Управление прибылью предприятия

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

Ульяновский государственный технический университет

ДИПЛОМНАЯ РАБОТА

 

Тема: Управление прибылью предприятия (на примере ООО "Катамаран")

Студент             ___Тихонов Алексей Владимирович_______  ________________

                                                           (Ф.И.О.)                                                                 (подпись)

Руководитель  ___Богданова Лариса Степановна__________  ________________

                                                          (Ф.И.О.)                                                                 (подпись)

Рецензент          ___Маланин Андрей Владимирович_______  ________________

                                                           (Ф.И.О.)                                                                 (подпись)

                                                                                              Допустить к защите ГАК

                                                                         Зав. кафедрой  

_____________________

                                                                                 (Ф.И.О.)

                                                                                                    "_____"___________ 2006 г.

                                                Ульяновск 2006

СОДЕРЖАНИЕ

 

ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………………………….........3

ГЛАВА 1 МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРИБЫЛЬЮ...5

1.1  Прибыль и рентабельность  как показатели эффективности работы предприятия ..………………………………………………………………….…....5

1.2 Теоретические аспекты управления прибылью………………..….………...24

1.3  Управление формированием  прибыли…………….………..……...….….....27

1.4 Управление распределением и использованием прибыли…………...…......53                             

ГЛАВА 2 ХАРАКТЕРИСТИКА ОБЪЕКТА ИССЛЕДОВАНИЯ ООО                  «КАТАМАРАН»…………..……………………….……….……….……….….....60 2.1 Организационно-правовые аспекты …………. ………….…………….…....60

2.2 Организация торгового дела на предприятии….…………….……………...63

2.3 Финансовый анализ деятельности предприятия…………………………….65

ГЛАВА 3 РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ, НАПРАВЛЕННЫХ НА ПОВЫШЕНИЕ И РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ПРИБЫЛИ ООО  «КАТАМАРАН».…70                                                            

ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………..……………………….…. . .81

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ………………………...… . .84

ВВЕДЕНИЕ

В условиях рыночной экономики получение прибыли является непосредственной целью и главной движущей силой предпринимательской деятельности, основным побудительным мотивом для осуществления любого вида бизнеса.  Прибыль составляет основу устойчивого развития предприятия и создает определенные гарантии для дальнейшего существования и развития фирмы. Являясь главной движущей силой рыночной экономики, прибыль обеспечивает интересы государства, собственников и персонала предприятий. Максимизация прибыли в этой связи является первостепенной задачей менеджеров. Значит необходимо научиться управлять процессом формирования прибыли, грамотно ее распределять и использовать. От умения грамотно и эффективно управлять прибылью предприятия в процессе его деятельности зависит успех всей компании.

Все эти аспекты обусловливают важность и актуальность темы дипломной работы.

Объектом исследования является ООО «Катамаран», занимающееся торговлей продуктами питания.

Предметом исследования является процесс управления формированием, распределением и использованием прибыли данного предприятия.

Целью дипломной работы является исследование процесса управления прибылью и на основании этого разработка мероприятий, направленных на увеличение прибыли.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

- исследовать экономическую сущность и виды прибыли;

- выявить и рассмотреть факторы, влияющие на величину прибыли;

- исследовать теоретические аспекты процессов формирования, распределения и использования прибыли как основных составляющих процесса управления ею;

- исследовать динамику изменения прибыли на предприятии ООО            " Катамаран ";

- исследовать организационно-правовые аспекты предприятия;

- исследовать организацию торгового дела на предприятии;

- провести финансовый анализ деятельности предприятия;

- разработать и обосновать рекомендации по улучшению процесса управления прибылью исследуемого предприятия.

В процессе написания дипломной работы были использованы различные методы: аналитический метод, факторный метод, метод сравнения, метод системного анализа и другие.

ГЛАВА 1 МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРИБЫЛЬЮ

1.1 Прибыль  и рентабельность  как показатели эффективности работы предприятия

В условиях рыночной экономики главной целью любого предприятия, осуществляющего коммерческие операции, является получение прибыли. Экономическую целесообразность функционирования предприятия и результативность его финансовой деятельности можно оценить с помощью абсолютных и относительных показателей. К числу первых относится балансовая прибыль по элементам ее формирования и чистая прибыль предприятия, ко вторым – показатели рентабельности [37, c.48].

В рыночной экономике прибыль выступает как наиболее простая и одновременно наиболее сложная категория рыночной экономики. Ее простота определяется тем, что она является стержнем и главной движущей силой экономики рыночного типа, основным побудительным мотивом деятельности предпринимателей в экономике. Ее сложность определяется многообразием сущностных сторон, которые она отражает, а также многообразием обличий, в которых она выступает [8, с.9].

Все авторы сходятся в том, что прибыль представляет собой разницу, отклонение, остаток. Исследователи единодушно рассматривают прибыль как "нечто", содержащееся в выручке от продажи. Разногласия, причем весьма существенные, возникают при попытке установить, из каких компонентов состоит это "нечто".

По Дж. Ст. Миллю, например, прибыль подсчитывается путем вычитания из дохода предприятия затрат на закупку необходимых товаров и услуг (сырье, транспорт), а также выплачиваемой персоналу заработной платы.

Подобная трактовка прибыли как "составного дохода" была оспорена Мак-Куллохом, а затем и А. Маршалом. По их мнению, вычитать из дохода предприятия следует, помимо вышеуказанных затрат, также вознаграждение используемых в данном производстве капиталов.

Наконец, основываясь на идеях X. Фон Тюнена и Л. Вальраса, Найт и Уэстон ввели понятие "чистой прибыли", из которой, помимо уже названных элементов, изъяты также вознаграждение руководства предприятия и премия за риск.

Это свидетельствует о том, что анализ проблемы прибыли не завершен, в дальнейшем возможно появление ее новых определений [4, с.8].

Что касается существующего определения прибыли, то наиболее
удачно, на мой взгляд, его дал доктор экономических наук И.А. Бланк. Он
определяет прибыль как выраженный в денежной форме чистый доход
предпринимателя на вложенный капитал, характеризующий его
вознаграждение за риск осуществления предпринимательской деятельности, представляющий собой разницу между совокупным доходом и совокупными затратами в процессе осуществления этой деятельности [8, с.101].

При рассмотрении сущности прибыли, следует в первую очередь отметить основные ее характеристики:

1.   Прибыль имеет форму дохода предприятия, вложившего   свой капитал с целью достижения определенного коммерческого успеха.

2.   Прибыль не является гарантированным доходом
предпринимателя, вложившего свой капитал в тот или иной вид бизнеса. Она является результатом только умелого и успешного осуществления этого бизнеса.

3.   Прибыль характеризует не весь доход, полученный в процессе предпринимательской  деятельности,   а только  ту  часть  дохода,  которая "очищена" от понесенных затрат на осуществление этой деятельности.

4.   Прибыль является  стоимостным  показателем,  выраженным  в денежной форме. Такая форма оценки прибыли связана с практикой обобщенного стоимостного учета всех связанных с ней основных показателей - вложенного капитала, полученного дохода, понесенных затрат а также с действующим порядком налогового ее регулирования [8, с.9].

С учётом рассмотренных основных характеристик прибыли её понятие в наиболее обобщённом виде может быть сформулировано следующим образом: «Прибыль представляет собой выраженный в денежной форме чистый доход предпринимателя на вложенный капитал, характеризующий его вознаграждение за риск осуществления предпринимательской деятельности, представляющий собой разницу между совокупным доходом и совокупными затратами в процессе осуществления этой деятельности»        [3, с.201].

В   условиях   рыночной   экономики   прибыль   приобретает   всё большее значение (рисунок 1) [8, c.12].

1.   Прибыль        предприятия        является        главной        целью предпринимательской  деятельности. Основным  побудительным  мотивом осуществления любого вида бизнеса, его главной конечной целью является рост благосостояния собственников предприятия. Характеристикой этого роста является размер текущего   и отложенного их дохода на вложенный капитал, источником которого является полученная прибыль.

2.   Прибыль предприятия  создает базу экономического развития государства в целом. Механизм перераспределения прибыли предприятия через    налоговую    систему    позволяет    "наполнять" доходную  часть государственных   бюджетов    всех    уровней   (общегосударственного и местных), что дает возможность    государству    успешно    выполнять возложенные  на  него  функции и осуществлять намеченные программы развития экономики.

 

Рисунок 1 – Роль прибыли предприятия в условиях рыночной экономики

3.   Прибыль    предприятия    является    критерием  эффективности конкретной производственной (операционной) деятельности. Индивидуальный уровень прибыли предприятия в сравнении с отраслевым характеризует степень умения (подготовленности, опыта, инициативности) менеджеров успешно осуществлять хозяйственную деятельность в условиях рыночной экономики.

4.   Прибыль является основным внутренним источником формирования финансовых ресурсов предприятия, обеспечивающих его развитие. В системе внутренних источников формирования этих ресурсов прибыли принадлежит главенствующая роль. Чем выше уровень генерирования прибыли предприятия в процессе его хозяйственной деятельности, тем меньше его потребность в привлечении финансовых средств из внешних источников и при прочих равных условиях – тем выше уровень самофинансирования его развития, обеспечения реализации стратегических целей этого развития, повышения конкурентной позиции предприятия на рынке.

5.   Прибыль является главным источником возрастания рыночной стоимости предприятия. Способность самовозрастания стоимости капитала обеспечивается   путем   капитализации   части   полученной   предприятием прибыли, т.е. ее направления на прирост его активов. Чем выше сумма и уровень капитализации полученной предприятием прибыли, тем в большей степени возрастает стоимость его чистых активов (активов, сформированных за счет собственного капитала), а соответственно и рыночная стоимость предприятия в целом.

6.   Прибыль     предприятия     является     важнейшим  источником удовлетворения   социальных   потребностей   общества.   Социальная   роль прибыли проявляется прежде всего в том, что средства, перечисляемые в бюджеты   разных   уровней   в   процессе   ее   налогообложения,   служат источником реализации разнообразных общегосударственных и местных социальных программ.

7.   Прибыль      является      основным      защитным   механизмом, предохраняющим предприятие от угрозы банкротства. Хотя такая угроза может возникнуть и в условиях прибыльной хозяйственной деятельности предприятия  (при  использовании  неоправданно  высокой  доли  заемного капитала,    особенно    краткосрочного;    при   недостаточно   эффективном управлении ликвидности активов и т.п.), но при прочих равных условиях, предприятие   гораздо   успешнее   выходит   из   кризисного   состояния   при высоком   потенциале   генерирования   прибыли.   За   счет   капитализации полученной прибыли может быть быстро увеличена доля высоколиквидных активов

(восстановлена   платежеспособность), сформированы соответствующие резервные финансовые фонды [8 ; 11].

Как уже отмечалось, прибыль предприятия характеризуется не только своей многоаспектной ролью, но и многообразием обличий, в которых она выступает. Систематизация прибыли предложена в работах многих авторов, но наиболее удачно и точно прибыль классифицировал И.А. Бланк. (данная систематизация представлена в таблице 1) [8, с.17]:

  Таблица 1 – Систематизация  прибыли предприятия по классификационным

  признакам

Признаки классификации прибыли предприятия	Виды прибыли по соответствующим признакам классификации
1	2
1. Источники формирования прибыли, используемые в ее учете.	а) прибыль от реализации продукции; б) прибыль от прочей реализации; в) прибыль от внереализационных операций.
2. Источники формирования прибыли по основным видам деятельности предприятия.	а) прибыль от операционной деятельности; б) прибыль от инвестиционной деятельности; в) прибыль от финансовой деятельности.
3. Состав элементов, формирующих прибыль.	а) маржинальная прибыль; б) балансовая или валовая прибыль; в) чистая прибыль.
4. Характер налогообложения прибыли.	а) налогооблагаемая прибыль; б) прибыль не подлежащая налогообложению.
5. Характер инфляционной "очистки" прибыли.	а) прибыль номинальная; б) прибыль реальная.

  Продолжение таблицы 1

Признаки классификации прибыли предприятия	Виды прибыли по соответствующим признакам классификации
1	2
б. Рассматриваемый период формирования прибыли.	а) прибыль предшествующего периода; б) прибыль отчетного период. Прибыль планового периода (планируемая прибыль )
7. Регулярность формирования прибыли.	а) регулярно формируемая прибыль; б) чрезвычайная прибыль.
8. Характер использования прибыли.	а) капитализированная (нераспределенная) прибыль; б) потребленная (распределенная) прибыль.
9. 3начение итогового результата хозяйствования.	а) положительная прибыль (соответственно прибыль в ее понимании); б) отрицательная прибыль (убыток).

1.   По источникам формирования прибыль подразделяется на прибыль от реализации продукции, прибыль от прочей реализации, прибыль от внереализационных операций. Прибыль от реализации продукции - это финансовый результат, полученный от основного вида деятельности предприятия, который может осуществляться в любых видах, зафиксированных в его Уставе и не запрещённых законом. Прибыль от реализации продукции рассчитывается как разность между выручкой от реализации (без НДС и акцизов) и затратами на производство и реализацию [39, c.142]:

П = ( В х Ц ) - ( В х С ),                                                           (1)

где     П – прибыль  от реализации продукции, руб.;

В – выпуск  продукции в натуральном выражении;

Ц – цена  за единицу продукции (за вычетом НДС и акцизов), руб.;

С – полная  себестоимость продукции, руб.

Расчет прибыли от реализации продукции в торговле имеет отличия от общего правила. Прибыль от торговой деятельности представляет собой разность между валовым доходом и затратами на реализацию товаров (издержками обращения):

Пр = ВД - Ио,                                                 (2)

 где    ВД - валовой доход;

Ио - издержки обращения.

Валовой доход в свою очередь определяется как сумма реализованных торговых надбавок за вычетом налога на добавленную стоимость. Он также может быть представлен как произведение товарооборота и уровня валового дохода:

ВД = ( Тоб х Увд ) : 100,                                       (3)

                                        

где     ВД - валовой доход;

Тоб - товарооборот;

Увд - уровень валового дохода.

Прибыль от прочей реализации – это финансовый результат от реализации и прочего выбытия основных средств и иных активов организации, числящихся на её балансе, который не связан с основной деятельностью организации. Прибыль от этой реализации исчисляется как разница между продажной и остаточной стоимостью фондов [20, c.315].

Финансовые результаты от внереализационных операций характеризуются суммой прибыли (убытка) по операциям различного характера, не относящихся к основной деятельности организации, а также не связанным с реализацией продукции, основных средств и иных активов организации, выполнением работ, оказанием услуг. Перечень внереализационных доходов и расходов установлен законодательно и регулируется «Положением о составе затрат по производству и реализации продукции (работ, услуг), и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли» № 552 от 5 августа 1992 года (с изменениями и дополнениями) [33, c.180].

Процедура формирования прибылей и убытков торгового предприятия представлена на рисунке 2 [2, c.203].

