Анализ деятельности предприятия

  • Вид работы:
    Другое
  • Предмет:
    Другое
  • Язык:
    Русский
    ,
    Формат файла:
    MS Word
    122,11 kb
  • Опубликовано:
    2012-03-28
Вы можете узнать стоимость помощи в написании студенческой работы.
Помощь в написании работы, которую точно примут!

Анализ деятельности предприятия

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РФ

УДМУРТСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

Институт экономики и управления






ДИПЛОМНАЯ РАБОТА


на тему: «Анализ деятельности предприятия и разработка
предложений по улучшению его работы

на примере ООО «Спортмастер»




Выполнил:

студент гр.


Руководитель                                                                      


Допущен к защите в ГАК «__»_____________ 2005 г.     

Зам. директора ИЭиУ                                                                                              

канд. экон. наук                                                                                                       Г.Ю. Галушко

 

Зав. кафедрой ЭМУ                                                                                                 

канд. экон. наук, доцент                                                                                         О.Д. Головина

 

Ижевск 2005

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ                                                                                                                                        3

1. Экономико-правовая характеристика  ООО «Спортмастер»              5

1.1. История создания, цели и предмет деятельности                                                         5

1.2. Основные виды и направления деятельности                                                               9

1.3. Структура управления предприятием                                                                             13

1.4. Организация оплаты труда на предприятии                                                                  18

1.5. Маркетинг на предприятии                                                                                                19

2. Финансовый анализ предприятия                                                                       22

2.1. Анализ динамики и структуры баланса                                                                         22

2.2. Анализ основных экономических показателей                                                         27

2.3. Оценка платежеспособности предприятия                                                                   29

2.4. Анализ финансовой устойчивости предприятия                                                         32

2.5. Анализ деловой активности                                                                                             36

2.6. Оценка рентабельности                                                                                                     39

3.  Направления совершенствования деятельности ООО «Спортмастер»     41

4. Анализ правового регулирования договора поставки                       55

4.1. Понятие и правовая природа договора поставки                                                        55

4.2. Заключение и содержание договора поставки                                                            58

4.3. Исполнение договора поставки. Обязанности сторон                                              69

4.4. Ответственность сторон по договору поставки                                                         74

4.5. Основные направления совершенствования договорной практики  организации    78

Заключение                                                                                                                               84

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ                                                                                                            86




ВВЕДЕНИЕ



В условиях перехода к рыночным отношениям анализ хозяйственной деятельности приобретает все большее значение. Для проведения анализа необходимо комплексно изучить работу предприятия с целью объективной оценки результатов и выявления возможностей дальнейшего повышения эффективности хозяйствования. Достигнутые результаты оцениваются с точки зрения их соответствия требованиям объективных законов рыночной экономики, а также хозяйственным задачам, стоящим перед изучаемым объектом в анализируемый период. Формирование рыночной экономики обуславливает развитие анализа в первую очередь на микроуровне – на уровне отдельных предприятий и их внутренних структурных подразделений, так как эти низовые звенья составляют основу рыночной экономики.

В ходе экономического анализа изучаются хозяйственные процессы предприятий, социально-экономическая эффективность и конечные финансовые результаты их деятельности, складывающиеся под воздействием объективных и субъективных факторов, получающие отражения через систему экономической информации. Необходимо выделить изучение влияния объективных внешних факторов. Постоянно воздействуя на хозяйственную деятельность, они отражают, как правило, действие экономических законов. Влиянию на хозяйственную деятельность субъективных факторов необходимо уделить особое внимание в ходе анализа хозяйственной деятельности, так как субъективные факторы связаны с конкретной деятельностью человека и полностью зависят от него. Успешное хозяйствование, ритмичное и полное, определяется умелым руководством тем или иным производственным коллективом, правильной организацией производства, экономики, финансов; глубоким знанием дела конкретным исполнителем, его экономической и организационной подготовленностью.

Значением, содержанием и предметом экономического анализа определяются и стоящие перед ним задачи. К числу важнейших из них следует отнести:

-   повышение научно-экономической обоснованности разработанных планов и нормативов;

-   объективное и всестороннее исследование выполнения поставленных задач;

-   определение экономической эффективности использования трудовых, материальных и финансовых ресурсов (отдельно и в совокупности);

-   контроль над осуществлением требований коммерческого расчета;

-   испытание оптимальности управленческих решений.

Методом анализа называется способ системного комплексного  изучения, измерения и обобщения влияния отдельных факторов на выполнение хозяйственных планов и на динамику хозяйственного развития, осуществляемый путем обработки специальными приемами показателей плана, учета, отчетности и других источников информации.

Объектом исследования при написании данной работы выбрано предприятие ООО «Спортмастер», специализирующееся на оптовой и розничной торговле спортивной формы, одежды, атрибутики и аксессуаров для игровых видов спорта, а также экипировки для различных видов единоборств.

Цель работы заключается в том, чтобы на основании анализа разработать предложения по рационализации организации торговли и в целом работы организации и более эффективного использования средств.

Актуальность выбранной темы обусловлена тем, что эффективность или неэффективность управленческих решений должна пройти оценку с точки зрения общего успеха фирмы, характера ее экономического роста.

1. Экономико-правовая характеристика
ООО «Спортмастер»

1.1. История создания, цели и предмет деятельности

Общество с ограниченной ответственностью «Спортмастер», именуемое в дальнейшем «Общество», утверждено в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации. Общество является юридическим лицом и свою деятельность организует на основании Гражданского кодекса Российской Федерации, Федерального закона от 8 февраля 1998г. № 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью», учредительных документов Общества (Устава), действующего законодательства Российской Федерации и Удмуртской Республики.

Общество образовано 8 сентября 2003г. Учредителем Общества является физическое лицо, именуемое в дальнейшем «Участник».

Место нахождения: Удмуртская Республика, г. Ижевск.

Общество перед началом осуществления своей деятельности зарегистрировано в Администрации Ленинского района г. Ижевска УР, Госкомстате УР и состоит на учете в инспекции Министерства Российской Федерации по налогам и сборам по Ленинскому району г. Ижевска.

Права и обязанности юридического лица общество приобретает с даты его государственной регистрации в установленном порядке. Общество имеет круглую печать; вправе в установленном порядке открывать банковские счета на территории РФ и за ее пределами.

Общество имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе, вправе от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде, совершать любые, не противоречащие законодательству, настоящему Уставу сделки. В установленном законом порядке общество может создавать самостоятельно и совместно с другими обществами дочерние и зависимые общества, предприятия и организации других организационно-правовых форм с правами юридического лица, а также филиалы и представительства.

Общество несет ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом, не отвечает по обязательствам своих участников. Участники общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов.

Общество имеет своей целью деятельность, направленную на получение прибыли и удовлетворение общественных потребностей в работах, товарах, услугах.

Общество осуществляет следующие виды деятельности:

-   торгово-закупочная деятельность, организация и осуществление оптовой и розничной торговли, организация выездной, стационарной, комиссионной торговли, в том числе спортивными товарами;

-   оказание посреднических, маркетинговых, внедренческих услуг, брокерская деятельность;

-   информационные и консультационные услуги;

-   работа с ценными бумагами;

-   производство, хранение и реализация товаров;

-   оказание транспортных услуг;

-   купля-продажа, сдача в аренду, субаренду, лизинг и другие сделки с движимым и недвижимым имуществом;

-   бытовое обслуживание, в том числе ремонтные услуги;

-   осуществление в рамках внешнеэкономической деятельности экспортно-импортных операций;

-   иные виды деятельности, не запрещенные действующим законодательством.

К основным видам можно отнести торгово-закупочную, посредническую, маркетинговую и производственную деятельность.

Для осуществления видов деятельности, подлежащих лицензированию, Общество получает в установленном порядке лицензию, а также в установленных законодательством случаях разрешение на занятие хозяйственной деятельностью. Предприятие «Спортмастер» имеет лицензию на оптовую торговлю товарами народного потребления и товарами производственно-технического назначения.

Уставный капитал Общества в размере 8400 (Восемь тысяч четыреста) рублей составляется из номинальной стоимости доли его участников. Общество имеет самостоятельный расчетный счет в АКБ «Удмуртинвестстройбанк» (ОАО), штампы, бланки и другие реквизиты.

Общество в целях реализации технической, социальной, экономической и налоговой политики несет ответственность за сохранность документов – учредительных, финансово-хозяйственных, управленческих; хранит документы по месту нахождения Общества или в ином месте, известном и доступном участникам Общества.

Высшим органом управления Общества является общее собрание участников Общества. Общее собрание может принимать к своему рассмотрению и решать любые вопросы, связанные с деятельностью Общества; общее собрание может быть очередным и внеочередным.

Компетенция общего собрания участников Общества определяется настоящим Уставом в соответствии с Федеральным законом. К исключительной компетенции высшего органа Общества относятся:

-   определение основных направлений деятельности Общества, а также принятие решения об участии в ассоциациях и других объединениях коммерческих организаций;

-   образование исполнительных органов Общества и досрочное прекращение их полномочий;

-   утверждение годовых отчетов и годовых бухгалтерских балансов;

-   принятие решения о распределении чистой прибыли Общества между участниками Общества;

-   утверждение (принятие) документов, регулирующих внутреннюю деятельность Общества;

-   назначение аудиторской проверки, утверждение аудитора и определение размера оплаты его услуг;

-   принятие решения о реорганизации и ликвидации Общества;

-   решение иных вопросов, предусмотренных настоящим Уставом и Федеральным законом.

В Обществе, состоящем из одного участника, решения по вопросам, относящимся к компетенции общего собрания участников Общества, принимаются единственным участником Общества единолично и оформляются письменно. При этом положения статей 34-38 и 43 Федерального закона не применяются за исключением положений, касающихся сроков проведения годового общего собрания участников Общества.

ООО «Спортмастер» было образовано в конце 2003г. Созданию предприятия предшествовал личный трудовой опыт директора в должности главного бухгалтера в организации, занимающейся аналогичным видом деятельности; директор являлся совладельцем указанной организации, по организационно-правовой форме являющейся также ООО. После выхода из общества и получения действительной стоимости его доли директором было принято решение об образовании собственного общества. В настоящее время директор является единственным участником, и размер его доли в Уставном капитале Общества равен 100%.

На первоначальном этапе в соответствии с масштабами своей деятельности и ограниченностью имеющихся финансовых средств было решено заниматься только оптовой торговлей, принимая индивидуальные заказы у конкретных клиентов и выполняя их в кратчайшие сроки. Расширение объемов продаж и увеличение круга клиентов в 2004г. привело к необходимости расширения состава персонала: был принят еще один сотрудник отдела снабжения и сбыта для организации розничной торговли и заключен договор с московским представителем.

1.2. Основные виды и направления деятельности

Целью деятельности Общества является осуществление рыночных взаимоотношений и получение прибыли на основе удовлетворения потребностей граждан, предприятий, учреждений и организаций в производимой продукции и товарах, оказываемых услугах и выполняемых работах в сферах, определяемых предметом деятельности.

ООО «Спортмастер» имеет лицензию на организацию оптовой торговли товарами народного потребления и товарами производственно-технического назначения.

Основным направлением деятельности предприятия является торгово-закупочная деятельность. ООО «Спортмастер» специализируется на оптовой и розничной торговле спортивной формой, одеждой, атрибутикой и аксессуарами для игровых видов спорта – футбола, волейбола, хоккея, баскетбола и др., а также экипировки для различных видов спорта (плавание, лыжный спорт, единоборства, легкая атлетика и т.п.).

Даже самый неспортивный человек на свете хотя бы раз в жизни покупал себе кроссовки. Или футболку. Или баскетбольный мяч племяннику в подарок. А это значит, что такому человеку уже знакомо название "Спортмастер".

Пять лет назад, когда еще не было магазина "Спортмастер", дела со спорттоварами в Ижевске обстояли не лучшим образом, хотя именно тогда появились популярные магазины модных марок. Но если их поклонник не находил всего, что искал, он вынужден был помотаться по разным концам города и так, в разъездах, весело проводил свой досуг.

Метания прекратились, когда на ул. М.Горького открылся первенец сети "Спортмастер" - магазин "Кеттлер-спорт". По сути это был первый в Ижевске мультибрэндовый супермаркет спортивных товаров, в котором можно найти все, что хоть как-то связано со спортом: от тренажеров и одежды до всевозможных аксессуаров и последних новинок спортивной мысли.

Кроме впечатляющего ассортимента спорттоваров новизна подходов "Спортмастера" к продаже проявилась и в том, что помимо общеизвестных, знаменитых марок фирма предложила покупателям продукцию узкоспециальных фирм. Например, Helly Hansen. Эта норвежская компания производит дорогую и очень изысканную одежду для яхтинга и горных лыж.

Звание крупнейшего продавца спорттоваров обязывает ко многому. Приходится постоянно отслеживать все самое новое и модное, предупреждая тем самым возможные вопросы покупателей: "А вот, мы слышали, в Америке появилось..." В магазине "Спортмастер" почти все вопросы заканчиваются, как правило, радостным восклицанием: "Ой, а у вас уже это есть!" Наведываться в "Спортмастер" и в случае необходимости, и просто в свободную минуту уже привыкли не только люди, серьезно занимающиеся спортом, но и те, кто предпочитает спортивный стиль одежды. Последним наверняка будет интересно узнать, какие новые осенне-зимние коллекции появляются сегодня в ижевском магазине "Спортмастер".

Компания Columbia Sportswear - абсолютный лидер в производстве одежды outdoor (для активного отдыха). Одежду эту легко себе представить по штанам-трансформерам из последней весенне-летней коллекции Columbia, которые широко рекламировались. С виду обычные себе стильные штаны какого-нибудь экологического цвета типа травяного или песочного. В них удобно лазать по крымским, к примеру, горам - причем не только скалолазам, но и вполне обычным путешественникам. Вот лезете вы в них по горе, коленки не обдираете, и вдруг перед вашим взором открывается вид на чудесное горное плато с эдельвейсами и фиалками. Солнце печет, жара донимает. А вы тогда расстегиваете две обычных молнии - раз!.. Легким движением руки брюки, простите, чудо-штаны, превращаются в элегантные шорты.

Подобных полезных и стильных находок немало и в новой коллекции. Спортсменов наверняка заинтересует направление Titanium. Это одежда для экстремальных видов спорта: горных лыж, сноуборда, альпинизма и горного туризма. Серия привлекает знатоков даже не столько своим внешним видом, сколько тем, что глаз и не углядит. В последние годы Columbia постоянно внедряет в производство новые разработки в области технологии и тканей: теперь одежда Titanium шьется по мембранной технологии Omni-Tech из водостойких, непродуваемых и "дышащих" тканей в придачу с самыми современными утеплителями. В одежде (как, кстати, и в обуви) от Columbia человек будет комфортно себя чувствовать даже в тридцатиградусный мороз.

Другие линии коллекции, Earlybird и Sportswear, предлагают куртки, брюки, рубашки, свитера, которые можно использовать как для повседневной носки, так и для любого активного отдыха. Интерес к такой промежуточной одежде (чему-то среднему между привычной городской и чисто спортивной) растет год от года. В ее производстве Columbia также использует свои новейшие технологии.

Уже третий год "Спортмастер" привозит в Ижевск по эксклюзивному договору одежду и обувь Columbia. Среди прочего в Ижевске представлены детская линия и - впервые - аксессуары Columbia.

В магазине "Спортмастер" продаются тренажеры многих фирм. Самые популярные из них - Torneo, Kettler и Life Fitness.

Life Fitness сегодня считается наиболее престижной маркой тренажеров в мире. Эта фирма производит знаменитое профессиональное оборудование для тренажерных залов. Но и в линии для персонального использования она применяет все свои новации, которые в несколько раз повышают качество и запас прочности домашних тренажеров. Тренажеры Life Fitness обычно покупают люди, которые уже сделали фитнес частью своей повседневной жизни и теперь хотят (а главное, могут) позволить себе самое лучшее.

Одна из последних кардионовинок для персонального использования - эллиптические кросс-тренажеры. Появились они сравнительно недавно, но мода на них уже захлестнула мир фитнеса. Заниматься на таком тренажере - это как бы с усилием бежать по колено в воде, высоко поднимая ноги. Ученые установили, что именно это действие наиболее физиологично и полезно для человека, потому как позволяет избежать нагрузок на суставы. Тренажер оснащен интерактивной компьютерной программой, которая в зависимости от показаний пульса увеличивает или снижает нагрузку и позволяет поддерживать пульс в заданном диапазоне - например, при тренировке сердца или снижении веса.

Силовая серия Life Fitness для персонального использования представлена торговой маркой Parabody. Это комплексы со встроенными весами для тренировки всего тела, тренажеры на отдельные группы мышц и силовые системы для работы со свободными весами - штангой, гантелями. Хит продаж в США и России - Smith System. Используя этот тренажер, вы можете работать со встроенными и свободными весами, а также с движущейся по специальным направляющим штангой (так называемая машина Смита), что убережет вас от возможных травм и позволит работать с большим весом. Максимум возможностей на минимуме пространства.

