятие, - внедрение в один или несколько новых видов деятельности. Это осуществляется путем приобретения действующего предприятия, организации новой компании или создания совместного предприятия. Каждый из них имеет определенные преимущества, но и содержит вероятность риска негативных последствий. В первую очередь нас интересует финансовый аспект указанных решений. Покупка функционирующего предприятия, по мнению специалистов, представляет собой самую распространенную форму проникновения в новый бизнес. Среди ее преимуществ следует отметить: получение готовых технологий производства, наличие функциональных связей с поставщиками сырья и материалов, отсутствие необходимости широкой рекламы, существующая известность готовой продукции на рынке, налаженные каналы сбыта и квалифицированный персонал. Объединяет все эти позиции финансовая компонента. Диверсифицирующейся компании требуется не такая значительная сумма средств по сравнению с тем, если бы эти мероприятия организовывались вновь. Налицо существенная экономия инвестиционных вложений и прямой выход на целевой сектор рынка.

Компания, внедряющаяся в новый бизнес путем покупки действующего предприятия, решает довольно сложную задачу, экономическое содержание которой состоит в том, чтобы произвести выбор: приобретение финансово устойчивого и успешно действующего предприятия или покупка предприятия, имеющего низкие финансовые показатели. Первый вариант предполагает более значительные затраты, чем второй. Диверсифицирующая компания рассматривает возможность приобретения бизнеса исходя из собственных финансовых возможностей. Действительно, успешно функционирующий объект покупки требует больших средств, но обеспечивает быстрый вход в новый бизнес. Возможно, что приобретение субъекта, находящегося в сложном финансовом положении, будет более продуктивным, если просматриваются перспективы развития этого предприятия. К примеру, требуется только финансовый толчок для стимулирования имеющихся новых технологий и производства современных видов продукции Инвестирование средств приобретающей компанией позволит развиваться данному предприятию. В свою очередь, покупка субъекта по первому варианту может оказаться настолько завышенной, что не позволит приобретающей компании обеспечить дальнейшее поддержание или расширение деятельности приобретаемой структуры. Компания, расширяющая сферу своей деятельности, должна сопоставлять затраты на приобретение и будущие доходы на вложенные в покупку средства в равнозначном режиме.[30]

Вхождение в новые виды бизнеса может осуществляться при создании нового предприятия. Диверсифицирующейся компании требуется затратить определенные ресурсы на приобретение производственного оборудования, поиск квалифицированных кадров, формирование каналов снабжения и сбыта, определение соответствующего круга потребителей продукции будущего предприятия, то есть необходимы значительные финансовые ресурсы.

Рациональным решение о создании новой хозяйственной структуры будет при наличии нескольких условий. К примеру, когда для налаживания деятельности нового предприятия у диверсифицирующейся компании имеется определенный и достаточно длительный период времени, а также готовые технологии и специалисты. В некоторых отраслях национального хозяйства создание нового предприятия, занятие им значимой доли в производстве какого-то продукта и приобретение устойчивого финансового положения требует чрезвычайно длительного срока. Эта специфика может повлиять на решение компании, которая осуществляет диверсификацию. Значимым является и то, что в этом секторе рынка еще не функционируют крупные хозяйственные объединения, которые могут оказать существенное противодействие появлению нового субъекта. Специалисты считают, что создание нового предприятия в условиях диверсификации не требует таких существенных затрат, как приобретение действующего. Вступление в новую сферу деятельности для развивающейся компании возможно с помощью создания совместного предприятия. Оценим преимущества и недостатки данного пути диверсификации.[23]

К положительным моментам принятия решения о создании совместного нового бизнеса относится снижение риска для диверсифицирующейся компании, а точнее - распределение риска между участниками совместного предприятия. В определенной ситуации отдельные компании имеют в наличии определенные элементы производства. Одна компания - производственные площади, другая - высокопроизводительное оборудование, третья - современные технологии, в наличии источник инвестиций. Объединение названных субъектов рождает на рынке совместное предприятие с крепким начальным финансовым потенциалом и конкурентной позицией. Таким образом, мы рассмотрели несколько форм внедрения в новый бизнес диверсифицирующейся компании, дали им характеристику и проанализировали специфические моменты, содействующие или препятствующие диверсификационному процессу. Далее необходимо выбрать конкретную отрасль для диверсификации.

В ходе диверсификации предусматриваются два пути: внедрение в технологически близкий бизнес и вступление в кардинально отличный бизнес. В теоретическом аспекте направление, близкое по технологическому циклу, трактуется как родственный бизнес или деятельность с определенным действующему бизнесу стратегическим соответствием. Диверсификация родственного плана возможна при технологической совместимости функционирующего и нового бизнеса. При этом используется материальная база, технологии, опыт и квалификация действующего и присоединяемого (вновь создаваемого) субъекта. Важным финансовым моментом родственной диверсификации выступает значительная экономия затрат на производство продукции. В ходе внедрения в технологически близкий бизнес диверсифицированная компания использует общую технологическую базу, квалификацию и опыт работающих, каналы снабжения сырьем, опыт управления производством, системы сбыта, рекламу и торговую марку, продвинутый и хорошо знакомый потребителям брэнд и др. То есть, развивающаяся компания получает мощный потенциал в виде конкурентного преимущества в определенном секторе рынка. Финансовая заинтересованность в проведении диверсификации в родственный бизнес обоснована таким значимым элементом, как экономия издержек производства. Специалисты называют данное явление эффектом масштаба. Действительно, совокупное управление требует меньший объем финансовых ресурсов для успешного функционирования двух или более родственных видов бизнеса. Снижение издержек достигается именно с помощью совместного использования всех вышеназванных факторов производства, распределения и обмена. Соприкосновение родственных бизнесов возможно в любом секторе от обеспечения сырья до продвижения товара до конечного потребителя. Снижение затрат, соответственно, ведет к росту прибыльности. Практический опыт деятельности диверсифицированных компаний демонстрирует несколько видов таких точек соприкосновения. Среди них - аналогичные сектора рынка по потребителям. Допустим, стратегически соответствующие виды бизнеса создают готовую продукцию, которую покупают одни и те же группы потребителей. При этом используются одни каналы оптового сбыта и розничной реализации, взаимная реклама, логистические операции по доставке, маркетинговые услуги, сервисное обслуживание и т.д. Кроме того, заслужившее признание торговое имя базового бизнеса способствует продвижению на рынок продукции нового бизнеса. Этим достигается существенная экономия издержек.

Следующей точкой соприкосновения является соответствие производственных циклов. Базовый и новый бизнес совместно осуществляют эксплуатацию производственных площадей, оборудования, технологий, материалов и полуфабрикатов, рецептур и др. Сопоставимость производственной деятельности также способствует снижению издержек - прежде всего, за счет преобразования небольших производств в крупный производственный комплекс. Соприкосновение близких видов бизнеса в диверсифицированной компании с целью снижения затрат может достигаться с помощью координации менеджмента. Приемы и методы управления базовым бизнесом переносятся в новый бизнес. В некоторых случаях производится централизация процесса принятия управленческих решений в диверсифицированном бизнесе. Организационно этот вопрос решается путем создания единого управленческого подразделения для базового и нового вида деятельности. Диверсифицированный субъект осуществляет реорганизацию управленческого звена. Этот процесс, конечно, требует определенных затрат. Однако результативность более прогрессивного менеджмента позволяет применять эффективные направления для получения высокого совокупного уровня, что экономит управленческие издержки в целом для диверсифицированной компании.[26]

Проанализируем, что получает компания в результате внедрения в технологически близкий бизнес. В первую очередь - существенное конкурентное преимущество перед партнерами на рынке, затем - значительную экономию затрат и повышение прибыльности. Необходимо рационально воспользоваться этими достижениями проникновения в родственные сферы деятельности.

Практический опыт демонстрирует следующую ситуацию: большинство субъектов хозяйствования, предусматривающих диверсификацию, предполагают внедрение в неродственный бизнес. Доминирующее влияние на принятие решения о проникновении в технологически отличный бизнес оказывают показатели прибыли. Во многих сферах бизнеса имеются достаточные средства и стремление уменьшить степень риска и выгодно инвестировать свои капиталы. Придавая большое значение познанию закономерностей развития отрасли для достижения успехов в бизнесе, можно избежать тех ошибок, которые в свое время скомпрометировали репутацию диверсификации.[25]

Существует ряд предпосылок для проведения диверсификации. Целесообразно проведение диверсификации для уменьшения степени риска, что позволит стабилизировать финансовое положение в течение какого-то времени, по финансовым соображениям, когда предприятие уверено, что это наилучший способ "пристроить" свои деньги по сравнению с другими инвестициями; благодаря синергизму с нынешним бизнесом станет возможным еще большее расширение дела, что и оправдывает решение о проведении диверсификации.

Глава 2. Экономический и организационно-управленческий анализ деятельности ООО «Выбери Радио»

.1 Общая характеристика компании. Организационная структура управления ООО «Выбери Радио»

История создания группы компаний «Выбери Радио» начинается с 1997 года. В 1997 году создано рекламное агентство «Констракт-Регион», которое специализируется на продаже эфирного времени региональных телеканалов московским рекламным агентствам и продаже контента региональным телекомпаниям.

В 2000 году рекламное агентство «Констракт-Регион» приобретает телеканал в г. Казань. В 2002 году создается «Региональная Медиа Группа» («РМГ»). 2002-2004 - РМГ приобретает 4 телеканала в Самаре, Владимире, Владивостоке и Краснодаре. В 2004-2005 - РМГ приобретает телеканалы в городах Ставрополь, Волгоград, Тверь, Пермь, Уфа, Барнаул, Иркутск и Кемерово. В группе появляются несколько радиостанций.

Январь 2006 - начинается активное формирование радиогруппы. «Региональная Медиа Группа» фокусируется на развитии радио направления. В декабре 2006 года в РМГ входят уже 16 радиостанций.

Январь 2007 - начинается формирование Управляющей Компании радио группы («УК»). В мае 2007 года в РМГ входят 28 радиостанций. В сентябре 2007 года количество радиостанций увеличивается, в РМГ входит 34 радиостанции.[37]

Осенью 2007-го для более эффективного управления и привлечения дополнительных инвестиций на базе активов РМГ создается материнский холдинг «Медиа-1». Радио окончательно выделяется в отдельное направление. Выстраивается структура Управляющей Компании. Происходит консолидация приобретенных и переданных в управление активов в рамках единой системы управления и первичная оптимизация бизнес-процессов.