      

Внереализа-ционные расходы

Операционные и др. доходы

Операционные и др. расходы

Коммерческие расходы

Управленческие расходы

Валовая прибыль

Покупная стоимость товаров в рыночных ценах

Торговая наценка (включая НДС к уплате)

НДС к уплате в бюджет

Розничный товарооборот в рыночных ценах

        

	Прибыль отчётного года

 

Рисунок 2 – Схема образования прибыли

2. По источникам  формирования прибыли в разрезе основных видов деятельности   предприятия   выделяют   прибыль   от   операционной инвестиционной и финансовой деятельности. На первый взгляд кажется, что этот признак классификации идентичен ранее рассмотренному, но это не так. Только первые позиции систематизации прибыли по этим признакам совпадают, так как операционная прибыль является результатом операционной (производственно-сбытовой или основной для данного предприятия) деятельности. Что касается инвестиционной деятельности, то ее результаты отражены частично в прибыли от внереализационных операций (в виде доходов от участия в совместных предприятиях, от владения ценными бумагами и от депозитных вкладов), а частично - в прибыли от реализации имущества (такая реализация активов носит характер дезинвестиций и является предметом инвестиционной деятельности предприятия).

Особого рассмотрения требует понятие прибыли от финансовой деятельности, основные денежные потоки по которой связаны с обеспечением предприятия внешними источниками финансирования       (привлечение дополнительного акционерного или паевого капитала, эмиссия облигаций или других долговых ценных бумаг, привлечение кредита в различных его формах, а также обслуживание привлеченного капитала путем выплаты дивидендов и процентов и погашения обязательств по основному долгу). Казалось бы, что такое содержание потоков не может сформировать прямо прибыль предприятия, так как в конечном счете возвращать всегда приходится больше денежных средств, чем получено. Вместе с тем, в процессе финансовой деятельности как собственный, так и заемный капитал, привлеченный из внешних источников, может быть получен на более или менее выгодных для предприятия условиях, что соответственно отразится на результатах операционной или инвестиционной прибыли. Поэтому под прибылью от финансовой деятельности понимается косвенный эффект от привлечения капитала из внешних источников на условиях более выгодных, чем среднерыночные.

3. По   составу   элементов,   формирующих   прибыль,   различают
маржинальную, валовую (балансовую) и чистую прибыль предприятия. Под этими    терминами    понимают    обычно    различную    степень    "очистки" полученных предприятием чистых доходов от понесенных им в процессе хозяйственной деятельности затрат. Так, маржинальная прибыль характеризует сумму чистого дохода от операционной деятельности (валового дохода предприятия от этой деятельности, уменьшенного на сумму налоговых платежей за счет него) за вычетом суммы переменных затрат    [16, с.97].

Валовая прибыль – сумма прибылей (убытков) организации от реализации продукции и доходов (расходов), непосредственно не связанных с ее производством и реализацией. Зачастую наряду с термином "валовая прибыль" используется понятие "балансовая прибыль". В принципе эти понятия тождественны (использование термина "балансовая прибыль" связано с тем, что конечный финансовый результат работы организации отражается в ее балансе) [36, с.273].

Чистая прибыль организации представляет собой ту часть прибыли, которая остается в распоряжении организации после уплаты всех налогов, экономических санкций и отчислений в благотворительные фонды. Предприятие самостоятельно определяет направление использования прибыли, основная часть которой распределяется согласно учредительным документам и желанию собственников [37, с.417].

4. По    характеру      налогообложения       прибыли       выделяют налогооблагаемую  и  не   облагаемую  налогом  ее  части.   Такое  деление прибыли   играет   важную   роль   в   формировании   налоговой   политики предприятия, так как позволяет оценивать альтернативные хозяйственные операции с позиций конечного их эффекта. Состав прибыли, не подлежащей налогообложению, регулируется соответствующим законодательством.

Налогооблагаемая прибыль определяется путем вычитания из валовой прибыли суммы налогов, относимых на финансовые результаты, а также прибыли, облагаемой налогом на доход и затрат, учитываемых при исчислении льгот по налогу на прибыль [34, с.80].

 5.   По   характеру   инфляционной   «очистки»   прибыли   выделяют номинальный и реальный ее виды. Реальная прибыль характеризует размер номинально полученной ее суммы, скорректированный на темп инфляции в соответствующем периоде.

6.  По рассматриваемому периоду формирования выделяют прибыль предшествующего периода (т.е. периода, предшествующего отчетному), прибыль отчетного периода и прибыль планового периода (планируемую прибыль).

7.  По  регулярности  формирования  выделяют  прибыль,  которая
формируется предприятием регулярно, и так называемую «чрезвычайную» прибыль. Термин «чрезвычайная» прибыль, широко используемый в странах с развитой рыночной экономикой, характеризует необычный или очень редкий характер   ее   формирования.   Примером   чрезвычайной   прибыли   может служить прибыль, полученная от продажи одного из филиалов предприятия.

8.  По характеру использования в составе прибыли, остающейся после уплаты   налогов   и   других   обязательных   платежей   (чистой   прибыли), выделяют капитализируемую и потребляемую ее части. Капитализированная прибыль характеризует ту ее сумму, которая направлена на финансирование прироста активов предприятия, а потребленная прибыль - ту ее часть, которая израсходована на выплаты собственникам (акционерам), персоналу или на социальные программы предприятия. В странах с развитой рыночной
экономикой для характеристики этих видов прибыли используются термины соответственно  нераспределенная  и  распределенная  прибыль  (в  нашей практике термин нераспределенная прибыль имеет более узкое значение).

9.  По   значению   итогового   результата  хозяйствования   различают положительную   прибыль   (или   собственно  прибыль)   и   отрицательную прибыль (убыток) [8, с.20].

Несмотря на довольно значительный перечень рассмотренных классификационных признаков, он, тем не менее, не отражает всего многообразия видов прибыли, используемых в научной терминологии и предпринимательской практике.

На величину прибыли от торговой деятельности оказывают влияние значительное количество внешних (независимых от деятельности предприятия) и внутренних факторов.

К внешним факторам относятся: политическая стабильность, состояние экономики, демографическая ситуация, конъюнктура рынка, в том числе рынка потребительских товаров, темпы инфляции, ставка процента за кредит.

Важными факторами роста прибыли, зависящими от деятельности предприятия, являются рост объема валового дохода, издержки обращения, производительность труда работников, ускорение оборачиваемости товаров, наличие собственных оборотных средств, эффективность использования основных фондов.

К важнейшим факторам, формирующим объём и уровень валового дохода, относятся:

1. Объём, состав и ассортиментная структура товарооборота.

2. Условия поставки товаров.

3. Экономическая обоснованность торговой надбавки.

4. Количество и качество дополнительных услуг.

Увеличение объема товарооборота означает рост массы валового дохода: чем больше продано товаров, тем больше совокупная сумма средств, полученных от торговой надбавки.

Влияние состава товарооборота не так очевидно, но имеет место. Это связано с различным уровнем наценки на товары, реализуемые в розницу, и товары, продаваемые оптом: в розничной сети надбавка выше, поскольку процесс смены форм собственности требует дополнительных затрат. Более того, и состав оптового оборота также влияет на объем валового дохода.

Дифференциация торговой надбавки по отдельным товарным группам обусловливает связь ассортиментной структуры товарооборота и суммы валового дохода.

Взвешенный выбор поставщика определяет не только цену поставки товаров в торговую сеть, но и такие слагаемые стабильной и прибыльной работы торгового предприятия, как качество товаров, формы оплаты, гарантированная частота и комплектность поставок, размер партии и др.

Рыночная модель экономики позволяет торговым предприятиям самостоятельно устанавливать надбавки по большинству товарных групп. Важно найти определенную грань, чтобы, с одной стороны, не допустить потерь в объеме дохода, а с другой – сохранить   конкурентоспособные цены.

Широта представления дополнительных услуг зависит от профиля предприятия и профессионализма руководства.

Издержки обращения представляют собой выражение текущих затрат, связанных с процессом обращения товаров [3, c.326].     Целью расходования средств использования различных ресурсов является достижение высоких конечных результатов — определенного объема товарооборота и необходимой прибыли [24, c.506]. Однако не следует стремиться к обязательному снижению уровня издержек, так как это может привести к снижению качества обслуживания и в конечном итоге к снижению объемов продаж и прибыли. Повышение суммы затрат и уровня затрат оправдано, когда это способствует ускорению оборачиваемости товаров, повышению престижа фирмы и расширению доли предприятия в емкости рынка               [3, c.328].

Рациональное использование затрат способствует улучшению конечных результатов – непрерывному  росту товарооборота и увеличению прибыли [24, c.508].

На изменение прибыли также оказывает влияние фактор производительности труда работников. Его повышение приводит к росту товарооборота, а следовательно, и к повышению прибыли [3, c.329].

Ускорение товарооборота торгового предприятия ведет к сокращению величины оборотных активов, находящихся в товарных запасах, к снижению издержек обращения, увеличению прибыли от реализации, повышению

рентабельности и укреплению финансового состояния. Большое влияние на скорость и время обращения товаров оказывает влияние структура товарооборота. Увеличение в составе товарооборота удельного веса товаров быстрой оборачиваемости вызывает ускорение товарного обращения в целом по предприятию и наоборот увеличение в составе товарооборота удельного веса товаров замедленной оборачиваемости повлияет на средний показатель отрицательно [6, c.133].

Таким образом, рассмотренные выше факторы должны являться предметом тщательного анализа со стороны торгового предприятия, так как они оказывают существенное влияние на значение и величину прибыли предприятия.

Предприятия любых организационно-правовых форм собственности стремятся к максимизации прибыли. Это вытекает из основных функций, которые она выполняет:

- ожидаемая  прибыль  является  основой  принятия  инвестиционных решений;

- полученная   прибыль   выступает   мерилом   успехов   хозяйственной деятельности предприятия;

- часть         полученной         прибыли         выступает     источником самофинансирования;

- другая   часть   прибыли   используется   в   качестве вознаграждения владельцем капитала.

Как свидетельствует практика работы предприятий, не всегда менеджеры и другие специалисты принимают именно те решения, которые максимизируют прибыль. Разные торговые предприятия используют различные подходы к организации хозяйственно-финансовой деятельности. Те из них, которые лучше и экономичнее организуют эту деятельность, и будут продвигаться к максимальной прибыли.

 Другие имеют большие издержки и поэтому сокращают объемы деятельности. В любом случае на рынке доминируют предприятия, которые имеют более низкие издержки и продают товары с учетом требований покупателей на приемлемых для них условиях.

Пути повышения прибыли торгового предприятия могут подразделяться на два типа: использование резервов и кардинальные пути, связанные с инвестициями, с изменением существующего потенциала предприятия.

Для повышения прибыли торгового предприятия первостепенное значение имеет выявление резервов увеличения объема товарооборота, увеличение размеров торговых надбавок, снижение уровня издержек обращения, ускорение оборачиваемости товарных запасов. Все эти резервы в той или иной степени могут быть реализованы посредством использования конкретных путей, материализованных через внедрение тех или иных мероприятий.

Повышение товарооборота можно достичь путем увеличения поставок товаров и наличием достаточного количества товарных запасов, пользующихся спросом. При формировании товарных запасов необходимо учитывать сезонные колебания спроса.

Однако слишком большие остатки товарных запасов чревато снижением скорости их оборачиваемости, а, следовательно, замедлению высвобождения из оборота средств, вложенных в товары.

Установление высоких торговых надбавок также может привести к снижению товарооборачиваемости. Такие действия возможны и оправданы в тех случаях, если закупочные цены на товары ниже, чем на аналогичные товары у конкурентов. Таким образом, можно устанавливать рыночные цены на товары на уровне цен конкурентов.

Рациональное управление затратами позволяет определить резервы по их экономии и повышению эффективности функционирования предприятия в целом. Торговым предприятиям следует стремится к снижению постоянных издержек обращения. В свою очередь, увеличение затрат на маркетинговые исследования, на рекламу может привести к ускорению товарооборачиваемости, а следовательно, к повышению товарооборота. Такое расходование средств считается рациональным, т.е. приносящим положительные результаты.

Увеличение прибыли от реализации также возможно за счет расширения торговых площадей или увеличения основных производственных фондов, т.е. торговых точек, и за счет повышения производительности труда работников.

Прибыль представляет собой эффект от хозяйственной деятельности, а для ее оценки рассчитывают относительную эффективность хозяйствования в виде показателей рентабельности, путем сопоставления прибыли или чистого потока денежных средств к затратам или ресурсам.

На всех уровнях управления торговлей наиболее часто при оценке эффективности хозяйствования, ее анализе используют следующие показатели рентабельности [24, c.512]:

1.   Рентабельность продаж как наиболее востребованный показатель для финансового анализа в торговле, показывающий долю прибыли в выручке:             

Ррт = П : РТ х 100,                                              (4)               

    

где      Ррт – рентабельность  продаж;

 П – прибыль  от реализации;

 РТ – выручка реальная (произведение цены на количество).

Рост рентабельности продаж свидетельствует о повышении эффективности ведения торговой деятельности [24, c.514].

2.   Не менее важен для торговли показатель доли прибыли в
торговой наценке или рентабельность торговой наценки (валового дохода):

Ртн = П : ТН х100 = П : ВД,                                       (5)

где      Ртн – рентабельность торговой наценки;

 П – прибыль;

 ТН – торговая наценка;

 ВД – валовой доход.

Большое значение имеют и показатели эффективности использования совокупного капитала и его составных элементов.

3. Рентабельность оборотного капитала:

Балансовая или чистая прибыль
               Рок =  -------------------------------------------------------------- х 100.        (6)                          Среднегодовая стоимость оборотных средств

4. Рентабельность основных средств:

Балансовая или чистая прибыль
          Рок = ------------------------------------------------------------ х 100.                (7)                                                                                                                                 Среднегодовая стоимость основных средств

5. Рентабельность собственного капитала:

Чистая прибыль
                          Рок =  ------------------------------------- х 100.                               (8)                                              Собственный капитал

6. Рентабельность  капитала:

Балансовая или чистая прибыль
                Рок =  ---------------------------------------------------------- х 100.           (9)                                              Среднегодовая стоимость капитала

Третья       группа       показателей       рентабельности       характеризует эффективность текущих затрат:

7. Рентабельность издержек обращения:

Балансовая прибыль
                              Рок =  ------------------------------------ х 100.                 (10)                                              Издержки обращения

 

8. Рентабельность расходов на оплату труда:

Балансовая прибыль
                     Рок =  --------------------------------------------- х 100.              (11)                                              Расходы на оплату труда

 

Названные показатели весьма удобны для практического использования различными участниками хозяйственного процесса. Для менеджеров и владельцев необходимо знать рентабельность продаж, которая характеризует долю прибыли в рыночной цене, для инвесторов и кредиторов – отдачу на вложенный капитал и тенденцию ее изменения, для собственников и учредителей – доходность акций (прибыль к рыночной стоимости акций).

Каждое предприятие должно оценивать, какой минимально необходимый товарооборот по отдельным магазинам и их совокупности позволяет обеспечить возмещение расходов и работу без убытков, не обеспечивает получение прибыли и не имеет убытков.

Если спрос на данный товар меньше, чем объём товарооборота, обеспечивающий убыточность, то процесс реализации не будет самоокупаемым. Во многих случаях убыточность объясняется необоснованно высокой величиной издержек обращения и наличия различного рода потерь [32, c.416].

1.2 Теоретические аспекты управления прибылью

Высокая роль прибыли в развитии предприятия и обеспечении интересов его собственников и персонала определяют необходимость эффективного и непрерывного управления ею.