Название Kettler в России, как и в большинстве европейских стран, стало синонимом слова "тренажер". Сегодня эта надежная немецкая марка по-прежнему остается самой популярной у среднего класса. Этот факт легко объяснить: абсолютно все тренажеры Kettler производятся в Германии и исключительно из материалов, которые прошли тщательный контроль на безопасность для человека и окружающей среды.

Сегодня самые популярные кардиотренажеры Kettler - это велотренажер Trophy и эллиптический тренажер Cosmos. Среди силовых тренажеров прочное лидерство удерживает тренажер Basic. Он весьма компактный (площадь чуть более 1 кв. м.), но при этом очень функциональный и позволяет полноценно проработать все мышцы тела в течение короткого времени. Фирма не стоит на месте и постоянно разрабатывает новые модели тренажеров.

Итальянская марка Torneo появилась в "Спортмастере" год назад. Этот год успешного партнерства доказал, что тренажеры Torneo отвечают всем европейским стандартам качества, а цена у них вполне доступная потому, что производятся они на Тайване. Еще одно существенное достоинство всех тренажеров этой марки - их портативность. Большинство тренажеров Torneo складные, поэтому каждый из них свободно может разместиться между диваном и шкафом. Самые популярные модели Torneo - велотренажер Jazz и силовой тренажер Total Trainer.

Для получения желаемых результатов деятельности на каждом предприятии должна быть разработана стратегия развития предприятия хотя бы на ближайшие пять лет. ООО «Спортмастер» за этот период планирует:

-   освоить новые рынки сбыта за счет расширения ассортимента предлагаемой продукции;

-   ввести систему скидок и льгот для постоянных клиентов;

-   открытие демонстрационного зала и магазина розничной торговли;

-   начать освоение самостоятельного направления – торговля спортивным питанием;

-   открытие тренажерного зала и специализированного солярия.

1.3. Структура управления предприятием

Управление хозяйством представляет собой целенаправленное, упорядочивающее воздействие на процесс общественного труда. Оно призвано организовывать, согласовывать, регулировать и контролировать хозяйственную деятельность отдельных работников и производственных единиц в целях достижения заранее намеченных планов.

Коммерческий (торговый) расчет - это метод ведения хозяйства на предприятии в рыночных условиях. Он основывается на том, что торговая выручка от продажи производственных товаров должна покрывать все затраты ресурсов и давать доход (прибыль). Принципы коммерческого расчета - предпринимательская самостоятельность, самоокупаемость и прибыльность, самофинансирование, материальная заинтересованность, экономическая ответственность.

Структура - это совокупность устойчивых связей между элементами какой-либо системы.

Единоличным исполнительным органом Общества является директор, который осуществляет руководство текущей деятельностью Общества. Директор Общества избирается общим собранием участников Общества на неопределенный срок и  подотчетен ему. При избрании директора участники Общества вправе установить иной срок его полномочий. При этом между Обществом и директором подписывается договор.

Директор Общества:

-   без доверенности действует от имени Общества, в том числе представляет его интересы и совершает сделки;

-   выдает доверенности на право представительства от имени Общества, в том числе доверенности с правом передоверия;

-   издает приказы о назначении на должности работников Общества, об их переводе и увольнении, применяет меры поощрения и налагает дисциплинарные взыскания;

- осуществляет иные полномочия, не отнесенные настоящим Уставом или Федеральным законом к компетенции общего собрания участников Общества.

Общество обладает полной хозяйственной самостоятельностью в вопросах определения формы управления, структуры Общества, принятия хозяйственных решений, сбыта, установления цен, оплаты труда, распределения чистой прибыли.

Все работы в Обществе выполняются его участниками, а также работниками, нанятыми в установленном порядке на работу в Общество по трудовым или гражданско-правовым договорам.

Продолжительность и распорядок рабочего дня в Обществе, порядок предоставления выходных дней, ежегодных и дополнительных отпусков, минимум участия в общих работах и другие вопросы трудовой деятельности регулируются заключенными контрактами, договорами, правилами внутреннего трудового распорядка.

Реализуя социальную политику государства Общество обеспечивает своим сотрудникам минимальный размер заработной платы, установленный действующим законодательством Российской Федерации, Удмуртской Республики, а также безопасные условия труда и несет ответственность в установленном законом порядке за ущерб, причиненный их здоровью и трудоспособности.

Общество осуществляет социальное развитие, улучшение условий труда, обязательное социальное и медицинское страхование; полностью рассчитывается с работниками согласно заключенных договоров.

Организационную структуру управления предприятием можно представить на рис. 1.


Рис. 1. Организационная структура управления предприятием

Представленная структура управления предприятием несложная. В соответствии с масштабами деятельности фирмы и непродолжительностью функционирования на рынке штат сотрудников небольшой, но вполне достаточный для достижения стратегических целей деятельности предприятия: получение прибыли, выход на определенные рынки, выживание в конкурентной борьбе, обеспечение развития и совершенствования организации.

Как уже говорилось выше, исполнительным органом Общества является директор, который осуществляет текущее руководство деятельность предприятия.

Организация бухгалтерского учета на предприятии поручена главному бухгалтеру, который подчиняется непосредственно директору. Штат бухгалтерии состоит только из одного главного бухгалтера предприятия.

Главный бухгалтер осуществляет организацию бухгалтерского учета хозяйственно–финансовой деятельности предприятия и контроль за экономным использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов, сохранностью фирменной собственности. Обеспечивает рациональную организацию учета и отчетности, разработку и осуществление мероприятий, направленных на соблюдение государственной дисциплины. Участвует в проведении экономического анализа хозяйственно–финансовой деятельности по данным бухгалтерского учета и отчетности в целях выявления внутрихозяйственных резервов, устранения потерь и непроизводственных расходов, принимает меры по предупреждению недостач, незаконного расходования денежных средств и товарно–материальных ценностей, нарушений финансового и хозяйственного законодательства.

Отдел снабжения и сбыта представлен 2 работниками (1 в 2003 г., 2 в 2004 г.), которые занимаются маркетингом и поиском поставщиков, деловых партнеров, оказывающих различные услуги.

Отдел снабжения и сбыта осуществляет сбыт продукции фирмы в соответствии с плановыми заданиями и заключенными договорами, ее отгрузки потребителям в сроки и объемы, установленные графиком отгрузки. Отдел реализации подчиняется непосредственно директору организации. Также этот отдел обеспечивает фирму всеми необходимыми для ее производственной деятельности материалами (сырьем, материалами, полуфабрикатами, комплектующими изделиями, инструментом, запасными частями, смазочными материалами, спецодеждой, хозяйственным инвентарем и др.).

Водитель находится в личном распоряжении директора в пределах продолжительности трудового дня. Также выполняет мелкие поручения директора, следит за техническим состоянием транспортного средства, осуществляет текущий ремонт. В случае необходимости представляет интересы Общества в ГАИ; осуществляет все необходимые платежи по непротиворечащей законодательству эксплуатации транспортного средства (налоги, сборы), проходит обязательные проверки в органах государственной автоинспекции.

Заключение трудового договора с представителем предприятия в г. Москва стало необходимо для более быстрого решения возникающих проблем и вопросов с поставщиками (т.к. основные поставщики находятся в г. Москва) и более быстрой отправки и исполнения заказов.

В организации не существует юридической службы. Однако роль ее в деятельности организаций очень велика.  

Составление некоторых документов требует специальных знаний. Несоблюдение формы документа, малейшая неточность лишает данный акт юридической силы. Сама юридическая процедура, формализм совершения сделок требует неукоснительного знания ее словесной формулы. В таких делах консультация юриста, точность правовой формулы заключаемой сделки имеют для организации большое значение. Ошибки в таком деле могут иметь роковые последствия для участников сделки.

В своей деятельности юристы превосходно сочетают теорию и практику, отлично знают запросы жизни, правовые ситуации и конфликты, обусловленные всепроникающими воздействиями частной собственности. Они толкуют право не по букве, а по смыслу, исходя из практической целесообразности. Деятельность юристов выражается в трех формах:

-   выработке образцовых форм для различных юридических сделок;

-   консультациях по сложным вопросам;

-   советах процессуального характера.

Таким образом, наличие грамотного юриста в организации имеет большое значение и помогает в ее деятельности, так как именно юристы толкуют, комментируют законы и обычаи с целью их наилучшего применения в судебной практике.

Практика рыночной деятельности предприятий показывает, что организационные структуры управления должны формироваться в зависимости от изменяющихся условий.

1.4. Организация оплаты труда на предприятии

Заработная плата работников регулируется штатным расписанием предприятия, которое утверждает директор. Начисление премий, вознаграждений и других дополнительных выплат осуществляется на основании приказов, утвержденных директором Общества.

Заработная плата начисляется по окладам и относится к общехозяйственным расходам предприятия. Заработная плата на предприятии может быть выплачена наличными деньгами или собственной продукцией. День выплаты заработной платы определен в трудовом договоре. Если день выплаты заработной платы приходится на выходной день, то заработная плата выплачивается накануне. Заработная плата выдается после начисления ее главным бухгалтером и утверждения директором Общества.

Заработная плата начисляется с помощью специально разработанной программы 1С Бухгалтерия: Зарплата, которая соответствует всем требованиям: суммы начисленной заработной платы за месяц, с начала года; суммы льгот за месяц, с начала года; суммы начисленного налога на доходы за месяц, с начала года; суммы удержаний (авансы, задолженности), выплаченные суммы.

Численность на предприятии составляет 6 человек, из них 2 женщины. Персонал организации можно назвать молодым, большинству из работников нет 35 лет. 

В табл. 1 представлена величина среднемесячной заработной платы в 2003-2004 гг., а также темп ее роста.

Таблица 1

Среднемесячная оплата труда в ООО «Спортмастер» и ее изменение

Показатель

2003 г.

2004 г.

Среднемесячная оплата труда, руб.

4997

15431

Темп роста среднемесячной оплаты труда, %

100

308,81


В экономическом анализе уделяется внимание темпу прироста среднемесячной заработной платы (табл. 2).

Таблица 2

Фонд потребления

№ п/п

Показатели

Период

2003 г.

2004 г.

1

Фонд оплаты труда, руб., в т.ч.:

38975

120367

2

Фонд оплаты труда в себестоимости, руб.

29981

92590

3

Выплаты из прибыли (стр.1-стр.2), руб.

8994

27777

4

Среднемесячная заработная плата, руб.

4997

15431

5

Темп роста заработной платы, %

100

308,81


Как видно из табл. 2 около 30% фонда оплаты труда составляют премии по итогам работы за месяц.

В целях усиления материальной заинтересованности рабочих, руководящих работников, специалистов и служащих в улучшении качества работ, в получении прибыли, в повышении производительности труда и улучшение работы обслуживающих и прочих хозяйств на предприятии вводится положение о премировании.

Основными показателями премирования на рассматриваемом предприятии являются: прибыль от реализации и качество работы. Премирование производится по результатам работы за месяц.

Согласно этим положениям, премии могут достигать 35% основной заработной платы.

1.5. Маркетинг на предприятии

Маркетинг – искусство торговать, искусство предложить потребителю товар или услугу, которая будет пользовать спросом, правильно назначить цену, подобрать каналы сбыта и организовать рекламную компанию.

Рыночная действительность требует большой оперативности и гибкого реагирования со стороны всех служб предприятия. Важно быть в постоянной готовности вносить изменения в рыночную деятельность, изменять ее в зависимости от сложившейся ситуации, политики конкурентов и т.д.

В отечественной практике длительное время доминировал подход к управлению предприятием, основанный на чрезмерной типизации и регламентации организационных структур. Это привело, в конечном счете, к неумению предприятий приспосабливаться к изменяющимся условиям. Они оказываются зачастую беспомощными перед решением качественно новых задач.

В новых условиях формируется и развивается принципиально новая функция предприятия, ориентированная на получение информации о рынке, анализ этой информации и использование ее в принятии практически всех управленческих решений. И в этом смысле новая функция — функция маркетинга, самым тесным образом связана и взаимодействует с производственной, финансовой, административной, юридической и другими важнейшими функциями предприятия.

Сущность маркетинга предельно коротко можно изложить следующим образом: следует производить и продавать только то, что, несомненно, будет принято рынком, а, не пытаясь навязать покупателю то, что было произведено без предварительного соглашения с рынком (покупателем), его требованиями

На предприятии ООО «Спортмастер» 2 работника занимаются снабжением и реализацией продукции.

Предприятие новое, поэтому для его более успешного функционирования необходимо громко заявить о себе на рынке.

ООО «Спортмастер» функционирует на рынке недолгое время, но, безусловно, предлагаемая продукция привлекательна для покупателей на сегодняшний день, так как спорт, здоровый образ жизни и активный отдых приобретают все большее значение. Качество предлагаемой продукции неизменно высокое.

В Ижевске существует множество конкурентов в аналогичной сфере деятельности. Поэтому, стараясь выжить в конкурентной борьбе, предприятие ищет новые способы снижения конечных цен (например, самостоятельно осуществляет накатку номеров, эмблем на спортивную форму, а не закупает уже готовую).  Также на снижение цены влияет и тот факт, что работа предприятия осуществляется «на дому», из-за ограниченности ресурсов у фирмы нет собственного офиса или склада, что не влечет оплаты аренды, включаемую в конечную цену товара.

Потребителями предлагаемой продукции являются профессиональные и любительские команды, ДЮСШ, бюджетные организации и спортивные магазины, как в Ижевске, так и по всей республике.

В 2004 г. ООО «Спортмастер» было основным поставщиком формы и спортивного инвентаря для проведения Х Сельских Олимпийских Игр в п. Игра.

2. Финансовый анализ предприятия

2.1. Анализ динамики и структуры баланса

Анализ финансового состояния начинают с изучения состава и структуры имущества предприятия по данным баланса (рис. 2). Бухгалтерский баланс – это способ отражения в денежной форме имущества предприятия по составу и источникам его финансирования на определенную дату. Он служит индикатором для оценки финансового состояния предприятия.

Баланс позволяет дать общую оценку изменения всего имущества предприятия, выделить в его составе оборотные (мобильные) и внеоборотные (иммобилизованные) средства, изучить динамику структуры имущества. Под структурой имущества понимается процентное соотношение отдельных групп имущества внутри этих групп. Стоимость имущества и долговых прав, которыми располагает предприятие на отчетную дату отражается в активе баланса.

Активы дают определенное представление об экономических ресурсах предприятия по осуществлению будущих затрат. Анализ динамики состава и структуры имущества дает возможность установить размер абсолютного и относительного прироста или уменьшения всего имущества предприятия и отдельных его видов. Прирост (уменьшение) актива свидетельствует о расширении (сужении) деятельности предприятия.

Источники собственных средств, а также обязательства предприятия по кредитам, займам и кредиторской задолженности отражаются в пассиве баланса (рис. 3).

Иммобилизо-

ванные

средства


Нематериальные активы

 

Основные средства и незавершенные

капитальные вложения

 

Долгосрочные финансовые вложения


Средства, используемые за пределами предприятия

Мобильные

Средства


Запасы товарно-материальных ценностей и затраты

Дебиторская задолженность

Краткосрочные финансовые вложения

Денежные средства

 


Рис. 2. Структура актива баланса

Источники собственных средств


Уставный, добавочный и резервный капитал


Средства длительного использования

Фонды накопления и социальной сферы

Целевое финансирование и поступление

Нераспределенная прибыль

Источники заемных средств


Долгосрочные кредиты и займы

Краткосрочные кредиты и займы


Ср-ва краткоср. Использ.

Кредиторская задолженность


Рис. 3. Структура пассива баланса

Таким образом, обязательства (пассивы) показывают объем средств, полученных предприятием, и их источники, а активы – как предприятие использовало полученные им средства. Итого баланса носит название валюты баланса и дает ориентировочную сумму средств, находящимися в распоряжении предприятия.

Помимо изучения изменений суммы баланса необходимо анализировать характер изменения отдельных его статей. Такой анализ проводится с помощью горизонтального (временного) и вертикального (структурного) анализа.

Горизонтальный анализ заключается в построении аналитической табл. 3, в которой абсолютные балансовые показатели дополняются относительными темпами роста (снижения).

Таблица 3

Структура активов баланса

 


Статьи баланса

2003 г.

2004  г.

       Прирост (+)

        Снижение (-)

Сумма, тыс. руб.

Уд.вес, %

Сумма, тыс. руб.

Уд.вес, %

Сумма, тыс. руб.

Уд.вес, %

1. Нематериальные активы.

