Планирование прибыли
ПЛАНИРОВАНИЕ
ПРИБЫЛИ
1.
Планирование прибыли
Для того, чтобы
оценить прибыльность Вашего предприятия, Вам потребуется следующая исходная
информация:
прогноз объема
продаж;
предполагаемая
величина прямых затрат;
величина затрат
или накладных расходов.
Вопросы
планирования и организации продаж были подробно рассмотрены в брошюре,
посвященной составлению плана маркетинга.
Убедитесь в
том, что Ваши оценки согласуются с изложенными в упомянутой брошюре данными и с
теми расчетами, которые Вы делали ранее.
Если у Вас есть
опыт коммерческой деятельности, Вы можете облегчить себе задачу, использовав
соответствующие данные за предыдущие годы. Если Вы только начинаете свое дело,
Вам придется основываться в своих расчетах преимущественно на собственных
предположениях.
Чем бы вы ни
занимались, всегда проявляйте осторожность. Убедитесь в том, что Ваши планы
выполнимы.
2. Прогноз
объема продаж
Бюджет
продаж— это Ваш план.
Предположим, Вы
планируете объем продаж на год (хотя Вы можете планировать его на любой период,
например, на ближайшие 10 недель или на 3 месяца). Вы должны решить сами, на
какой срок следует составить план.
Если Вы уже
имеете опыт коммерческой деятельности, проанализируйте динамику своих продаж за
последние несколько лет. Если Вы начинаете с нуля, Вам будет труднее. Вам
придется определить все те факторы, которые могут оказать влияние на Ваш
бизнес.
Теперь
подумайте и попробуйте перечислить и записать в приведенной ниже таблице те факторы,
которые будут оказывать воздействие на уровень Ваших продаж в течение ближайших
12 месяцев.
|
Факторы, которые будут оказывать
влияние на уровень Ваших продаж
Похожие работы на - Планирование прибыли
| |