В декабре 2007 года РМГ сливается с Уральской Радио Группой. А уже осенью 2008 года в Группу входит уже 56 радиостанций, начало работы под маркой «Выбери радио».

Самарский филиал ГК «Выбери Радио» создан 1 апреля 2007 года, в настоящий момент в него входят четыре радиостанции: Милицейская Волна, Радио 7, Радио Дача и Радио Рекорд. Все 4 формата рассчитаны на разные целевые аудитории, благодаря этому мы можем предложить проведение рекламных кампаний широкому кругу рекламодателей.

Миссия компании «Выбери Радио»:

Мы - самый эффективный посредник между брендом, рекламодателем и слушателем.

Наше видение: Мы - эксперт №1 в области управления радиоактивами, организации вещания, продаж, программирования эфира и маркетинга региональных радиостанций.

Наши ценности:

Команда. Мы - успешная, профессиональная и увлеченная делом команда единомышленников и мы ответственны друг перед другом за успех компании.

Результат. Усилия заслуживают признания, но истинная ценность в результатах.

Инновационность. Мы используем передовые и наиболее эффективные технологии управления, организации вещания, продаж, маркетинга и программирования эфира.

Невозможное возможно. Мы развиваемся потому, что ставим и успешно решаем задачи, которые нам самим кажутся невозможными.

Прямота, честность, ответственность. Мы работаем, соблюдая законы, в соответствии с нормами морали и этики, мы несем ответственность перед обществом за результат нашего труда.[37]

Полное фирменное название: Общество с ограниченной ответственностью «Выбери Радио»

Сокращенное название: ООО «Выбери Радио».

Юридический адрес Общества: 443080 Российская Федерация, Самарская область, город Самара, ул. Московское шоссе, дом 41, 3 этаж, офис 304/305.

Учредительным документом является Устав общества, а Учредителем - Генеральный директор.

Уставный капитал общества определяет минимальный размер его имущества, гарантирующие интересы кредиторов Общества, и составляет 2 800 000 (два миллиона восемь сот тысяч) рублей.[10]

Согласно Уставу, основными направлениями деятельности предприятия является:

рекламная деятельность, оказание рекламных услуг;

привлечение клиентов для размещения материалов в средствах массовой информации;

оказание услуг по планированию и проведению рекламных компаний;

агентские и посреднические услуги в сфере рекламы;

телерадиовещание на территории Российской Федерации с использованием различных технических средств, создание и производство теле- радиопрограмм, радиовещание;

изготовление, приобретение, использование, хранение, эксплуатация технических средств, устройств, сырья и оборудования, необходимых для производства и распространения продукции средств массовой информации;

поиск, получение, производство и распространение информации, учреждение средств массовой информации, владение, пользование и распоряжение ими, получение и распространение информации.

Создание информационных, публицистических, коммерческих, развлекательных, музыкальных и иных телепрограмм, радиопрограмм.

Филиал ГК «Выбери Радио» в городе Самара включает в себя четыре радиостанции - Радио Дача, Радио Рекорд, Радио 7 и Милицейская Волна. Каждая станция имеет свою целевую аудиторию, свой охват слушателей, свой оригинальный формат. Рассмотрим каждую радиостанцию в отдельности, и выделим её основные черты.

Радио Дача вещает на частоте 102,1 FM. В Самаре сравнительно недавно, с 7 марта 2009 года, но уже успела завоевать своего слушателя и своё место в рейтинге радиостанций. Радио Дача входи в ТОP 5 станций по Самаре. Зона охвата: Самара, Новокуйбышевск и все многочисленные деревни и дачные поселки в радиусе 70 км.

Формат Радио Дачи: AC (Adult Contemporary) - Радио для взрослых. Радио Дача - это русскоязычная эстрада самого широкого временного периода для всех, кто хочет весело провести время на природе, пожарить шашлыки и вспомнить молодость.

Слушатель 102,1 FM прекрасно знает, что такое дача: своя или друзей, далеко или не очень, огромная или скромная, с водопроводом или без. Дача - это отдых от городской суеты.

Радио Дача в равной степени работает на мужчин и женщин. Станция направлена на слушателей всех возрастов, но особое внимание уделяет тем, кому за тридцать: 30-39 лет (32%) и 40-49 лет (28%). Они уже состоявшиеся, семейные люди, которые много добились и нашли свое место в жизни. 34% слушателей станции - руководители и специалисты. Доход аудитории характеризуется как высокий и выше среднего (61%). [32]

Таблица 1 - Дневной охват населения города Самара в категории женщины 30-49 лет

За небольшое время Радио Дача вышло на показатели, которые остальные радиостанции зарабатывали годами. В своей целевой аудитории - женщины 30-49 лет, станция занимает твёрдое третье место по предпочтениям Самарцев.

В течение дня на Радио Дача звучат программы оригинального формата. Специально для слушателей в Самаре ежедневная программа по заявкам «Удачный час» в 12:00 и 19:00. Для тех, кто не успел заказать любимую песню в это время, в конце каждого часа есть «Удачный момент», когда звучит песня по заявке. Конечно же, эфир предлагает набор полезной информации: местная погода и новости Самары.

Радио «Рекорд» зазвучал на частоте 101.5 в Самаре и 104.0 в Тольятти, наделав немало шума среди современной продвинутой молодежи. Радиостанция, ориентированная на культуру западных танцевальных клубов и соответствующую музыку, возникла в области на волне общего интереса к клубной культуре. И Рекорд сразу же четко вписался никем не занятую нишу на радио рынке. Утренний эфир радио Рекорд в Самаре и Тольятти представлен утренним шоу «Мега Утро». Вечерний и ночной эфир наполнен авторскими программами знаменитых ди-джеев, которые знакомят слушателей с самыми последними тенденциями мировой танцевальной культуры абсолютно разных направлений. Также на волнах радиостанции ди-джеи вещают в популярной программе по заявкам «Хочу и баста».[38]

Рекорд - это:

первая танцевальная радиостанция России с 1995 года

№1 в аудитории 16-30

№1 по охвату лояльной аудитории

более 80 городов вещания

все звезды электронной сцены на одной волне

крупнейшие танцевальные фестивали

сайт №1 среди сайтов всех музыкальных радиостанций в России

группа вКонтакте № 1 среди всех групп СМИ.

Радио Рекорд Самара - безусловный лидер в своей целевой аудитории: мужчины моложе 27 лет.

Таблица 2 - Дневной охват населения города Самара в категории мужчины 16-26 лет

Радио Рекорд - это современное хитовое радио с ориентацией на dance music. Радиостанция ориентирована на молодых людей в возрасте от 16 до 39 лет со средним и высоким уровнем дохода, охотно тратящих деньги на одежду, обувь, напитки, аудио- и видеотехнику, компьютеры, связь, разбирающихся в современной музыке, моде, ведущих активный, динамичный образ жизни.

«Радио 7» появилось в городе в сентябре 2001 года на частоте 91.0 FM. Уникальный формат, сочетающий в себе современную музыку и зарубежные хиты 70х-90х г.г. с музыкой из кинофильмов сразу же полюбился жителям города. Радио 7 это партнер всех крупнейших концертов в Самаре.

Слушатели Радио 7 активные и открытые миру. Они заботятся о себе, уделяя время красоте и спорту, используют передовые технологии в повседневной жизни. Это активные путешественники, потребители страховых и банковских услуг. Это владельцы иномарок, активные посетители ресторанов, концертов, театров.

Радио 7 - это легкая популярная музыка зарубежных исполнителей. Самые мелодичные песни 2000-х в эфире радиостанции сочетаются с золотыми хитами 80-х и 90-х. На Радио 7 - лучшие песни и всемирно известные артисты: Майкл Джексон, Кристина Агилера, Джордж Майкл, Мадонна, Брайан Адамс, Шаде, Милен Фармер.

Радио 7 ориентировано на широкий круг слушателей. Целевая аудитория - мужчины и женщины 25-39 лет. Развивающаяся сеть Радио 7 в настоящее время охватывает 56 городов в России и странах СНГ. Еженедельно Радио 7 выбирают 7,5 миллионов слушателей в России.[39]

«Милицейская Волна» начала свое вещание в начале 2003 года на частоте 90.6 FM. Радиостанция «Милицейская волна» работает в музыкальном формате «современная музыка для взрослых» на русском языке. Музыка занимает 75-90% эфирного времени. Основу формата радиостанции составляет русскоязычная музыка конца 80-х - 90-х, плюс некоторое количество западных хитов того же времени. Радиостанция Милицейская Волна является информационной поддержкой концертов, ярких шоу, фестивалей и других крупных мероприятий.

Радио - это уникальное средство рекламной коммуникации, обладающее целым рядом преимуществ над другими СМИ. Сотрудничая с «Выбери Радио», вы получаете возможность использовать большой потенциал эфирного FM-вещания Самары. В нашем городе Самара насчитывается порядка 26-и станций. Радиостанции либо разделены по холдингам (ГКВР, ВКПМ и прочие) либо существуют автономно.

Доля станций филиала «Выбери Радио» в городе Самара в общем объеме радиослушания составляет 25,2% от всех жителей города, 256,35 тыс. человек ежедневно слушают радиостанций ГК «Выбери радио».

Рисунок 1 - Дневной охват в процентах от жителей города

Основными конкурентами радиостанций являются:

Радио Дача конкурирует с Ретро FM, Юмор FM, Русское Радио.

Радио 7 с радио Мегаполис, Романтика (бывшая радиостанция Алла).

Радио Рекорд явный конкурент Радио ENERGY, Европа Плюс.

Милицейская Волна соревнуется с Дорожным Радио и Авторадио.

Группа компаний «Выбери Радио» обладает значительными преимуществами в сравнении с другими холдингами радиовещания. В этом холдинге сосредоточенны разноплановые форматы, он обладает самым большим охватом аудитории по Самаре и Самарской области (с учетом пересечения аудиторий). Радиостанция Дача единственная в Самаре из станции Московского вещания, которая самостоятельно комплектует эфир, что дает чистоту вещания, без сбоев, и видимых переходов с Самарского на Московский эфир. Только Радио Рекорд обладает таким количеством прямого эфира, особенно в утреннее время (с 8 до 11 утра программа «Мега Утра» - исключительно Самарский эфир). Радио 7 имеет свою собственную дневную программу интерактив, с возможностью приглашать на эфир известных и важных личностей города. Милицейская Волна обладает широким охватом аудитории и имеет массу радийных программ: «Приемная 90.6», «На посошок» и другие. С нами плотно сотрудничает ГАИ, которые предоставляют актуальные сведения для автолюбителей на данный период.