7,6

0,04

3,6

0,02

-4,0

-0,02

Основные средства

518,2

2,6

555,0

2,95

+36,8

+0,35

Незавершённое строительство

115,2

0,6

0

0

-115,2

-0,6

Итого по внеоборотным активам

641,0

3,2

558,6

2,97

-82,4

-0,23

2. Запасы

5681,4

28,1

10822,9

57,6

+5141,5

+29,5

НДС

730,9

3,6

742,0

3,95

+11,1

+0,35

Дебиторская задолженность до 12 месяцев

6545,8

32,3

2231,2

11,9

-4314,6

-20,4

Дебиторская задолженность более 12 месяцев

-

-

-

-

-

-

Краткосрочные финансовые вложения

6129,1

30,3

4432,7

23,6

-1696,4

-6,7

Денежные средства

525,9

2,6

11,3

0,06

-514,6

-2,54

Итого по оборотным активам

19613,1

96,8

18240,1

97,03

-1373,0

+0,23

Баланс

20254,1

100

18798,7

100

-1455,4

-


Таблица 4

Структура пассива баланса

 


Статьи баланса

2003 г.

2004  г.

       Прирост (+)

        Снижение (-)

Сумма, тыс. руб.

Уд.вес, %

Сумма, тыс. руб.

Уд.вес, %

Сумма, тыс. руб.

1

2

3

4

5

6

7

Уставный капитал

600,0

2,96

600,0

3,2

0,0

+0,24

Добавочный капитал

2,7

0,01

289,5

1,54

+286,8

+1,53

Продолжение таблицы 4

1

2

3

4

5

6

7

Нераспределенная прибыль прошлых лет

12206,3

60,3

11425,4

60,8

-780,9

+0,5

Непокрытый убыток прошлых лет

-444,2

-

-

-

+444,2

-

Нераспределенная прибыль отчетного периода

Х

Х

898,9

4,8

Х

Х

Непокрытый убыток отчетного года

Х

Х

71,7

0,4

Х

Х

Итого по капиталу и резервам

12364,8

61,0

13142,1

69,9

+777,3

+8,9

Кредиторская задолженность

7889,3

39,0

5656,6

31,1

-2232,7

-8,9

Итого по краткосрочным обязательствам

7889,3

39,0

5656,6

31,1

-2232,7

-8,9

Баланс

20254,1

100

18798,7

100

-1455,4

-


Проанализировав и  сравнив представленные выше аналитические таблицы, можно сделать следующее описание.

Судя по данным баланса, имущество предприятия за 2003-2004 гг. снизилось на 1455,4 тыс. руб. (с 20254,1 до 18798,7 тыс. руб.). В том числе произошло снижение оборотных активов с 19613,1 тыс. руб. до 18240,1 тыс. руб. на 31.12.2004 г., что в общей стоимости имущества составило 0,23%.

Структура оборотных активов изменилась за счет следующих статей:

-   запасы увеличились с 5681,4 тыс. руб. до 10822,9 тыс. руб. Прирост составил 5141,5 тыс. руб. Это привело к увеличению налога на добавленную стоимость;

-   денежные средства снизились с 525,9 до 11,3 тыс. руб.;

-   краткосрочная дебиторская задолженность снизилась с 6545,8 тыс. руб. до 2231,2 тыс. руб., что в общей стоимости имущества составило 32,3% и 11,9% соответственно;

-   краткосрочные финансовые вложения снизились с 6129,1 до 4432,7 тыс. руб., т.е. на 1696,4 тыс. руб.;

-   за счет приобретения основных фондов доля основных средств и прочих необоротных активов возросла на 36,8 тыс. руб., в составе имущественной массы они составляют 2,95%.

Рассмотрим "пассивную" часть баланса. Источники формирования имущества за 2003– 2004 гг. увеличились с 12364,8 тыс. руб. до 13142,1 тыс. руб. на 777,3 тыс. руб., в том числе:

-   добавочный капитал увеличился с 2,7 до 289,5 тыс. руб.;

-   обязательства предприятия составляют 31,1% в составе имущества предприятия, они снизились с 7889,3 до 5656,6 тыс. руб. Снижение, в основном, произошло за счет снижения задолженности перед бюджетом, авансами полученными и прочими кредиторами, однако задолженность перед поставщиками и подрядчиками выросла с 2381,3 до 3739,9 тыс. руб.

Обобщив рассмотренные показатели, сделаем следующие выводы.

Активы предприятия возросли за счет увеличения производственных запасов, в первую очередь сырья и материалов, что не могло не сказаться на ликвидности предприятия, поскольку произошло затоваривание складов предприятия.

Более ликвидные средства - дебиторская задолженность и денежные средства по удельному весу снизились в активах предприятия

При анализе пассивной части баланса обращают на себя внимание увеличение доли добавочного капитала предприятия и образовавшаяся прибыль отчетного года в сумме 898,9 тыс. руб.

В течение 2003-2004 гг. предприятие не имело долгосрочных обязательств.

Обобщая рассмотренные показатели можно сказать, что на данном предприятии за год произошло снижение имущественного потенциала предприятия. Чтобы говорить о влиянии данного потенциала, необходимо проанализировать данное предприятие на ликвидность и платёжеспособность и выяснить, сможет ли предприятие погасить все свои краткосрочные обязательства без нарушений сроков погашения, и имеет ли предприятие достаточное количество денежных средств и их эквивалентов, достаточных для расчетов по кредиторской задолженности, требующей немедленного погашения.

2.2. Анализ основных экономических показателей

Для анализа динамики экономических показателей работы ООО «Спортмастер» воспользуемся данными, которые приведены в таблице 5.

Таблица 5

Экономические показатели производственной деятельности
предприятия за 2002-2004 гг.

Показатели

Ед. изм.

2002

2003

2004

тыс. руб.

тыс. руб.

В % к 2002 г.

тыс. руб.

В % к 2003 г.

1. Выручка от реализации товаров и услуг (без НДС)

тыс. руб.

25957,4

61427,1

236,6

16281,5

26,5

2. Себестоимость реализованной продукции и услуг

тыс. руб.

25050,9

44468,4

177,5

14445,9

32,5

3. Затраты на 1 руб. ТП

руб.

0,965

0,724

75,0

0,887

122,5

4. Численность

чел.

43

46

106,8

47

101,5

5. Выработка на 1 работающего

тыс. руб.

605,1

1341,2

221,6

350,1

26,1

6. Фонд оплаты труда

тыс. руб.

1022,9

1288,8

126,0

1711,4

132,8

7. Среднемесячная зарплата

Руб.

1987

2345

118,0

3067

135,2

8. Прибыль / убыток от реализации

Тыс. руб.

906,2

16924,8

1868

1835,6

10,8


Как видим из приведенных данных, за 2003 г. все показатели деятельности предприятия улучшились. ООО “Спортмастер” наращивало объемы товароборота. Объем выручки в 2003 г. составил 61427,1 тыс. руб. или 236,6% по сравнению с 2002 г. Однако в 2004 г. выручка предприятия упала почти в 4 раза, одновременно возросли затраты на 1 руб. товарной продукции с 0,724 руб. до 0,887 руб., в итоге прибыль предприятия в 2004 г. составила лишь 10,8% от уровня 2003 г. – 1835,6 тыс. руб. по сравнению с 16924,8 тыс. руб.

Наряду с увеличением реализованной продукции и услуг, увеличивалась также их себестоимость. Если в 2002 г. затраты на реализацию составляли 25050,9 тыс. руб., то в 2003 г. себестоимость уже равнялась 44468,4 тыс. руб. или 177,5% по сравнению с 2002 г., а в 2004 г. соответственно падению реализации себестоимость составила 14445,9 тыс. руб.

Рис. 2. Динамика основных экономических показателей ООО “Спортмастер”

Несмотря на снижение в 2004 г. выручки предприятия, фонд оплаты труда, среднемесячная заработная плата и численность работников предприятия продолжали расти.

ФОТ в 2003 г. составил 1,2888 млн. руб., что выше ФОТ в 2002 г. на 126% и заработная плата увеличилась за год в 1,18 раза, с 1987 руб. в 2002 г. до 2345 руб. в 2003 г. В 2004 г. эти показатели соответственно составили: ФОТ – 1,7114 млн. руб., заработная плата – 3067 руб.

2.3. Оценка платежеспособности предприятия

Финансовое состояние предприятия характеризуется двумя группами показателей:

-   показатели ликвидности и платежеспособности;

-   показатели финансовой устойчивости.

Необходимость анализа ликвидности баланса возникает в условиях рынка в связи с усилением финансовых ограничений и необходимостью оценки кредитоспособности предприятия.

Ликвидность баланса определяется его способностью оплатить краткосрочные обязательства, реализуя свои текущие активы, т.е. ликвидность баланса – это степень покрытия обязательств организации активами, срок превращения которых в деньги соответствует сроку погашения обязательств.

Ликвидность означает безусловную платежеспособность хозяйствующего субъекта и предполагает постоянное равенство между активами и обязательствами как по общей сумме, так и по срокам наступления.

Для оценки платежеспособности используются относительные показатели, различающиеся набором ликвидных активов, рассматриваемых в качестве покрытия краткосрочных обязательств.

Для расчета коэффициентов необходимо подготовить информационный материал и свести его в табл. 7.

Формулы для расчета коэффициентов.

-   коэффициент текущей ликвидности – отношение суммы денежных средств, краткосрочных финансовых вложений, дебиторской задолженности, прочих оборотных активов, материальных запасов к краткосрочным обязательствам.

Оптимальное значение коэффициента больше или равное 2.

-   коэффициент срочной ликвидности – отношение суммы денежных средств, краткосрочных финансовых вложений, дебиторской задолженности к краткосрочным обязательствам. Он отражает прогнозируемые платежные возможности организации при условии своевременного проведения расчетов с дебиторами; характеризует ожидаемую платежеспособность на период, равный средней продолжительности одного оборота дебиторской задолженности.

Оптимальное значение коэффициента должно быть близким к единице, а критическое – не менее 0,8.

-   коэффициент абсолютной ликвидности – отношение суммы денежных средств, краткосрочных финансовых вложений к краткосрочным обязательствам. Этот коэффициент характеризует возможность хозяйствующего субъекта мобилизовать денежные средства для покрытия краткосрочной задолженности, т.е. характеризует платежеспособность на дату составления баланса. Чем выше данный коэффициент, тем надежнее заемщик.

В зависимости от величины коэффициента абсолютной ликвидности принято различать: Кал > 1,5 – кредитоспособный хозяйствующий субъект; Кал от 1 до 1,5 – ограниченно кредитоспособный; Кал < 1,0 - не кредитоспособный.

-   коэффициент платежеспособности при условии ликвидации организации – отношение собственного капитала к сумме краткосрочной и долгосрочной задолженности. Этот коэффициент характеризует перспективную платежеспособность, т.е. способность организации погасить всю внешнюю задолженность (долгосрочную, краткосрочную) за счет собственного капитала.

 Его критическое значение должно быть не менее 1.

Таблица 6

Исходные данные для расчета коэффициентов ликвидности,
финансовой и рыночной устойчивости на конец года

Показатели

Порядок расчета

2002

2003

2004

1

2

3

4

5

1.Сумма оборотных средств (ОС)

Оборотные активы (стр. 290)

6024,2

19613,1

18240,1

Продолжение таблицы 6

1

2

3

4

5

2.Сумма денежных средств, расчетов и прочих активов (ДСА)

Денежные средства (стр. 260) + Краткосрочные финансовые вложения (стр. 250) + Дебиторская задолженность до 12 мес. (стр. 240)

3880,7

13200,8

6675,2

3.Сумма денежных средств и краткосрочных финансовых вложений(ДСФ)

Денежные средства (стр. 260) + краткосрочные финансовые вложения (стр. 250)

1537,2

6655,0

4440,0

4. Сумма срочных обязательств (ОП)

Кредиторская задолженность (стр.620) + Заемные средства (стр. 610) +Прочие краткосрочные пассивы (стр.660)

5315,7

7889,3

5656,6

5. Запасы и затраты (33)

Запасы (стр. 210) + НДС (стр. 220)

2140,7

6412,3

11564,9

6. Сумма собственных оборотных средств (СОС)

Собственный капитал (стр. 490) - Внеоборотные активы (стр. 190)

708,5

11723,8

12583,5

7. Сумма собственных и приравненных к ним долго­срочных заем­ных средств (СОСдз)

Собственный капитал (стр. 490) +

Долгосрочные пассивы (стр. 590) -

Внеоборотные активы (стр. 190)

708,5

11723,8

12583,5

8.Сумма собственных долгосрочных и краткосроч­ных заемных средств (СОСдзк)

Собственный капитал (стр. 490) + Долгосрочные пассивы (стр. 590) + Заемные средства (стр. 610) - Внеоборотные активы (стр. 190)

708,5

11723,8

12583,5

9.Сумма основных средств и внеоборотных активов (ОСВ)

Внеоборотные активы (стр. 190)

230,0

641,0

558,6

10.Сумма источников собственных средств (Исос)

Собственный капитал (стр. 490)

938,5

12364,8

13142,1

11. Сумма всех обязательств (0В)

Долгосрочные пассивы (стр. 590) + Краткосрочные пассивы (стр. 690)

5315,7

7889,3

5656,6

12.Сумма величины валюты баланса (ВБ)

Итог баланса

6254,2

20254,1

18798,7


Коэффициенты ликвидности приведены в таблице 7.

Таблица 7

Коэффициенты ликвидности на конец года

Показатели

Порядок расчета

Норматив

2002

2003

2004

1. Коэффициент текущей ликвидности

К = ОС / ОП

>2

1,13

2,49

3,22

2. Коэффициент критической ликвидности

К = ДСА / ОП

>0,8

0,73

1,67

1,18

3. Коэффициент абсолютной ликвидности

К = ДСФ / ОП

>0,2

0,29

0,84

0,78


Все показатели ликвидности предприятия за последние два года находятся на достаточно высоком уровне и полностью соответствуют нормативу.

Числовое значение коэффициента абсолютной ликвидности указывает на невысокий уровень краткосрочных обязательств. Так, в 2003-2004 гг. ООО “Спормастер” смогло бы достаточно легко за счет своих денежных средств погасить все свои срочные обязательства. При этом наблюдается незначительное снижение коэффициента в 2004 г..

Величина коэффициента критической ликвидности уменьшилась с 1,67 в 2003 г. до 1,18 в 2004 г., однако он все равно заметно превышает нормативное значение в 0,8.

Рассмотрим изменение коэффициента текущей ликвидности. Его величина продолжает увеличиваться с 2002 г., когда он составлял 1,13 до 2,49 в 2003 г., а в настоящее время его величина составляет 3,22.

Эта положительная тенденция во многом обусловлена снижением обязательств предприятия.

2.4. Анализ финансовой устойчивости предприятия


Анализ финансовой деятельности предприятия будет неполной без анализа финансовой устойчивости. Анализируя платежеспособность, сопоставляют состояние пассивов с состоянием активов. Это, как уже отмечалось, дает возможность оценить, в какой степени предприятие готово к погашению своих долгов. Задачей анализа финансовой устойчивости является оценка величины и структуры активов и пассивов. Это необходимо, чтобы ответить на вопросы: насколько предприятие независимо с финансовой точки зрения, растет или снижается уровень этой независимости и отвечает ли состояние его активов и пассивов задачам ее финансово-хозяйственной деятельности. Показатели, которые характеризуют независимость по каждому элементу активов и по имуществу в целом, дают возможность измерить, достаточно ли устойчиво анализируемое предприятие в финансовом отношении.

Финансовая устойчивость является отражением стабильного превышения доходов над расходами, обеспечивает свободное маневрирование денежными средствами предприятия и путем эффективного их использования способствует бесперебойному процессу производства и реализации продукции.

Финансовая устойчивость предприятия оценивается как абсолютными, так и относительными показателями.

Абсолютные показатели используются для определения типа финансовой устойчивости предприятия. Всего выделяют 4 типа:

а) Абсолютная устойчивость финансового состояния (практически не встречается) - собственные оборотные средства полностью обеспечивают запасы и затраты;

б) Нормально устойчивое финансовое состояние - запасы и затраты обеспечиваются суммой собственных оборотных средств и долгосрочными заемными источниками;

в) Неустойчивое финансовое состояние - запасы        и затраты обеспечиваются за счет собственных оборотных средств, долгосрочных заемных источников и краткосрочных кредитов и займов;

г) Кризисное финансовое состояние запасы и        затраты не обеспечиваются источниками их формирования, т.е. предприятие находится на грани банкротства.

Таблица 8

Абсолютные показатели финансовой устойчивости на конец года

Показатели

Порядок расчета

2002

2003

2004

1. Излишек (+) или недостаток (-) собственных оборотных средств

К = СОС – ЗЗ

-1432,2

5311,5

1018,6

2. Излишек (+) или недостаток (-) собственных и долгосрочных заемных источников формирования запасов и затрат

К = СОСдз - 33

-1432,2

5311,5

1018,6

3. Излишек (+) или недостаток (-) всех общей величины основных источников формирования запасов и затрат

К = СОСдзк -33

-1432,2

5311,5

1018,6


Исходя из вышеуказанных показателей, можно сделать вывод, что в 2003-2004 гг. у предприятия было нормально устойчивое финансовое состояние. Это связано с тем, что запасы и затраты обеспечиваются источниками их формирования.