Управление прибылью – процесс выработки и принятия управленческих решений по всем основным аспектам ее формирования, распределения и использования на предприятии [8, с.22].

Основной целью управления прибылью является оптимизация доходов собственников в текущем и перспективном периодах, что предполагает соблюдение интересов собственников и государства [12, с.30].

В соответствии с этой целью можно сформулировать ряд принципов, характерных для процесса управления прибылью:

1. Сопряженность с общей системой управления предприятием. В
какой бы сфере деятельности предприятия не принималось управленческое
решение,   оно   прямо   или   косвенно   оказывает   влияние   на   прибыль.
Управление   прибылью   непосредственно   связано   с   производственным,
инновационным,   инвестиционным   и   финансовым   менеджментом,   что
предполагает  связь  процесса управления  прибылью с общей  системой
управления предприятием.

2. Комплексный характер формирования управленческих решений.
Все управленческие решения в области формирования и использования
прибыли   теснейшим   образом  взаимосвязаны   и   оказывают  прямое   или
косвенное воздействие на конечные результаты управления прибылью.

3. Высокий динамизм управления означает, что даже наиболее
эффективные    управленческие    решения    в    области    формирования    и
использования прибыли, разработанные и реализованные на предприятии в
предшествующем периоде, не всегда могут быть повторно использованы на последующих этапах его деятельности. Это может быть связано с влиянием внешней   среды   -   финансовой   политикой   государства   и   изменением конъюнктуры товарного рынка.

4. Многовариантность  подходов   к   разработке   отдельных управленческих     решений,   что     предполагает     учет   возможности альтернативных действий.

5. Ориентация   на   стратегические   цели   развития   предприятия.
Какими бы прибыльными не казались те или иные проекты   в текущем периоде, они не приемлемы для предприятия, если они не соответствуют стратегическими целям его развития и не создают условий для увеличения прибыли в будущем [12, с.30].

Исходя из главной цели управления прибылью, целесообразно решить следующие задачи [8, с.25]:

1. Обеспечение   максимизации   размера  формируемой   прибыли,
соответствующего   ресурсному   потенциалу   предприятия   и   рыночной конъюнктуре. Эта задача реализуется путем оптимизации состава ресурсов предприятия и обеспечения их эффективного использования.

2. Обеспечение оптимальной пропорциональности между уровнем формируемой прибыли и допустимым уровнем риска.   Между этими двумя показателями существует прямо пропорциональная связь.

3. Обеспечение  высокого качества формируемой прибыли.  Это означает, что резервы ее роста должны быть в первую очередь реализованы за счет операционной деятельности и реального инвестирования чистой прибыли, обеспечивающих основу перспективного развития предприятия.

4. Обеспечение    выплаты    необходимого  уровня  дохода  на
инвестированный капитал собственникам предприятия.

5. Обеспечение формирования достаточного объема финансовых
ресурсов за счет прибыли в соответствии с задачами развития предприятия в будущем.   Эти   денежные   ресурсы   концентрируются   в   составе   фонда накопления   и   направляются   на   финансирование   затрат   капитального характера.

6. Обеспечение   постоянного   возрастания   рыночной   стоимости
предприятия. Предприятие само устанавливает пропорции распределения прибыли на капитализируемую и потребляемые части, учитывая условия и задачи хозяйственной деятельности.

7. Разработка    эффективных    программ    участия    персонала    в
прибыли,   чтобы   сблизить   интересы   собственников  предприятия   и   его наемных работников [7, с.211].

Все рассмотренные задачи управления прибылью взаимосвязаны, хотя некоторые носят разнонаправленный характер (максимизация уровня прибыли при минимизации уровня риска).

Управление прибылью подразумевает создание системы информационного обеспечения управления прибылью. Данная система выражает процесс целенаправленного подбора критериев для ее анализа, планирования и контроля. Данные критерии формируются за счет внешних и внутренних источников информации.

Показатели, связанные с управлением прибылью и формируемые из внешних источников делятся на три группы:

1. Показатели,    определяющие    общеэкономическое    положение страны.
2. Показатели,     характеризующие    конъюнктуру    товарного    и
   финансового рынков.
3. Показатели, отражающие деятельность партнеров и конкурентов
   предприятия.

Система показателей информационного обеспечения управления прибылью, поступающих из внутренних источников, также делится на три группы:

1.  Показатели, отражаемые в бухгалтерской отчетности.

2. Показатели управленческого учета (по  сферам деятельности, видам продукции ресурсов и другие).

3. Нормативно-справочные показатели по текущей, инвестиционной и    финансовой   деятельности,    а   также    общего   характера (нормативы численности персонала, расхода сырья, плановой потребности в оборотных средствах). Эта система дополняется общегосударственными нормативами: нормы амортизационных отчислений, ставки налогов, тарифы взносов во внебюджетные фонды и т.д.

Использование набора показателей, формируемых из внешних и внутренних источников, позволяет создать на каждом предприятии целостную систему информационного обеспечения, ориентированную на эффективное управление прибылью [11, с.115].

Функциональная направленность объектов управления прибылью по общепринятым стандартам выделяет два основных их вида:

1) управление формированием прибыли;

2) управление распределением и использованием прибыли.
Каждый   из   этих   макрообъектов   управления   в   свою   очередь

подразделяется на объекты более низкого порядка, образуя определенную иерархическую систему.

 1.3 Управление формированием  прибыли

Прибыль при любых формах хозяйствования, особенно в условиях развития рыночных отношений, выполняет важные функции и поэтому ее роль трудно переоценить. Она не только выступает критерием эффективности управления хозяйственно-финансовой деятельностью, но и является условием обеспечения экономического роста.

Торговые предприятия сегодня не в состоянии за один год решить вопросы пополнения собственных оборотных средств, финансирования капитальных вложений в основные фонды и постоянного использования инноваций. Поэтому каждое из них должно знать свои временные возможности по решению указанных и других экономических проблем. Достижение этих целей требует определенной величины финансовых ресурсов, основным источником которых является прибыль. Таким образом, каждому предприятию необходима информация о возможностях получения прибыли в будущем [40, c.384].

Процесс планирования прибыли ориентируется на достижение долговременных целей и предусматривает использование всех имеющихся возможностей по увеличению прибыли, получению ее в необходимых (оптимальных), с точки зрения предприятия, размерах. Сравнивая свои показатели со среднеотраслевыми и показателями предприятий-конкурентов, предприятия стремятся изыскать возможности повышения рентабельности хозяйственной деятельности, улучшения всех своих экономических показателей [40, c.385].

Планирование прибыли необходимо осуществлять с учетом:

1. Итогов анализа доходов в целом и торговых надбавок по товарным группам,   издержек   обращения   по   общему  уровню   и   отдельным статьям и всех видов прибыли (от реализации товаров и услуг, балансовой отчетного периода).

2. Изучения тенденций изменения различных показателей рентабельности.

3. Плановых    показателей    и    структуры    поступления    товаров    и товарооборота.

4. Намечаемых издержек обращения и других расходов.

5. Величины налогов, уплачиваемых за счет различных видов прибыли.

6. Потребностей в пополнении собственных оборотных средств, развитии основных фондов и в средствах, возмещаемых за счет использования прибыли.

Процесс планирования прибыли следует начинать с обоснования прибыли от реализации товаров и услуг и установления валовой (балансовой) прибыли и завершить расчетами чистой прибыли.

Механизм управления формированием прибыли от реализации товаров строится с учетом тесной взаимосвязи управления: товарными запасами, издержками обращения и  торговыми надбавками. Рассмотрим их более подробно.

Одним из условий достижения высоких конечных результатов от торговой деятельности предприятия и повышения ее эффективности является постоянное продуманное формирование товарных запасов и умелое управление ими. Принятие решений в деле управления товарными запасами оказывает влияние на все стороны хозяйственной деятельности предприятия: изменение объема товарооборота, величину доходов, издержек обращения, прибыль и рентабельность. Поэтому для любого предприятия все более важной функцией становится анализ эффективности и оценка политики управления запасами.

Целью практически любого решения в деле управления товарными запасами является рост продаж и минимизация общих издержек, связанных с формированием и хранением этих товарных запасов [32, c.256].

Цель анализа товарных запасов состоит в установлении их соответствия предъявляемым требованиям и оценке влияния на конечные результаты торговой деятельности [24, c.538].

Товарные запасы анализируются, планируются и учитываются в абсолютных и относительных показателях. Абсолютные показатели представляют собой стоимостные (денежные) и натуральные единицы, удобны и используются при проведении инвентаризации в торговых предприятиях. Главный недостаток абсолютных показателей – невозможность с их помощью определить степень соответствия величины товарного запаса потребностям развития товарооборота. Поэтому более широкое распространение получили относительные показатели, позволяющие сопоставлять величину товарного запаса с товарооборотом торгового предприятия.

Первым относительным показателем, применяемым при анализе, является уровень товарных запасов, который измеряется в днях товарооборота по следующим формулам [32, c.340]:

Утз = ТЗ : Тоб одн                                             (12) 

или

     Утз = ТЗ х Д : Тоб ,                                           (13)

где     Утз – уровень  товарных запасов в днях товарооборота;

ТЗ – товарный  запас на конец анализируемого периода (руб.);

Тоб одн – однодневный  товарооборот за анализируемый период (руб.);

Тоб – объем  товарооборота за анализируемый период (руб.);

Д – количество дней в анализируемом периоде.

Вторым важнейшим показателем, характеризующим товарные запасы, является показатель товарооборачиваемости [32, c.346].

Товарооборачиваемость наиболее достоверно характеризует состояние товарных запасов. Этот показатель с большим основанием можно использовать для оценки результатов коммерческой деятельности. В нем в меньшей степени проявляется влияние случайных факторов [24, c.542].

Будучи одним из показателей эффективности хозяйственной деятельности торгового предприятия в целом, позволяет оценить и количественно измерить два параметра, присущие товарным запасам: время и скорость их обращения.

Время   товарного   обращения,   или  товарооборачиваемость  в  днях товарооборота, рассчитывается по следующим формулам [24, c.548]:

Обдн = ( ТЗ х Д ) : Тоб                                        (14) 

или

        Обдн = Тз : Тободн,                                           (15)

где     Обдн - товарооборачиваемость в днях товарооборота;

ТЗ - средний товарный запас за исследуемый период (руб.);

Тоб одн = однодневный товарооборот за исследуемый период (руб.);

 Д - число дней в исследуемом периоде.

Средний товарный запас за анализируемый период рассчитывается по формуле средней хронологической моментного ряда:

ТЗ = [ ( ТЗ1 : 2 )  + ТЗ2  + ТЗ3  + ... +( ТЗn : 2 ) ] : ( n – 1 ),               (16)

где     ТЗ – средний  товарный запас за определенный период (руб.);

ТЗ1, ТЗ2, ТЗ3, … , ТЗn – величины  товарных запасов на отдельные даты   анализируемого периода (руб.);

 n - количество дат, за которые берется величина запасов.

Товарооборачиваемость в днях товарооборота показывает время, в течение которого товарные запасы находятся в сфере обращения, т.е. число дней, за которое оборачивается средний товарный запас.

Скорость товарного обращения, или товарооборачиваемость в числе оборотов, рассчитывается по следующей формуле [24, c.552]:

Обр = Тоб : Тз                                          (17)   

                                                            или

    Обр = Д : Обдн,                                        (18)

где     Обр – товарооборачиваемость  в числе оборотов;

Обдн – товарооборачиваемость в днях товарооборота;

Тоб – товарооборот за определённый период (руб.);

Тз – средний товарный запас за тот же период (руб.);

Д – число дней в указанном периоде.

Товарооборачиваемость в числе оборотов показывает количество оборотов среднего товарного запаса за анализируемый период.

Между временем и скоростью товарного обращения существует устойчивая обратно пропорциональная зависимость. Уменьшение времени и увеличение скорости товарного обращения позволяют осуществить больший объем товарооборота при меньших размерах товарного запаса, что способствует снижению товарных потерь, уменьшению расходов по хранению товаров, оплате процентов за пользование кредитом [32, c.473].

Таким образом, ускорение товарооборачиваемости представляет одну из ключевых проблем, характеризующих качественную сторону деятельности торговых предприятий. Развитие товарооборота предприятия при относительно низком уровне товарных запасов неразрывно связано с интенсификацией деятельности, курсом на повышение эффективности и качества работы. Ускорение оборачиваемости средств, вложенных в товарные запасы, – одно из относительно самостоятельных направлений повышения эффективности торговой деятельности. Оно равнозначно увеличению ресурсов, которые могут быть дополнительно направлены на развитие торговли или в другие сферы деятельности [24, c.561].

Предприятия по-разному организуют процесс разработки необходимой величины товарных запасов. Необходимо заметить, что директивного, обязательного планирования товарных запасов на торговых предприятиях не существует. Мелкие предприятия торговли, исходя из объемов деятельности и численности персонала, вообще не планируют товарные запасы или планируют их приблизительно. Средние и крупные торговые предприятия вынуждены постоянно следить за динамикой товарооборачиваемости, а следовательно, планировать и нормировать товарные запасы, что является основой для разработки заказов на закупки товаров в ассортиментном разрезе [32, c.443].

Для определения необходимой величины товарных запасов торговые предприятия должны владеть и использовать следующую информацию:

- о  розничном  товарообороте   и  продаже   по  группам  товаров  в
отчетном периоде и прогнозируемые показатели на предстоящий
период;

- о товарных запасах по объему и структуре, об оборачиваемости товаров;

- из бухгалтерской отчетности об издержках обращения, расходах по
оплате кредитов, транспортировке и хранению товаров;

- о размерах доходов (торговых надбавок), уровне цен на товары;

-   о    наличии    собственных    оборотных    средств    и размерах
используемых   кредитов,   процентах   за   кредит,   потребности в кредитных ресурсах [24, c.567].

Применяются различные методы планирования и нормирования товарных запасов:

-   статистический метод;

-   технико-экономический метод;

-   нормативный метод;

- экономико-математический метод.

Сущность статистического метода планирования товарных запасов состоит в анализе товарооборачиваемости и фактических товарных запасов текущего хранения. Величина товарных запасов берется в днях товарооборота. Анализ и выявление сложившихся тенденций проводится как по предприятию в целом, так и по товарным группам. Выявленные при анализе тенденции экстраполируют на плановый период с учетом возможного действия объективных и субъективных факторов. Статистический метод планирования товарных запасов, хотя и прост, но недостаточно совершенен. Основной его недостаток в том, что сложившиеся за ряд лет тенденции переносятся в будущее со всеми присущими им недостатками.

Наиболее часто в торговле применяют метод технико-экономических расчетов. Суть метода технико-экономических расчетов состоит в следующем: вся масса товарных запасов разбивается на отдельные элементы, соответствующие стадиям пути товаров от момента поступления в торговое предприятие до их реализации конечным потребителям.

В современной повседневной деятельности торговых предприятий ни нормативный, ни экономико-математический метод практически не применяется из-за невысокой достоверности и большого объема вычислений.

На формирование прибыли значимое влияние оказывают издержки обращения. Издержки обращения являются сложной экономической категорией, которая в стоимостной форме выражает затраты трудовых, материальных и финансовых ресурсов на осуществление хозяйственной деятельности торговых предприятий [1, c.113].