Филиал «Выбери Радио» - это эксперт в своём деле, эксклюзивный продавец рекламы в эфире радиостанций Дача, Рекорд, Радио 7 и Милицейская Волна. Нашими клиентами являться как юридические, так и физические лица. Мы обладаем грамотным медиа-планированием, разрабатываем индивидуальные проекты для решения бизнес-задач клиентов.

По мимо прямых конкурентов на рынке радио бизнеса, группа компаний «Выбери Радио» также конкурирует с другими СМИ в городе, как то печатные издания, телевидение, наружная реклама.

Перед этими источниками СМИ «Выбери Радио» имеет ряд преимуществ:

Избирательность.

Радио слушает определенная по качественным признакам аудитория.

Вездесущность.

Радиосообщения найдут потребителя в любом месте и в любое время, в том числе в момент, близкий к совершению покупки. Радио может достичь неактивных потребителей других СМИ

Предпочтительность и ненавязчивость.

Телевизор не возьмешь с собой, на чтении прессы надо сосредоточиться, а радио всегда со своим слушателем - дома, в машине, на работе. Радио служит отличным фоном для любых дел и занятий.

Оперативность.

Радиорекламу гораздо проще изменить (отредактировать текст, звучание, музыку и пр. в соответствии с потребностями заказчика), нежели ТВ-рекламу, печатную рекламу или наружную. От изготовления до выхода ролика в эфир может пройти всего несколько часов.

Экономичность.

Выгодные условия производства радиоролика.

По данным исследованиям TNS, одной из крупнейших научно-исследовательских компаний мира, мы находимся на выгодных позициях по различным признакам целевой аудитории, а также не отстаем от явных конкурентов по Самаре и в исследования на полное знание радиостанций. специализируется в тех быстро развивающихся или уже сложившихся секторах, которые требуют глобального международного присутствия и активного обмена опытом по применению в исследованиях самых передовых технологий.

Работая с TNS, клиенты компании получают не просто цифры. За результатами любого исследования стоит четкое понимание их бизнес-задач и глубокий анализ исследуемого вопроса. В стратегию компании также входит расширение международного присутствия, развитие секторов специализации, увеличение объема исследований и предоставление высококачественной информации с использованием новейших исследовательских технологий.

Таблица 3 - Полное знание форматов радиостанций

Нашими клиентами являются такие крупные компании как Мегафон, Волготелеком, Почта России, Электрощит, Билайн, Медгард, Элвес, Энтузиаст, Самарский Диагностический Центр и другие.

Для каждого клиента мы найдем свой продукт, позволяющий ему эффективно, в нужные сроки и по выгодной цене провести свою рекламную компанию. Радио как носитель РК может использовать организация любой сферы деятельности. К примеру, недвижимость - Новый квартал; медицина - Областной Центр Медецинсокой Профилактики; образование - Самарский Государственный Экономический Университет, автосалоны - Самарские автомобили, продукты питания - Перекресток, и другие сферы деятельности города Самары.

Группа компаний «Выбери Радио» это:

радиостанции, 65 точек вещания

крупных городов России

сетевых радиоформатов

всего в компании работает более 500 сотрудников

суммарный охват аудитории за месяц - более 7000000 слушателей

Холдинг «Выбери Радио» вещает в таких городах, как Тверь, Калуга, Ростов-на-Дону, Екатеринбург, Ижевск, Казань, Нижний Новгород, Самара, Саратов, Красноярск и другие. [37]

Филиал ГК «Выбери Радио» в городе Самара на данный момент в своём распоряжении имеет четыре радиостанции. Конечно, такое количество радиостанций требует выстроенную структуру управления. Рассмотрим структуру управления филиала ООО «Выбери Радио» в городе Самара.

По характеру связей в «Выбери Радио» выделяется иерархическая структура управления, по способу выделения отделов линейная структура.

Преимущества линейной структуры управления в ГК «Выбери Радио»:

четкая система взаимных связей функций и подразделений;

четкая система единоначалия - один руководитель сосредотачивает в своих руках руководство всей совокупностью процессов, имеющих общую цель;

ясно выраженная ответственность;

быстрая реакция исполнительных подразделений на прямые указания вышестоящих.

согласованность действий исполнителей;

оперативность в принятии решений;

простота организационных форм и четкость взаимосвязей;

В группе компаний «Выбери Радио» выделяется несколько структурных подразделений управления:

управление регионами

финансовый департамент

административный департамент

коммерческий департамент

технический департамент

программный департамент

В практике зарубежного радиовещания различают три основных структурных типа радиостанций - радиостанции с большим рынком (major-market, национальный или региональный охват), средним рынком (medium-market, региональный охват или мегаполис) и малым рынком (small-market, локальный охват). Для России создать такую строгую градацию пока невозможно, потому что не размер охватываемой аудитории пока является определяющим фактором при построении структуры радиостанции, а объем финансирования, который могут позволить себе учредители. [40]

Однако в целом есть два основных типа структуры радиостанций, которые могут быть обозначены как традиционный и современный. Традиционная структура свойственна главным образом государственным станциям, современная - главным образом негосударственным.

Рис. 2 - Организационная структура управления ООО «Выбери Радио»

В нашем случае ООО «Выбери Радио» относиться к современной структуре. Организованные по такой схеме радиостанции чаще всего и вещание свое организуют по современному типу, и владеют большой частью радиоэфира. Например, радиостанция Рекорд состоит из Питерского вещания и Самарского. На долю Самарского радиоэфира приходиться порядка 40 % прямого эфира.

ООО «Выбери Радио» имеет линейную структуру управления, она проста, ее легко понять. Ясно очерченные права и обязанности всех ее участников создают условия для оперативного принятия решений.

По мере роста фирмы, усложнения технологии, расширения форматов радиостанций возникает необходимость в создании в структуре предприятия дополнительных функциональных подразделений, решающих общие и функциональные задачи.

Рассмотрим обязанности каждого отдельно взятого департамента. И опишем коммуникации, которые проводятся между членами иерархической лестницы.

Порядок деятельности Генерального директора Общества и принятия им решений устанавливается Уставом Общества, внутренними документами Общества, а также договором (контрактом), заключенным между Обществом и лицом, осуществляющим функции Генерального директора Общества. В своих действиях Генеральный директор подотчетен и подконтролен Общему собранию участников Общества и совету директоров.

Программный директор (программный департамент) - руководитель средства массовой информации. Определяет формат радиостанции, концепцию вещания, принципы построения эфира, основы формирования сетки вещания, основные направления эфирной политики радиостанции.

Посты главного редактора и программного директора на некоторых российских станциях могут и не совпадать (например, на «Русском радио»); в таких случаях главный редактор определяет стратегические направления эфирной политики, программный же директор занимается непосредственно организацией эфира. Заметим, что в зарубежной практике радиостанцию возглавляет именно PD, а пост «главного редактора» отсутствует. В отечественной же практике чаще всего бывает наоборот - станцию возглавляет как раз главный редактор, а пост PD отсутствует. В любом случае, по российскому законодательству, ответственным руководителем средства массовой информации является главный редактор. Программный директор создает сетку вещания программ, устанавливает время выхода отдельных элементов эфира и их длительность, разрабатывает формат станции и отдельные его элементы, утверждает концепции авторских программ. Контролирует и утверждает рекламные ролики, находящиеся в эфире радиостанции, на соответствие соблюдения закона «О рекламе», а также на соответствии их качества требованиям Компании. Анализирует опыт других СМИ на рынке России и мира, следит за эфиром конкурентов по музыкальному формату и целевой аудитории, постоянно повышает качество и конкурентоспособность ГК «Выбери Радио». Подчиняется непосредственно Генеральному директору.

Выпускающий редактор (программный департамент) - лицо, определяющее музыкальную политику станции. Если музыкальный формат станции определяет программный директор (в российской практике - чаще всего, реализуя установки учредителей), то каждодневная строгая реализация избранной музыкальной политики лежит как раз на музыкальном выпускающем редакторе. На станциях с программируемым вещанием именно музыкальный редактор (директор) составляет музыкальную программу на каждый день (плэйлист). В ГК «Выбери Радио» на разных станциях функции редакторов сильно разнятся. На некоторых станциях обязанности выпускающего редактора (контроль за соблюдением эфирной сетки, за содержанием и качеством авторских программ и рубрик) лежит на специальных работниках, на некоторых эти функции выполняют ведущие эфирного дня. Эфир радио Рекорда формируется на местном уровне с привязкой к «питерскому» плэйлисту. Выпускающий редактор составляет плэйлист и согласовывает с программным директором. Дневной плэйлист составляется самим ведущим эфира. В отличии от Радио Рекорд музыкальное составляющее радиостанции Дача формируется непосредственно в главном офисе компании в Москве и пересылается по филиалам. Лишь прямые Самарские эфиры могут варьироваться в музыкальном плане, этим также занимается выпускающий редактор.

Ведущий эфира (ди-джей, DJ) принимается и освобождается от должности (в соответствии с действующим законодательством о труде и трудовым договором) приказом Генерального директора радиостанции по согласованию с программным директором. Ведущий должен участвовать в разработке основных направлений (концепций) вещания и эфирного планирования. На разных станциях круг обязанностей ведущего сильно различается. На программируемых музыкальных станциях его функции могут сводиться только к ненавязчивому комментарию между песнями и рекламой, на станциях другого типа он может в той или иной степени выступать и редактором и даже автором эфира. В ГК «Выбери Радио» функции у радио-ведущего различные. Он может и заниматься составлением плэйлиста, вести эфирные программы, также вносит корректировки в новостные блоки (Радио Рекорд программа «Рекорд Инфо»). В случае необходимости ведущий выезжает на место события для записи эфирных материалов или выхода в прямой эфир.

