Управление продажами : проблемы и перспективы
3.3 Результаты от внедрения рекомендаций по совершенствованию системы управления региональными...
...4: "Оперативный (месячный или квартальный) план продаж компании должен формироваться снизу вверх (как сумма личных планов), а не сверху вниз (как...