Для производителей вовсе не безразлична сумма их издержек, однако они не меньше беспокоятся и о средних издержках , то есть издержках в расчете  на единицу продукции. Именно показатели средних издержек обычно используются для сравнения с ценой , которая всегда указывается на единицу продукции.

Задачей анализа издержек обращения является не только проверить, сколько процентов занято в розничной стоимости товаров и дать объективную оценку, но и определить резервы сокращения торговых расходов и выявить меры по их использованию путем устранения затрат, потерь, обеспечения экономичного использования средств. Анализа издержек состоит в том, что далеко не все факторы, оказывающие влияние на сумму и уровень издержек, обладают факторными признаками, и большее число факторов находится в стохастической взаимосвязи с уровнем издержек.

Деление издержек обращения по основным признакам позволяет улучшить учет, углубить анализ, повысить обоснованность плановых показателей и сделать более действенным контроль за их состоянием.

Все расходы торговых предприятий в зависимости от экономического содержания затрачиваемых ресурсов делят на пять элементов (рисунок 3)         [2, c.152]:

Издержки обращения торгового предприятия

Материальные затраты

 

Рисунок 3 – Классификация издержек обращения

В состав материальных затрат в торговле отражают стоимость топлива и энергии всех видов, затраты по использованию природного сырья (плата за воду), потери от недостач материальных ресурсов в пределах норм естественной убыли.

Расходы на оплату труда включают основную и дополнительную заработную плату.

К отчислениям на социальные нужды относятся отчисления по установленным нормам от расходов на оплату труда в фонд социального страхования, пенсионный фонд, фонд медицинского страхования.

Амортизация основных фондов включает величину износа по собственным и арендованным фондам.

 Элемент «Прочие расходы» носит комплексный характер и включает: налоги, сборы, платежи, отчисления в страховые фонды, оплату процентов по полученным кредитам, оплату работ по сертификации товаров, затраты на командировки, плату сторонним организациям за пожарную и сторожевую охрану, за подготовку и переподготовку кадров, оплату услуг связи, вычислительных центров, амортизацию нематериальных активов и другие  [2, c.158].

Целью расходования средств, использования различных ресурсов является достижение высоких конечных результатов - определенного объема товарооборота и необходимой прибыли. Поэтому очень важно постоянно учитывать зависимость издержек обращения от объема товарооборота. По этому признаку все издержки обращения делят на две группы: постоянные и переменные.

Постоянные издержки обращения представляют собой статьи затрат, которые в каждый данный момент не зависят непосредственно от величины и структуры товарооборота. Перед торговыми предприятиями стоит задача обеспечить снижение величины постоянных расходов, так как:

- во-первых, их доля составляет значительную величину в тех предприятиях, где не обеспечивается полное использование всех мощностей (торговых площадей);

- во-вторых, в предприятиях доля этих расходов более значительна по
сравнению с ее величиной у частных предпринимателей. Предприятия не
обеспечивают из-за кризиса и снижения уровня жизни населения полного
использования торговых площадей. Частные предприниматели ведут торговлю через ларьки, палатки, киоски и имеют постоянные расходы в небольших размерах.

Поэтому очень важно последовательно добиваться увеличения товарооборота с тем, чтобы полностью загрузить мощности и тем самым минимизировать постоянные затраты.

Величина      переменных      издержек      обращения      находится в непосредственной зависимости от объёма и структуры товарооборота. 

Характер зависимости переменных издержек обращения от объема продаж имеет различную степень эластичности. В тех случаях, когда переменные издержки обращения изменяются в одинаковых пропорциях с объемом товарооборота, т.е. эластичность между ними равна единице, их называют пропорциональными издержками обращения.

Большая часть переменных издержек обращения, при нормальных условиях хозяйствования, изменяется в одинаковом направлении с изменениями объема товарооборота, но в относительно меньшей пропорции, т.е. эластичность между показателями меньше единицы. Эти расходы получили название депрессивных.

Выделение в составе издержек обращения постоянных и переменных их видов является одним из основных принципов классификации, который позволяет обеспечить эффективное управление ими [24, c.583].

Определенное внимание должно уделяться изучению структуры издержек обращения (доли постоянных и переменных расходов). Более низкая доля постоянных расходов является следствием рационального использования торговых площадей

Издержки обращения анализируются с помощью следующих показателей [32, c.382]:

1.   Абсолютный перерасход или экономия издержек обращения – разница  между абсолютными значениями величины издержек обращения в динамике:

SИо =  SИо2 - SИо1,                                    (19)

где     SИо – абсолютный  перерасход или экономия издержек

обращения;

SИо2 – абсолютная  сумма издержек в отчетном периоде;

периоде.

Абсолютная сумма издержек обращения в значительной степени зависит от абсолютной суммы товарооборота: при росте объема товарооборота абсолютная сумма издержек обращения, как правило, возрастает, уменьшение же объема товарооборота приводит к абсолютной экономии издержек

2.   Наиболее значимым оценочным показателем издержек обращения служит уровень издержек:

УИо = ( SИо : Тоб) х 100,                                     (20)

где     УИо – уровень  издержек обращения (%);

SИо – абсолютная сумма   издержек   обращения   за определенный период времени;

Тоб – товарооборот  торгового предприятия за тот же период времени.

Он характеризует издержкоемкость реализации товаров и считается обобщающим показателем оценки эффективности использования ресурсов: основных фондов, оборотных средств, труда. Оптимальное значение этого показателя соответствует наиболее рациональному сочетанию используемых ресурсов.

Снижение уровня издержек может привести к снижению качества обслуживания и в конечном итоге к снижению объемов продаж и прибыли. Повышение суммы и уровня затрат оправдано, когда это способствует ускорению оборачиваемости товаров, повышению престижа фирмы и расширению доли предприятия в емкости рынка.

Анализ деятельности ряда торговых предприятий показывает, что увеличение издержек обращения в расходах на маркетинг или расходах на текущий ремонт приводит к увеличению объема товарооборота в следующих периодах.

На изменение суммы и уровня издержек оказывает влияние внешние, не зависящие от деятельности предприятия, и внутренние факторы, обусловленные организацией технологического процесса по доведению товаров до покупателей.

К внешним факторам относятся инфляционный рост цен на используемые ресурсы и услуги, изменение ставок налоговых отчислений, относимых на себестоимость и т.д.

К внутренним факторам относятся размеры предприятия, место его расположения, условия транспортировки и хранения товаров, ассортиментная структура товарооборота, формы обслуживания, уровень механизации и автоматизации технологических процессов.

Особенность анализа издержек состоит в том, что далеко не все факторы, оказывающие влияние на сумму и уровень издержек, обладают факторными признаками, и большее число факторов находится в стохастической взаимосвязи с уровнем издержек. При проведении детерминированного факторного анализа такие факторы объединяют в группу «прочие факторы» [2, c.168].

3.   Основной моделью детерминированного факторного анализа суммы издержек обращения является мультипликативная модель зависимости издержек от объема товарооборота и уровня издержек:

Ио = УИо х Тоб ,                                              (21)

где            Ио – сумма  издержек обращения;

       УИо – уровень  издержек обращения;

       Тоб –товарооборот.

Изучая динамику издержек обращения, необходимо абстрагироваться от влияния изменения цен, которое проявляется двояко: с одной стороны, рост цен на товары увеличивает влияние товарооборота на сумму издержек и таким образом искажает размер относительной экономии или перерасхода издержек, с другой стороны, рост цен на услуги и ресурсы завышает величину издержек по причинам, не зависящим от предприятия. Поэтому для объективной оценки экономии или перерасхода издержек необходимо исключить влияние цен на услуги и ресурсы и цен на товары [32, с.465].

Относительная экономия издержек свидетельствует об эффективном использовании совокупности ресурсов на предприятии, а абсолютный перерасход издержек обусловлен опережающим ростом цен на ресурсы по сравнению с ростом цен на товары.

В числе прочих факторов, оказывающих влияние на издержки, прежде всего следует выделить влияние структурных сдвигов в ассортименте. Ассортимент реализуемых товаров влияет на многие статьи издержек обращения (транспортные расходы, убыль товаров, расходы по таре и др.). Различия в условиях транспортировки, хранения и продажи отдельных товаров, различная скорость обращения по товарным группам обуславливают разный уровень издержкоемкости отдельных групп товаров.

Возрастание в объеме товарооборота удельного веса издержкоемких товаров и услуг ведет к увеличению уровня издержек обращения, а рост реализации товаров с низкой издержкоемкостью – к их снижению [2, c.171].

Большое влияние на формирование прибыли оказывает ценовая политика торгового предприятия.

В методических рекомендациях по формированию и применению свободных цен на товары и услуги указано, что при реализации товаров и услуг населению розничные предприятия и другие юридические лица, осуществляющие продажу товаров для конечного потребления самостоятельно определяют свободные розничные цены в соответствии с конъюнктурой рынка, качеством и потребительскими свойствами товаров и предоставляемых услуг, исходя из свободной отпускной цены предприятия- изготовителя или цены другого поставщика (цены закупки) и торговой надбавки [11, c.136].

Из приведенных положений вытекает, что основная часть цены формируется производителем или другими поставщиками. Предметом ценовой политики торгового предприятия выступает торговая надбавка и определение свободной цены реализации в целом (окончательной) исходя из ее основной части, установленной производителем (цены закупки) и самостоятельно установленного размера торговой надбавки [32, c.389].

Роль торговой надбавки трудно переоценить. Именно этот элемент цены представляет доход торгового предприятия, характеризует цену торговых услуг, оказываемых покупателям при реализации товаров и услуг, является исходной основой коммерческого расчета, создания условий для самофинансирования и т.п. [4, c.120].

При формировании свободных цен и торговых надбавок необходимо учитывать следующие факторы:

- конъюнктуру     потребительского     рынка     (соотношение   спроса и предложения);

- выявление и укрепление положения торгового предприятия на рынке;

- условия хозяйственной деятельности предприятия и последовательное выполнение функций управления процессом коммерческой деятельности;

- использование     современных    методов     хозяйствования     и     средств управления;

- уровень обслуживания покупателей и многие другие.

Специфические особенности торговой деятельности оказывают влияние на содержание ценовой политики, проводимой предприятиями в этой отрасли. Разработка ценовой политики торгового предприятия связана с обоснованием величины дифференцированных размеров торговых надбавок на реализуемые товары и определение мер по их оперативной корректировке в зависимости от конъюнктуры потребительского рынка, условий хозяйствования  и других факторов.   Все это позволяет, в конечном счете, установить свободную розничную цену товара [1, c.213].

При  обосновании торговой  надбавки  и рыночной  цены торговым предприятием следует учитывать свою маркетинговую стратегию, которая может быть следующая:

- проникновение на новый рынок продукции;

- развитие рынка продукции, выпускаемой предприятием;

- сегментацию   рынка   продукции,   т.е.    выделение   из   общей   массы  покупателей   их   отдельных   групп,   различающихся   требованиями   к свойствам продукции и чувствительностью к уровню его цены;

- разработку новых видов продукции или модификацию уже существующей для завоевания новых рынков и др. [32, c.279].

Ценовая политика является одной из составляющих комплекса маркетинга и должна быть направлена на достижение стратегических целей, таких как максимизация темпов роста товарооборота, максимизация рентабельности продаж и т.д. [24, c.592].

Торговые предприятия в условиях рыночных отношений имеют возможность осуществлять дифференцированную ценовую политику, основанную на определенных принципах и использовании различных методов формирования (установления) торговых надбавок и розничных рыночных цен.

К числу основных принципов, на которых строится ценовая политика торгового предприятия, относятся:

- увязка ценовой политики с общими целями предприятия и обеспечением непрерывного увеличения товарооборота;

- постоянный  учет  конъюнктуры  рынка  и   особенностей  сегментов,   в которых работает данное предприятие;

- формирование    торговых    надбавок    с    учетом    уровня    торгового обслуживания покупателей;

- дифференцированный    подход    к   установлению   размеров   торговых надбавок    в    зависимости    от    товарной    специализации    магазинов, особенностей их размещения в населенных пунктах, ценового уровня реализуемых товаров.

Очень часто торговые предприятия используют одну или сразу все виды типовых ценовых стратегий:

1. Установление цен несколько выше, чем у конкурентов или стратегия «снятия сливок». Эта стратегия может быть избрана в том случае, если имеется  сегмент рынка,  в  котором покупатели  готовы платить за особые свойства товара (продукции) несколько более высокую цену,  чем    основная    масса    покупателей.    При    этом    при    помощи маркетинговых исследований нужно оценить, как изменится прибыль в ходе   использования   указанного   подхода   к   ценообразованию   и действительно ли данный товар обладает теми свойствами, которые предпочитают покупатели в данном сегменте рынка.

2. Установление цен примерно на уровне конкурентов. В данном случае речь идет о нейтральной стратегии ценообразования, которая означает отказ  от использования торговых надбавок и  цен для увеличения занимаемого (освоенного) сектора рынка. Такой подход не позволяет также   сокращать   долю   на   рынке.   Нейтральное   ценообразование используется торговыми предприятиями, действующими на товарных рынках тогда, когда покупатели весьма чувствительны к уровню цены
товара или если предприятия-конкуренты жестко отвечают на любую попытку изменить сложившиеся пропорции продаж на рынке.

3. Установление цен несколько ниже, чем у конкурентов. Такая стратегия имеет своей целью получение большей прибыли за счет увеличения объема продаж и повышения доли на рынке. Речь идет не только о снижении абсолютной величины цены, а и об установлении ее более низкой по отношению к потребительским свойствам товаров, их необходимости для покупателей и ценам аналогичных конкурирующих видов товаров. Торговые предприятия достигают при данной стратегии своих целей в том случае, если это предприятие имеет более низкие издержки обращения за счет эффективного использования своих ресурсов, если на данном рынке покупатели особенно сильно реагируют на снижение цен [31, c.226].

Учитывая, что торговые предприятия реализуют множество товаров и товарных групп, они в последние годы используют одновременно все три указанные типовые ценовые стратегии.

Однако практика свидетельствует, что степень свободы торговых предприятий в ценообразовании и установлении торговой надбавки имеет свои границы. Нижним пределом изменения цены является цена закупки товара у поставщика, а верхним выступает цена спроса покупателей. На изменение этих пределов оказывает влияние различные факторы (например, договоренность с поставщиками об изменении цен закупки).

Менеджеры, экономисты, руководители торговых предприятий должны использовать в своей практике различные методы формирования торговых надбавок и рыночных цен. В деле усиления воздействия механизма цен на развитие хозяйственной деятельности и повышение ее эффективности очень важным является соблюдение торговыми предприятиями основных правил и принципов коммерческого ценообразования [24, c.605].

Первостепенное значение имеет использование ценовых решений в деле обеспечения предприятию возможности прибыльно работать в длительной перспективе. Известно, что цены влияют на изменение объема продаж быстрее, чем все остальные элементы маркетинга. Однако принятие этих решений для привлечения наибольшего числа покупателей и немедленного роста продаж не всегда просчитывается, так как предприятия не учитывают в полной мере реакции конкурентов и покупателей. В результате «войны цен» многие предприятия разоряются, поскольку они не имеют возможности в течение длительного времени вести реализацию товаров по низким ценам. Опыт свидетельствует, что успехов в использовании цен как стимула увеличения объема продаж добиваются лишь те предприятия, которые имеют самые низкие затраты на всех этапах продвижения товаров от производителей до потребителей.