Главный бухгалтер ООО «Выбери Радио» подчиняется непосредственно генеральному директору организации, а по отдельным вопросам согласовывает свою работу с финансовым директором. Главному бухгалтеру подчиняются все работники бухгалтерии. Руководит формированием информационной системы бухгалтерского учета и отчетности в соответствии с требованиями бухгалтерского, налогового, статистического и управленческого учета, обеспечивает предоставление информации внутренним и внешним пользователям. Организует работу по ведению регистров бухгалтерского учета, исполнению смет расходов, учету имущества, обязательств, основных средств, материально-производственных запасов, денежных средств, финансовых, расчетных и кредитных организаций, издержек производства и обращения, продажи продукции, выполнения работ (услуг), финансовых результатов деятельности организации.

Звукорежиссер относится к категории специалистов предприятия, принимается и увольняется генеральным директором. Звукорежиссер подчиняется непосредственно программному директору. Звукорежиссер следит за качественным и точным исполнением речевых и музыкальных текстов, правильной артикуляцией, чистотой и ритмом музыкального звучания при монтаже и записи рекламных аудио роликов, а также в режиме «прямого эфира». Контролировать звуковое оформление заставок программ по установленным стандартам. По желанию /заданию заказчика аудио ролика, звукорежиссер подбирает звуковое оформление (музыку, специальные эффекты и т.д.), также подбирает «голос» которым будет озвучен аудио ролик. Запись проходит на специально оборудованной студии. Звукорежиссер сам является «прямым голосом радиостанции», его голосом озвучены сотни рекламных роликов, его голос звучит на большинстве вечеринок Самары. Его голос практически визитная карточка радиостанции Рекорд (помимо Питерского).

Ассистент отдела продаж, или трафик-менеджер владеет основополагающими принципами функционирования предприятий отрасли телерадиовещания и СМИ. Непрерывно взаимодействует с сетевыми партнерами, осуществляет отслеживание изменения сетки вещания сетевых партнёров, производит информирование руководителя о возможных изменениях. Контролирует наличие в компьютерной базе заявленного аудиоматериала, заявленного хронометража, согласно поступающим медиа-планам от коммерческого отдела. Осуществляет постоянный контроль за информационной насыщенностью, соблюдением формата, динамичностью предоставления информации в эфире. Непрерывно контролирует работу автоматического выпуска региональных вставок, осуществлять ручное резервирование выпуска.

Брэнд-менеджер изучает особенности продвигаемого продукта: радиостанции, программ эфира; анализирует требования потребителей к продукту на основе результатов маркетинговых исследований. Брэнд-менеджер обязан осуществлять реализацию маркетинговой стратегии, проводить рекламные кампании, специальные и промо-мероприятия, способствующие увеличению аудитории, росту узнаваемости радиостанции холдинга «Выбери Радио» и увеличению рекламных доходов. Обеспечивать рост и сохранение завоеванных рейтинговых позиций; формирование положительного имиджа среди широкого круга потребителей (аудитории); участие в организации и проведения промо-мероприятий; координацию всего комплекса деятельности в целях внешнего представительства и продвижения. Брэнд-менеджер подготавливает отчеты руководству предприятия о проделанной работе, согласовывает информацию с программным директором и в свою очередь предоставляет её Генеральному директору. Разрабатывает, на основании анализа рынка и стратегических целей Компании, маркетинговую стратегию для холдинга радиостанций.

Менеджер по продажам подчиняется непосредственно начальнику коммерческого отдела. Менеджер коммерческого департамента должен заниматься поиском потенциальных клиентов; работой с впервые обратившимися клиентами, с последующей передачей клиента ведущему менеджеру по продажам в зависимости от территориальной принадлежности клиента. Менеджер осуществляет ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Фирмы. Оперативно реагирует на информацию, поступающую от клиентов, и доводит ее до сведения соответствующего ведущего менеджера по продажам или начальника коммерческого отдела. Выясняет потребности клиентов в продукции, а именно выявляет нужную для клиента целевую аудиторию, тот продукт с помощью которого клиент сможет предать свою информацию (новостные блоки, рекламные блоки, спонсорство, промо - проекты). Менеджер по продажам также осуществляет ведение рабочей и отчетной документации.

Все подразделения группы компаний «Выбери Радио» взаимодействую между собой, и все подчиняться единому подразделению «управление регионами» - Генеральному директору. Такая линейная структура на данном предприятии эффективна. Возглавляя, каждое производственное или управленческое подразделение, руководитель, сосредоточивает в своих руках все функции управления и полномочия по принятию решений. Четко выражен принцип единоначалия; высокая степень централизации в управлении; полномочия функциональных специалистов незначительны, носят рекомендательный характер.

2.2 Анализа и оценки основных показателей финансово-хозяйственной деятельности ООО «Выбери Радио»

Любое сегментирование начинается со всестороннего изучения рыночной ситуации, в которой работает компания, и оценки типов возможностей и угроз, с которыми она может столкнуться. Отправной точкой для подобного обзора служит SWOT-анализ, один из самых распространенных видов анализа в маркетинге.

Исходя из всех описаний по станциям, и анализа конкурентной среды составим SWOT - анализ для маркетинговой среды радиостанций группы компаний «Выбери Радио». - анализ - это оперативный диагностический анализ организации и ее среды. SWOT - анализ осуществляется с целью выявления в потенциале организации сильных и слабых сторон, угроз со стороны внешней среды, а также установления возможностей, предоставляемых фирме её внешней средой. - анализ позволит определить причины эффективной или неэффективной работы компании на рынке, на основании которого мы сможем сделать вывод о том, в каком направлении группа компаний «Выбери Радио» должна развивать свой бизнес и в конечном итоге определяется распределение ресурсов по сегментам. SWOT - анализ поможет выявить проблемные зоны организации группы компаний «Выбери Радио».

Таблица 4 - SWOT-анализ ООО «Выбери Радио»

Как видим для предприятия естественным будет медленное расширение своей рыночной доли за счет введения нового продукта, который будет обладать наименьшей конкуренцией в сфере радио-бизнеса. А также продолжение прежней ценовой политики, ориентированной на рекламодателей категории B/A (средний/выше среднего).

На радио рынке в нашем городе представлена масса радиостанций имеющих музыкально-развлекательный характер. Станций делового формата практически нет. Я предлагаю рассмотреть вариант введения в город Самара радиостанции Business FM. Станция эксклюзивна своим форматом и не имеет аналогов в городе Самара, что сразу же исключает возможность образования конкурентной среды. FM - это ПЕРВАЯ деловая станция в городе. Станция войдет в состав Группы Компаний «Выбери Радио» - первого и самого крупного оператора регионального радио рынка.

В Самаре буквально за несколько лет произошел значительный скачок в сфере бизнеса. Возросло количество людей высокого профессионального статуса. Вырос интерес аудитории к финансовому рынку и к событиям деловой сферы в целом. За короткий срок в Самаре была сформирована прослойка бизнес-элиты. Бизнес-сообщество, сформировавшееся в Самаре в короткие сроки, не получало должного внимания со стороны радио. Business FM исправит эту ситуацию.[34]

Целевые группы потенциальных рекламодателей среди которых возможно и вероятнее всего массовое распространение услуг радиостанции:

промышленные предприятия - проведения пиар компаний с поддержкой радиовещания на Business FM.

политические компании - выборные акции.

средние предприниматели - звуковая реклама в блоках.

крупные предприниматели - спонсорство бизнес-программ.

В перспективе развития ГК «Выбери Радио» - это явный поток клиентов на новую радиостанцию, стабильный приход на уже существующие, проплата прошедших заказов. Более подробно о системе управления и хозяйственной деятельности предприятия будет сказано в последующих разделах.

Проведем анализ и оценку основных показателей финансово-хозяйственной деятельности ООО «Выбери Радио» за последние 3 года - 2008, 2009 и 2010 года.

Рассмотрим каждый показатель с точки зрения соответствия его уровня нормальному значению для ООО «Выбери Радио» и предприятий данной сферы экономической деятельности. Исследуем характер и степени влияния различных факторов на величину показателей экономической деятельности компании. Выявим способы достижения необходимой величины показателей в перспективе. Приведем взаимозависимые показатели в систему для принятия оптимальных управленческих решений. Аналитические данные оформим в виде таблиц и дополним пояснительными записками и выводами об эффективности финансово-хозяйственной деятельности компании.

В представленной таблице 5 (см. Приложение А) приведены основные показатели, характеризующие деятельность предприятия в 2008-2010 гг.

В таблице отображены показатели экономического потенциала предприятия и показатели результативности основной деятельности ООО «Выбери Радио», такие как валовой доход, издержки обращения, балансовая прибыль, чистая прибыль, среднесписочная численность работников, активы и другие показатели, характеризующие динамику экономической деятельности группы компаний «Выбери Радио» в городе Самара.

Расчет показателей произведен по формулам:

Уровень валового дохода = Валовый доход/ Товарооборот

Таким образом, уровень валового дохода за 2008 год рассчитывается так: Уровень валового дохода = 4205/4439 = 94,7 %

Прибыль от реализации товаров = Валовой доход - Издержки обращения;

Прибыль от реализации за 2008 год мы рассчитали по данной формуле и получили следующее: Прибыль от реализации товаров = 4205- 3753= 452

Производительность труда = Прибыль (Выручка)/Среднесписочная численность работников.

Согласно данной формуле мы рассчитали производительность труда по каждому году с 2008 по 2010 года. На примере 2008 года, производительность труда = 447/26 = 17,19

Из приведенных в таблице данных видна тенденция к увеличению активов предприятии, а также к увеличению среднегодовой численности сотрудников. Это, вероятно, свидетельствует о расширении компании, введении новых радио-продуктов. И соответственно для продвижения и продажи данных продуктов требуются новые сотрудники, а именно менеджеры по продажам в коммерческий департамент.

Производительность труда за 2010 год выше по сравнению с 2009 годом, но уступает позиции 2008 году. В результате продажи радио услуг валовый доход за период 2008-2010 года вырос. По сравнению с 2010 годом, валовый доход в котором равнялся 554 тысячи рублей , в 200 же году он составлял меньшую сумму 454 тысячи рублей. Средний коэффициент роста 0,6 %. Что по прогнозам в 2011 году должно составить 332,4 тысячи рублей.