Также финансовая устойчивость определяется относительными показателями (табл. 9):

Таблица 9

Относительные показатели финансовой и рыночной
устойчивости на конец года

Показатели

Порядок расчета

Норматив

2002

2003

2004

1

2

3

4

6

1. Соотношение собственных оборотных средств и запасов и затрат

К = СОС/ 33

>0,6

0,33

1,83

1,09

Продолжение таблицы 9

1

2

3

4

5

6

2. Обеспеченность запасов и затрат собственными и приравненными к ним долгосрочными заемными средствами

К = СОСдз /33

-> 1

0,33

1,83

1,09

3. Индекс постоянного актива

К = ОСВ / Исос

<1

0,25

0,05

0,04

4. Коэффициент автономии

К = Исос/ ВБ

>0,5

0,15

0,61

0,70

5. Коэффициент соотношения собственных и заемных средств

К=ОВ/ Исос

<1

5,66

0,64

0,43

6. Коэффициент маневренности

К = (Исос -ОСВ) / Исос

>0,33

0,75

0,95

0,96


Значение коэффициента обеспеченности запасов и затрат собственными и приравненными к ним долгосрочными заемными средствами был равен коэффициенту соотношения собственных оборотных средств и запасов и затрат, что связано с отсутствием у предприятия на протяжении трех лет долгосрочной кредиторской задолженности.

Оценивая же динамику данных показателей, нужно отметить, что в 2004 г. предприятие обеспечивало запасы и затраты на 109%, что меньше аналогичного показателя 2003 г. (183%), но больше показателя 2002 г. (33%).

Индекс постоянного актива за период 2002-2004 гг. улучшил свое значение. Если в 2002 г. он составил 0,25, то в 2003 г. – 0,05, а в 2004 г. его значение составило 0,04. Следовательно, можно отметить, что основные средства и внеоборотные активы стали еще больше финансироваться собственным капиталом предприятия, а значит меньше оборотных средств стало образовываться за счет заемных.

Динамика коэффициента автономии с конца 2002 г. до конца 2004 г. имела положительную тенденцию, а сам коэффициент автономии в последние 2 года имел значения соответствующие нормативу, на конец 2002 г. – 0,15, на конец 2003 г. – 0,61. За 2004 г. показатель составил 0,70. Его значение остается все же на высоком уровне, что позволяет говорить о значительном запасе прочности, обусловленном высоким уровнем собственного капитала. В данном случае предприятие сможет покрыть все свои обязательства собственными средствами.

Увеличение коэффициента автономии свидетельствует об увеличении финансовой устойчивости предприятия, снижения риска финансовых затруднений в будущие периоды. Такая тенденция, с точки зрения кредиторов, повышает гарантии погашения предприятием своих обязательств, а для самого предприятия предоставляет более широкие возможности привлечения дополнительных заемных средств.

Величина коэффициента соотношения собственных и заемных средств в 2003 – 2004 гг. находится на оптимальном уровне. В 2003 г. только 64% деятельности финансировалась за счет заемных источников. Тенденция показателя свидетельствует о снижении зависимости предприятия от привлеченного капитала в 2004 г. – 43%.

Коэффициент маневренности показывает, какая часть собственных средств предприятия находится в мобильной форме (в форме оборотных активов) и позволяет свободно ими маневрировать. В 2002 г. предприятие могло маневрировать средствами в пределах 75%, в 2003 г. - 95% и в 2003 г. - 96%. Из этого следует, что вероятность задержки платежей по текущим операциям в 2004 г. стала у предприятия меньше, чем в предыдущие годы.

2.5. Анализ деловой активности

Одним из направлений анализа результативности является оценка деловой активности анализируемого объекта. Деловая активность проявляется в динамичности развития предприятия, достижении им поставленных целей, что отражают абсолютные и стоимостные показатели.

Таблица 10

Исходные данные для расчета коэффициентов деловой активности

Показатели

Порядок расчета

2002

2003

2004

1. Выручка от реализации (ВР)

Выручка без НДС (стр. 010) (ф. №2)

25957,4

61427,1

16281,5

2. Средняя величина валюты баланса (ВБср)

(Итог баланса на начало года + Итог баланса на конец года) / 2

6254,2

13254,1

19526,4

3. Средний остаток оборотных средств (Оср)

(Оборотные активы на начало года + Оборотные активы на конец года) / 2

6024,2

12818,6

18926,6

4. Средняя стоимость основных средств (ОСср)

(Основные средства на начало года + Основные средства на конец года) / 2

217,7

367,9

536,6

Средняя величина ис­точников соб­ственных сред­ств (Исос ср)

(Собственный капитал на начало года + Собственный капитал на конец года) / 2

938,5

6651,6

12753,4


Деловая активность в финансовом аспекте проявляется, прежде всего, в скорости оборота его средств. Анализ деловой активности заключается в исследовании уровней и динамики разнообразных финансовых коэффициентов - показателей оборачиваемости. Они очень важны для предприятия.

Во-первых, от скорости оборота средств зависит размер годового оборота.

Во-вторых, с размерами оборота, а, следовательно, и с оборачиваемостью связана относительная величина условно-постоянных расходов: чем быстрее оборот, тем меньше на каждый оборот приходится этих расходов.

В-третьих, ускорение оборота на той или иной стадии кругооборота средств влечет за собой ускорение оборота и на других стадиях.

Финансовое положение предприятия, ее платежеспособность зависят от того, насколько быстро средства, вложенные в активы, превращаются в реальные деньги. На длительность нахождения средств в обороте оказывают влияние разные внешние и внутренние факторы.

К внешним факторам относятся: отраслевая принадлежность; сфера деятельности предприятия; масштаб деятельности предприятия; влияние инфляционных процессов; характер хозяйственных связей с партнерами.

К внутренним факторам относятся: эффективность стратегии управления активами; ценовая политика предприятия; методика оценки товарно-материальных ценностей запасов.

Оборачиваемость средств, вложенных в имущество предприятия, может оцениваться:

а) скоростью оборота - количество оборотов, которое делают за анализируемый период капитал предприятия или его составляющие;

б) периодом оборота - средний срок, за который возвращаются в хозяйственную деятельность предприятия денежные средства, вложенные в производственно-коммерческие операции.

Показатели деловой активности представлены в табл. 11.

Таблица 11

Показатели деловой активности

Показатели

Порядок расчета

Норматив

2002

2003

2004

1. Отдача всех активов на конец последнего отчетного периода

К-ВР/ ВБср

 ³ 1

4,15

4,63

0,84

2. Оборачиваемость оборотных средств на конец последнего отчетного периода

К = ВР / Оср

 > 3

4,31

4,79

0,86

3. Фондоотдача

К=ВР/ ОСср


119

167

30

4. Отдача собственного капитала

К=ВР/ Исос ср

 ³ 1

27,7

9,23

1,28


Сравнивая результаты финансово-хозяйственной деятельности за 2004 г. с 2003 г. можно сказать, что все коэффициенты деловой активности стали ниже, что непосредственно связано со снижением выручки от реализации.

Их значение не достает до норматива, хотя в 2002-2003 гг. значения показателей соответствовали нормативным.

2.6. Оценка рентабельности


Анализ доходности хозяйствующего субъекта характеризуется абсолютными и относительными показателями. Абсолютный показатель доходности - это сумма прибыли, или доходов.

Результативность и экономическая целесообразность функционирования предприятия оценивается не только абсолютными, но и относительными показателями. Относительными показателями является система рентабельности.

В широком смысле слова понятие рентабельности означает прибыльность, доходность. Предприятие считается рентабельным, если результаты от реализации продукции (работ, услуг) покрывают издержки производства (обращения). Кроме, того, образуют сумму прибыли, достаточную для нормального функционирования предприятия.

Экономическая сущность рентабельности может быть раскрыта только через характеристику системы показателей. Общий их смысл - определение суммы прибыли с одного рубля вложенного капитала. И поскольку это относительные показатели - они практически не подвержены влиянию инфляции.

Коэффициенты рентабельности представлены в таблице 12.

Таблица 12

Показатели рентабельности

Показатель

Порядок расчета

Годы

2002

200

2004

1

2

3

4

5

1. Рентабельность продаж

Прибыль от реализации / Выручка от реализации

0,035

0,276

0,113

2. Рентабельность всего капитала

Прибыль отчетного периода / Средний итог баланса

0,145

1,28

0,094

3. Рентабельность собственного капитала

Прибыль отчетного периода / Средняя величина собственного капитала

0,967

2,54

0,144

4. Рентабельность

основной деятельности

Прибыль отчетного периода/ Себестоимость реализованной продукции

0,036

0,380

0,127

Продолжение таблицы 12


1

2

3

4

5

5. Удельный вес затрат в стоимости продукции

Себестоимость реализованной продукции / Выручка от реализации

0,965

0,724

0,887


По итогам финансово-хозяйственной деятельности за 2003 г. показатели рентабельности незначительно повысили свои значения относительно 2002, однако в 2004 г. они вновь снизились.

Однако в целом предприятие находится на рентабельном уровне.

3.  Направления совершенствования деятельности
ООО «Спортмастер»

Одной из самых главных задач предприятия является оценка финансового положения предприятия, которая возможна при совокупности методов, позволяющих определить состояние дел предприятия в результате анализа его деятельности на конечном интервале времени.

В конечном результате после анализа руководство предприятия получает картину его действительного состояния, а лица, непосредственно не работающим на данном предприятии, но заинтересованным в его финансовом состоянии (например, кредиторам, которые должны быть уверены, что им заплатят; аудиторам, которым необходимо распознавать финансовые хитрости своих клиентов; вкладчикам и др.)  - сведения, необходимые для беспристрастного суждения (например, о рациональности использования вложенных в предприятие дополнительных инвестиций и т.п. ).

Финансовые показатели сами по себе не являются причиной неудач организации. Они всего лишь индикаторы неблагополучия, глубинные причины которого кроются в непосредственной хозяйственной деятельности, а также в стратегии действий, которую выбрало руководство фирмы. Следовательно, неудовлетворительные финансовые показатели должны послужить отправной точкой не только для пересмотра финансовых планов, но и в первую очередь для переформулирования общей стратегии предприятия.

В ходе выполнения настоящей дипломной работы было рассмотрено современное состояние дел в ООО “Спортмастер”. Основным источником информации для анализа явился баланс предприятия за 2002-2004 гг., а также отчет о прибылях и убытках за соответствующие периоды.

Финансовая стабилизация в ООО “Спортмастер”, на наш взгляд, последовательно должна осуществляться по таким основным этапам:

-   устранение неплатежеспособности. В какой бы степени не оценивалось состояние предприятия, наиболее неотложной задачей в системе мер финансовой стабилизации является обеспечение восстановления способности платежей по своим текущим обязательствам.

-   восстановление финансовой устойчивости. Хотя неплатежеспособность предприятия может быть устранена в течение относительно короткого периода времени, причины, генерирующие неплатежеспособность, могут оставаться неизменными, если не будет восстановлена до безопасного уровня финансовая устойчивость предприятия. Это позволит устранить угрозу финансового кризиса на предприятии не только в коротком, но и в относительно продолжительном периоде.

-   изменение финансовой стратегии с целью ускорения экономического роста. Полная финансовая стабилизация достигается только тогда, когда предприятие обеспечивает стабильное снижение стоимости используемого капитала и постоянный рост своей рыночной стоимости. Эта задача требует ускорения темпов экономического развития на основе внесения определенных корректив в финансовую стратегию предприятия. Скорректированная с учетом неблагоприятных факторов финансовая стратегия предприятия должна обеспечивать высокие темпы его производственного развития при одновременном увеличении финансовой устойчивости в предстоящем периоде.

С целью комплексного решения выше перечисленных проблем и задач не только для ООО “Спортмастер”, но и для других предприятий, находящихся в подобном состоянии, предлагаем создать отдел перспективного развития.

Отдел перспективного развития должен являться самостоятельным структурным подразделением, структуру и штаты которого должен утверждать генеральный директор, исходя из объема работ, возложенных на отдел. Текущие задачи отдела должны определяться первым заместителем генерального директора по направлению (например, заместитель генерального директора по экономике и финансам). Он утверждает план работы на текущий период, осуществляет организационное, методическое обеспечение деятельности отдела.

Данное структурное образование должно заниматься анализом ближайшей и будущей рыночной перспективы, решать четыре группы вопросов:

а) Исследование последствий принципиальных решений высшего руководства:

-   освоение нового вида бизнеса;

-   организация совместных предприятий с зарубежными партерами;

-   варианты крупного инвестирования капитала и др.

б) Осуществление активного маркетинга. Это постоянно действующее направление работы думающего аналитического центра, который периодически или по запросу дает своему руководству оценку рыночной обстановки сегментов рынка, на которых работает предприятие и прогнозы на будущее.

в) Анализ   и   совершенствование   системы  управления   и организационной структуры.

г) Перспективное техническое развитие. В целом, осуществление деятельности отдела перспективного развития руководствуется:

-   действующим законодательством;

-   приказами и распоряжениями руководства предприятия;

-   положением об отделе развития и собственности;

-   планом работ компании, планом работ отдела развития и собственности;

В ходе решения текущих задач или в целях получения необходимой информации к работе могут подключаться необходимые сотрудники предприятия по договору - специалисты других юридических лиц, специализированные фирмы.

Основные задачи, решаемые отделом перспективного развития:

-   разработка краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии маркетинга по основным направлениям деятельности предприятия;

-   методическое руководство, контроль за деятельностью предприятия на предмет организации регулярного маркетинга;

-   оценка привлекательности предложенных для реализации предприятию инвестиционных проектов;

-   обоснование целесообразности и окупаемости инвестиций;

-   подготовка предложений для эффективного ведения инвестиционной политики;

-   анализ и разработка предложений по совершенствованию системы управления предприятием;

-   отслеживание новейших разработок в области техники и технологии по основным направлениям деятельности предприятия.

Основные функции, осуществляемые отделом перспективного развития:

-   выявление передовых тенденций в мировой практике по профилю предприятия;

-   анализ и прогнозирование основных конъюнктурообразующих факторов потенциальных рынков сбыта реализуемой продукции и услуг, реального платежеспособного спроса на реализуемую продукцию и услуги, соотношения спроса и предложения на конкретные виды продукции, объемов поставки, технического уровня и качества конкурирующей продукции, ее преимуществ и недостатков по сравнению с продукцией данного предприятия, наличия новых рынков сбыта и новых потребителей реализуемой продукции и услуг;

-   расчет емкости рынка для продукции предприятия;

-   определение удельного веса продукции основных конкурентов в общем объеме сбыта на данном рынке;

-   организация обратной связи с потребителями: изучение мнения потребителей и их предложений по улучшению выпускаемой продукции;

-   разработка предложений по повышению технического уровня и качества исследуемой продукции и услуг;

-   анализ состояния реализации продукции и услуг предприятия, выявление продукции, не имеющей достаточного сбыта, определение причин этого.

-   поиск новых форм реализации товаров;

-   разработка предложений по созданию принципиально новой продукции;

-   разработка предложений и рекомендаций по изменению характеристик, конструкций и технологии производства продукции предприятия с целью улучшения ее потребительских свойств с учетом мнения пользователей и передовых достижений;

-   участие совместно с экономическими, технологическими отделами предприятия в разработке политики ценообразования.

Результатом реализации мероприятий может стать финансовая и экономическая стабилизация производственно-хозяйственной деятельности ООО “Спортмастер”.

Для улучшения финансового состояния предприятия необходимо:

а) увеличение объема реализации за счет диверсификации производства, поиска новых заказчиков, налаживанию хозяйственных связей с поставщиками сырья и материалов;

б) ликвидация просроченной дебиторской задолженности;

в) привлечение инвестиционных вложений;

г) уменьшение кредиторской задолженности перед поставщиками, по кредитным платежам,, перед бюджетом, по социальному страхованию, внебюджетным фондам.

д) обеспечение безубыточности, ритмичности производства и реализации продукции без наращивания долгосрочных привлечённых средств.

Рассчитаем эффективность предлагаемых мероприятий. Важнейшими факторами роста прибыли являются рост объема производства и реализации продукции, внедрение научно-технических разработок, а следовательно, повышение производительности труда, снижение себестоимости, улучшение качества продукции.

Основной источник денежных накоплений предприятий – выручка от реализации продукции. Прогноз объема выручки является результатом изучения таких факторов, как:

-   прошлый объем продаж;

-   рыночная конъюнктура и ее изменение;

-   общая экономическая ситуация;

-   доходность продукции;

-   ценовая политика;

-   имеющиеся производственные мощности;

-   затраты.

Проведем анализ прибыли предприятия ООО “Спортмастер” к 10%-ному изменению цены реализации

Таблица 13

Изменение прибыли от повышения цены

Показатель

Фактические данные, 2004 г.

Плановые данные (увеличение цены на 10%)

Тыс. руб.