Прежде чем принять решение об изменении уровня цен, предприятию следует выяснить, с учетом каких факторов оцениваются реализуемые товары покупателями. Нельзя регулировать продажу, только изменяя цены. Нужно также учитывать, что покупатели настороженно относятся к дешевым товарам. Очень часто незначительный рост продаж под влиянием изменения цен не позволяет возместить потери от их снижения. Необходимо проводить маркетинговые исследования логики поведения покупателей в каждом сегменте рынка и принимать ценовые решения с учетом результатов этих исследований.

Во всех случаях решения об изменении цен должны приниматься не для увеличения объемов продаж, а для улучшения финансовых результатов. Тем более, что покупатели в своем большинстве обоснованно определяют, какой реальной цены заслуживает тот или иной товар. Нельзя ориентироваться на достижение целевых показателей по продаже товаров, подрывая основу для сохранения прибыльности в длительной перспективе. На основе маркетинговых исследований важно установить верхнюю границу цены данного товара с учетом его ценности для покупателей и того ее уровня, который обеспечит формирование наилучших финансовых результатов.

 Одним из основных факторов ценообразования и определения размеров торговых надбавок является информация о затратах (издержках обращения). Однако нельзя механически подходить к обоснованию цен и торговых надбавок исходя из величины затрат. Очень важно каждому предприятию определить, какие затраты оно может себе позволить, чтобы заработать прибыль при сложившихся ценах на товарных рынках [24, c.609]. Совершенно обоснованно И. Липсиц в своем учебнике «Коммерческое ценообразование» подчеркнул, что при грамотном подходе к определению цены необходимо знать, какую ценность представляет тот или иной товар для наших покупателей и как нам убедить их в том, что наша цена соответствует этой ценности товара [21, c.118].

Особое значение во многих случаях имеет изучение сегментов рынка и поиск каналов сбыта, своих покупателей, которые купят этот товар по данной цене. Зачастую покупатели снижение цен воспринимают как свидетельство не очень высокой ценности товара. И предприятие должно постоянно определять, какой объем продаж, и какая доля рынка для него могут быть наиболее прибыльны. Такой подход свидетельствует о понимании менеджерами и маркетологами предприятия того, что объем продаж, уровень затрат и прибыли должны определяться с учетом состояния спроса, действий конкурентов, соотношений ценности товара и затрат на его реализацию как своего предприятия, так и других предприятий.

Таким образом, совокупность долговременных положения и принципов, которыми руководствуется торговое предприятие при установлении торговых надбавок и рыночных цен, выражают сущность ценовой стратегии [24, c.612].

Необходимо отметить и значение ценовой конкуренции. Эта конкуренция связана с непосредственным использованием цен для завоевания рынка и достижения лучших экономических условий реализации товаров: маневрирование ценами, использование системы скидок для тех или иных групп покупателей, занижение цен, использование одинаковых цен для товаров разного качества и т.д. [25, c.138].

При установлении торговой надбавки, рыночных цен на товары в розничной торговле учитывают следующие факторы: уровень потребительского спроса на тот или иной товар, эластичность спроса, сложившегося на товарном рынке; реакцию рынка на увеличение объема продаж товаров, уровень цен на аналогичные товары конкурентов, меры государственного регулирования цен или торговых надбавок.

Рассмотрим методику расчетов торговых надбавок с учетом сложившегося уровня затрат и получения возможной прибыли.

Розничная цена товара определяется исходя из свободной отпускной цены предприятия-изготовителя, оптовой надбавки, при участии посредников в движении товаров, и торговой надбавки розничной торговли. Последняя устанавливается при участии в товародвижении посредников к свободной отпускной цене или к цене оптового предприятия [6, c.267].

В целом розничная цена товара включает:

Ц = ОЦ + ОН + ( Ио + П + НДС ),                            (22)

где     Ц – розничная  цена товара;

ОЦ – свободная  отпускная цена предприятия-изготовителя;

ОН – оптовая  надбавка;

Ио –издержки обращения;

П – прибыль;

НДС – налог  на добавленную стоимость.

Торговые предприятия постоянно используют в аналитических расчетах показатели уровня торговых надбавок, исчисленных по следующим формулам:

1. К уровню цены закупки:

ТНз = ( ( Цр – Цз ) х 100 ) : Цз,                               (23)

где    ТНз – уровень  торговой надбавки в процентах к цене закупки;

Цр – рыночная  цена;

Ц – цена  закупки.

2. К уровню рыночной розничной цены [24, c.616]:

        ТНр = ( ТНз х 100 ) : ( 100 + ТНз )                            (24) 

 или

ТНр = ( ( Цр – Цз ) : Цр ) х 100,                              (25)

где       ТНр – уровень  торговой надбавки в процентах к рыночной цене.

При закупке товаров розничным предприятием непосредственно у изготовителя при определении торговой надбавки необходимо исключить из расчета отчисления по оптовому звену.

Формула для расчета розничной цены будет выглядеть следующим образом:

Ц = ОЦ + И + П + НДС.                                        (26)

В последние годы все шире применяется рыночный подход к установлению торговых надбавок. Сущность этого метода состоит в том, что цена определяется рынком. При заключении договора на закупку торговое предприятие знает рыночную цену и его задача состоит в покупке товаров по наиболее низким ценам с тем, чтобы доход от реализации товаров был достаточным для возмещения издержек обращения, образования прибыли и уплаты налогов. Величина дохода (торговой надбавки) определяется в таких случаях как разница между рыночной ценой и ценой закупки товара.

При указанном подходе предприятие оценивает свои возможности по безубыточной работе и с целью увеличения прибыли обеспечивает рост объема продаж, особенно высококачественных товаров, ускорение оборачиваемости средств, вложенных в товарные запасы, и использует другие факторы интенсификации деятельности предприятия.

Торговые предприятия европейских стран в области ассортиментной ценовой политики применяют очень эффективный дифференцированный подход к использованию торговых надбавок на основной товар и принадлежности к нему. Это позволяет установить на основной товар привлекательно низкую цену и высокую на обязательную принадлежность к основному товару.

В торговле нашей страны в последние годы стали использовать цены со скидками и зачетами. Наиболее часто применяются скидки за количество закупаемого товара, сезонные, скидки производителей товаров за выполнение службами товародвижения определенных функций по продаже товаров, его хранению и другие. Под зачетами понимают другие виды скидок. Так, для стимулирования покупателя быстрее менять ранее приобретенный товар на новый, предусматривают уменьшение цены нового товара при условии сдачи старого.

Необходимость дифференцированного подхода к установлению цен подтверждает то, что одновременно имеются покупатели, готовые купить товар по разным ценам – высоким и низким. Поэтому для торговых предприятий очень важно уметь назначать высокие цены на те товары, которые пользуются высоким спросом, и низкие цены на те товары, которые по другим ценам не могут быть приобретены. Все эти цены должны быть проанализированы и совокупная величина продаж должна обеспечить получение необходимой прибыли.

Торговые предприятия вносят коррективы в свои цены с учетом различий в потребителях, товарах, местностях и т.п. Они продают товары или услуги по двум или более разным ценам без учета различий в издержках обращения. В этом случае цены называют дискриминационными [5, c.216]. Дискриминационные цены могут быть дифференцированы с учетом:

- различий  покупателей,  т.е.   применять  скидки  для  детей,  студентов,  пожилых людей и т.п.;

- времени  продажи товара.  В  этом  случае  цены  могут изменяться  в зависимости    от    сезона,    дня    недели,    в    предпраздничные    или послепраздничные дни, в течение суток. В предпраздничные дни цены обычно повышаются, а после праздника – снижаются и т.п.;

- местонахождения товара. Многие предприятия продают один и тот же товар  по разным ценам в зависимости от месторасположения своих магазинов: в престижных или обычных районах города и т.п.

Использование   дискриминационных   цен   возможно   при   соблюдении определенных условий:

- рынок должен поддаваться сегментированию, а его сегменты должны отличаться интенсивностью спроса;

- необходимо исключить возможность перепродажи товаров из сегмента, где они продаются по низкой цене, в сегмент, где конкуренты не должны иметь возможность реализовать более дешево аналогичные товары в сегменте;

- дополнительные   поступления   в   результате   ценовой   дискриминации должны возмещать величину издержек по сегментированию рынка;

- способы установления дискриминационных цен не должны вызывать обиды и неприязнь у покупателей;

- установление    дискриминационных    цен    не   должно    противоречить ценовому законодательству [5, c.218].

Большие возможности имеются у торговых предприятий по уточнению величины торговых надбавок и рыночных цен с учетом форм и методов расчетов за товары и условий доставки. В случае предоставления товаров на реализацию издержки обращения можно скорректировать, т.е. уменьшить, на величину уплаты процентов за пользование кредитами. При доставке товаров предприятию транспортом поставщика издержки обращения уменьшаются на величину транспортных расходов. На товары, предложенные на реализацию и доставленные транспортом поставщика уровень издержек обращения можно скорректировать как на величину уплаты процентов за пользование займом, так и на величину транспортных расходов.

С учетом такой корректировки издержек обращения уровень оптимальной торговой надбавки возможно снизить, а следовательно, и снизить стоимость товаров [13, c.198].

На практике используют различные методы обоснования плановой величины доходов от торговой деятельности. Среди них:

-    метод технико-экономических расчетов;

-  установление плановой суммы и уровня доходов с ориентацией на обеспечение необходимой прибыли;

-    опытно-статистический метод.

Метод технико-экономических расчетов предусматривает реализацию результатов разработанной ценовой политики предприятия. Ранее было показано, что торговые предприятия используют различные методы установления торговых надбавок. Соответственно этим положениям, предприятие устанавливает средний размер торговой надбавки по основным товарным группам, исходя из их сложившегося уровня в предплановом периоде    и    корректировки    этого  уровня    с    учетом    разработанной ценовой политики на предстоящий период.

Средний уровень торговой надбавки необходимо определять также по совокупности групп товаров с различной целевой ориентацией ценовой политики и удельного веса этих групп товаров в плановом объеме товарооборота [32, c.387].

Расчеты доходов в данном случае строятся по следующей схеме [24, c.621]:

Дт = ( Тi х ТНi ) : ( 100 + ТН );                                 (27)

Тнi = ( SТН х 100 ) : ( ТНз + Нi );                              (28)

            ТНj = ( SYi x ТНi ) : 100,                                     (29)

где     Д т - доход от торговой деятельности в сумме;

Т i - товарооборот по i-й товарной группе;

ТН i - уровень торговой надбавки по i-й товарной группе;

SТН - сумма торговой надбавки на остаток товаров на начало периода и на величину поступивших товаров;

ТН j - уровень торговой надбавки по группам товаров с определенной целевой ориентацией ценовой политики;

Yi - удельный вес групп товаров с определенной целевой ориентацией ценовой политики в общем объеме товарооборота.

Следующий метод представляет собой обоснование плановой суммы и уровня доходов с ориентиром на обеспечение необходимой прибыли. Данный метод позволяет увязать планируемую сумму доходов с задачами развития торгового предприятия в предстоящем периоде.

Рассчитать величину прибыли от реализации товаров и услуг можно в следующей последовательности: определить потребность в чистой прибыли, исходя из направлений ее использования, учесть налог на прибыль и таким образом установить валовую прибыль. В дальнейшем просчитать влияние тех факторов, которые характеризуют различия между прибылью от реализации и балансовой прибылью [32, c. 392].

Прибыль от реализации устанавливается с учетом ее величины за предплановый период в процентах к товарообороту, к издержкам обращения и тенденций их изменений за предыдущий период.

Учитывая все плановые показатели, доходы рассчитывают по следующей формуле:

Дт = Ио + П + НДС,                                             (30)

где     Ио – издержки  обращения;

П – прибыль  от реализации;

НДС – налог  на  добавленную стоимость.

Обоснованность этих расчетов плановых доходов торгового предприятия можно проверить, изучив их распределение по направлениям использования - какая часть доходов используется на возмещение издержек обращения, налога на добавленную стоимость и какая идет на образование прибыли [24, c.617].

 Опытно-статистический метод планирования доходов от торговой деятельности находит широкое применение на практике, поскольку он отличается простотой.

В целях обоснования среднего уровня доходов от торговой деятельности в процентах к товарообороту на плановый период учитывают сложившуюся величину этого показателя за предплановый период и корректируют его с учетом предстоящих изменений структуры товарооборота, уровней торговых надбавок, ставок налоговых платежей, включаемых в цену товара и других, влияющих на нее факторов [2, c.205].

Рассмотренное число методов планирования не является конечным. Помимо этих методов существуют методы прогнозирования и другие математические методы.

1.4 Управление распределением и использованием прибыли

Эффективность управления прибылью предприятия определяется не только результатами ее формирования, но и характером ее распределения. Распределение прибыли представляет собой процесс формирования направлений ее предстоящего использования в соответствии с целями и задачами развития предприятия [7, с.430].

При распределении прибыли, определении основных направлений ее использования, прежде всего учитывается состояние конкурентной среды, которая может диктовать необходимость существенного расширения и обновления производственного потенциала предприятия. В соответствии с этим определяются масштабы отчислений от прибыли в фонды производственного развития, ресурсы которых предназначены для финансирования капитального строительства, увеличения оборотных средств, внедрения новых технологий и т. п. [34, с.211].

На любом предприятии объектом распределения является балансовая прибыль предприятия. Под ее распределением понимается направление прибыли в бюджет и по статьям использования на предприятии. Законодательно распределение прибыли регулируется в той ее части, которая поступает в бюджеты различных уровней в виде налогов и других обязательных платежей. Определение направления расходования прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, структуры статей ее использования находится в компетенции самого предприятия.

Государство не устанавливает нормативов распределения прибыли, но через порядок предоставления налоговых льгот стимулирует направление прибыли на капитальные вложения, на благотворительные цели, финансирование природоохранных мероприятий и т.п. Законодательно ограничивается размер резервного фонда предприятия [38, с.478].

Главное требование, которое предъявляется сегодня к системе распределения прибыли, остающейся на предприятии, заключается в том, что она должна обеспечивать финансовыми ресурсами потребности расширенного   воспроизводства   на   основе   установления   оптимального соотношения   между   средствами,    направляемыми   на   потребление   и накопление [26, с.378].

Исходя из этого, в процессе формирования политики распределения прибыли предприятия решаются следующие задачи:

1. Обеспечение   получения   собственниками   необходимой   нормы
прибыли на инвестированный капитал.

2. Обеспечение    приоритетных    целей    стратегического    развития
предприятия за счет капитализируемой части прибыли.

3. Обеспечение      стимулирования      трудовой      активности      и
дополнительной социальной защиты персонала.

4. Обеспечение формирования в необходимых размерах резервного и
других фондов предприятия.

С учетом реализации этих основных задач осуществляется непосредственное распределение прибыли предприятия.

Характер распределения прибыли определяет многие существенные аспекты деятельности предприятия, оказывая влияние на ее результативность. Это влияние проявляется в различных формах обратной связи распределения прибыли с ее формированием, так как распределение прибыли отчетного периода представляет собой процесс обеспечения условий формирования прибыли предстоящего периода [8, с.430].