Безусловно, для оздоровления финансовой составляющей деятельности организации необходима широкая программа мер антикризисного воздействия по всем направлениям деятельности ООО «Выбери Радио». Грамотно укомплектованный штат сотрудников играет не маловажную роль в эффективности деятельности предприятия и напрямую влияет на общую выручку филиала.

Ниже мы рассчитаем показатели ликвидности предприятия, рассмотрим показатели платежеспособности предприятия.

Таблица 5 - Показатели платежеспособности и финансовой устойчивости объекта исследования в 2008-2010 гг. (для промышленных и торговых компаний)

Расчет показателей произведен по формулам:

Коэффициент абсолютной ликвидности = денежные активы/ краткосрочные обязательства

Коэффициент текущей ликвидности = оборотные активы/ краткосрочные обязательства

Коэффициент обеспеченности оборотных активов собственными источниками = Собственный капитал в обороте/ Оборотные активы

Коэффициент автономии (финансовой независимости) = Собственный капитал/ Совокупный капитал

Доля финансовых обязательств в капитале = Кредиты и займы/ Совокупный капитал

Проанализировав данные таблицы, мы понимаем, что не все показатели находятся в диапазоне рекомендуемого нормативного значения для предприятий. Но, к примеру, коэффициент текущей ликвидности по всем отчетным датам попадает в норму. Рассмотрим коэффициент финансовой независимости. С 2008 года он увеличился одну десятую, а в сравнении 2010 с 2009 годом коэффициент стал приближаться к нормативному значению. Но разница велика, что свидетельствует о том, что предприятие имеет ряд задолженностей. Следует по максимуму сократить кредиторскую задолженность, дыба повысит финансовую устойчивости ООО «Выбери Радио» в следующем отчетном году. В следующей таблице мы рассчитаем показатели деловой активности и доходности ООО «Выбери Радио» за тот же период в три года 2008-2010гг. Мы проанализируем рентабельность предприятия: продаж, оборотного капитала, активов, собственного капитала.

Таблица 6 -  Показатели деловой активности и доходности торговой компании в 2008-2010 гг.

Расчет показателей произведен по формулам:

Коэффициент оборачиваемости оборотного капитала = выручка/ оборотные активы

Рентабельность продаж, % = прибыль от продаж/ выручка

Рентабельность оборотного капитала, % = прибыль от продаж/ оборотные активы

Рентабельность активов, % = Прибыль до выплаты процентов за вычетом скорректированных налогов/ совокупный капитал

Рентабельность собственного капитала, % = чистая прибыль/ собственный капитал

Рентабельность продаж демонстрирует долю прибыли от продаж в суммарной выручке, следовательно, анализируя полученные в результате расчетов показатели, можно судить об эффективной деятельности в 2008 году, т.к. показатель рентабельности положительный, затем наблюдается некоторое уменьшение показателя в 2009 году, а в 2010 мы наблюдаем резкий спад рентабельности. Таким же образом обстоит дело и с показателем рентабельности оборотных активов, демонстрирующим возможности предприятия в обеспечении достаточного объема прибыли по отношению к используемым оборотным активам компании.

2.3 Характеристика проблемной зоны объекта исследования

По итогам наших исследований, мы можем четко определить некоторые проблемные зоны группы компаний «Выбери радио», и соответственно обозначить точки роста организации. Во втором разделе мы описали внешнюю среду компании, в первом разделе провели SWOT-анализ, из которого видим слабые стороны организации и её возможные угрозы.

Мы понимаем, что конкуренция на рынке радио бизнес велика. Привлекать внимание новых клиентов сильным снижением цен приведет лишь к неэффективному распределению радио каналов/ресурсов и демпингу на рынке. Понижение прайса не принесет нужных нам результатов. Мы видим, что не все станции нашего холдинга занимают топовые позиции в рейтингах. Исследования TNS показывают, что по дневному охвату аудитории в возрастной категории 30-39 лет. радиостанция Милицейская Волна занимает всего лишь 14 место в рейтинге. Данная категория слушателей является ключевой по возрастной группе, но наша радиостанция отстает от своих конкурентов. Впереди по данным TNS находятся станции-конкуренты: Дорожное Радио, Ретро FM, Авторадио. Охват аудитории по данному признаку на радио Милицейская Волна составляет 8% от слушателей города Самара. В сравнении Дорожное Радио занимает 21% населения. На сегодняшний момент наша станция не имеет явных преимуществ перед другими станциями, которые выше в рейтинге. В связи с этим рекламодатели, безусловно, отдают предпочтение станциям, чей рейтинг и охват находиться на топовых местах. Тем самым за последний год число сделок по данной станции в разы сократилось, все средства с радио рынка забирают конкуренты. В Самаре много станций подобного формата, как на Милицейской волне, с музыкой 80-90хх, ориентированных на людей в возрастной группе 30 - 55 лет. Милицейская Волна проигрывает другим станциям по многим показателям.

Как мы видим радио, рынок перенасыщен станциями музыкально-развлекательного формата. Я считаю нужным на сегодняшний момент сделать замену радиостанций в холдинге «Выбери Радио».

По SWOT-анализу мы вывели, что для компании естественным будет медленное расширение своей рыночной доли за счет введения нового продукта, который будет обладать наименьшей конкуренцией в сфере радио-бизнеса. Тем самым предлагаю ввести радио исключительно информационно-делового характера, тем самым мы сможем овладеть аудиторией ни кем ранее не охваченной. В Самаре нет станций такого плана, если только радио Эхо Москвы. Но нам интересно увеличить выручку филиала, а это можно сделать увеличение числа продаж, за счет новых рекламодателей. Эхо Москвы радиостанция, ориентированная на возрастную группу 40 +, также на радио Эхо Москвы много социально политических программ. Эта станция не имеет аудитории с высоким доходом, в основном это люди с достатком средний и ниже. Мы же хотим привлечь рекламодателей, которые ориентируются на людей с высоким доходом.

В Самаре есть и растет бизнес-сообщество

У него есть:

Свои газеты (Ведомости, КоммерсантЪ, РБK-Daily)

Свои журналы (Деловой квартал, Бизнес & Жизнь, Эксперт, КоммерсантЪ Деньги, РБК, Forbes, The chief, Русский Newsweek, National business)

Свое телевидение (РБK-ТВ)

Свои сайты (www.rbc.ru, www.e-xecutive.ru, www.quote.ru, www.finam.ru, www.rts.ru, www.bankinform.ru, www.dkvartal.ru )

Но у бизнес-сообщества не было своей радиостанции. Именно новую информационную станцию для нашего города мы добавим в холдинг «Выбери Радио». Наша цель - создание круглосуточного информационного продукта, идеально отвечающего потребностям активной городской аудитории, причисляющей себя к среднему и высшему классу, думающей о повышении своего благосостояния, о том как заработать деньги и как их потратить.

В данной области мы не будем иметь конкурентов. Ни одна станция Самары не вещает на такую категорию слушателей. FM - это непрерывный информационный радиоканал деловых и потребительских новостей. Мы предложим рекламодателям ориентированных на платежеспособную аудиторию новый радио продукт, который позволит удовлетворить полностью их потребности. FM в Самаре вне конкуренции по наполненности эфира актуальной информацией. Эфирное воплощение концепции Breaking News - новости звучат в тот момент, когда они появляются на ленте информационных агентств или происходят в мире - ни секунды задержки. Business FM станет надежным навигатором для премиальной деловой аудитории.[31]

Глава 3. Стратегия диверсификации ООО «Выбери Радио»

.1 Оценка актуальности и доходности форматов радиостанций ООО «Выбери Радио»

Радиостанции Группы Компании «Выбери Радио» в городе Самара существуют уже несколько лет. Каждая станция имеет своих определенных слушателей, которые различны по социальному статусу и находятся в разных возрастных группах. В городе Самара порядка 26 радиостанций. Такое количество весьма велико на наш город, по этому среди радиостанций идёт жесткая конкуренция.

Каждый радио холдинг или отдельная радиостанция борется за слушателя. Добиться большего охвата аудитории возможно разными способами. Многие холдинги ведут активные внеэфирные пиар компании, такие как «Баскет.Лав» - промо акция от Love Радио, привлекающая молодежь участвовать в баскетбольных соревнованиях под эгидой «любви к спорту».

Холдинг «Выбери Радио» также занимается внеэфирным продвижением станций. Каждое лето от радиостанции Рекорд проводиться проект «Cart Racer» - гонки на картах. Радио Дача радует своих слушателей и привлекает новых благодаря прогулкам по Волге на брендированном теплоходе в рамках серии вечеринок «Диско Дача». По мимо проектов важным является позиционирование в городе, как то наружная реклама, реклама в бизнес центрах, в печатных изданиях и на телевидении.

Основной вклад в развитие и непрерывное функционирование такого или иного радио вносит коммерческий департамент компании. Если радио приносит хорошую прибыль, если формат окупаемый, то вещание его не прекратиться. Львиная доля дохода радиостанций - это её рекламодатели, которые обращаются за помощью в создании правильной рекламной компании при помощи радиовещания.

В Самаре достаточно много схожих форматов радиостанций. Многие холдинги демпенгуют, сбиваю основной прайс радио рынка. А другие стараются показать рекламодателю свои преимущества - качество своей аудитории, своих слушателей. В этом помогают TNS исследования радиостанций.

Группа компаний TNS - мировой лидер в предоставлении комплексной медиа- и маркетинговой информации. Работая с TNS, клиенты компании получают не просто цифры. За результатами любого исследования стоит четкое понимание их бизнес-задач и глубокий анализ исследуемого вопроса. TNS Россия осуществляет полный цикл работ в области медиа-измерений, мониторинга рекламы и маркетинговых исследований.

Группа компаний TNS предоставляет важную аналитическую информацию для решения стратегических задач наших клиентов, среди которых, практически, все участники российского рекламного и медиа-рынка, а также крупнейшие национальные и международные компании - производители различных товаров и услуг.

причин, по которым ООО «Выбери Радио» выбирает ГК «TNS Россия»:

Репутация: TNS занимает ведущие позиции в сфере маркетинговых и медиа исследований.

Технологии: TNS предлагает широкий спектр современных уникальных исследовательских технологий, которые позволяют управлять бизнес-процессами в компании.

Профессионализм и опыт: лучшие специалисты и международный опыт компании - гарантия высокого качества исследований радио бизнеса.

