Макиавеллизм в структуре личностных черт
Макиавеллизм
в структуре личностных черт
Курсовую работу
выполнила: студентка 3-го курса 31 группы Жемердеева Елена.
Московский
Государственный Университет им. М.В. Ломоносова
факультет
психологии
кафедра психологии
личности
Москва, 2001 г.
Введение.
В наше время понятие
"макиавеллизм" нередко используется в различных гуманитарных науках.
Макиавеллизм как научная категория широко распространен в зарубежных
психологических исследованиях, но практически не используется в отечественной
психологии.
Исследование макиавеллизма как
психологического понятия представляет большой интерес вследствие отсутствия
достаточного количества работ отечественных психологов на данную тему.
Данная работа представляет собой
краткое освещение некоторых (в основном - зарубежных) исследований в области
макиавеллизма личности.
Также было проведено небольшое
исследование, в котором автор попытался выявить связь высокого/низкого уровня
макиавеллизма с:
ярко выраженными акцентуациями
(по методике определения акцентуаций характера Леонгарда);
типами поведения (по методике
диагностики межличностных отношений Т.Лири);
экстернальным/интернальным
типами локализации контроля над значительными для себя событиями (по методике
диагностики уровня субъективного контроля Дж. Роттера);
с ценностными ориентациями
испытуемого (по методике "Ценностные ориентации" Рокича).
Исследование было проведено на
десяти испытуемых в возрасте от 19 до 30 лет. Все испытуемые получили (или
находятся в процессе получения) высшее образование (гуманитарного или
технического).
После обработки опросников была
сделана попытка сопоставления полученных результатов с результатами, имевшими
место в ходе исследований, описанных в теоретической части работы.
Феноменологическое
описание макиавеллизма.
Макиавеллизм является одним из
понятий, характеризующих отношение к другому человеку как к средству, которым
можно пренебречь в погоне за личным благом.
Исторический аспект.
Своим происхождением
макиавеллизм обязан учению итальянского мыслителя и государственного деятеля
флорентийца Николо ди Бернардо Макиавелли (1469-1527), но далеко не
тождественен его учению. Известно, что в богатом, ярком, многогранном, но не
систематизированном должным образом учении Макиавелли содержатся положения,
которые в последующие четыре с половиной века получили противоречивую
интерпретацию.
Исторически термину
“макиавеллизм” предшествовал термин “макиавеллист”, который, как считают,
впервые в печатном виде появился в 1581 году в произведении французского политического
писателя Н.Фрументо “Финансы”, а затем в 1589 году в Англии в одном из
трактатов Т. Нэша. В 17-м веке начали употреблять термин “макиавеллизм”, а
итальянский социалист-утопист Т. Кампанелла написал сочинение под названием
“Антимакиавеллизм”.
Содержание понятия
“макиавеллизм” формировалось и видоизменялось на основе отдельных положений из
произведений флорентийского писателя, их толкований и последующих напластований
на них идей многих мыслителей. В данном контексте наиболее интересным представляется
такое его произведение, как “Государь”, посвящённое Лоренцо деи Медичи. Здесь,
выступая в качестве советчика для правителя, желающего продержаться на своём
месте долго и успешно, Макиавелли допускает во имя великих целей возможность
пренебрегать законами морали и применять любые средства, быть может жестокие и
вероломные, в борьбе за власть. “Все вооружённые пророки одержали победу, все
безоружные погибли”, - пишет Макиавелли.
В случае с флорентийским
мыслителем, приписываемые ему взгляды зажили самостоятельной жизнью и обросли
такими легендарными ответвлениями, как “макиавеллизм”, “антимакиавеллизм”.
Так, в макиавеллизме как
совокупности политических взглядов можно выделить в качестве основных следующие
идеи:
Положение о постоянстве и
несовершенстве человеческой природы, которая определяющим образом воздействует
на характер и динамику жизни общества;
Мысль о том, что государство с
его интересами является самоцелью;
Утверждение о решающей роли в
политике фактора силы;
Положение о разделённости
политики и морали.
Психологический аспект.
Применительно к отдельному
человеку макиавеллизм представляет собой общую стратегию поведения в
межличностном общении, тенденцию манипулировать другими людьми ради своей
выгоды.
В 60-х годах американские ученые
провели контент-анализ трактата Н. Макиавелли “Государь” и на его основе были
созданы две шкалы макиавеллизма Mach 4 и Mach 5.