%

Тыс. руб.

%

Выручка от реализации

16281,5

100

17909,6

100

Переменные издержки

8176,4

50,2

8176,4

45,7

Валовая маржа

1835,6

11,3

3463,7

19,3

Постоянные издержки

6269,5

38,5

6269,5

35,0

Чистая прибыль

898,8

5,5

2424,6

13,5


Проанализируем влияние изменения переменных издержек на прибыль организации. Благодаря повышению производительности труда и более выгодным закупкам товаров материалов можно снизить переменные издержки на 10% без потери прибыли.

Таблица 14

Изменение прибыли от изменения переменных издержек

Показатель

Фактические данные, 2004 г.

Планируемые данные,  2005 г. (уменьшение переменных издержек на 10%)

Тыс. руб.

%

Тыс. руб.

%

1

2

3

4

5

Выручка от реализации

16281,5

100

16281,5

100

Переменные издержки

8176,4

50,2

7358,8

45,1

Продолжение таблицы 14

1

2

3

4

5

Валовая маржа

1835,6

11,3

2653,2

16,3

Постоянные издержки

6269,5

38,5

6269,5

38,5

Прибыль

898,8

5,5

1857,2

11,4


Таблица 15

Изменение прибыли при увеличении объема реализации продукции

Показатель

Фактические данные, 2004 г.

Планируемые данные (увеличение объема реализации на 10%),  2005 г.

Тыс. руб.

%

Тыс. руб.

%

Выручка от реализации

16281,5

100

17909,6

100

Переменные издержки

8176,4

50,2

8994,0

50,2

Валовая маржа

1835,6

11,3

2646,1

14,8

Постоянные издержки

6269,5

38,5

6269,5

35,0

Прибыль

898,8

5,5

10,3


На основе проведенного анализа можно распределить элементы рентабельности по степени их влияния на прибыль предприятия ООО “Спортмастер” (изменения пропорциональные, на уровне 10%):

-   повышение цены на 10% увеличивает прибыль на 132%, а соответствующее снижение цены ухудшает результат и приводит к убыткам;

-   изменение прибыли предприятия при изменении переменных издержек составляет 136%;

-   увеличение объема реализации товаров на 10% приводит к росту прибыли на 175%;

-   из числа рассмотренных факторов наименьшее влияние на результат оказывает изменение уровня постоянных издержек.

Исходя из этого, предлагаю три альтернативных выхода из кризисной ситуации:

а) увеличение объема производства;

б) одновременное увеличение реализации и сокращение издержек;

в) изменение ориентации реализации (выбор более рентабельной продукции, более выгодных заказчиков, более прибыльных объемов заказа и путей реализации).

Для определения направления изменения ассортиментной политики необходимо провести сравнительный анализ рентабельности различных групп товаров, а также клиентов, районов сбыта.

Достичь увеличения прибыли на предприятии ООО “Спортмастер” можно и снижением налогообложения предприятия, например:

-   регулированием оценки активов (имущества) предприятия выбором источников снижения полученных результатов;

-   распределением доходов и расходов между смежными отчетными периодами;

-   снижением налога на имущество за счет уменьшения имущества к концу года;

-   рациональной ценовой политикой и т.д.

Можно выделить следующие конкретные методы варьирования финансовыми результатами:

а) варьирование границей норматива отнесения актива к основным средствам. Предприятие ООО “Спортмастер” имеет право снижать этот норматив и тем самым, изменить величину текущих затрат, а следовательно, и прибыли;

б) в соответствии с решениями федеральных органов власти проводится периодическая переоценка основных средств. В случаях, когда финансово-экономические показатели предприятия после переоценки существенно ухудшаются, разрешено использовать понижающие коэффициенты к амортизационным отчислениям в размере 0,5. Принятие того или иного решения влияет на прибыль;

в) выбор различных методов оценки производственных запасов (ФИФО, ЛИФО, средних цен) может существенно отразиться на величине прибыли.

Углубленный анализ основных факторов, влияющих на чистую прибыль, таких как объем выручки от реализации, уровень себестоимости продукции, состав коммерческих расходов, а также прочих операционных расходов, выступает в качестве составной части внутреннего анализа финансового состояния, поскольку предполагает использование информации об этих факторах, не содержащейся в бухгалтерской отчетности и требующей данных аналитического учета.

Проведение такого анализа позволит сформировать предложения по уменьшению размера убытков, выявить имеющиеся возможности и резервы экономии затрат по отдельным элементам.

Для изучения и разработки возможных путей развития предприятия в рыночных условиях экономики необходимо финансовое прогнозирование. Основные его задачи — установить объем финансовых ресурсов в предстоящем периоде, источники их формирования и  пути наиболее  эффективного использования. Разработка прогноза дает возможность ответить на важный вопрос: что ожидает предприятие в обозримом будущем - укрепление или утрата платежеспособности (банкротство).

В мировой практике для прогнозирования устойчивости предприятия, выбора его финансовой стратегии, а также определения риска банкротства используются   различные экономико- математические методы.

В развитых странах широко используется пятифакторная модель Альтмана. В нашей стране для прогнозирования возможного банкротства предприятий предусматривается  двухфакторная система. Основной целью проведения такого анализа является  обоснование решения о признания структуры баланса предприятия неудовлетворительной, а самого предприятия — неплатежеспособным.

Неудовлетворительная структура баланса характеризуется таким состоянием имущества и долговых прав предприятия-должника, при котором в связи с недостаточной степенью ликвидности его активов не может быть обеспечено своевременное выполнение обязательств перед банками, поставщиками и кредиторами. 

В соответствии с принятой методикой, анализ и оценка степени удовлетворительности структуры баланса предприятия, проводится на основе следующих показателей:

-   коэффициент текущей ликвидности (покрытия);

-   коэффициент обеспеченности собственными средствами.

Основанием для признания структуры баланса неудовлетворительной, а предприятие — неплатежеспособным являются коэффициент текущей ликвидности (покрытия), на конец отчетного периода имеющий значение менее 2, или коэффициент обеспеченности собственными средствам, на конец отчетного периода имеющий значение менее 0,1.

В том, случае, если один из названных коэффициентов меньше установленных критериальных значений, рассчитывают коэффициент восстановления платежеспособности за период, равный 6 месяцев.

Коэффициент восстановления платежеспособности, принимающий значение больше 1 , свидетельствует о наличии реальной возможности у предприятия восстановить  свою платежеспособность в течение полугода.

                Кз =  Кп1 + 6/Т(Кп1-Кп0) = 0,77 + 6 / 12 (0,77 – 0,67) = 2,89         (4) 

                                   К1норм.                                   2

где, Кп1 - фактическое значение   коэффициента текущей ликвидности;

Кп1- значение коэффициента текущей ликвидности в начале отчетного периода;

К1норм.- нормативное значение коэффициента текущей ликвидности, равное 2;

6-период восстановления платежеспособности в месяцах;

Т-отчетный период в месяцах (12).

Коэффициент восстановления платежеспособности равен 2,89, то есть больше 1. Он характеризует реальную возможность предприятия восстановить свою платежеспособность в течение полугода.

Если коэффициент текущей ликвидности больше или равен 2, а коэффициент обеспеченности собственными средствами больше или равен 0,1, рассчитывается коэффициент утраты платежеспособности за период, равный 3 месяцам.

                                           Ку= (Кп1 + 3/Т(Кп1-Кп0)) / 2                                (5)

Коэффициент утраты платежеспособности меньше 1 характеризует наличие реальной угрозы для предприятия в ближайшее время утратить платежеспособность.

Предприятию необходимо поддерживать темпы наращивания текущих активов по сравнению с темпами роста краткосрочных обязательств или далее сокращать объем краткосрочной задолженности.

Однако само по себе сокращение краткосрочных обязательств приведет к оттоку денежных либо других оборотных средств. Поэтому наращивание текущих активов рассматривается не только как формальный, но  наиболее приемлемый путь восстановления платежеспособности предприятия.

Увеличение текущих активов должно увеличиваться за счет прибыли, получаемой в прогнозируемом периоде. Это приведет к увеличению источников собственных средств по статьям: фонды накопления и нераспределенная прибыль.

Рост объема продаж товаров, снижение в себестоимости переменных издержек, сокращение времени оборота оборотных активов оказывают непосредственное влияние на рост прибыли.

Показатели финансовых результатов характеризуют абсолютную эффектив­ность хозяйствования предприятия. Важнейшими среди них являются показатели прибыли, которая в условиях перехода к рыночной экономике составляет основу экономического развития предприятия. Рост прибыли создаёт финансовую базу для самофинансирования, расширенного производства, решение проблем социальных и материальных потребностей трудового коллектива. За счёт прибыли выполняются также часть обязательств предприятия перед бюджетом, банками и другими пред­приятиями и организациями.

Таким образом, показатели прибыли становятся важ­нейшими для оценки производственной и финансовой деятельности предприятия. Они характеризуют степень его деловой активности и финансового благополучия.

Несмотря на увеличение выручки от реализации, хорошую политику по отношению к покупателям, основной проблемой деятельности предприятия является снижение прибыли, как итог финансовой деятельности. Таким образом, основной задачей на 2005 г. было управление рентабельностью ООО «Спортмастер».

Для улучшения результатов своей финансовой деятельности предприятие может выделить средства на эффективную рекламную кампанию для увеличения объема выручки от реализации продукции и для увеличения доли на рынке аналогичной продукции.

Также предлагается повышать доходность, уменьшая долю коммерческих расходов и одновременно повышая объем выручки от реализации продукции.

Присутствие больших коммерческих расходов обусловлено значительными затратами на реализацию товаров. В эти затраты входит заработная плата работников занятых на реализации товаров, покупка горючих материалов и ремонт для автомашины, а также расходы на осуществление разработанной стратегии развития.

Чтобы итогом деятельности предприятия явилась прибыль, опираясь на средний результат работы за 2 года, нужно снижать коммерческие расходы и вывести их на уровень 6 % от общей себестоимости.

Снижать коммерческие расходы предлагается следующими способами:

-   уменьшение расходов на заработную плату. Предлагается связать размер заработной платы с результатом экономической деятельности предприятия, то есть уменьшение окладов работникам в среднем на 500 руб. и увеличение премий по итогам работы за квартал;

-   уменьшение расходов на содержание автомашины. Автомобильное средство находящее в распоряжении предприятия находится в плохом состоянии и постоянно нуждается в ремонте, то есть необходимо взять в аренду более новую машину. С учетом увеличения стоимости бензина и повышения арендной платы, доля расходов на содержание автомобиля в общей структуре коммерческих расходов увеличится в среднем на 15 %;

-   уменьшение суммы расходов на комиссию банка. ООО «Спортмастер» предлагается воспользоваться услугами банков, которые берут не процент от проведенной суммы, а фиксированную сумму, например, ОАО «Мобилбанк», ОАО ИКБ «ИжЛадабанк» и др. Это приведет к уменьшению данной статьи в среднем на 9 %.

В соответствии с финансовым планом предприятия на 2005 г. прогнозируется увеличение выручки от реализации на 40 %. Прогноз составлен на основании уже заключенных договоров реализации. Снижение доли переменных затрат обеспечит рост себестоимости только на 37 %. Увеличение себестоимости прогнозируется на основании уже заключенных договоров поставки.

Снижение доли переменных затрат планируется за счет поиска более выгодных поставщиков. Уменьшение закупочных цен повлечет за собой снижение переменных расходов.

В прогнозируемом 2005г. итогом финансово-хозяйственной деятельности стала прибыль. Прибыль от продаж на 01.01.03 г. уменьшилась на 34 %, в результате влияния операционных и внереализационных расходов. В эти расходы включены налоги, комиссия банков за переводы и др. Чистая прибыль уменьшится на налог на прибыль.

Рентабельность всех операций по балансовой прибыли показывает, что в 2005 г. 1 ед. реализованного товара принесет 1% балансовой прибыли.

Коэффициент рентабельности всех операций по чистой прибыли также возрастет. На конец 2005 г. на 1 ед. реализованного товара пришлось 1% прибыли до налогообложения.

Рентабельность эффективности затрат составит 0,02. Таким образом, 2 % или 2 коп. прибыли от реализации придется на 1 руб. затрат. На конец 2005 г. рентабельность основной деятельности показала, что 1 % прибыли от реализации приходится на 1 ед. реализованного товара.

Результаты работы предприятия в 2005 г. показали, что приведенные выше расчеты были правильными, и экономическим итогом деятельности явилась прибыль.

В заключение представим выдвинутые в работе предложения в виде следующей схемы:


Рис.3. Предложения по улучшению финансового состояния
ООО “Спортмастер”



4. Анализ правового регулирования договора поставки

4.1. Понятие и правовая природа договора поставки

Договор поставки – один из наиболее распространенных видов обязательств, используемых в предпринимательстве. Договор поставки охватывает практически весь товарооборот в хозяйственной деятельности предпринимателей. Заключение этого договора очень удобно как для предприятий (юридических лиц), так и для индивидуальных предпринимателей.

Наиболее оптимален договор поставки, к примеру, для регулирования взаимоотношений между производителями товаров и поставщиками сырья, материалов либо комплектующих изделий; между изготовителями товаров и оптовыми организациями, специализирующимися на реализации товаров. Указанные отношения должны отличаться стабильностью и иметь долгосрочный характер. Поэтому в правовом регулировании поставочных отношений преобладающее значение имеют не разовые сделки по передаче партии товаров, а долгосрочные договорные связи.

В настоящее время законодательное регулирование хозяйственных отношений по договору поставки осуществляется новым Гражданским Кодексом Российской Федерации, и необходимость применения старых нормативных актов (Положение о поставках продукции производственно-технического назначения; Положение о поставках товаров народного потребления), как противоречащих ГК РФ, отпала.

Оптовый оборот товаров, отношения между профессиональными продавцами и покупателями обозначены в Кодексе как поставка товаров. Определение условий таких коммерческих отношений – дело прежде всего их участников. Вместе с тем есть признанные стандарты коммерческого оборота, которые следует предусматривать в законе и применять в случае отсутствия иного соглашения сторон. Кодекс в этой части учитывает правила, установленные Венской конвенцией о международных договорах купли-продажи товаров, участником которой является Россия, а также сложившиеся в нашей стране нормы о периодах, порядке поставки, восполнении недопоставки товаров, их выборке, расчетах за поставленные товары, последствия нарушения условий поставки.

Договором поставки ст. 506 ГК признает такой договор купли-продажи, по которому продавец (поставщик), осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием.

Договор поставки имеет такую же экономическую сущность (возмездная передача товара от одного субъекта к другому) как и договор купли-продажи. ГК РФ определил договор поставки как разновидность договора купли-продажи, и отсюда просматривается единство экономического содержания и юридических признаков этих договоров:

-   они призваны обеспечить переход права собственности  (иного вещного права) на имущество;

-   заключение этих договоров происходит в результате свободного волеизъявления сторон, которые выступают как свободные товаровладельцы;

-   они имеют возмездно-эквивалентный характер, где встречным предоставлением являются деньги.

Гражданский кодекс устанавливает, что к договору поставки товаров применяются не только специальные нормы, но и общие положение о купле-продаже (ст. 454). Нормы о таких условиях договора поставки товаров, как количество, ассортимент, качество отсутствуют в разделе ГК РФ, посвященном поставке, также как и нормы о цене, таре, упаковке и порядке оплаты товара; они включены в общие положения о купле-продаже и применяются как к ее виду. Это положение имеет как научно-познавательное, так и практическое значение, поскольку в процессе реализации прав, вытекающих из конкретных обязательств, а также при осуществлении защиты прав в арбитражном суде требуется и четкое их определение, и правильная юридическая квалификация.

Договору поставки присущи квалифицирующие признаки, выделяющие его в отдельный вид договора купли-продажи и обуславливающие его особое правовое регулирование:

-   передача товаров продавцом (поставщиком) покупателю должна осуществляться в обусловленный договором срок или сроки. Применительно к договору поставки срок (сроки) передачи товаров приобретает характер существенного условия договора;

-   по договору поставки подлежат передаче не любые товары, а только производимые или закупаемые поставщиком. Таким образом, в качестве поставщика выступает коммерческая организация, специализирующаяся на производстве соответствующих товаров либо профессионально занимается их закупками;

-   имеет существенное значение для какой цели покупателем приобретаются товары у поставщика, ибо договором поставки признается только такой, в силу которого покупателю передаются товары для их использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием. Данный признак свидетельствует о том, что и в качестве покупателя по договору поставки должна выступать, как правило, коммерческая организация, занимающаяся предпринимательской деятельностью.

Значение договора поставки состоит в том, что он как и договор купли-продажи опосредует процессы товарного обмена в обществе, в частности материально-техническое обеспечение субъектов хозяйствования. Действительно, купля-продажа является универсальной юридической формой отношений обмена, позволяющей опосредовать различные его виды, а общественно-экономические отношения, регулируемые договором поставки и купли-продажи, в основном тождественны: они лежат в сфере товарного обращения и представляют собой куплю-продажу в ее экономическом значении.