Индивидуальный подход: понимание уникальности и неповторимости любого бизнеса, именно поэтому TNS разрабатывает индивидуальный план исследования для каждого клиента, исходя из особенностей его деятельности и задач, стоящих перед ним.

Рекомендации ведущих компаний: TNS работает c лидерами рынка в своих отраслях.

На сегодняшний момент ООО «Выбери Радио» обладает широким охватом аудитории, непосредственно в цифрах, мы это можем проследить благодаря исследованиям TNS, которые обновляются каждые полгода, и высылаются по каждым городам радиовещания.

Таблица 7 - Дневной охват населения города Самара

Суммарно дневной охват холдинга «Выбери Радио» составляет 305 тысячи человек, что составляет 30% от всех жителей города, которые слушают радио. Но лидирующую позицию занимает радио Шансон, далее за ним следом Дорожное Радио и Европа Плюс.

Все радиостанции Самары придерживаются тому или иному музыкальному формату: рок, поп, шансон, ретро. Есть станции с англоязычными исполнителями в эфире (Европа Плюс, Love Радио, Рекорд), а есть те, которые вещают только русскоязычные песни (Радио Дача, Шансон).

Как мы выяснили ранее наибольшая аудитория радиослушателей относится к такому музыкальному формату как ретро и шансон. В основном это мужчины и женщины в возрастной группе 30-55 лет.

В связи с этим конкуренция в данном формате очень велика. Но и доходность таких станций высокая.

Среди рекламодателей многие выбирают для себя именно аудиторию радиослушателей 30-55 лет. Это платежеспособные, работающие люди, которые в праве себе позволить покупку того или иного рекламируемого товара/услуги. Они посещают медицинские центры, отдыхают за границей, приобретают квартиры и автомобили, владеют персональным компьютером, покупают одежду в торговых центрах и бытовую технику, застраховывают автомобили и недвижимость.

По этому основная борьба среди станций идёт именно в этой категории. Благодаря исследованиям TNS России каждый рекламодатель может просмотреть для себя нужную целевую аудиторию, и тем самым отдать предпочтение той самой подходящей радиостанции, для достижения поставленных перед компанией маркетинговых задач по продвижению и реализации своей продукции/услуги.

Таблица 8 - Потребительский состав радиослушателей города Самара по выборке - отдых за границей (кроме стран СНГ) за последние полгода

Выше дана выборка из исследований TNS в категории - потребление. По таблице мы можем четко определить количество человек в городе Самара, слушающие радио, которые ездили за границу (кроме стран СНГ) в ближайшие полгода. Affinity - это коэффициент соответствия данной категории к тому или иному формату станции. Чем выше Affinity, тем больше соответствие радиостанции к целевой аудитории по данной выборке. Если коэффициент соответствия больше 100, то это хороший показатель.

Разберем данную выборку - отдых за границей. Самый большой коэффициент у Радио, он равен 217. У таких станций, как Маяк, ГТРК Самара и DFM коэффициент соответствия ниже ста, что говорит о не сто процентном попадании в аудиторию людей готовых себе позволить отдых за границей. Если рекламодатель является Туристической Фирмой или Базой отдыха, он вряд ли выберет данные станции, для того что бы рекламировать свой продукт.

Посмотрим, какие станции находятся на хороших позициях в данной выборке, с аудиторией 30-55 лет с форматом станций советских композиций - ретро, шансон, диско - они занимают львиную доля охвата аудитории.

По исследованиям TNS, данной аудиторией обладают такие станции, как Шансон, Ретро FM, Милицейская Волна, Дорожное Радио, Радио Дача, Юмор FM. Сравним их показатели Affinity и количество человек в тысячах:

Радио Шансон - Affinity = 105, кол-во человек (тыс.) = 12,393

Ретро FM - Affinity = 136, кол-во человек (тыс.) = 12,709

Милицейская Волна - Affinity = 80, кол-во человек (тыс.) = 3,999

Дорожное Радио - Affinity = 106, кол-во человек (тыс.) = 12,419

Радио Дача - Affinity = 99, кол-во человек (тыс.) = 7,818

Юмор FM - Affinity = 141, кол-во человек (тыс.) = 11,804

Видим, что большей платежеспособностью обладают радиослушатели таких станций, как Ретро FM и Юмор FM, так как коэффициент соответствия намного выше ста. Держит хорошие позиции также Радио Шансон и Дорожное Радио. К сожалению, радиостанция милицейская Волна занимает низшее место, коэффициент соответствия всего 80. Если мы также посмотрим на количественные характеристики, то заметим что количество радиослушателей Милицейской Волны, которые могут себе позволить съездить за границу составляет 3,999 тысяч человек. Данный показатель по милицейской Волне очень отличается от других станций. Например, Радио Шансон обладает аудиторией в данной выборке равной 12,393 тысячи человек, что в разы превышает аудиторию милицейской Волны.

Соответственно мы можем провести легкую зависимость между данным исследованием и доходностью форматов. Как говорилось ранее радио реклама - основной доход радиовещания.

Рекламодатели будут выбирать, и выбирают ту станцию, которая обладает более качественной аудиторией, более платежеспособной, что бы эти люди могли позволить себе покупать как можно больше и чаще те продукты и услуги, которые представляет рекламодатель. Из этого ясно, что большая масса рекламодателей, которым интересна аудитория 30-55 лет, выбирают радио Шансон, в сравнении с Милицейской Волной.

В холдинге «Выбери Радио» четыре радиостанции различных форматов, каждая из станций имеет своих слушателей и приносит свой доход компании. Для дальнейшего эффективного существования, роста и развития организации необходимо выяснить вещание какой станции наиболее выгодно для группы компаний «Выбери Радио», а какая станция несет лишь убытки по содержанию и продвижению своего формата.

Проведем анализ и оценку финансово-хозяйственной деятельности группы компаний «Выбери Радио». Во второй главе мы провели анализ основных показателей деятельности компании: товарооборот, валовый доход, чистая выручка и т.д.

Для того, что бы понять какая из станций приносит наименьшую прибыль компании, проанализируем товарооборот 2008-2010 года по каждой станции отдельно.

Таблица 9 - Динамика товарооборота ГК «Выбери Радио» за период 2008-2010 гг.

Мы видим, что количество заказов на размещение рекламы на радиостанции Милицейская Волна сокращается с каждым годом. Если в 2008 году станция приносила 1 миллион 648 тысяч, то в 2009 заказы на радиостанцию Милицейская Волна составили - 1 миллион 204 тысячи рублей. Падение заказов на рекламу произошло и на других станциях, это объясняется всеобщим кризисом и повышением прайс листа ГК «Выбери Радио». Стоимость одной минуты эфирного времени возросла на всех станциях, но отразилось это так сильно лишь на Милицейской Волне. Многие рекламодатели уходили на соседние станции, схожих форматов - Шансон и Дорожное Радио. Стоимость размещения по анализу конкурирующих СМИ на тот период 2008-2009 года была ниже. Но и по рейтингу наша станция проигрывала. В 2010 году сумма заказов рекламы на радио Милицейская Волна составило всего 306 тысяч рублей. Анализируя данные показатели мы видим, что новая станция Радио Дача в первый год вещания (2009) собрала в три раза больше заказов, чем Милицейская Волна. Формат Милицейской Волны не устаревает, но бороться с такими конкурентами становиться не возможным. Конкурирующие станции обладают, как и более качественной аудиторией, так и большими преимуществами вещания. К примеру, в эфире радио Шансон, существует рубрика «Бегущая строка» - краткая сводка последних новостей между музыкальными блоками. Рекламодатели охотно дают свою рекламу именно в этой программе, так как она пользуется популярностью среди слушателей, стоит сравнительно не дорого (так как хронометраж небольшой), но включает в себя массу полезной информации для людей следящих за горящими новостями. В эфире Милицейской Волны есть новостные блоки, но они идут два раза с утра и вечером, что не так часто. По закрепленному бренд-буку мы не можем изменить вещание тех или иных программ на радио Милицейская Волна. Внести какие то новшества в радио эфир не допустимо политикой компании.

3.2 Разработка стратегии диверсификации ООО «Выбери Радио»

В хозяйственной практике могут быть предложены разнообразные стратегические альтернативы развития и роста компании. Одна из таких альтернатив - диверсификация.

В первой главе были рассмотрены альтернативные стратегии диверсификации. Диверсификация (позднелат. diversificatio - изменения, разнообразие от лат. diversus - разный и facio - делаю) представляет собой самом общем виде расширение номенклатуры, товаров, производимых отдельными предприятиями и объединениями. Она связана с использованием накоплений предприятия не только на производство основной продукции или установление контроля над каким-то этапом производства, но и для организации новых видов производства, проникновения в другие отрасли. Таким образом, в отечественной экономической литературе под диверсификацией понимают «проникновение капитала данной корпорации в отрасли, которые прямо не связаны с основной сферой ее деятельности».

Исходя из вышесказанного, видно, что, с экономической точки зрения, диверсификация - это развитие производства или прирост его объемов за счет выпуска дополнительной новой продукции на новые рынки и поиска более сильной позиции на них. Такое определение почти всегда оправдывает себя. Однако оно не учитывает другие аспекты явления, которые имеют место в деятельности современных предприятий. Среди них - способность фирмы «упорядочить» свой капитал и трудовой потенциал, когда необходимы кардинальные изменения в ее деятельности, в условиях конкуренции, а также иметь возможность огромного поля деятельности для управленцев и достаточно перспектив для дальнейшего роста.

Диверсификация - это вход компании в новую сферу производственных отношений, куда она вносит более эффективный менеджмент либо новый способ управления деятельностью фирмы. Конечно же, цель диверсификации - добиться в будущем повышения показателей эффективности при полном использовании ресурсов.

В начале третьей главы мы провели анализ наиболее востребованной целевой аудитории для рекламодателей, и выяснили, какие радиостанции представляют эту аудиторию. Конкуренция в данной категории велика, и многие станции проигрывают в программном и техническом наполнении радио эфира главным «китам» радио бизнеса.

Наша цель увеличить число клиентов нашей компании, тем самым возрастет число заказов на радиорекламу и возрастет прибыль. Предлагаю использовать в развитии бизнеса стратегию диверсификации. Нам необходимо внедрить новый продукт на радио рынок.