В наше время понятие
“макиавеллизм” нередко используется в различных гуманитарных науках.
Макиавеллизм как научная категория широко распространен в зарубежных
психологических исследованиях, но практически не используется в отечественной
психологии. Психологический опросник под названием “Мак-шкала” активно
используется в западной социальной психологии и психологии личности.
Макиавеллизмом западные
психологи называют склонность человека манипулировать другими людьми в
межличностных отношениях. Речь идет о таких случаях, когда субъект скрывает
свои подлинные намерения; вместе с тем с помощью ложных отвлекающих маневров он
добивается того, чтобы партнер, сам того не осознавая, изменил свои
первоначальные цели. “Макиавеллизм обычно определяется как склонность человека
в ситуациях межличностного общения манипулировать другими тонкими, едва
уловимыми или нефизически агрессивными способами, такими, как лесть, обман,
подкуп или запугивание” .
Несколько иначе описывается
обсуждаемое психологическое свойство личности в другой работе: в ней
макиавеллизм определяется как "стратегия социального поведения, включающая
манипуляцию другими в личных целях, зачастую противоречащую их собственным
интересам. Макиавеллизм следует рассматривать как количественную
характеристику. Каждый в разной степени способен к манипулятивному поведению,
но некоторые люди к нему более склонны и способны, чем другие” .
Психологические
корреляты макиавеллизма.
После создания опросников
начался целый ряд исследований содержания и причин макиавеллизма, его связи с
другими социальными характеристиками.
По мнению одного из создателей
Мак-шкалы Р. Кристи и его ученицы Ф. Гейс, макиавеллизм представляет собой
психологический синдром, основанный на сочетании взаимосвязанных когнитивных,
мотивационных и поведенческих характеристик.
Главными психологическими
составляющими макиавеллизма как свойства личности являются:
убеждение субъекта в том, что
при общении с другими людьми ими можно и даже нужно манипулировать;
навыки, конкретные умения
манипуляции.
Последние включают в себя
способность убеждать других, понимать их намерения и причины поступков.
Интересно, что макиавеллистские
убеждения и навыки могут не совпадать и реализоваться в поведении “автономно”.
Как показано в исследованиях, посвященных развитию макиавеллизма личности в
онтогенезе, одни дети перенимают от родителей систему убеждений, которая не
прямо, а косвенно влияет на их поведение. Другие - непосредственно копируют у
родителей успешные способы манипулирования людьми, но не перенимают у них
макиавеллистские убеждения.
Макиавеллизм как личностная
характеристика в целом отражает неверие субъекта в то, что большинству людей
можно доверять, что они альтруистичны, независимы, обладают сильной волей.
Существует некоторое
предположение, что уровень макиавеллизма растёт к зрелости человека, а затем
более или менее стабилизируется. У пожилых людей отмечен низкий уровень
макиавеллизма, что связывают с гипотезой о социально значимых ценностях,
которые человек усваивает на протяжении жизни.
Исследуя зависимость возраста и
макиавеллизма, П.И.Мадрак (P.E.Mudrack) опросил 115 взрослых с помощью
Mach 4. Его вывод состоял в том, что возраст обратно
коррелирует с уровнем макиавеллизма, особенно с такими выделенными его
компонентами, как лесть и обман .
Различия в существовании
тенденций к манипулированию были замечены уже у детей в возрасте 10-ти лет.
Так, в исследовании Брагински (Braginsky), сначала
замерили уровень макиавеллизма у десятилетних детей по Kiddie Mach, а затем анализировали их
поведение в игре. Дети, получившие высокие баллы по шкале, в игре проявили себя
большими манипуляторами.
С.Н.Рэй и М.Д.Гапта (S.N.Rai
& M.D.Gapta) установили, что самому высокому уровню макиавеллизма у детей
соответствовал высокий уровень этого показателя как у матери, так и у отца; и
наоборот, самому низкому у детей - низкий у каждого из родителей.
В исследованиях Кристи среди
факторов, влияющих на формирование макиавеллизма у ребёнка, были названы
некоторые внесемейные факторы социализации - сверстники, средства массовой
информации.
Индивидуальные различия в
макиавеллизме определяются целым рядом комплексных социальных процессов.