Для каждой организационно-правовой формы предприятия законодательно установлен соответствующий механизм распределения прибыли, основанный на особенностях внутреннего устройства и регулирования деятельности предприятий соответствующих форм собственности.

Для предприятия важно, за счет каких источников оно может оплачивать различные налоги.

Налоги в зависимости от источников их покрытия группируются следующим образом:

1. Налоги, расходы по которым относятся на себестоимость продукции (работ, услуг): земельный налог, налог от несчастных случаев (1,7 % от фонда оплаты труда по предприятию в целом), налог на пользователей автомобильных дорог, единый социальный налог (26 %), платежи за загрязнение окружающей среды, отчисления на социальное, медицинское, пенсионное страхование.

2. Налоги, расходы по которым относятся на выручку от реализации продукции   (работ,   услуг):   налог   на  добавленную   стоимость,   акцизы, таможенные пошлины.

3. Налоги,    расходы    по   которым   относятся    на  финансовые
результаты:   налог   на   прибыль   (24  %),   налог  на  имущество        (2,2 % от среднегодовой остаточной стоимости основных средств, нематериальных активов, запасов и затрат), налог на содержание милиции, налог на рекламу.

4. Налоги,   расходы   по   которым   покрываются   из прибыли,
остающейся в распоряжении предприятия. К этой группе относятся часть местных налогов: налог на перепродажу автомобилей и вычислительной техники, налог на строительство объектов производственного назначения в курортных зонах и др. [ 14, с.98].

5. На основе балансовой прибыли рассчитывается прибыль, облагаемая налогом.

При расчете налогооблагаемой прибыли балансовая прибыль уменьшается на суммы отчислений в резервный фонд и другие фонды, создаваемые в соответствии с законодательством предприятиями, для которых создание таких фондов предусмотрено. При этом суммы отчислений в фонды не должна превышать 50 % налогооблагаемой прибыли.

Прибыль предприятия, подлежащая налогообложению, облагается налогом в размере 24 %, в том числе направляется в федеральный бюджет -6,5 %, в бюджеты субъектов РФ - 17,5 % .

Прибыль, остающаяся у предприятия после выплаты налогов и других обязательных платежей, т.е. чистая прибыль, используется им самостоятельно и направляется на дальнейшее развитие деятельности. Никакие органы, в том числе государство, не имеют права вмешиваться в процесс использования чистой прибыли предприятия.

В   соответствии   с   этим   по   мере   поступления   чистая   прибыль предприятия направляется в:

1. Фонд накопления.

2. Фонд потребления.

3. Резервный фонд.

Фонд накопления используется на финансирование НИОКР, также
работ по созданию, освоению и внедрению новой техники; на
совершенствовании технологии и организации производства; на
модернизацию оборудования; улучшения качества продукции;
технологическое перевооружение, реконструкцию действующего
производства и т.д. [33, с.103].

Фонд потребления направляется на удовлетворение потребительских и социальных нужд. Из этой прибыли выплачиваются единовременные поощрения и пособия уходящим на пенсию, а также надбавки к пенсиям; материальная помощь, дивиденды по акциям. С расширением спонсорской деятельности часть чистой прибыли может быть направлена на благотворительные нужды, оказание помощи театральным коллективам и другие цели [12, с.70].

Обеспечивая     производственные,     материальные     и     социальные потребности за счет чистой прибыли, предприятие должно стремиться к установлению оптимального соотношения между фондом накопления потребления с тем, чтобы учитывать условия рыночной конъюнктуры, вместе с тем стимулировать и поощрять результаты труда работников предприятия.

В условиях перехода к рыночным отношениям возникает необходимость резервировать средства в связи с проведением рисковых операций и, как следствие этого, потерей доходов от предпринимательской деятельности. Поэтому при использовании чистой прибыли предприятие вправе создавать финансовый резерв, т.е. резервный фонд. В России размер этого резерва должен составлять от 15 до 25 % уставного капитала.

Средства финансового резерва используются на покрытие непредвиденных убытков и потерь от деловых рисков, а также на дополнительные затраты по расширению производства [12, с.72].

Итак, наличие чистой прибыли, создающей стимулирующие условия развития предприятия при переходе к рынку, является важным фактором дальнейшего укрепления и расширения деятельности предприятия.

Процесс распределения прибыли тесно связан с процессом её контроля.

Внутренний контроль прибыли представляет собой процесс проверки и обеспечения реализации всех управленческих решений в области ее формирования, распределения и использования на предприятии.

Контроль прибыли на предприятии осуществляется по следующим основным этапам:

1.Определение объекта контроля, его сферы и видов.

Объектом контроля прибыли являются управленческие решения по важнейшим аспектам ее формирования и использования. Различают следующие виды контроля: оперативный (контроль объектов), текущий (контроль текущих планов формирования и использования прибыли), стратегический (контроль политики управления прибылью).

2.Установление системы приоритетов контролируемых показателей.

Вся система показателей, входящих в сферу каждого вида контроля прибыли, классифицируются по значимости. В систему приоритетов первого уровня включают наиболее важные для контроля показатели, например, величина чистой прибыли. В систему приоритетов второго уровня включают показатели, находящиеся в факторной связи с параметрами первого уровня. Аналогично формируются приоритеты третьего уровня.

3. Разработка системы количественных стандартов контроля.

Они могут устанавливаться в абсолютных и относительных величинах (например, сумма валовой и чистой прибыли, показатели рентабельности издержек, активов и стоимости капитала ).

4. Построение системы показателей, используемых для контроля прибыли.

Она представляет собой механизм наблюдения за контролируемыми показателями формирования и использования прибыли, определения размеров отклонений фактических финансовых результатов от плановых и изучения причин этих отклонений.

5. Разработка системы алгоритмов действий по устранению отклонений от планов и стандартов.

Принципиальная система действий менеджеров предприятия заключается в следующем:

1. «Ничего не предпринимать». Данная форма реагирования предусматривается в случае, когда размер отрицательных отклонений значительно меньше предусмотренного «критического» значения.

2. «Устранить отклонение». Подобная система действий предусматривает процедуру нахождения и мобилизации резервов выполнения плановых показателей.

3. «Изменить параметры плановых показателей». Такая система действий осуществляется в случаях, если отсутствуют возможности оптимизации отдельных аспектов формирования прибыли. В этом случае по результатам наблюдения вносятся предложения по корректировке целевых нормативов управления прибылью, текущих финансовых планов или отдельных объектов [18, c.156].

Внедрение   на предприятии   системы  контроля позволит существенно оптимизировать объемы прибыли и пропорции ее распределения и использования, т.е. существенно повысить эффективность всего процесса управления ею.

Выводы:

Исследуя методологические аспекты управления прибылью, следует в первую очередь уделить внимание анализу экономической сущности и видов прибыли, а также факторов, определяющих величину прибыли; резервов и путей увеличения прибыли на предприятии, так как в условиях рыночной экономики задачей любого предприятия, независимо от форм собственности и видов его деятельности, является максимизация прибыли.

Осуществление этой задачи возможно лишь при грамотном и эффективном управлении прибылью. Процесс управления прибылью на предприятии осуществляется по двум основным направлениям:

- управление формированием прибыли;

- управление распределением и использованием прибыли.

Так же необходимо внедрить систему контроля, что позволит существенно оптимизировать объем прибыли и пропорции ее распределения и использования, то есть существенно повысить эффективность всего процесса управления ею.

ГЛАВА 2 ХАРАКТЕРИСТИКА ОБЪЕКТА ИССЛЕДОВАНИЯ ООО «КАТАМАРАН»

2.1 Организационно-правовые аспекты предприятия

В качестве объекта исследования в данной работе выступает ООО «Катамаран». Организационно-правовой форме данная организация относится к обществу с ограниченной ответственностью (ООО), т.е. является предприятием, учреждённым  в нашем случае двумя лицами, уставной капитал которого разделён на доли определённых размеров, установленными учредительными документами. Участники ООО несут риск убытков, связанных с деятельностью общества в пределах стоимости внесённых ими вкладов. Уставной капитал Общества составляет 7600 руб. и распределяется между учредителями в равных долях, что составляет 50% уставного капитала.

ООО «Катамаран» зарегистрировано в органах государственной власти Администрацией Заволжского района города Ульяновска от 17.06.96 г. №254.

Высший орган управления ООО – общее собрание его участников.

Основные положения устава ООО «Катамаран»:

1.Общество с ограниченной ответственностью «Катамаран», именуемое в дальнейшем «обществом», создано в соответствии с Гражданским Кодексом Российской Федерации, Федеральным Законом «Об обществах с ограниченной ответственностью» и иными нормативными актами Российской Федерации.

2.Общество создано и действует на основе действующего законодательства Российской Федерации, учредительного договора и настоящего устава.

3.Права и обязанности юридического лица общество приобретает с момента регистрации его учредительных документов в установленном порядке.

4.Общество создаётся без ограничения срока.

5.Общество имеет полное и сокращённое наименование на русском языке.

1) полное наименование общества на русском языке: «Общество с ограниченной ответственностью «Катамаран»»;

2) сокращённое наименование на русском языке: ООО «Катамаран».

6.Место нахождения общества:

Россия, г.Ульяновск, Заволжский район, б-р Львовский, д.7, комн.7.

7.Почтовый адрес общества:

Россия, 432072, г. Ульяновск, Заволжский район, б-р Львовский, д.7 , комн.7.

В соответствии с уставом основными целями ООО «Катамаран» являются: насыщение рынка товарами народного потребления и услугами, создание новой продукции, получение прибыли и направление её на решение социально-экономических задач участников общества и трудового коллектива.

Для реализации этих целей общество осуществляет следующие виды деятельности:

-оптовая и розничная торговля продуктами питания, товарами народного потребления и другой продукцией, за наличный и безналичный расчёт;

- реализация через фирменный магазин товаров народного потребления;

- коммерческая деятельность и т.д.

Деятельность общества не ограничивается выше названными видами. Общество имеет права, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещённых федеральным законом.

ООО «Катамаран» реализует продукцию через сеть собственных торговых точек (7 магазинов и 22 киоска).

 Ассортимент реализуемых товаров составляет более 500 наименований.

Общая численность рабочих в ООО «Катамаран» составляет 80 человек. Из них административного персонала – 12 человек (директор, товаровед, бухгалтера и т.д.).

Организационная структура ООО «Катамаран» является функциональной и представлена на рисунке 4.

 

Рисунок 4 – Организационная структура ООО «Катамаран»

Директору ООО «Катамаран» оказывают помощь в осуществлении руководства главный бухгалтер и главный товаровед (управляющий торгового отдела).

Данные подразделения выполняют следующие функции:

1. Подразделение «Бухгалтерия»:

- ведение бухгалтерской документации;

- своевременное предоставление полной и достоверной бухгалтерской отчётности;

- расчет заработной платы и труда на год, квартал с выходом на     месяц;

- проведение оплаты различных счетов, проведение финансовых операций;

- выдача зарплаты;

- контроль при приёме, движении и увольнении работников и ведение соответствующей документации.

2. Подразделение «Торговый отдел»:

- составление договоров на поставку и реализацию товаров;

- закупка товаров;

- распределение товара по магазинам и киоскам;

- контроль за остатками на складе и в торговых точках;

- установление цен на товары и т.д.

3. Подразделение «Транспортный отдел»:

- приём заявок и оперативное планирование выделения автотранспорта по заявкам на следующий день;

- выпуск автотранспорта по составленной разнарядке;

- подбор и расстановка водителей;

- проведение вводного инструктажа при приёме водителей на работу;

- приобретение запчастей, горюче-смазочных и других материалов;

- проведение ремонта автотранспорта и т.д.

2.2 Организация торгового дела ООО «Катамаран»

На балансе ООО «Катамаран» имеется 29 торговых точек (7 магазинов и 22 киоска), из них 19 (4 магазина и 15 киосков) находятся в городе Димитровграде и 10 (3 магазина и 7 киосков) в городе Ульяновске. Через них организация реализует продукты питания (напитки, молочную, хлебобулочную и другую продукцию).

Товароснабжение ООО «Катамаран» представляет собой комплекс коммерческих и технологических операций по доведению товаров до организации. Он включает в себя следующие процессы: закупку, доставку, приёмку, хранение, распределение по торговым точкам и продажу товаров.

Закупкой товаров для ООО «Катамаран» занимается главный товаровед. Он изучает спрос, определяет поставщиков, заключает договора поставки. В договорах указываются наименование и количество товара, срок и место поставки, цена и общая стоимость товара, условия платежа,  порядок сдачи-приёмки товара, транспортные условия, юридические и фактические адреса сторон, подписи продавца и покупателя.

Выбор видов и объёмов продукции осуществляется на основе анализа потребностей населения. В сборе данной информации главному товароведу помогают продавцы магазинов и киосков, которые подают заявки на товары, пользующиеся спросом у покупателей.

Доставка продукции от поставщиков на склады ООО «Катамаран» производится собственным транспортом или силами поставщиков, в зависимости от обстоятельств.

Рассмотрим организацию технологического процесса на складах ООО «Катамаран».

Приёмке товаров на склады предшествует разгрузка с соблюдением правил погрузо-разгрузочных работ. Приёмка начинается с проверки  количества и качества товаров, соответствия с данными сопроводительных документов, наличия сертификата соответствия на товар или его заверенной копии.

В случае несоответствия фактического наличия товаров или отклонений по качеству от установленных условий в договоре или указанных в сопроводительных документах составляется аут, который является юридическим основанием для выставления претензий поставщику. Акт составляется в двух экземплярах и только на те товары, по которым установлены расхождения.

Во всех случаях приёмку товара осуществляют материально ответственные лица.

После завершения приёмки каждый товар получает определённое место на складе. При выборе места хранения товаров учитываются их качественные характеристики (условия, срок хранения), количество и др.

Отпуск товаров со склада в киоски  и магазины производится на основании заказов, поступающих от продавцов, и документально оформляется накладными. Развозка товаров со склада по торговым точкам совершается два раза каждый день.

2.3 Финансовый анализ деятельности предприятия

Основным видом деятельности ООО «Катамаран» является розничная продажа продуктов питания, алкогольной и табачной продукции.

Основой исследования финансово-хозяйственной деятельности предприятия является анализ технико-экономических показателей. К таким показателям относятся: прибыль от реализации и показатели её формирующие.