Зная одноформатность многих станций, мы понимаем, что тем самым не все рекламодатели готовы вложить свои деньги в данный ресурс. В Самаре не мало компаний, которые предлагают свой продукт или услугу премиальной аудитории. В основном они выбирают рекламную компанию в специализированных печатных изданиях: Коммерсант, Дело, Репортер, Финансы, Бизнес и Власть. Целевая аудитория данных журналов и газет - мужчины и женщины, занимающие высокие посты в бизнесе, в политике, люди интересующиеся мировыми новостями, следящие за ситуацией в мире политике, финансов и прочее.

На сегодняшний момент Группа Компаний «Выбери Радио» готова предложить на Самарский радио рынок такую станцию как Bissness FM. Рассмотрим возможность покупки данной станции в наш город самарским холдингом «Выбери Радио». Филиалы ООО «Выбери Радио» в других города имеют в своём вещании такую радиостанцию как BUSINESS FM. По опыту других городов мы видим, что станция пользуется популярностью, и находиться на первых позициях. Business FM - информационная радиостанция, созданная специально для аудитории с высоким уровнем дохода и потребления.

Трудно переоценить актуальность вопросов бизнеса, политики в городе Самара. В Самаре буквально за несколько лет произошел значительный скачок в сфере бизнеса. Возросло количество людей высокого профессионального статуса. Вырос интерес аудитории к финансовому рынку и к событиям деловой сферы в целом. За короткий срок в Самаре была сформирована прослойка бизнес-элиты. Бизнес-сообщество, сформировавшееся в Самаре в короткие сроки, не получало должного внимания со стороны радио. Business FM исправит эту ситуацию.

ООО «Выбери Радио» имеет в своём распоряжении сейчас четыре радиостанции: Радио Дача, Милицейская Волна, Радио 7 и Радио Рекорд.

Форматы Радио Дача и Милицейской Волны довольно схожи. Но радио Милицейская Волна снижает свои позиции, находиться далеко не на первых местах в рейтинге. Если раньше ежемесячно Милицейская Волна приносила более миллиона рублей, то сейчас доходы от рекламы на Милицейской Волне сократились в три раза. Ежемесячный доход 300-400 тысяч рублей, что для радио бизнеса очень мало. Радио Дача, не смотря на не такое долгое существование в Самаре, приносит порядка одного миллиона рублей.

Спроектируем стратегию диверсификации группы компаний «Выбери Радио» - это отсечение формата Милицейская Волна и приобретение новой радиостанции Business FM.

Проанализировав рынок, мы понимаем, что как таковых конкурентов у станции Business FM нет. Радиостанция Эхо Москвы имеет немного схожестей с вещанием радио Business FM. Но Эхо Москвы радиостанция, ориентированная на возрастную группу 40 +, также на радио Эхо Москвы много социально политических программ. Эта станция не имеет аудитории с высоким доходом, в основном это люди с достатком средний и ниже.

Холдинг «Выбери Радио» ставит перед собой цель привлечь рекламодателей, которые ориентируются на людей с высоким доходом. Таким образом, конкурентов на выбранном рынке у нашей станции нет.

Первая деловая станция войдет в состав Группы Компаний «Выбери Радио» - первого и самого крупного оператора регионального радио рынка. Начало вещания планируем на 1 марта 2012 года. Вещание будет осуществляться на частоте 90.6 FM (это частота Милицейской Волны). FM - Это непрерывный информационный радиоканал деловых и потребительских новостей. Информация, которая позволяет ориентироваться в мире денег и потребления и добиваться успеха.

Конкурентные преимущества Business FM:

Первое деловое радио.

Уникальный программный продукт спозиционированный на очень четкую целевую аудиторию.

Радио не для всех. Радио для premium-аудитории. Здесь не будет случайных слушателей.

Аудитория в основном обеспеченные мужчины в возрасте 30+, с доходом выше среднего и высоким.

Оперативная мировая финансовая информация. Не зря один из слоганов радиостанции: Мы сообщаем новости в тот момент, когда они происходят. И это действительно так.

Отсутствие конкурентов в FM-диапазоне Самары. Высокая концентрация бизнес-сообщества на этой частоте.

Для успешного старта нового формата на Самарском рынке радио вещания необходима маркетинговая стратегия по продвижению радиостанции. Мы разработали стратегию маркетинга на открытие Business FM.

Рекламная кампания Business FM весна 2012:

Брандмауэры;

Реклама в прессе;реклама (LCD мониторы в бизнес-центрах, экраны в а/п Курумоч, экраны в фитнес-центрах);FM - информационный партнер крупнейших деловых и светских мероприятий, выставок (конференция по ВТО 27-29 февраля, Кадровый форум (март-апрель)).(Презентация станции. Гостями вечера станут представители СМИ, сотрудники «Business FM» г. Москва, г. Самара и руководители Группы компаний «Выбери Радио»).FM станет надежным навигатором для премиальной деловой аудитории. Business FM в Самаре вне конкуренции по наполненности эфира актуальной информацией. Эфирное воплощение концепции Breaking News - новости звучат в тот момент, когда они появляются на ленте информационных агентств или происходят в мире - ни секунды задержки.

Каждые 15 минут - обзор текущих событий в стране и мире, новости рынков (обзор котировок ценных бумаг, курсов валют, цен на сырье), информация об отставках и назначениях, погода в финансовых столицах мира.

Каждые 30 минут - новости и события ведущих российских и зарубежных компаний и корпораций, мониторинг деловой прессы: газет, журналов, Интернет-изданий, мирового радио и телеэфира.

В течение дня - за происходящим на мировых рынках с момента открытия бирж и до окончания торгов следят признанные биржевые аналитики.FM - единственная радиостанция в Самаре, которую можно не только слушать, но и смотреть. На дисплеях магнитол, настроившись на частоту 90,6 FM, слушатели станции могут в режиме он-лайн отслеживать мировые цены на нефть, ведущие биржевые индикаторы, котировки российских голубых фишек и более 80 других показателей. FM в Москве слушает качественная премиальная аудитория, люди с высоким доходом и статусом. Причем концентрация людей с высоким профессиональным статусом, доходом и образованием выше, чем в аудитории конкурирующих радиостанций, как информационных и информационно-музыкальных, так и «премиальных» (т.е. ориентированных на премиальную аудиторию).

В отличие от Московской станции, в Самаре у Business FM есть весомое преимущество - почти полное отсутствие информационных, информационно-музыкальных и уж тем более премиальных конкурентов.

Рисунок 3 - Структура аудитории Business FM Москва

Рисунок 4 - Структура аудитории Business FM Москва. проф. статус

В Москве 57% аудитории Business FM составляют люди с материальным положением высоким и выше среднего.

Слушатели Business FM - люди высокого профессионального статуса, 42% составляют руководители и квалифицированные специалисты. FM в Самаре планирует объединить на своей частоте аудиторию, схожую со столичной.

диверсификация радиостанция формат эффективность

3.3 Оценка эффективности введения нового формата Business FM

В результате SWOT-анализа, мы выявили проблему высокой конкуренции на рынке радио бизнеса. Как видим для предприятия естественным будет медленное расширение своей рыночной доли за счет введения нового продукта, который будет обладать наименьшей конкуренцией в сфере радио-бизнеса. А также продолжение прежней ценовой политики, ориентированной на рекламодателей категории B/A (средний/выше среднего).

Принимая во внимание проведенную оценку доходности форматов радиостанций, выявили проблему высокой конкуренции в музыкальном формате ретро/шансон.

Для Группы компаний «Выбери Радио» наиболее эффективным шагом дальнейшего роста и развития будет являться стратегия диверсификации. А именно отсечение не прибыльного формата радиостанции Милицейская Волна и приобретение новой радиостанции Business FM.

Проведем расчеты по оценке экономической эффективности введения нового формата Business FM и расчет о прибыли и убытках станции Милицейская Волна.

По анализу динамики товарооборота за период 2008 - 2010 год, мы можем прогнозировать, что в 2011 году станция Милицейская Волна принесет заказов на сумму 149,9 тысяч рублей. Рассчитаем затраты на содержании станции. Основными затратами является техническое обслуживание радиовещания формата, так как 30% эфира Милицейской Волны составляет самарский эфир, а остальные - московский. Для того, что бы эфир был цельным, без разрывов требуется тщательное отслеживание частоты вещания. Также затраты идут на продвижение радиостанции: наружная реклама, реклама в печатных изданиях, поддержка концертных мероприятий и пресс-конференций.

Таблица 10 - Затраты на содержание радиостанции Милицейская Волна

На ежегодную поддержку вещания радиостанции требуется 996 тысяч рублей. За прошедший год станция себя не окупила, а принесла лишь убытки. Исходя из выбранной нами стратегии диверсификации, при закрытии радиостанции мы не потеряем часть дохода, а лишь сократим затраты.

Экономия выбранной стратегии рассчитывается следующим образом:

Эк = Зс - Тоб, где

Зс - затраты на содержание,

Тоб - товарооборот за 2011 год

Эк= 996- 149,9 = 846 тыс.рублей

При закрытии вещании станции Милицейская Волна группа компаний «Выбери Радио» сократит большую часть расходов на содержание станции, тем самым сохранит свой бюджет.

Отсекая формат Милицейской Волны, перед группой компаний «Выбери Радио» встает возможность приобретения нового формата радиостанции в Самаре - Business FM. У Business FM в Самаре не может быть прямых конкурентов, так как только это радио предлагает такой цельный и точно спозиционированный информационный продукт для деловых людей. То есть ниша, которую планирует занять Business FM в Самаре - практически свободна.

Определим потенциальную аудиторию Business FM в городе Самара, исходя из приведенных оценок аудитории Business FM в других городах.

Потенциальная аудитория в Самаре:

Преимущественно мужчины.

Возраст 25 - 54 лет.

Руководители и специалисты, менеджеры с высшим образованием, а также те, кто занимается индивидуальной трудовой деятельностью.

Высокий и выше среднего доход.

Около 80% потенциальной аудитории Business FM - люди с высоким социальным статусом: руководители и специалисты с высшим образованием:

Участники фондового рынка (профессионалы и непрофессионалы)

Бизнес-топ (владельцы и директора крупнейших компаний, чиновники высшего уровня)

Владельцы среднего и малого бизнесов

Топ-менеджмент средних компаний, чиновники среднего уровня

Журналистское сообщество

Адвокаты, юридическое сообщество

Экспертное сообщество

Рантье

Потенциальная аудитория - это почти 100 тысяч человек (ок. 5% от жителей Самары в возрасте 12+)

Произведем расчет по оценки эффективности введения нового формата в группу компаний «Выбери Радио».