4.2. Заключение и содержание договора поставки


Договор поставки, как правовой документ, регулирует взаимоотношения поставщика и покупателя по поставке товаров и является единственным юридическим фактором, на основании которого возникает обязательство по поставке. Как правило, это единый документ, подписанный сторонами. Но также существует возможность заключения договора поставки путем обмена документами посредством почтовой, телеграфной, телефонной, телетайпной, электронной или иной связи, позволяющей достоверно установить, что документ, исходит от стороны по договору (п.2 ст. 434 ГК). С одной стороны это создает возможность оперативного заключения договора, а с другой стороны, нежелательно ввиду неопределенности взаимоотношений сторон.

Принимая во внимание, что основной сферой применения договора поставки товаров являются предпринимательские отношения, а основными субъектами этих договоров, как правило, - коммерческие организации, профессионально занимающиеся производством, закупкой и реализацией товаров, законодатель счел необходимым урегулировать отношения, формирующиеся уже на стадии преддоговорных контрактов сторон по поводу заключения договора поставки. Этому вопросу посвящены содержащиеся в ГК нормы об урегулировании разногласий при заключении договора поставки (ст. 507). Согласно этой статье, сторона, проявившая инициативу в заключении договора, т.е. представившая свое предложение (оферту) потенциальному контрагенту и получившая от него принципиальное согласие на заключение договора, но при условии изменения некоторых пунктов договора, должна принять меры, которые внесли бы определенность в отношения сторон. Здесь возможны три варианта действий: во-первых, согласиться с изменением отдельных пунктов договора, предложенных контрагентов; во-вторых, попытаться найти по поводу спорных пунктов договора компромиссное решение (согласовать возникшие разногласия); в-третьих, отказаться от заключения договора.

Во всех этих случаях сторона, предложившая заключить договор поставки и получившая от другой стороны предложение о согласовании возникших разногласий, обязана не позже чем в 30-дневный срок со дня получения этого предложения уведомить эту сторону о своем решении. Это необходимо, поскольку контрагент вправе рассчитывать на то, что договор будет заключен, и уже на этой стадии может начать подготовку к исполнению договора: поиск поставщиков сырья или комплектующих изделий, перепрофилирование производства и т.п. Поэтому сторона, не уведомившая контрагента о принятом ею решении, должна будет возместить убытки, вызванные уклонением от согласования условий договора.

Содержание договора поставки составляют его условия, которые стороны согласовывают в процессе заключения договора.

Независимо от предмета договора поставки, состава его участников, а также оснований, в соответствии с которыми он заключается, существенными условиями договора поставки являются:

-   условия о товаре (ассортимент, количество, качество);

-   сроки и порядок поставки;

-   сроки и порядок оплаты.

При отсутствии хотя бы одного из этих условий в договоре он считается незаключенным. Существенными признаются также все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение (ст. 432 ГК).

Прежде всего согласованию подлежат условия о товаре, т.е. о его наименовании, количестве и качестве, что в совокупности и составляет предмет договора поставки или объект сделки. Положения, регулирующие эти условия, содержатся в следующих статьях Гражданского кодекса РФ:

-   общие условия о предмете: ст. 506, 454, 455;

-   условия о наименовании товара: ст. 455, 456;

-   условия о количестве товара: ст. 465, 511 (ст. 466);

-   условия об ассортименте товара: ст. 467, 512 (ст. 468).

-   Нормы ст. 506 ГК РФ, регулирующие общие условия о предмете договора поставки, носят для сторон императивный характер.

 Оговаривая предмет договора, следует указать точно название продукции (товара), не допускающее подмены, а также номера стандартов,  технических условий, артикулов и других необходимых документов, на соответствие которым предстоит проверять поступившую продукцию (товары). В тех случаях, когда речь идет об изделиях одного наименования, но с различными признаками, стороны обязаны предусмотреть это в тексте договора. Возможно, что поставляемая продукция имеет сложные характеристики. Тогда их описание дается отдельно в специальном приложении, которое является неотъемлемой частью договора. Столь подробное описание объекта сделки позволяет избежать разногласий, а также исключить возможность недобросовестного отношения к своим обязанностям какой-либо из сторон.

Количество поставляемого товара в договоре поставки определяется по соглашению сторон, исходя из потребностей покупателя и с учетом производственных или иных возможностей поставщика. Правило п.2 ст. 465 ГК РФ прямо устанавливает, что если договор не позволяет определить количество поставляемого товара, договор считается незаключенным. Для определения количества поставляемой продукции (товаров) и порядка его установления используют общепринятые параметры веса, длины, объема; штуки, комплекты и т.д. (п. 1 ст. 465 ГК РФ). В тех случаях, когда продукция (товар)  поставляется по весу, в тексте договора необходимо оговорить вес брутто или нетто, либо и тот и другой, где брутто – это вес с тарой и упаковкой, а нетто – это вес без тары и упаковки. Не исключена ситуация, когда для определения количества товара стороны воспользуются нестандартными единицами измерения, такими как мешки, пачки, объем бутылки.

Под качеством поставляемого товара понимается соответствие его свойств уровню требований договора или закона, а также совокупность признаков, которые определяют его пригодность для использования по назначению.

Определять качество товара можно следующими способами: по стандартам, техническому описанию, по образцам, каталогам или проспектам поставщика, которые являются неотъемлемой частью данного договора. Характер поставляемой продукции непосредственно влияет на требования к его качеству. Например, качество достаточно простой продукции обозначается стандартами (кирпич, бетон и т.д.), о чем в договоре делают запись: «Качество в соответствии со стандартами, установленными в РФ».

Когда предметом договора поставки являются продовольственные товары, то их качество должно подтверждаться сертификатом качества,. который выдается уполномоченной на то государственной организацией, а также ветеринарным и санитарным сертификатом.

При поставках продукции, которая в соответствии со ст. 470 ГК должна безотказно функционировать в течение определенного (гарантийного) срока, его продолжительность следует указать в тексте договора, если это не предусмотрено в соответствующем стандарте. Когда поставщик не является изготовителем поставляемой продукции (товара), то покупатель может потребовать назвать в тексте договора конкретного изготовителя, его адрес и реквизиты.

Другим важным элементом содержания договора поставки, его существенным условием являются условия о цене и порядке расчетов за поставленные товары. Отсутствие сведений о цене может привести к признанию договора недействительным. Цена определяется сторонами на момент заключения договора. Предварительное согласование цены можно проводить как в устной форме, так и с помощью средств связи. Таким образом, согласование цены происходит до заключения договора и при необходимости может быть оформлено в письменном виде. В Гражданском кодексе РФ содержатся всего две статьи (424, 485), прямо регулирующие условия о цене в договоре поставки. Правила этих статей носят диспозитивный характер. Поскольку условие о цене отражает экономическую природу деятельности сторон, которая носит длительный характер, при его формировании следует учитывать правовые нормы, регулирующие предпринимательскую деятельность.

Необходимо отметить, что цена зависит от условий поставки. Если проектом договора предусматривается доставка продукции силами поставщика на склад покупателя, то цена увеличивается на стоимость доставки, расходов на страхование грузов, погрузочных работ и т.д. Если покупатель доставляет продукцию самостоятельно, то цена будет увеличена только на стоимость расходов, связанных с погрузкой.

Договорная цена может быть трех видов: фиксированной, скользящей и с последующей фиксацией.

Если стороны договорились о применении твердой фиксированной цены и определили ее конкретную цифру, то она не подлежит изменению при оплате. И в дальнейшем при возникновении конфликтов арбитражный суд должен отказать в удовлетворении требований одной из сторон об увеличении или уменьшении цены, установленной договором (п.13 Постановления Пленума Высшего арбитражного суда РФ от 22.12.93.). В соответствии с законодательством изменение цены в таких случаях возможно только по взаимному соглашению сторон.

В случае использования скользящей цены в договоре стороны связывают ее с рыночными ценами, действующими в момент исполнения договора. Этот способ применяется в случаях, когда определить твердую цену в момент заключения договора трудно. И тогда стороны могут не включать в текст договора конкретную цифру, но должны предусмотреть фиксацию исходной (базисной) цены. Она изменяется в процессе исполнения договора при изменении ценообразующих элементов по методу, который стороны согласовывают между собой. Скользящие цены каждый раз устанавливаются в зависимости от изменения выбранного сторонами показателя, например, среднесрочные показатели инфляции. Предел отклонения рыночной цены от договорной оговаривается заранее, но в любом случае в тексте договора необходимо указать источник определения цены (или несколько источников), по которому будет определяться среднерыночная цена. Если время исполнения договора поставок продукции превышает 1 год, то скользящая цена определяется в момент исполнения договора путем пересмотра договорной цены. При этом учитываются изменения в издержках производства, имевших место за истекший период с момента заключения договора.

Если стороны предпочтут использовать цену с последующей фиксацией, то конкретная цифра в тексте договора может не указываться (это единственный случай для возмездного договора). Между тем,  в договоре следует подробно описать способы ее определения, а также те конкретные источники, на которые будут ориентироваться стороны в момент оплаты.

Необходимо учитывать, что в договоре должны быть отражены как общая по договору цена, так и цена за единицу продукции.

Изменение цены, предусмотренной договором, допускается в случаях и на условиях, установленных законодательством или договором.

Особое место в договоре отводится условиям о таре и упаковке. В ряде случаев поставщик обязан передать покупателю товар в таре и (или) упаковке, за исключением товара, который по своему характеру не требует затаривания и (или) упаковки. Иной способ отгрузки товаров может быть установлен в договоре. Если в договоре требования к таре и упаковке не определены, товар должен быть затарен или упакован обычным для такого товара способом. Во всяком случае поставщик обязан обеспечить сохранность товара при обычных условиях хранения и транспортировки.

Обязательные требования к таре и (или) упаковке, предусмотренные в установленном законом порядке, являются обязательными для предпринимателей.

Поставляемый товар должен быть надлежащим образом замаркирован. Товары, выпускаемые юридическими лицами, должны иметь производственную марку и товарный знак, кроме случаев, предусмотренных законодательством.

Товары, изготовленные предпринимателями, осуществляющими предпринимательскую деятельность без образования юридического лица, должны иметь этикетку.

Условие о порядке расчетов в договоре поставки является одним из наиболее значимых. Самое большое количество претензий и исков, предъявляемых в связи с неисполнением обязательств по договорам, связано с ненадлежащим исполнением или неисполнением именно условий по расчетам за товар.

Выбор формы расчетов, когда предприятие выступает в качестве Поставщика, зависит от степени риска неисполнения Покупателем обязательства по оплате, расходов Поставщика по осуществлению расчетов. Этот выбор также определяется соотношением во времени поставки товара и оплаты за него. С учетом этого при оптимальном выборе форма расчетов в договоре поставки будет выполнять еще и функции правового средства обеспечения обязательства.

При формировании условий договора поставки о порядке расчетов следует учитывать два основных момента: учет будущей планируемой деятельности по выполнению договора (в данном случае по осуществлению платежа) и учет обстоятельств, которые могут возникнуть в будущем и воспрепятствовать деятельности в соответствии с договором. Особенность данного условия – в возможности сочетать оба этих момента, поскольку условие о порядке расчетов несет на себе одновременно как функцию регулирования – определение будущих действий (в основном покупателя или плательщика) по осуществлению платежей за поставленный товар, так и функцию средства защиты от возможных недопоставок товара или неосуществления платежей. В настоящее время роль этой последней функции значительно повысилась, и часто в договорах выбор формы расчетов несет на себе в качестве основной обеспечительную функцию надлежащего исполнения обязанностей сторон по договору. Поэтому если учитывать планирование деятельности, то целесообразно условия о расчетах помещать в одном разделе договора с условием о цене. В пользу такой структуры модели договора говорит объединение в одном разделе определительного условия (о цене) и исполнительного условия по оплате стоимости товара, которое возможно осуществить только при наличии этого определительного условия.

В ГК РФ нормы, прямо регулирующие условия о расчетах в договоре поставки, содержатся в ст. 516, а также в ст. 486-489. Кроме того, определение формы расчетов и порядка осуществления платежа для выбранной формы расчетов устанавливаются нормами, содержащимися в главе 46 ГК. Также существует множество правил, регулирующих обязанности по расчету, содержащихся в других правовых актах, ведомственных нормативных актах, утверждаемых ЦБ РФ, Минфином РФ.

Правила кодекса выделяют моменты оплаты в соотношении с моментом передачи товара: непосредственно до или после передачи товара; предварительная оплата; оплата товара, переданного в кредит (последующая оплата); оплата товара в рассрочку (уплата цены переданного товара не сразу полностью, а согласованными частями и в согласованные в договоре сроки).

Здесь нужно отметить, что правило абз.2 п.1 ст. 489 ГК имеет императивный характер и требует обязательного согласования в договоре, если в нем предусмотрена оплата в рассрочку, цены товара, сроков и размера платежей. В противном случае договор считается незаключенным, т.е. эти перечисленные условия являются существенными для заключения договора.

При заключении договора стороны могут выбрать любую форму оплаты, соответствующую действующему законодательству. Свободны они также и в выборе сроков оплаты, но здесь существует еще одна императивная норма, установленная Указом Президента от 20 декабря 1994г. «Об обеспечении правопорядка при осуществлении платежей по обязательствам за поставку товаров». Указом устанавливается, что обязательным условием договоров, предусматривающих поставку товаров, является определение срока исполнения обязательств по расчетам за поставленные по договору товары. Предельный срок исполнения обязательств по расчетам за поставленные по договору товары равен трем месяцам с момента фактического получения товаров. При предъявлении этих требований Президент исходил из того, что несвоевременное исполнение обязательств по расчетам предприятиями-должниками, а также неистребование предприятием-кредитором в судебном порядке обязательств является подтверждением цели на совершение ничтожной сделки и соответствующего умысла сторон.

Форма расчетов должна соответствовать выбранному сторонами моменту оплаты в соотношении с моментом поставки товара по договору.

Наиболее выгодным и простым для Поставщика является условие о расчетах за товар в виде полной предварительной оплаты товара, осуществляемой в форме платежного поручения покупателя своему банку (ст. 863-866 ГК). Эта форма расчетов наиболее надежно обеспечивает исполнение обязательства по оплате, поскольку денежные средства поступают до отгрузки товара и не требуется никаких связанных с расчетами расходов со стороны Поставщика.

У Покупателя в этом случае нет гарантии своевременной поставки товара и, кроме того, он заранее несет потери, связанные с отвлечением из оборота денежных средств, фактически давая беспроцентную ссуду Поставщику. Поэтому часто Покупатель настаивает на включение в договор условия оплаты против получения счетов, отгрузочных и иных документов. Этот вид оплаты может осуществляться в форме аккредитива.

Часто используется оплата чеком против представления реестров счетов, отгрузочных и иных согласованных в договоре документов (ст. 877-888 ГК). При поставке на условиях последующей оплаты нередко используют оплату в форме платежного поручения в течение определенного в договоре срока после поставки товара, а также расчеты по инкассо (ст. 874-876 ГК), которые сейчас осуществляются платежными требованиями-поручениями (их использование регулируется разделом 6 Положения о безналичных расчетах) или платежными требованиями на основании телеграмм и писем ЦБ РФ.

Ст. 862 ГК РФ в п.1 делает возможным осуществление расчетов и в иных формах, предусмотренных законом, установленными в соответствии с ним банковскими правилами и применяемыми в банковской практике обычаями делового оборота. Такой формой расчетов может быть использование векселя. Расчеты за товар по договору поставки могут осуществляться путем простого погашения взаимной задолженности (ст. 410 ГК и п.1.4. Положения о безналичных расчетах).

Для Поставщика же важно как можно быстрее получить денежные средства в оплату поставленного товара, чтобы уменьшить потери от отвлечения денежных средств из оборота и застраховаться от возможной неплатежеспособности Покупателя (плательщика) с минимальными затратами при этом. Поскольку для Поставщика соображение значительности риска убытков в соотношении «прибыль к риску»  чаще всего превышает возможности получения прибыли, в настоящее время он предпочитает полную предварительную оплату за товары. Компромиссным вариантом между сторонами, наиболее часто используемым на практике, является непосредственная оплата после поставки партии продукции.

Срок поставки представляет собой согласованные сторонами и предусмотренные в договоре временные периоды, в течение которых Поставщик обязан передать продукцию (товары) Покупателю. В договоре сроки поставки могут определяться следующими способами: путем указания фиксированной даты поставки; периода времени, в течение которого должна быть произведена поставка (месяц, квартал, год); с применением специальных терминов – «немедленная поставка», «со склада» и т.д.

Когда договором определена поставка продукции частями, обычно составляется график таких поставок, и в нем указывается дата и количество каждой поставляемой партии продукции (товара). Если же при аналогичных условиях график не был согласован, то продукция должна поставляться равными частями и равномерно (ст. 508 ГК).