    Таблица 2 – Формирование выручки в 2004 - 2005 годах

Торговая точка	Выручка за 2004  г., тыс. руб.	Выручка за 2005 г., тыс. руб.
Киоск №1	672	329
Киоск №2	741	702
Киоск №3	643	458
Киоск №4	798	809
Киоск №5	610	558
Киоск №6	822	835
Киоск №7	767	551
Киоск №8	877	913
Киоск №9	780	737
Киоск №10	725	812
Киоск №11	909	934
Киоск №12	906	1649
Киоск №13	945	1243
Киоск №14	922	575

   Продолжение таблицы 2

Торговая точка	Выручка за 2004 г., тыс. руб.	Выручка за 2005 г., тыс. руб.
Киоск №15	557	624
Киоск №16	872	1097
Киоск №17	775	583
Киоск №18	809	1049
Киоск №19	734	1540
Киоск №20	911	1026
Киоск №21	893	812
Киоск №22	596	547
Магазин «Есения»	705	918
Магазин «Спутник»	2346	3215
Магазин «Восток»	2918	4563
Магазин «Космос» касса №1	3575	4716
Магазин «Космос» касса №2	-	642
Магазин «Родник»	837	3321
Магазин «Оазис» касса №1	846	3111
Магазин «Оазис» касса №2	-
Магазин «Оазис» касса №3	-	1515
Магазин «Запад» касса №1	-	1720
Магазин «Запад» касса №2	-	2725
Магазин «Запад» касса №3	-	224
Магазин «Запад» касса №4	-	2000
Итого	28491	50359

Проанализируем изменение чистой прибыли за 2004 - 2005 года. Соответствующая информация приведена в таблице 3.

Таблица 3 – Прибыль от реализации товаров  ООО «Катамаран» за 2004-

   2005 года

№	Показатели	2004 год	2005 год	Отклоне-ние	Темп роста, %
1.	Товарооборот в рыночных ценах (выручка от реализации), тыс. руб.	28491	50359	21868	176,7
2.	Покупная стоимость товаров (товарооборот в ценах закупки), тыс. руб.	24319	44486	20167	182,9
3.	Доходы от реализации товаров (торговые надбавки): -   сумма, тыс. руб.; -   в % к товарообороту.	4172 14,64	5873 11,66	1701 -2,98	140,8 -
4.	Издержки обращения: -   сумма, тыс. руб.; -   в % к товарообороту.	2248 7,89	4304 8,55	2056 0,66	191,5 -
5.	Чистая прибыль от реализации , тыс. руб.	1924	1569	-355	81,5
6.	Средняя стоимость капитала, тыс. руб.	1133	2454	1321	216,6
7.	Уровень рентабельности, %: -   капитала; -   продаж.	169,8 6,75	63,9 3,11	-105,9 -3,64	37,6 45,6
8.	Коэффициент оборачиваемости капитала.	25,15	20,52	-4,63	81,59
9.	Изменение рентабельности капитала за счёт: -     рентабельности продаж; -   коэффициента оборачиваемости.				-91,5 -14,4

По данным приведённой таблицы следует, что сумма доходов от реализации (торговых надбавок) в 2005 году составила 5873 тыс. руб., т.е. увеличилась на 1701 тыс. руб. или на 40,8 % по сравнению с 2004 годом.

Это увеличение обусловлено:

-    ростом за счёт увеличения объёма товарооборота суммы доходов от

реализации (торговых надбавок) на 3201 тыс. руб. (21868 х 14,64 : 100);

-    уменьшением за счёт снижения уровня торговых надбавок на 2,98 % по отношению к товарообороту на 1500 тыс. руб. (50359 х 2,98 : 100).

Таким образом, совокупное влияние указанных факторов составило 1701 тыс. руб. (3201 - 1500).

Сумма прибыли от реализации за 2005 год уменьшилась на 355 тыс. руб. и составила 1569 тыс. руб. На формирование данной суммы прибыли повлияли:

-   рост товарооборота. В случае, если бы уровни издержек и наценок остались на уровне 2004 года, то прибыль бы выросла на 1830 тыс. руб. и составила бы  3399 тыс. руб. (50359 х 6,75 : 100);

-   снижение уровня торговых наценок уменьшило прибыль на 1500 тыс. руб. (50359 х 2,98 : 100);

-   повышение уровня издержек уменьшило прибыль на 330 тыс. руб. (50359 х 0,66 : 100).

Совокупность данных факторов оказали воздействие на формирование прибыли, которая стала равна 1569 тыс. руб. (3399 - 1500 - 330).

Таким образом, величина получаемой прибыли находится в довольно ощутимой зависимости от объёма товарооборота и уровня торговых надбавок.

В 2005 году для получения прибыли в размере 1569 тыс. руб.  при величине выручки 50359 тыс. руб. ООО «Катамаран» задействовало капитал в размере 2454 тыс. руб. Рентабельность капитала в 2005 году составила   63,9 % (1569 : 2454 х 100), в 2004 году – 169,8 % (1924 : 1133 х 100). Коэффициент оборачиваемости капитала и рентабельность продаж за 2005 год по сравнению с предыдущим годом снизились на 4,63 (25,15 - 20,52) и 3,64 (6,75 - 3,11) соответственно. Из-за уменьшения рентабельности продаж рентабельность капитала снизилась на  91 % ((3,11 - 6,75) х 25,15). За счёт замедления оборачиваемости капитала отдача с каждого рубля средств, вложенных в капитал, снизилась на 14,4 % (3,11 х (20,52 - 25,15)).

Анализируя деятельность данного предприятия, следует учесть, что некоторые торговые точки только открылись в 2005 году (что вызвало повышение издержек и стоимости капитала, уменьшение прибыли и показателей рентабельности), и за неполный год функционирования выручка с них составила 24 % от общего товарооборота  (см. таблицу 2). То есть в следующем году следует ожидать повышения прибыли, рентабельности капитала и продаж.

Выводы:

Проведённый финансовый анализ деятельности ООО «Катамаран» был направлен на оценку динамики показателей финансовых результатов, в том числе на изучение и выявление причин изменения прибыли.

Расчёты свидетельствуют о том, что прибыль от реализации продукции в 2005 году по сравнению с предыдущим уменьшилась на  18,5 % (355 тыс. руб.). Так же все показатели эффективности торговой деятельности в отчётном году снизились относительно 2004 года:

- рентабельность продаж уменьшилась на 54,4 5;

- рентабельность капитала снизилась на 62,4 %;

- оборачиваемость капитала замедлилась на 18,41 %.

Это было вызвано открытием новых торговых точек в 2005 году (что вызвало увеличение роста издержек и стоимости капитала, уменьшение прибыли и, следовательно, показателей рентабельности), но следует учесть, что они эксплуатировались не полный год, хотя и за это время функционирования выручка с них составила 24 % от общего товарооборота  (см. таблицу 2). То есть в следующем году следует ожидать повышения прибыли, рентабельности капитала и продаж.

ГЛАВА 3 РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ, НАПРАВЛЕННЫХ НА ПОВЫШЕНИЕ И РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ПРИБЫЛИ ООО «КАТАМАРАН»

Мероприятие 1.

В целях увеличения прибыли необходимо проанализировать изменение прибыли  после увеличения или уменьшения торговых наценок. В основе этого анализа лежит расчёт объёма реализации при изменении цены.

Если изменяется цена, то расчёт объёма реализации производится по следующей формуле [11, c.156]:

Ито = (100 х Иц ) : (100 – Иц ),                                 (31)

где     Ито – процентное изменение товарооборота (объёма реализации);

   Иц –  процентное изменение цены.

С помощью этой формулы можно определить на сколько процентов увеличится (уменьшиться) объём реализации при уменьшении (увеличении) цены.

В качестве примера возьмём 1 вид изделия – газированный напиток «Пепси» в двухлитровой бутылке. Фирма ООО «Катамаран» имеет следующие показатели, связанные с этим товаром:

- цена покупки – 20 руб.;

- наценка – 5 руб.;

- продажная цена – 30 руб.;

- объём реализации – 50000 шт. в год;

- выручка – 1500000 руб.;

- постоянные издержки – 50000 руб.;

- прибыль – 200000 руб.

Руководству фирмы важно знать, как изменится прибыль, если торговая наценка:

- уменьшится на 20 % (мероприятие 1.1);

- увеличится на 20 % (мероприятие 1.2).

Значения показателей до и после изменения торговой наценки представлены в таблице 4 и 5.

Из таблицы 4 видно, что при снижении торговой наценки на 20 %, цена снижается на 3,33 %, а объём реализации и выручка вырастает соответственно на 3,45 % (1725 шт.) и 0,002 % (25 руб.). В свою очередь переменные издержки увеличиваются на 3,45 % (43125 руб.), и поэтому прибыль уменьшается на 21,55 % (43100 руб.).

Из таблицы 5 видно, что при увеличении торговой наценки на 20 %, цена увеличивается на 3,33 %, а объём реализации и выручка уменьшится соответственно на 3,45 % (1725 шт.) и 0,23 % (3475 руб.). В свою очередь переменные издержки уменьшатся на 3,45 % (43125 руб.), и поэтому прибыль увеличится на 19,86 % (39650 руб.).

Таблица 4 – Анализ чувствительности показателей при уменьшении торговой наценки на 20%

Наименование показателя	Значение показателя		Отклонение
	до осуществления мероприятия 1	после осуществления мероприятия 1	абсол.	%
Цена покупки, руб.	25	25	0	0
Торговая наценка, руб.	5	4	-1	-20
Цена продажи, руб.	30	29	-1	-3,33
Объём реализации, шт.	50000	51725	1725	3,45
Выручка, руб.	1500000	1500025	25	0,002
Переменные издержки, руб.	1250000	1293125	43125	3,45
Постоянные издержки, руб.	50000	50000	0	0
Прибыль, руб.	200000	156900	-43100	-21,55

Таблица 5 – Анализ чувствительности показателей при увеличении торговой наценки на 20%

Наименование показателя	Значение показателя		Отклонение
	до осуществления мероприятия 2	после осуществления мероприятия 2	абсол.	%
Цена покупки, руб.	25	25	0	0
Торговая наценка, руб.	5	6	1	20
Цена продажи, руб.	30	31	1	3,33
Объём реализации, шт.	50000	48275	-1725	-3,45
Выручка, руб.	1500000	1496525	-3475	-0,23
Переменные издержки, руб.	1250000	1206875	-43125	-3,45
Постоянные издержки, руб.	50000	50000	0	0
Прибыль, руб.	200000	239650	39650	19,86

Итак, уменьшение торговой наценки на 20 % вызывает уменьшение прибыли на 21,55 %, а увеличение на 20 % – увеличение на 19,86 %.

Если руководство ООО «Катамаран» примет решение увеличить торговую наценку на газированный напиток «Пепси» в двухлитровой бутылке на 20 %, то прибыль вырастет на 39650 руб.

Мероприятие 2.

Данное мероприятие направлено на снижение покупной стоимости отдельных товаров при неизменных издержках обращения и других параметров.

Сравним покупные цены постоянного поставщика (ООО «Триарий») с ценами другой фирмы (ООО «СМАРТ групп») на аналогичные товары. Данные представлены в таблице 6.

   

 Таблица 6 – Сравнение цен поставщиков

Наименование товара	Цена в ООО «Триарий», руб.	Цена в ООО «СМАРТ групп», руб.	Разница цен, руб.
Сухарики:
«Кириешки», 50 гр.	4,4	4,3	-0,1
«Компашки», 35 гр.	3,9	3,9	0
«Компашки», 70 гр.	6,7	6,8	0,1
«Балтика», 35 гр.	2,85	2,7	-0,15
«Клинские», 50 гр.	3,6	3,5	-0,1
Пиво:
«Балтика №2», 0,5 л.	12,9	12,5	-0,4
«Балтика №5», 0,5 л.	14,4	14,2	-0,2
«Балтика №7», 0,5 л.	15,8	15,9	0,1
«Балтика №9», 0,5 л.	14,4	14,7	0,3
«Клинское-люкс», 0,5 л.	12,8	12,6	-0,2
«Клинское-экстра», 0,5 л.	13	12,7	-0,3
«Охота-крепкое», 0,5 л.	11,6	11,2	-0,4
«Охота-светлое», 0,5 л.	10,2	10,2	0
«Охота-экстра», 0,5 л.	8,9	9,1	0,2
«Ярпиво-крепкое», 0,5 л.	12,4	12, 4	0
«Ярпиво-оригинал.», 0,5 л.	9,8	9,6	-0,2
«Ярпиво-тёмное», 0,5 л.	9,6	9,3	-0,3
«Ярпиво-яньарное», 0,5 л.	10,8	10,8	0

В таблице 6 сопоставлены цены на некоторые аналогичные товары фирм-поставщиков. По данным видно, что по некоторым позициям не выгодно работать с ООО «Триарий». В таблице 7 рассчитана выгода от сотрудничества с  ООО «СМАРТ групп».

  Таблица 7 – Расчёт экономического эффекта от внедрения мероприятия

Наименование товара	Объём реализации в год, тыс. шт.	Разница цен, руб.	Уменьшение покупной стоимости, тыс. руб.
Сухарики:
«Кириешки», 50 гр.	123	-0,1	-12,3
«Балтика», 35 гр.	62	-0,15	-9,3
«Клинские», 50 гр.	46	-0,1	-4,6
Пиво:
«Балтика №2», 0,5 л.	22	-0,4	-8,8
«Балтика №5», 0,5 л.	36	-0,2	-7,2
«Клинское-люкс», 0,5 л.	-0,2	-5,8
«Клинское-экстра», 0,5 л.	33	-0,3	-9,9
«Охота-крепкое», 0,5 л.	50	-0,4	-20
«Ярпиво-оригинал.», 0,5 л.	43	-0,2	-8,6
«Ярпиво-тёмное», 0,5 л.	28	-0,3	-8,4
Итого:	-	-	-94,9

Из таблицы 7 видно, что за счёт снижения покупной стоимости товаров на 94,9 тыс. руб., доход от реализации увеличился на эту же сумму.

Таким образом, для увеличения прибыли организации необходимо постоянно отслеживать цены на товары фирм-поставщиков и сотрудничать с теми, у которых цены наиболее минимальны при сохранении того же качества товара.

Мероприятие 3.

Все предприятия в той или иной степени связаны с инвестиционной деятельностью, т.е. с распределением прибыли. Принятие решений по инвестиционным проектам осложняется различными факторами: вид инвестиций, стоимость инвестиционного проекта, множественность доступных проектов, ограниченность финансовых ресурсов, доступных для инвестирования, риск, связанный с принятием того или иного решения, в частности риск, связанный со сбытом выпускаемой продукции.

Причины, обусловливающие необходимость инвестиций, могут быть различны, однако в целом их можно подразделить на три вида: обновление имеющейся материально-технической базы, наращивание объемов производственной деятельности, освоение новых видов деятельности.

Степень ответственности за принятие инвестиционного проекта в рамках того или иного направления различна. Так, если речь идет о замещении имеющихся производственных мощностей, решение может быть принято достаточно безболезненно, поскольку руководство предприятия ясно представляет себе, в каком объеме и с какими характеристиками необходимы новые основные средства. Задача осложняется, если речь идет об инвестициях, связанных с расширением основной деятельности, поскольку в этом случае необходимо учесть ряд новых факторов: возможность изменения положения фирмы на рынке товаров, доступность дополнительных объемов материальных, трудовых и финансовых ресурсов, возможность освоения новых рынков и т.д.

Очевидно, что важным является вопрос о размере предполагаемых инвестиций. Поэтому должна быть различна и глубина аналитической проработки экономической стороны проекта, которая предшествует принятию решения. 

Нередко решения должны приниматься в условиях, когда имеется ряд альтернативных или взаимно  независимых проектов. В этом случае необходимо сделать выбор одного или нескольких проектов, основываясь на каких-то критериях. Очевидно, что каких-то критериев может быть несколько, а вероятность того, что какой-то один проект будет предпочтительнее других по всем критериям, как правило, значительно меньше единицы.