Таблица 11 - Затраты на введение нового формата Business FM

Для открытия вещания станции Business FM необходимы инвестиции в размере 521 000руб., а также требуется 400 000р. на ежегодную поддержку вещания радиостанции.

На примере радио Дача вычислим доход станции в соотношении с охватом аудитории.

Дневной охват аудитории Радио Дача =109,558 тыс.чел. (см.таблица 8)

Доход Радио Дача за 2010 г. = 854 (см.таблица 10)

Потенциальная аудитория Business FM = 100 тыс.чел.

Рассчитаем планируемый доход от станции Business FM по формуле:

Доход Business FM = Потенциальная аудитория Business FM /Дневной охват Радио Дача * Доход Радио Дача = 100/109,558 * 854 = 779,49

Планируемый ежегодный приток от станции Business FM равен 779,49 тысяч рублей. Далее рассмотрим распределение денежных потоков на ближайшие три года.

Таблица 12 - Денежные потоки при введении нового формата Business FM

Чистый денежный поток рассчитывается по формуле:

ЧДП = Пр - Из

где Пр - приток ден.средств за счет размещения рекламы

Из - инвестиционные затраты

Дисконтированный множитель n-года функционирования проекта находится по формуле:

где -ставка дисконтирования, %,

-количество периодов (лет).

Дисконтированный денежный поток рассчитывается по формуле:

ДДП = ЧДП*ДМ

где ЧДП - чистый денежный поток,

ДМ - дисконтированный множитель.

Чистая приведенная стоимость (NPV) проекта рассчитывается как сумма дисконтированных денежных потоков за весь период реализации проекта. = 258 000+342 045+277 049+236 496=1 113 590 руб.

Положительное значение данного показателя означает, что проект выгоден для реализации.

Окупаемость инвестиций (ROI) рассчитывается по формуле:

где NPV - чистая приведенная стоимость проекта,- инвестиции в проект.= 1 113 590/521 000* 100 = 213.74 %

Срок окупаемости инвестиций рассчитывается по формуле:

, при котором ,

где - срок окупаемости инвестиций,

- число периодов,

-поступления денежных средств (чистый денежный поток),

- величина первоначальных инвестиций в проект.

На первом году вещания радиостанции Business FM величина первоначальных инвестиций будет меньше поступивших денежных средств. Срок окупаемости проекта равен 1 год.

Таким образом, введение нового современного формата Business FM в городе Самара для группы компаний «Выбери Радио» будет выгодным.

Заключение

Многие компании имеют корни в одной отрасли экономики. Даже если они осуществляют диверсификацию в другие отрасли, большая часть их выручки и доходов будет иметь своим главным источником первоначальную или основную отрасль. Диверсификация становится привлекательной стратегией, когда с ее помощью компания получает возможности роста прибылей в основном бизнесе.

Существует два подхода к диверсификации диверсификация в родственный и неродственный бизнес. Доводы в пользу родственного бизнеса имеют стратегический характер.

Главным доводом в пользу неродственной диверсификации является утверждение о том, что любой бизнес, обладающий хорошим потенциалом получения прибыли и приобретенный на хороших финансовых условиях, является приемлемым бизнесом для диверсификации. Неродственная диверсификация - это в основном финансовый подход к диверсификации.

Таким образом, в заключении могу отметить только то, что каждая компания выбирает для себя более удобный вид стратегии, исходя из поставленных перед собой целей и в зависимости от желаемого результата. Для одних это может быть стратегия одного бизнеса, для других - одна из стратегий диверсификации. Главное - это достижение эффективной деятельности, и её прибыльность.

Так группа компаний «Выбери Радио» для удержания или увеличения своей доли рынка, выбрала стратегию диверсификации бизнеса. Проведя оценку доходности всех имеющихся форматов, выявили наименее выгодный - Милицейская Волна, и приняли решение отсечь его. Полученный доход от станции Милицейская Волна резко сократился за три года. В период с 2008 года по 2010 год снизился на 81%. В 2008 году станция приносила компании в год 1 миллион 649 тысяч рублей, а в 2010 году приток составил всего 306 тысяч рублей. При закрытии вещании станции Милицейская Волна группа компаний «Выбери Радио» сократит большую часть расходов на содержание станции, тем самым сохранит свой бюджет.

Отсекая формат Милицейской Волны, перед группой компаний «Выбери Радио» встает возможность приобретения нового формата радиостанции в Самаре - Business FM. У Business FM в Самаре не может быть прямых конкурентов, так как только это радио предлагает такой цельный и точно спозиционированный информационный продукт для деловых людей. То есть ниша, которую планирует занять Business FM в Самаре - практически свободна.

Произведя расчет по оценки эффективности введения нового формата в группу компаний «Выбери Радио» Business FM.

Для открытия вещания станции Business FM необходимы инвестиции в размере 521 000руб., а также требуется 400 000р. на ежегодную поддержку вещания радиостанции. Планируемый ежегодный приток от станции Business FM равен 779,49 тысяч рублей.

Введение нового формата Business FM в холдинг «Выбери Радио» снизит затраты на содержание вещание станции, повысит приток заказов на размещение рекламы, за счет новой аудитории премиум-класса, и тем самым увеличится прибыль группы компаний «Выбери Радио».

Список использованных источников

1.      Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 1.11.1998 51-ФЗ (ред. от 30.11.2011)// ГК«Выбери Радио».

2.      Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 25.01.1996 N 14-ФЗ // ГК «Выбери Радио».

.        Гражданский процессуальный кодекс Российской Федерации от 08.10.2002 N 138-ФЗ (ред. от 01.11.2011) // ГК «Выбери Радио».

.        Гражданский кодекс Российской Федерации (часть третья) от 26.11.2008 N 146-ФЗ (ред. от 30.06.2008) // ГК «Выбери Радио».

.        Гражданский кодекс Российской Федерации (часть четвертая) от 18.12.2009 N 230-ФЗ (ред. от 04.10.2010) // ГК «Выбери Радио».

.        Трудовой кодекс Российской Федерации от 10.08.2001 N 197-ФЗ // ГК «Выбери Радио».

.        Об обществах с ограниченной ответственностью: федеральный закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ (ред. от 11.07.2011) // ГК «Выбери Радио».

.        О защите конкуренции: федеральный закон от 20.07.2007 N 135-ФЗ (ред. от 08.05.2011, с изм. от 21.11.2011) // ГК «Выбери Радио».

.        Брэнд-бук ГК «Выбери Радио» от 01.07.2010 года.

.        Устав Общества с ограниченной ответственностью «Выбери Радио», Самара, 2009- 12.

.        Бухгалтерский баланс ООО «Выбери Радио» на 31 декабря 2008 года.

.        Бухгалтерский баланс ООО «Выбери Радио» на 31 декабря 2009 года.

.        Бухгалтерский баланс ООО «Выбери Радио» на 31 декабря 2010 года.

.        Отчет о прибылях и убытках ООО «Выбери Радио» за период с 1 января по 31 декабря 2008 года.

.        Отчет о прибылях и убытках ООО «Выбери Радио» за период с 1 января по 31 декабря 2009 года.

.        Отчет о прибылях и убытках ООО «Выбери Радио» за период с 1 января по 31 декабря 2010 года.

.        Штатное расписание ООО «Выбери Радио» на период 01.10.2010 года.

.        Анклис М., Белл Дж. Практический маркетинг: книга 4. Общение с Вашими потребителями. Жуковский: МЦДО ЛИНК, 2007.

.        Боумен К. Основы стратегического менеджмента, под ред.Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. М: ЮНИТИ,2006. - 174 с.

.        Виханский О.С. Стратегическое управление. Изд-е 2ое, переработанное и дополненное, Гардика, 2008. - 296 с.

.        Владимирова Л.П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учеб. пособие. М.: Издательский дом «Дашков и К», 2008. - 260 с.

.        Голубков Е.П. Основы маркетинга. - М.: Финпресс, 2008. - 345 с.

.        Гурков И.Б. Стратегический менеджмент организации: Учебное пособие. М.: ТЕИС, 2007. - 239 с.

.        Забелин П.В., Моисеева Н.К. Основы стратегического управления: Учебное пособие. - М.: Информационно-внедренческий центр «МАРКЕТИНГ», 2007. - 195 с.

.        Лапин А.Н. Стратегическое управление современной организацией - М.: Экономика 2007. - 478 с.

.        Мартынов С.Д. Профессионалы в управлении.- М.: Экономика 2008. - 218 с.

.        Немченко Г. Донецкая С., Дьяконов К. Диверсификация производства: цели и направления деятельности. // Проблемы теории и практики управления. - 2009. - 44 с.

.        Петрова А.Н. Стратегический менеджмент, учебник для вузов, Питер, 2007. - 495 с.

.        Попова В.М. Деловое планирование (Методы, Организация, Современная практика) - М: Финансы и статистика, 2009. - 368 с.

.        Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации: Учебник для вузов. изд. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 253 с.

.        Радиостанция Business FM. Первое деловое радио. Исследования по филиалам. г. Москва. 2009 год.

.        Исследования TNS Radio Index - Города. Радио Дача. Июль 2009 - Июнь 2010 (основные показатели) - 11 с.

.        Исследования TNS Radio Index - Города. Милицейская Волна. Июль 2010 - Июнь 2011 (основные показатели) - 9 с.

.        Внутренняя презентация для отдела продаж. Business FM. г. Москва. Декабрь 2011 год. - 23 с.

.        Методические указания по подготовке и порядку защиты дипломных проектов для студентов всех форм обучения специальности 080507 (061100) «Менеджмент организации» / [А.П. Жабин, С.И. Ашмарина, Е.А. Кандрашина, О.Г. Макаренко, Ю.В. Коновалова]. - Самара: Изд-во Самар. гос. экон. ун-та, 2010. - 52 с.

.        Программа экономической и практики менеджмента и преддипломной практики для студентов всех форм обучения специальности 080507 «Менеджмент организации» / [отв. ред. А.П. Жабин]. - Самара: Изд-во Самар. гос. экон. ун-та, 2011. - 58 с.