Возможность досрочной поставки по договору должна быть предусмотрена в тексте договора. Если такое условие не оговаривалось, то досрочная поставка возможна только с согласия Покупателя. Условие досрочной поставки предполагает досрочную оплату Покупателем поставленной продукции. Нужно отметить, что продукция, поставленная досрочно и принятая Покупателем, засчитывается как поставка следующего по графику периода. Если же Поставщик поставил продукцию досрочно без согласования с Покупателем, последний вправе отказаться от ее приемки до наступления срока, установленного в договоре или графике поставок, который является неотъемлемой частью договора. Такое же право сохраняется за Покупателем и в случае долгосрочной поставки продукции. Кроме того, Покупатель вправе отказаться принимать одновременно большую партию товаров, рассчитанную, согласно договора, на поставку определенными частями.

Сроки поставки продукции могут быть связаны не только с временными датами, но и с какими-либо действиями покупателя, например, предварительной оплатой, перечислением аванса, получением извещения из банка о поступлении аккредитива и др. Такие условия должны быть отражены в тексте договора поставки.

В случае отказа покупателя принять досрочно поставленную по договору продукцию, по действующим правилам, он вправе принять ее на ответственное хранение без оплаты и оплатить в срок, предусмотренный договором.

Если по каким-либо причинам срок поставки в договоре не оговорен вообще и не сделано никаких указаний о способе его определения, то, в соответствии со ст. 314 ГК, в тех случаях, когда обязательство не предусматривает и не позволяет определить срок его исполнения, оно должно быть исполнено в разумный срок после возникновения обязательства. Разумный срок может быть определен, исходя их конкретных условий сделки, предусмотренных договором, или из существа обязательств, а также из обычных условий сделок подобного типа. При этом учитывается расстояние, на которое должен быть переправлен товар, вид транспорта, количество товара и т.п.

При оформлении договоров поставки особенно важно подробно изложить в тексте договора процедуру приемки Покупателем поставленной продукции по количеству и качеству. При этом надо учитывать характерные признаки продукции, отдельные пожелания как Поставщика, так и Покупателя, особенности ее доставки и дальнейшего использования.

Наряду с законодательными актами действуют нормативные документы, регламентирующие вопросы поставки продукции, приемки и хранения: «Инструкция о порядке приемки продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления по качеству» (утверждена Постановлением Госарбитража СССР от 29.12.73. № 81 и от 14.11.74. № 98); «Инструкция о порядке приемки продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления по количеству» (утверждена Постановлением Госарбитража СССР от 15.06.65. № П-б).

4.3. Исполнение договора поставки. Обязанности сторон


Договор поставки является двусторонним, поэтому и Поставщик, и Покупатель имеют обязательства по его исполнению.

Договор должен быть исполнен надлежащим образом в соответствии с положениями самого договора или в соответствии с указаниями закона. Договор поставки исполняется, как правило,  по частям, так как носит длительный характер, поэтому момент исполнения касается той части поставки, которая должна быть исполнена в соответствующий период. Исполнение всего договора в целом складывается из надлежащего исполнения отдельных периодов поставки.

В основные обязанности Поставщика, независимо от других условий договора поставки, входят: поставка продукции (товаров) на условиях договора, своевременное уведомление Покупателя о готовности продукции к отправке (отгрузке), обеспечение проверки качества поставляемой продукции (товара). В связи с этим Поставщик обязан: за свой счет упаковать товары (продукцию) за исключением товаров, которые принято поставлять без упаковки; нести риск и расходы по транспортировке до момента предоставления товара Покупателю в месте, установленном условиями поставки, и в обусловленный договором срок.

Момент перехода на Покупателя риска случайной гибели или порчи продукции определяет момент перехода к нему прав собственности. С этого момента все расходы и убытки, связанные с уничтожением или порчей товара по причинам, не зависящим ни от Поставщика, ни от Покупателя, несет только Покупатель. Момент перехода права собственности определяется по общим правилам о моменте возникновения права собственности у приобретателя по договору (ст. 223 ГК). Приобретатель становится собственником в момент получения имущества, вручения товарораспорядительных документов на него Покупателю, а равно сдачи имущества транспортной организации для отправки Покупателю или на почту для пересылки, если по условиям договора Поставщик (продавец) не обязан доставлять Покупателю приобретенное им имущество.

Днем исполнения обязательства по поставке считается: а) при передаче товара на складе Покупателя или Поставщика – день, который определяется датой приемо-сдаточного акта, либо расписки в получении товара; б) день передачи товара перевозчику или органу связи, который определяется датой на транспортном документе либо на документе органа связи. По соглашению сторон в договоре может быть предусмотрен иной момент исполнения обязательства.

Как и в других договорах, опосредующих предпринимательские отношения, досрочное исполнение обязательств допускается лишь по соглашению сторон. Особенностью договора поставки является правило, в соответствии с которым товары, поставленные досрочно и принятые Покупателем, засчитываются в счет количества товаров, подлежащих поставке в следующем периоде (п.3 ст. 508 ГК).

Принимая во внимание долгосрочный характер договорных отношений сторон, когда выполнение Поставщиком своих обязанностей происходит путем многократных отгрузок отдельных партий товаров в соответствующие периоды поставки, важное значение в поставочных отношениях приобретает регулирование порядка восполнения недопоставки товаров. Поставщик, допустивший недопоставку в отдельном периоде, обязан восполнить недопоставленное количество товаров в следующем периоде (периодах) в пределах срока действия договора, если иное не будет предусмотрено договором. Следовательно, восполнение недопоставки товаров за пределами срока действия договора возможно только при наличии соответствующего условия в договоре.

В случае поставки некачественного товара Покупатель в соответствии с п.1 ст. 475 ГК имеет (по своему выбору) право: требовать от поставщика устранения недостатков товара, назначив для этого при необходимости соразмерный срок; отказаться от оплаты товара в той пропорции, в какой стоимость, которую фактически поставленный товар имел на момент поставки, соотносится со стоимостью, которую на тот же момент имел бы товар надлежащего качества; устранить недостатки товара за счет Поставщика, предварительно уведомив его об этом. Если предварительного уведомления не было, то Поставщик имеет право не оплачивать стоимость устранения недостатков.

Если поставка товаров ненадлежащего качества является существенным нарушением договора, т.е. влечет для Покупателя такой ущерб, что он в значительной степени лишается того, на что был вправе рассчитывать, заключая договор (обнаружение неустранимых  недостатков, недостатков, которые не могут быть устранены в отношении данного Покупателя без несоразмерных расходов или затрат времени или проявляются вновь после их устранения и т.п. недостатков), Покупатель может потребовать замены товара (п.2 ст. 475 ГК).

Покупатель (получатель) обязан совершить все необходимые действия, обеспечивающие принятие товаров, поставленных в соответствии с договором (п.1 ст. 513 ГК).

В обязанности Покупателя включается: принять заказанную продукцию (товары) либо товарораспорядительные документы на нее в том месте и в срок, которые соответствуют условиям договора поставки; оплатить продукцию (товары) в соответствии с договором; нести все расходы и риски случайной гибели, которым может быть подвергнута поставленная продукция после перехода на нее права собственности. Кроме того, чтобы исключить поставку Покупателю некачественных товаров, проследить выполнение обязательств Поставщиком, поставленная продукция принимается по количеству (комплектности) и качеству. Условия договора поставки должны предусматривать место приемки товара. Прием продукции по количеству и качеству производится в момент и в месте перехода с Поставщика на Покупателя права собственности на имущество одновременно с переходом риска случайной гибели имущества или его повреждения.

Способы и сроки предъявления претензий к Поставщику по качеству поставленной продукции (товара) должны быть обязательно предусмотрены в тексте договора или рассматриваться в приложении к нему. Имеет смысл определить способ удовлетворения претензий. Это может быть, например, устранение выявленного дефекта в согласованные сроки, частичная или полная замена некачественной продукции, уценка и т.д. Если в договоре нет указаний на этот счет, то права Покупателя определяются действующим законодательством.

Необходимо обратить внимание на особые правомочия Покупателя по договору поставки товаров, которыми не наделен Покупатель по договору купли-продажи товаров, в случае, когда Поставщиком не выполнены обязанности по поставке обусловленного договором количества товаров либо не удовлетворены требования Покупателя о замене недоброкачественных товаров или о недоукомплектовании товаров в определенный срок. В подобных ситуациях Покупатель получает право приобрести непоставленные товары у других лиц с последующим отнесением на Поставщика всех необходимых и разумных расходов на их приобретение (ст. 520).

Покупатель может также воспользоваться правом отказаться от оплаты товаров ненадлежащего качества либо некомплектных, а если они уже оплачены, потребовать от Поставщика возврата уплаченных сумм впредь до устранения недостатков и доукомплектования товаров либо их замены.

Необходимо отметить, что при поставках товаров иностранным Поставщиком Покупатель товаров выполняет все обязанности по их декларированию и несет в полном объеме ответственность, предусмотренную Таможенным кодексом, кроме случаев, установленных законодательством (ст. 172 Таможенного кодекса).

Условия договора поставки в период его исполнения могут быть изменены по взаимному согласию сторон. Стороны могут достичь соглашения о досрочном расторжении договора. Условия, при которых допускается одностороннее расторжение договора, должны быть предусмотрены договором. Односторонний отказ от исполнения договора поставки (полностью или частично)  или одностороннее его изменение допускаются только в случае существенного нарушения договора одной из сторон (ст. 523 ГК). Договор будет считаться измененным или расторгнутым с момента получения одной из сторон уведомления о расторжении договора полностью или частично, если иной срок расторжения или изменения данного договора не предусмотрен в уведомлении либо не определен соглашением сторон.

Гражданский кодекс в ст. 452 определяет порядок изменения и расторжения договора: соглашение об этом совершается в той же форме, что и договор, если из закона, иных правовых актов, договора или обычаев делового оборота не вытекает иное. Требование об изменении или расторжении договора может быть заявлено стороной в арбитражный суд только после получения отказа другой стороны на предложение изменить или расторгнуть договор либо неполучения ответа в срок, указанный в предложении или установленный законом либо договором, а при его отсутствии – в 30-дневный срок.

В договоре сторонам следует установить порядок разрешения споров, возникающих при исполнении договоров.

Действующее законодательство предусматривает право потерпевшей стороны обратиться в арбитражный суд за защитой нарушенных прав непосредственно после их нарушения (без предварительного урегулирования разногласий в претензионном порядке).

Арбитражно-судебная практика свидетельствует о том, что для российских предпринимателей это нововведение оказалось неудобным и преждевременным. Хозяйственники привыкли к претензионному порядку урегулирования разногласий и потому получение ими копий исковых заявлений, направленных в арбитражный суд, служит для них сигналом о необходимости срочного рассмотрения заявленных требований. Правомерные требования удовлетворяются, а заявители обращаются в арбитражный суд с ходатайством о возврате исковых заявлений. Но возврат искового заявления возможен только в том случае, если оно еще не принято арбитражным судом и не назначена дата рассмотрения. Как правило, эти процессуальные действия арбитражным судом уже осуществлены, и спор, которого практически не существует, рассматривается по существу с взысканием с виновной стороны арбитражных расходов.

4.4. Ответственность сторон по договору поставки


Важным разделом договора поставки является его часть, в которой устанавливаются виды и меры ответственности за нарушение договорных обязательств и порядок ее применения.

Ответственность сторон по договору поставки характеризуется следующими основными признаками:

-   применение санкций за неисполнение и ненадлежащее исполнение условий договора поставки является правом, а не обязанностью сторон;

-   стороны могут устанавливать в договоре санкции по своему усмотрению, если законодательством не предусмотрено обязательных санкций, а также увеличивать размеры санкций, установленных законодательством;

-   ответственность сторон за неисполнение и ненадлежащее исполнение договора поставки может наступить и без наличия их вины в этом, поскольку ст. 401 ГК устанавливает, что если иное не предусмотрено законом или договором, лицо, не исполнившее или ненадлежащим образом исполнившее обязательство при осуществлении предпринимательской деятельности, несет ответственность, если не докажет, что надлежащее исполнение оказалось невозможным вследствие непреодолимой силы, т.е. чрезвычайных и непредотвратимых при данных условиях обстоятельств. К таким обстоятельствам не относятся, в частности, нарушение обязанностей со стороны контрагентов должника, отсутствие на рынке нужных для исполнения товаров, отсутствие у должника необходимых денежных средств;

-   формами ответственности сторон по договору поставки являются выплата неустойки и возмещение убытков;

-   по общему правилу неустойка является зачетной, так как причиненные неисполнением договора убытки возмещаются в сумме, не покрытой неустойкой (п.1 ст. 394);

-   в соответствии с принципом полного возмещения убытков возмещению подлежат оба вида убытков: положительный ущерб в имуществе и упущенная выгода (п.2 ст. 15).

Основания ответственности Поставщика в договоре поставки следующие: просрочка товара – передача Поставщиком Покупателю товара после истечения срока поставки, предусмотренного договором; недопоставка - передача Поставщиком Покупателю в установленный срок меньшего количества товара, чем предусмотрено договором; поставка некачественного товара; поставка некомплектного товара.

Обычно за нарушения со стороны Поставщика данная сторона выплачивает Покупателю неустойку в процентном отношении к стоимости не поставленного в срок товара. В соответствии со ст. 330 ГК неустойка представляет собой определенную в договоре или законе денежную сумму, которую должник обязан уплатить кредитору при неисполнении или ненадлежащем исполнении обязательств, в частности при просрочке исполнения. Неустойка носит универсальный характер. Практически любое обязательство, являющееся действительным по закону, можно обеспечить неустойкой. При этом заблаговременно указывается конкретная цифра неустойки, и при неисполнении обязательства виновная сторона должна заплатить именно эту сумму независимо от реального размера убытков другой стороны, равно как и при их отсутствии.

Неустойка может быть «законной» и договорной. Законная неустойка предусмотрена требованиями законодательства и определяется нормативными актами в твердой сумме либо в процентах к денежной оценке обязательств. Неустойка, установленная нормативными актами, применяется сторонами договора независимо от того, воспроизведены или подтверждены соответствующие нормы в тексте договора поставки. Согласно ст. 331 ГК договорная неустойка устанавливается по соглашению сторон и обязательно в письменной форме независимо от формы основного обязательства. Несоблюдение этого требования влечет недействительность соглашения сторон о неустойке.

Поскольку взыскание неустойки предполагает невыполнение или ненадлежащее выполнение договорных обязательств, то требование об уплате неустойки может совпадать с требованием о возмещении убытков. В договорах поставки большое значение имеет неустойка за недопоставку и просрочку поставки товаров (ст. 521 ГК). Установленная законодателем или условиями договора неустойка за недопоставку или просрочку поставки заказанной продукции взыскивается с Поставщика до фактического исполнения обязательства в пределах его обязанности восполнить недопоставленное количество продукции в последующих периодах поставки, если законом или договором не предусмотрен иной порядок уплаты неустойки.

Иногда применяется штрафная неустойка. В этом случае с виновной стороны убытки взыскиваются в полном размере без учета неуплаченной неустойки. Таким образом, Покупатель получает всю сумму неустойки и полное возмещение убытков. Штрафную неустойку используют в случае поставки продукции ненадлежащего качества, когда после устранения Поставщиком выявленных недостатков у Покупателя (потребителя) остаются непокрытые расходы (убытки). Тогда в соответствии со ст. 393 ГК должник обязан возместить кредитору убытки, причиненные ненадлежащим исполнением обязательств.

Основной формой ответственности за неисполнение обязательств считается возмещение убытков. Потерпевшая сторона имеет право требовать возмещения убытков в любом случае, если иное не предусмотрено действующим законодательством или условиями договора. Если в договоре не оговорен вопрос о возмещении убытков, то это представляет право кредитору требовать полного возмещения убытков в соответствии со ст. 15 ГК. Полное возмещение убытков включает в себя как реальный ущерб – расходы, понесенные потерпевшей стороной, утрату или повреждение ее имущества, так и упущенную выгоду, которую кредитор мог бы получить при ненадлежащем выполнении обязательства, если бы его права по договору не были бы нарушены. На кредитора возлагается обязанность доказать объем понесенных убытков и причинную связь между ними и нарушением условий заключенного договора поставки.

Если в договоре поставки отсутствует условие об ответственности, например, за просрочку оплаты поставленного товара (п.3 ст. 486 ГК) и нет ссылки на иные нормативные акты, стороны могут руководствоваться п.8 Постановления Президиума Верховного Совета РФ и Правительства РФ от 25 мая 1992г. «О неотложных мерах по улучшению расчетов в народном хозяйстве и повышении ответственности предприятий за их финансовое состояние», где данная неустойка в виде пени установлена в размере 0,5% в день за просрочку платежа поставленного товара. Учитывая, что указанным Постановлением возможность взыскания пени связывается с просрочкой оплаты уже поставленного товара и не применяется, если Покупателем нарушается срок, установленный договором для перечисления предоплаты, целесообразно включать в договор поставки санкции за просрочку Покупателем предварительной оплаты за товар.