В нашем случае мы рассмотрим варианты расширения предпринимательской деятельности, т.е. открытия новых торговых точек.

В данном процессе вырисовываются определенные цели [17, c.121]:

1. Уменьшение срока окупаемости инвестиций.

Первый показатель оценки эффективности инвестиционных проектов заключается в определении срока, необходимого для того, чтобы инвестиции окупили себя. Если доходы распределяются равномерно по годам, то срок окупаемости определяется делением суммы инвестиционных затрат на величину годового дохода.  При неравномерном поступлении доходов срок окупаемости определяется прямым подсчетом числа лет, в течении которых доходы возместят инвестиционные затраты в проект, т.е. доходы сравняются с расходами.

2. Максимизация нормы прибыли.

Критерий показывает, какая часть инвестиционных затрат возмещается в виде прибыли в течение одного интервала планирования. Сравнивая рассчитанную величину нормы прибыли с минимальным или средним уровнем доходности, инвестор может прийти к заключению о целесообразности дальнейшего анализа данного инвестиционного проекта.

Чистая прибыль
         Норма прибыли =  -------------------------------------   х  100.           (32)                                           Инвестиционные затраты

Из результатов финансового анализа видно, что руководство ООО «Катамаран» стремится расширять торговую деятельность предприятия (открывает новые торговые точки). В связи с этим рассмотрим возможные пути распределения прибыли:

1. Аренда киоска.

2. Покупка киоска.

3. Аренда магазина.

4. Покупка магазина.

Для сравнения данных вариантов необходимо определить среднегодовую выручку с киоска и магазина (смотри таблицу 8).  В таблице 9 приведены финансовые показатели, связанные с арендой и покупкой киоска и магазина.

Таблица 8 – Расчёт среднегодовой выручки киосков и магазинов

Наименование торговой точки	Выручка за 2004 г., тыс. руб.	Выручка за 2005 г., тыс. руб.	Средняя годовая выручка, тыс. руб.
Киоск №1	672	329	500,5
Киоск №2	741	702	721,5
Киоск №3	643	458	550,5
Киоск №4	798	809	803,5
Киоск №5	610	558	584
Киоск №6	822	835	828,5
Киоск №7	767	551	659
Киоск №8	877	913	895
Киоск №9	780	737	758,5
Киоск №10	725	812	768,5
Киоск №11	909	934	921,5
Киоск №12	906	1649	1277,5
Киоск №13	945	1243	1094
Киоск №14	922	575	748,5
Киоск №15	557	624	590,5
Киоск №16	872	1097	984,5
Киоск №17	775	583	679
Киоск №18	809	1049	929
Киоск №19	734	1540	1137
Киоск №20	911	1026	968,5
Киоск №21	893	812	852,5

Продолжение таблицы 8

Наименование торговой точки	Выручка за 2004 г., тыс. руб.	Выручка за 2005 г., тыс. руб.	Средняя годовая выручка, тыс. руб.
Киоск №22	596	547	571,5
Магазин «Есения»	705	918	811,5
Магазин «Спутник»	2346	3215	2780,5
Магазин «Восток»	2918	4563	3740,5
Магазин «Космос» касса №1	3575	4716	4145,5
Магазин «Космос» касса №2	-	642	642
Магазин «Родник»	837	3321	2079
Магазин «Оазис» касса №1	846	3111	1978,5
Магазин «Оазис» касса №2	-	3306	3306
Магазин «Оазис» касса №3	-	1515	1515
Магазин «Запад» касса №1	-	1720	1720
Магазин «Запад» касса №2	-	2725	2725
Магазин «Запад» касса №3	-	224	224
Магазин «Запад» касса №4	-	2000	2000
Итого:	28491	50359	39425
Выручка в среднем с киоска.			810
Выручка в среднем с магазин.			3953

  Таблица 9 – Финансовые показатели

Наименование показателя	Значение показателя, тыс. руб.
Аренда киоска в месяц, тыс. руб.	5
Аренда киоска в год, тыс. руб.	60
Аренда магазина в месяц, тыс. руб.	30
Аренда магазина в год, тыс. руб.	360
Стоимость покупки киоска.	90
Стоимость покупки магазина.	400

Из таблицы 5 видно, что выгоднее купить киоск или магазин, чем арендовать их, так как стоимость аренды уже за год-полтора  достигает их стоимости при покупке. На этом основании варианты 1 и 3 можно не рассматривать.  В таблице 10 проведём сравнение вариантов 2 и 4. Прибыль находится с помощью коэффициента отношения прибыли к выручке (Коэффициент = Среднегодовая прибыль : Среднегодовая выручка). В нашем случае он равен 0,05.

Таблица 10 – Сравнение финансовых показателей вариантов распределения прибыли

Наименование показателя	Покупка киоска	Покупка  магазина
Стоимость покупки, тыс. руб.	90	400
Среднегодовая выручка, тыс. руб.	810	3953
Среднегодовая прибыль, тыс. руб.	41	198
Срок окупаемости, годах.	2,2	2,0
Норма прибыли.	0,45	0,5

Из таблицы 6 видно, что у варианта 4 (покупка магазина) срок окупаемости меньше (2,0 < 2,2), норма прибыли больше (0,5 > 0,45), чем  у варианта 2 (покупка киоска). Это значит, что для ООО «Катамаран» выгоднее купить магазин и спустя 2 года (после того, как магазин себя окупит) получать чистой прибыли около 50 % от вложенной суммы, т.е. 198 тыс. руб.

Выводы:

В результате проведённого анализа можно сделать вывод, что способами повышения прибыли для ООО «Катамаран» являются: изменение торговой наценки, снижение покупной цены товаров и открытие новых торговых точек.

Изменение торговых наценок воздействует на продажную цену товара, что в свою очередь влияет на объём товарооборота, выручку, переменные издержки и, соответственно, на величину прибыли. То есть, с помощью изменения торговых наценок можно влиять на величину прибыли.

Установлено, что способом увеличения дохода от реализации, а значит и прибыли, для ООО «Катамаран» является снижение покупной цены товаров, которое достигается при помощи заключения договоров на поставку продукции с наиболее выгодными поставщиками. Для этого необходимо постоянно отслеживать цены на товары фирм-поставщиков и сотрудничать с теми, у которых цены наиболее минимальны при сохранении качества товара.

Так  же выявлено, что руководству ООО «Катамаран»  при открытии новой торговой точки, следует предпочесть покупку магазина и спустя 2 года (после того, как магазин себя окупит) получать чистой прибыли около 50 % от вложенной суммы, т.е. 198 тыс. руб. в год.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

В дипломной работе были проведены исследования методологических аспектов управления прибыли, исследованы экономическая сущность и виды прибыли, рассмотрены прибыль и рентабельность как показатели эффективности работы предприятия, выявлены теоретические аспекты процесса управления прибылью, такие как процессы её формирования, распределения и использования.

Все теоретические исследования перенесены на реально действующее предприятие ООО «Катамаран».

Исследованы организационно-правовые аспекты и организация торгового дела на предприятии.

Проведён финансовый анализ деятельности ООО «Катамаран», направленный на исследование динамики показателей финансовых результатов, в том числе на изучение и выявление причин изменения прибыли.

Выявлены и рассмотрены факторы, влияющие на величину прибыли предприятия.

В результате установлено, что наибольшее влияние оказывают: объём и структура товарооборота, выбор поставщика, величина торговой надбавки и величина издержек обращения.

Таким образом, данные факторы должны являться предметом тщательного анализа со стороны менеджеров предприятия.

Результаты анализа свидетельствуют о том, что прибыль от реализации продукции в 2005 году по сравнению с предыдущим уменьшилась на  18,5 % (355 тыс. руб.). Так же все показатели эффективности торговой деятельности в отчётном году снизились относительно 2004 года:

- рентабельность продаж уменьшилась на 54,4 %;

- рентабельность капитала снизилась на 62,4 %;

- оборачиваемость капитала замедлилась на 18,41 %.

Это было вызвано открытием новых торговых точек в 2005 году, что вызвало увеличение роста издержек на 91,5 % (2056 тыс. руб.) и средней стоимости капитала на 116,6 % (1321 тыс. руб.), уменьшение прибыли и, следовательно, показателей рентабельности, но следует учесть, что новые торговые точки эксплуатировались не полный год, хотя и за это время функционирования выручка с них составила 24 % от общего товарооборота. То есть в следующем году следует ожидать повышения прибыли, рентабельности капитала и продаж.

В дипломной работе предложены следующие мероприятия, направленные на увеличение прибыли ООО «Катамаран»: изменение торговой наценки, снижение покупной цены товаров и открытие новых торговых точек. Первые два мероприятия связаны с формированием прибыли, а последнее – с использованием.

Изменение торговых наценок воздействует на продажную цену товара, что в свою очередь влияет на объём товарооборота, выручку, переменные издержки и, соответственно, на величину прибыли. То есть, с помощью торговых наценок можно влиять на величину прибыли. Если руководство ООО «Катамаран» примет решение увеличить торговую наценку на газированный напиток «Пепси» в двухлитровой бутылке на 20 %, то прибыль вырастет почти на 40 тыс. руб.

Установлено, что довольно значимым путём увеличения дохода от реализации, а значит и прибыли, для ООО «Катамаран» является снижение покупной цены товаров, которое достигается при помощи заключения договоров на поставку продукции с наиболее выгодными поставщиками. В результате внедрения этого мероприятия покупная стоимость товаров снижается на 94,9 тыс. руб., то есть доход от реализации увеличился на эту же сумму.

Также выявлено, что руководству ООО «Катамаран»  при открытии новой торговой точки, следует предпочесть покупку магазина и спустя 2 года (после того, как магазин себя окупит) получать чистой прибыли около 50 % от вложенной суммы, т.е. 198 тыс. руб. в год.

Из вышеизложенного можно сделать вывод о том, что предложенные мероприятия способны увеличивать прибыль на предприятии.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Анализ финансового состояния предприятия / Под ред. А.И. Ковалёва, В.П. Привалова. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2003. – 256 с.

2. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия /  Под ред. М.С. Абрютиной, А.В. Грачёва. – М.: Дело и Сервис, 2003. – 272 с.

3. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия /  Под ред. Н.П. Любушина. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 471 с.

4. Бабо А. Прибыль. – М.: Прогресс-Сервис, 2003. – 175 с.

5. Байе М.Р. Управленческая экономика и стратегия бизнеса: Учеб. пособие.– М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – 743 с.

6. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учеб. пособие. – М.: Финансы и Статистика, 2002. – 416 с.

7. Белов В.С., Селезнёва Н.Н. Управление прибылью: Проблемы выбора, принятие финансовых решений. – СПб.: Приоритет, 2004. – 470 с.

8. Бланк И.А. Управление прибылью. – М.: Ника-Центр, 2002. – 544 с.

9. Богатин Ю.В., Швандар В.А. Производство прибыли: Учеб. пособие. – М.: Финансы: ЮНИТИ, 2004. – 256 с.

10.   Богачёв В.Н. Прибыль. – М.: Финансы и Статистика, 2004. – 262 с.

11.   Богданова Л.С. Методологическое пособие по АХД. – Ульяновск: УлГТУ, 2000. – 237 с.

12.   Бочаров В.В. Финансовое моделирование. – М.: ЮНИТИ, 2005. – 208 с.

13.    Бухалков М.И. Внутрифирменное планирование: Учеб. пособие. – М.: Инфра-М, 2004. – 392 с.

14.   Грисимова Е.Н. Налогообложение: Учеб. пособие. – М.: Финансы, 2003. – 157 с.

15.    Грузинов В.П., Грибов В.Д. Экономика предприятия: Учеб. пособие.– М.: Финансы и Статистика, 2003. – 208 с.

16.   Донскова С.В. Управление прибылью. – М.: Ника-Центр, 2004. – 240 с.

17.    Жигалова Н.Е. Анализ и управление прибылью: Учеб. пособие. – СПб.: Питер, 2005. – 210 с.

18.   Ковалёв В.В. Финансовый анализ. – М.: Финансы и Статистика, 2003. –315 с.

19.    Кожинов В.Я. Прогнозирование финансового результата: Учеб. пособие. – М.: Экзамен, 2005. – 320 с.

20.    Кравченко Л.И. Анализ финансового состояния предприятия. – Минск: Экаунт, 2004. – 495 с.

21.     Липсиц И.В. Введение в экономику и бизнес: Учеб. пособие. – М.: Вита-Пресс, 2004. – 208 с.

22.   Миддятон Д. Бухгалтерский учёт и принятие финансовых решений. – М.: Аудит, 2006. – 283 с.

23.   Павлова Л.Н. Финансы предприятий: Учеб. пособие. – М.: ЮНИТИ, 2004. – 639 с.

24.    Раицкий К.А. Экономика предприятия: Учеб. пособие. – М.: Маркетинг, 2004. – 673 с.

25.    Реклама и продвижение товаров / Под ред. Л.А. Волковой. – СПб.: Притер, 2005. – 656 с.

26.   Ришар Ж. Аудит и анализ хозяйственной деятельности предприятия. – М.: ЮНИТИ, 2004. – 357 с.

27.   Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – Минск: Новое знание, 2003. – 688 с.

28.   Самсонова Н.Ф. Финансовый менеджмент. – М.: Финансы, 2006. – 430 с.

29.   Сергеев Н.В. Экономика предприятия. – М.: Дело, 2005. – 272 с.

30.   Современная экономика / Под ред. О.Ю. Мамедова. – М.: ФЕНИКС, 2005. – 544 с.

31.   Стратегическое управление / Под ред. О.С. Виханского. – СПб.: Гардарики, 2003. – 296 с.

32.   Торговое дело / Под ред. Л.А. Брагина, Т.П. Данько. – М.: ИНФРА-М, 2004. – 560 с.

33.   Тренев Н.Н. Управление финансами. – М.: Финансы и Статистика, 2003. – 496 с.

34.   Управление организацией / Под ред. А.Г. Поршнева. – М.: ИНФРА-М, 2004. – 669 с.

35.   Файфер Б. Удвойте ваши прибыли. – М.: ЮНИТИ, 2005. – 189 с.

36.   Финансы / Под ред. А.М. Дробозиной. – М.: ЮНИТИ, 2006. – 527 с.

37.   Финансы предприятий / Под ред. А.М. Бородиной.– М.: Финансы, 2005. – 208 с.

38.   Финансы / Под ред. А.М. Ковалёвой. – М.: Финансы и Статистика, 2006. – 336 с.

39.   Шеремет А.Д., Негашев Е.В. Методика финансового анализа. – М.: ИНФРА-М, 2004. – 205 с.

40.   Экономический анализ торговой деятельности / Под ред. М.С. Абрютиной. – М.: Дело и Сервис, 2003. – 512 с.

41.   Экономика предприятия / Под ред. В.Я. Горфинкеля. – М.: Банки и Биржи, 2005. – 208 с.

42.   Экономика предприятия / Под ред. С.А. Грузиновой. – М.: Банки и Биржи, 2005. – 535 с.

43.   Экономика предприятия / Под ред. Н.А. Сафронова. – М.: Юристъ, 2004. – 584 с.

44.   Экономика предприятия / Под ред. В.М. Семёнова. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2006. – 360 с.