Существует много данных, что
люди с высоким уровнем макиавеллизма имеют безразличное мнение о других,
циничный взгляд на людей вообще и на отдельных личностей.
Высокие макиавеллисты лучше
замечают слабые места других людей и успешно пользуются этим.
Низкие макиавеллисты в большей
степени строят своё поведение по идеальному образцу взаимодействия с другими,
где отношения построены по субъектно-субъектному принципу в противовес
субъектно-объектному.
В исследовании Харриса (Harris) 76-и мужчинам предлагалось заполнить опросник Mach, а затем оценить партнёров по взаимодействию по двадцати
биполярным шкалам (например, искренний - эгоистичный, мягкий - грубый и т.д.).
Оценки как высоких, так и низких макиавеллистов лежали на положительном отрезки
шкалы, но высокие макиавеллисты по девятнадцати из двадцати шкалам описывали
людей хуже, т.е. как менее искренних, менее дружелюбных, менее интересных и
т.п. .
Р.В.Икслайна, Дж.Тибо, С.Б.Хикей
и П.Гамперта (R. V.
Exline, J. Thibaut, C.B.
Hickey и P. Gumpert) выдвигают предположение, что людей с высоким уровнем
макиавеллизма лучше описывать в терминах личностной силы, инициативности,
компетентности в социальном взаимодействии, чем в терминах высоких / низких
моральных качеств. Авторы не обнаружили различий в нравственном или
безнравственном поведении высоких и низких макиавеллистов. Однако, было
отмечено, что люди с высоким уровнем макиавеллизма более способны выбрать
необходимую линию поведения для успешного манипулирования другими, могут умело
“подтасовать” информацию о себе, сформировать ложное впечатление.
В то же время следует отметить,
что исследования, проведенные на русской выборке, показали отрицательную
корреляцию макиавеллизма с нравственными качествами личности. Это возможно
объяснить как тем, что в системе ценностей макиавеллистов в принципе такие
понятия как доброта, нравственность незначимы, так и тем, что макиавеллисты
честно оценивают себя и, понимая, что достигают своих целей в общении
неодобряемыми способами, честно признаются в том, что их нравственные качества
не на высоте.
Люди, демонстрирующие высокие
показатели по Мак-шкале, при вступлении в контакт с другими склонны держаться
эмоционально отчужденно, обособленно, ориентироваться на проблему, а не на
собеседника, испытывать недоверие к окружающим. Такие субъекты в отличие от
испытуемых с низкими показателями имеют более частые, но менее глубокие
контакты со своими друзьями и соседями. Например, в одном исследовании
обнаружена обратная зависимость между уровнем макиавеллизма и сочувствием,
проявляемым студентами при давании советов и помощи друг другу. Кристи и Гейс
назвали высокий уровень макиавеллизма “синдромом эмоциональной холодности”,
потому что социальная отстраненность является основной характеристикой подобных
людей.
Вместе с тем результаты
экспериментов ясно показывают, что в отличие от людей с низкими показателями по
шкале макиавеллизма люди с высокими значениями оценок по Мак-шкале более
коммуникабельны и убедительны независимо от того, говорят они собеседнику
правду или лгут. По сравнению с испытуемыми, получившими низкие оценки по шкале
макиавеллизма, субъекты с высокими оценками более точны и честны в восприятии и
понимании себя и других. Важно отметить и то, что они обычно получают низкие
оценки по методике социальной желательности. В общении макиавеллисты, как
правило, предметно ориентированы: в социальных взаимодействиях они более
целеустремленны, конкурентноспособны и направлены прежде всего на достижение
цели, а не на взаимодействие с партнерами.
Р.Кристи и Ф.Гейс (R.Cristie, F.
Geis) создали “Общую модель поведенческих проявлений”, в
которой рассматривали поведение людей с высоким / низким уровнем макиавеллизма
в зависимости от степени структурированности ситуации.
В более структурированной
ситуации высокие макиавеллисты проявляют себя формально, в то время как низкие макиавеллисты
серьёзно обдумывают своё поведение, чтобы хорошо выглядеть в ситуации,
“выкладываются”. В менее структурированной ситуации высокие макиавеллисты ведут
инструментальную разработку ресурсов, интуитивно контролируют структуру, что
позволяет им производить меньшее количество ошибочных проб. Низкие
макиавеллисты додумывают логически, а не интуитивно, неясные компоненты
ситуации, для формирования целей и задач взаимодействуют с другими людьми.