Верховный Арбитражный Суд РФ в Письме от 28.11.96. указал, что взыскание убытков за нарушение договора поставки согласно п.8 Постановления производится при представлении доказательств, подтверждающих причинную связь между возникновением убытков и просрочкой.

В ГК РФ (п.3 ст. 486 и п.4 ст.487) предусматривается возможность наступления ответственности по договору поставки в виде уплаты процентов за пользование чужими денежными средствами. В ст. 395 ГК установлено, что за пользование чужими денежными средствами вследствие их неправомерного удержания, уклонения от их возврата, иной просрочки в их уплате либо неосновательного получения или сбережения за счет другого лица подлежат уплате проценты на сумму этих средств. В соответствии с данной статьей размер процентов определяется существующей в месте жительства кредитора, а если кредитором является юридическое лицо, в месте его нахождения, учетной ставкой банковского процента на день исполнения денежного обязательства или его соответствующей части.

Сторонам необходимо предусматривать в договоре поставки (особенно где порядок расчетов установлен в виде предварительной оплаты за товар) условие, устанавливающее, что при нарушении Поставщиком взятых на себя обязательств по поставке товара Покупатель вправе взыскать с него проценты за пользование чужими средствами в размере, определенном п.1 ст. 395 ГК, начиная с даты, когда обязательство Поставщиком должно было быть выполнено.

4.5. Основные направления совершенствования договорной практики
организации


Задача юридических служб предприятий при заключении договоров несколько расширилась. Если раньше в основном юристы только проверяли соответствие условий договора действующему законодательству, да и то в основном эти договоры составляли другие службы предприятия, то сейчас юридической службе надо самой выбирать оптимальные формы договоров, проверять целесообразность заключения договора по налоговому законодательству, определять формы правовой защиты, оптимальный юридический порядок заключения договоров, рекомендовать включения в договор условий с учетом соотношения интересов сторон, готовить изменения в договор и следить за порядком внесения их в договор, осуществлять меры по защите прав предприятия в судебном порядке и многое другое. Но все же одна из главных задач юриста построить так схему договора, сформулировать таким образом условия договора, чтобы исключить в последующем неправильное толкование и исполнение договоров и, как следствие, судебное разбирательство.

На предприятии нет как таковой юридической службы. Все возникающие вопросы по правовому обеспечению деятельности решаются:

-   собственными силами – вопросы по заключению, изменению, прекращению договоров решаются в основном директором; вопросы по регулированию финансовой деятельности (бухгалтерский учет, налоговая и иная отчетность и т.п.) и ее соответствие действующему законодательству – главным бухгалтером, на основании нормативных документов, а также с помощью информационной справочно-правовой и консультационной системы «Консультант +»;

-   с привлечением юристов из фирм, специализирующихся на оказании быстрой и квалифицированной правовой помощи предприятиям и организациям.

Основным видом договора, который заключается с партнерами, является договор поставки. Он заключаются, как правило, на основании типового договора. Обычно заключение договора поставки происходит по следующей схеме: предприятие делает заказ на продукцию Поставщика на основании представленных им прайс-листов на определенную дату и каталогов, отсылая его по факсу. В заказе указывается цена. Таким образом, согласование цены происходит до заключения договора и оформляется в письменном виде. Одновременно с принятием заказа к исполнению Поставщик выставляет счет на оплату ООО «Спортмастер», в котором указывает срок поставки, отсылая его также по факсу. Покупатель, получив счет, отсылает по факсу Поставщику бланк договора поставки, где указаны все согласованные условия, со своими печатями и подписями. Одновременно договор посылается Поставщику заказным письмом по почте в двух экземплярах с «живыми» печатями и подписями. Поставщик, получив бланк договора по факсу, подтверждает свои намерения, сообщив об этом по телефону; а получая «живой» договор, ставит в свою очередь подписи и печати и отсылает договор обратно по почте. Договор считается заключенным с момента получения Поставщиком бланка договора по факсу и подтверждения его намерений. Поставка, как правило, осуществляется железнодорожным транспортом с отнесением всех расходов на Поставщика. Стоимость доставки уже включена в стоимость продукции.

 При этом предприятие неизбежно сталкивается с проблемами, возникает множество вопросов, ответы на которые не всегда удается быстро найти, не прибегая к помощи квалифицированного юриста-хозяйственника: соответствуют ли условия договора действующему законодательству; как выбрать оптимальную форму договоров; необходимо проверить целесообразность заключения договора по налоговому законодательству, определить формы правовой защиты, оптимальный юридический порядок заключения договоров; какие условия включать в договор, учитывая при этом соотношение интересов сторон; как готовить изменения в договор и следить за порядком их внесения в договор; как осуществлять меры по защите прав предприятия в случае необходимости в судебном порядке и многое другое.  Фактически у руководителя просто нет времени, чтобы своевременно следить и анализировать изменения в законодательстве. Все это приводит к некоторым трудностям в нормальном функционировании предприятия.

Договоры поставки на предприятии заключаются с Официальным лицензиатом компании UMBRO в России Компания «АВМ Спорт» г. Москва, ООО «Дэйвуд» г. Москва, ООО «Роникс» г. Москва, ОАО ЭКСИ «Динамо» г. Киров и др.

Проведя анализ заключенных на предприятии договоров поставки, можно сказать следующее: договоры поставки заключаются на предприятии на основании типовых договоров; в договорах не всегда четко и полно оговорен предмет договора, т.е. наименование, количество и ассортимент товара; цена определяется сторонами до заключения договора, согласование цены оформляется в письменном виде; вид цены – твердая фиксированная; условия о порядке расчетов в договорах учитывают не все моменты, например, форма расчетов определена – оплата по счету, а срок оплаты отсутствует; также отсутствуют условия об ответственности Покупателя за просрочку оплаты; срок поставки, а также право Покупателя возвратить некачественную продукцию, как правило, оговариваются; способ удовлетворения претензий к Поставщику по качеству поставленной продукции не определен; обязательства по поставкам заказанного товара Поставщиками в основном выполняются; срок действия договора не указан; не указывается срок поставки недопоставленного товара; не оговорены условия, при которых допускается одностороннее расторжение договора, и другие нарушения.

Основные направления и некоторые предложения по совершенствованию договорной практики организации:

-   в нынешних условиях хозяйствования для сторон чрезвычайно важно определить в подписываемом документе какой именно договор ими заключается и четко определить в нем права и обязанности сторон. Так как, когда между сторонами по договору возникает спор, в суде трудно определить какой же именно договор был заключен. Например, в отдельных случаях для предпринимательских целей имущество может приобретаться и по договору купли-продажи. Но, поскольку договор поставки и договор купли-продажи имеют различное правовое регулирование, надо с особой тщательностью подходить к выбору договора, опосредующего сделку по приобретению товара, что самое главное четко и полно сформулировать все условия договора;

-   следует разграничивать предметы договоров, сходных с договором поставки продукции. Например, рассмотрим договоры поставки и подряда: сходные отношения возникают в случаях, когда в договор поставки включены условия по передаче материалов, сырья, комплектующих изделий. Договор, содержанием которого является выполнение работ по заказу заказчика из его материалов, квалифицируется, как правило, как договор переработки давальческого сырья, т.е. договор подряда. Кроме того, используется и иной критерий разграничения – количество передаваемых материалов. Для более точного определения условий договора поставки о предмете договора закон устанавливает императивные нормы о наименовании и количестве поставляемого товара. Стороны должны обязательно согласовать эти условия; в противном случае предмет договора не будет определен. Столь подробное описание объекта сделки позволяет избежать разногласий, а также исключить возможность недобросовестного отношения к своим обязанностям какой-либо из сторон;

-   для сторон чрезвычайно важно внести в текст договора условия о цене и порядке расчетов за поставленные товары, а также о сроках и порядке поставки. Например, в условиях инфляции применение фиксированной цены может быть выгодно только Покупателю. И в абсолютно невыгодных условиях оказывается Поставщик, особенно при длительном сроке действия договора. А удобная для Поставщика предварительная оплата продукции не всегда устраивает Покупателя. Из подобной ситуации некоторыми предпринимателями найден выход: они используют прием, получивший название «валютной оговорки». Суть его в том, что стороны устанавливают цену в одной из иностранных валют, например, в долларах США, и определяют стоимость единицы продукции в перерасчете на эту валюту. Затем общая стоимость поставляемой продукции фиксируется в той же валюте, а в договоре обозначается точная ее цифра с примечанием, что оплата будет производиться в рублях по курсу на день платежа (или день получения продукции Покупателем) в определенном банке. Поскольку банковские курсы иностранных валют могут различаться, то ссылка в тексте договора на банк и его местонахождение абсолютно необходима. Заключенный на этих условиях договор предусматривает только такую схему оплаты, независимо от колебаний курса иностранной валюты на день платежа. И вопрос о возмещении возможных убытков, понесенных одной из сторон в этой связи, законодательством не рассматривается;

-   при оформлении договоров поставки особенно важно подробно изложить в тексте договора процедуру приемки Покупателем поставленной продукции по количеству и качеству. При этом надо учитывать характерные признаки продукции, отдельные пожелания как Поставщика, так и Покупателя, особенности ее доставки и дальнейшего использования;

-   уже на стадии подготовки проекта договора и в ходе его заключения целесообразно включить в договор условия, касающиеся процесса исполнения договора. В частности, заранее следует определить порядок восполнения недопоставки товаров. Арбитражно-судебная практика свидетельствует, что из-за игнорирования подобных вопросов нередко возникают конфликтные ситуации;

-   способы и сроки предъявления претензий к Поставщику по качеству поставленной продукции (товара) должны быть обязательно предусмотрены в тексте договора или рассматриваться в приложении к нему. Имеет смысл определить способ удовлетворения претензий. Это может быть, например, устранение выявленного дефекта в согласованные сроки, частичная или полная замена некачественной продукции, уценка и т.д.;

-   в договоре сторонам следует установить порядок разрешения споров, возникающих при исполнении договоров; условия об ответственности;

-   для обеспечения гарантий по оплате поставленной продукции поставщикам данного предприятия можно внести предложения об изменении существующей до этого формы расчетов, заменив ее, например, на частичную предварительную оплату, и включать условие о сроке оплаты;

-   поставщикам данного предприятия можно подумать о включении в текст договора условия об ответственности за просрочку как оплаты уже поставленного товара, так и  за просрочку предоплаты.

Применение этих и других мер позволит устранить существующие недостатки, сократить долю кредиторской задолженности в составе пассивов, вовремя осуществлять свои обязательства по оплате поставленной продукции.

Заключение

Финансовый анализ является гибким инструментом в руках руководителей предприятия. Вместе с тем его выводы и заключения носят кратковременный характер в силу постоянного изменения финансового состояния. Устойчивое финансовое состояние – важнейшая характеристика хозяйственной деятельности организации, результат умелого, просчитанного управления всей совокупностью производственно-хозяйственных факторов, определяющих результаты деятельности предприятия. Оно определяет конкурентоспособность организации и ее потенциал в деловом сотрудничестве, служит гарантом эффективной реализации экономических интересов всех участников финансовых отношений: как самой организации, так и ее партнеров.

Главная цель предприятия в современных условиях - получение максимальной прибыли, что невозможно без эффективного управления капиталом. Поиски резервов для увеличения прибыльности предприятия составляют основную задачу управленца.

Очевидно, что от эффективности управления финансовыми ресурсами и предприятием целиком и полностью зависит результат деятельности предприятия в целом. Если  дела на предприятии идут самотеком, а стиль управления в новых рыночных условиях не меняется, то борьба за выживание становится непрерывной.

Объектом исследования при написании данной работы выбрано предприятие ООО «Спортмастер». В работе рассматривается изменение показателей работы организации в динамике за два года.

В первой главе данной работы была дана общая характеристика предприятия. Было выяснено, что в ООО «Спортмастер» основным видом деятельности является оптовая торговля.

В главе второй, занимающей большую часть работы, было обследовано действующее предприятие и его финансовое положение. В ходе работы было установлено реальное положение  дел на предприятии; выявлены изменения в финансовом состоянии и факторы, вызвавшие эти изменения.

В третьей главе был составлен и проанализирован  прогноз некоторых основных тенденций развития предприятия.

Независимо от того какие методы и инструменты руководство ООО «Спортмастер» станет использовать для улучшения финансового состояния и финансовых результатов работы организации, необходимо помнить о том, что устойчивое финансовое положение организации является результатом умело просчитанного управления всей совокупностью производственно-хозяйственных факторов, определяющих результаты деятельности предприятия. Окончательная оценка является информационным источником для обоснования и принятия оптимального управленческого решения в конкретной ситуации.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ


1. “Комментарий  части 2  ГК РФ для предпринимателей”, Москва, 1996

2. Конституция Российской Федерации.– М.: Инфра–М–Норма, 1994.– 36с.

3. Налоговый кодекс РФ. Часть 2.—М: Инфра—М—Норма, 2005. – 620 с.

4. Гражданский кодекс Российской Федерации. Части первая и вторая (с алфавитно-предметным указателем).–М.: Инфра–М–Норма, 1996.– 560с.

5. Об обществах с ограниченной ответственностью: Федеральный   закон   от 8 февраля 1998. № 14-ФЗ.

6. О бухгалтерском учете: Федеральный закон от 21 ноября 1996.№126-ФЗ.

7. Балабанов И. Т. Основы финансового менеджмента: Как управлять капиталом? –2-е изд.–М.: Финансы и статистика, 1997.–382 с.

8. Бригхем Ю., Гапенски Л. Финансовый менеджмент: Полный курс: в 2-х т. / Пер. с англ. под. ред. Ковалева В.В.– СПб.: Экономическая школа, 1997. – Т.2. – 669 с.

9. Вахнин И. ” Формирование    условий    и    заключение    договора     поставки продукции ” // Хозяйство и право, 1997 № 1

10. Гайдаенко Т.А. Проблемы финансового обеспечения маркетинговой   деятельности предприятия // Бизнес. 1996, № 2.

11. Григорьев Ю.А. Проблемы определения платежеспособности предприятия // Консультант. – 2002. – №23. – с. 17

12. Ефимова О.В. Финансовый анализ. – М.: Перспектива, 1998. – 325 с.

13. Игнатьев Э.Г. Система мотивации: пути и методы формирования. // Справочник кадровика.–2003г.–№1.–с. 101–106.

14. Ковалев В.В. Введение в финансовый менеджмент. – М.: Финансы и статистика, 2002. – 768 с.

15. Ковалев В.В. Финансовый анализ: управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. – М.: Финансы и статистика,1997.-432с.

16. Комарова Н. Мотивация труда и повышение эффективности работы. // Человек и труд.–1997г.–№10.–с. 90–92.

17. Крейнина М.Н. Финансовое  состояние предприятия. Методы оценки. – М.: ИКЦ «ДИС», 1997. – 224 с.

18. Маркарьян Э.А., Герасименко Г.Н. Финансовый анализ. – М.: «ПРИОР», 1997. – 160 с.

19. Маркова В.Д. Организация маркетинга на предприятии // Экономика и организация промышленного производства. 1995, № 10.

20. Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент: Курс лекций.–М.: Инфра–М; Новосибирск: Сибирск. соглашение, 2004.–288 с.

21. Менеджмент организации: Учеб. пособ. для студентов / Румянцева З.П., Саламатин Н.А., Акбердин Р.З. и др.; Ред.: Румянцева З.П., Саламатина Н.А.; Гос. акад. управл. им. С. Орджоникидзе.–М.:Инфра–М, 1995.–429с.

22. Негашев Е.В. Анализ финансов предприятия в условиях рынка: Учеб. пособие. - М.: Высш. шк., 1997. – 192 с.

23. Одегов Ю. Г., Журавлев В. П. Управление персоналом: Учебник для вузов. — М.: Изд-во РЭА. 1997 г.

24. Сажина М.А. Условия кредитоспособности российского предприятия // Финансы. – 1998. – №8. – с. 15–17

25. Финансовый менеджмент: Теория и практика: Учебник / Фин. акад. при Правительстве РФ, Акад. менеджмента и рынка, Институт финансового менеджмента. Ред. Стоянова Е.С. – перераб. и доп. –М.: Перспектива, 2002.–574 с.: ил.

26. Финансовый менеджмент: Теория и практика: Учебник для студентов вузов, обуч. по экон. спец. / Поляк Г.Б., Акодис И.А., Краева Т.А. и др.; Ред. Поляк Г.Б. – М.: Финансы – ЮНИТИ, 1997.–518 с.

27. Шеремет А.Д. Сайфулин Р.С. Методика финансового анализа предприятия. – М.: Инфра–М, 1995. – 75 с.

28. Щемелева И.Н.  “ Договор поставки»,  Минск , 1996

Похожие работы на - Анализ деятельности предприятия

 

Не нашел материал для своей работы?
Поможем написать качественную работу
Без плагиата!