Авторы подчёркивают, что в
модели уже заложены условия социальных изменений .
Среди связей макиавеллизма с
другими переменными можно отметить корреляцию с внешним локусом-контроля, что
установил Мадрак в двадцати исследованиях. На уровень макиавеллизма
отрицательно влияет степень импульсивности. Дж.Сопп, Г.Ю.Айзенк и С.Б.Айзенк (J.Soppe, H.J.Eysenck & S.B.Eysenck) сопоставили результаты,
полученные по личностному опроснику Айзенка и шкале макиавеллизма, состоящей из
42-х пунктов. В исследовании участвовало 592 мужчины и 562 женщины. Полученные
результаты показали положительную корреляцию уровня макиавеллизма с психотизмом
и экстраверсией, и отрицательную со шкалой лжи по Айзенку. Причём для женщин
корреляция с психотизмом выше, чем для мужчин; а для мужчин выше корреляция с
экстраверсией, чем для женщин. Связи макиавеллизма с нейротизмом обнаружено не
было.
При исследовании связи
макиавеллизма и помогающего поведения N. Barber отметил, что макиавеллизм не является постоянной
величиной. Так, по отношению к членам своей семьи уровень макиавеллизма у
испытуемых был ниже, чем по отношению к людям вообще.
Широкое распространение получило
изучение макиавеллизма в условиях организации. Первую попытку приспособить
макиавеллизм к потребностям менеджмента сделал в 60-х годах Э. Джей в книге
“Менеджмент и макиавеллизм”. Автор сравнил современные корпорации с отдельными
нациями, а их руководителей с государями, на что пресса откликнулась
предположением, что эта книга является комическим произведением.
В качестве примера изучения
макиавеллизма в данном аспекте можно привести результаты исследования
С.Дж.Шульца (C.J.Shultz), которые показали, что в организациях свободного типа
высокие макиавеллисты значительно превосходили в успешности низких, а в хорошо
структурированных организациях - наоборот. В качестве объяснения можно обратиться
к “Общей модели поведенческих проявлений” Кристи и Гейса, где отмечено, что в
высоко структурированных ситуациях люди с высоким уровнем макиавеллизма
проявляют себя формально, а люди с низким уровнем - “выкладываются” полностью,
в то время как в плохо структурированной ситуации для интуиции высокого
макиавеллиста открывается широкое поле возможностей.
Существует обоснованное
предположение о сходстве показателей по шкале макиавеллизма в супружеских
парах.
Макиавеллизм не коррелирует с
интеллектом, рациональными установками и такими личностными чертами, как
потребность в достижении и уровень тревожности.
Обобщенные
характеристики макиавеллистов.
Западные ученые используют
следующие психологические характеристики для описания: сильно выраженного типа
макиавеллистской личности:
умный, смелый, амбициозный,
доминирующий, настойчивый, эгоистичный
слабо выраженного типа:
трусливый, нерешительный, поддающийся влиянию, честный, сентиментальный,
надёжный.
Любому ярко выраженному
макиавеллисту хочется выглядеть в глазах окружающих, к примеру, умным и
неэгоистичным. Естественно, что в коммуникативных ситуациях именно такими они и
стараются себя показать. Людям с низкими показателями по Мак-шкале в
действительности более свойственны положительные черты, вроде честности и
надёжности, зато ярко выраженные макиавеллисты обладают большим умением и
поведенческими навыками сокрытия недостатка подобных качеств личности.
Макиавеллизм и манипуляция.
Происхождение
термина «манипуляция»
Маnipulus — латинский прародитель термина
«манипуляция» — имеет два значения:
а)
пригоршня, горсть (manus — рука + р1е — наполнять),
б)
маленькая группа, кучка, горсточка (manus + р1 — слабая форма корня).
В
переносном значении Оксфордский словарь определяет манипуляцию как «акт влияния
на людей или управления ими или вещами с ловкостью, особенно с
пренебрежительным подтекстом, как скрытое управление или обработка». Именно в
таком наполнении слово «манипуляция» заменило в политическом словаре ранее
бытовавший термин «макиавеллианизм» .
Психологическое определение манипуляции.
Представления различных авторов о понятии манипуляции.
|
№
Похожие работы на - Макиавеллизм в структуре личностных черт
|