Тема: Выиграть еще до переговоров

Выбор той иди иной стратегии во многом зависит от ожидаемых последствий переговоров для каждой из сторон...
Ведь большинство конфликтов представляет собой “игры с ненулевой суммой”, т.е. ситуации, когда обе стороны могут выиграть или обе проиграть.

Для обеспечения эффективности переговоров следует соблюдать определенные правила. Основное правило состоит в том, чтобы обе стороны пришли к убеждению, что они что-то выиграли в результате переговоров .

...сохранности жизни заложников, по крайней мере, во время самих переговоров ), если до переговоров есть время, то его нужно использовать для максимального сбора информации о преступниках, заложниках, самой ситуации и учесть все это при организации.

· четко представлять себе предмет переговоров и обсуждаемую проблему. Инициатива на переговорах будет у того, кто лучше знает и понимает проблему; · обязательно составить примерную программу, сценарий хода переговоров .

Даже если вы прямо и непосредственно обращаетесь к другим участникам переговоров , они могут вас и не услышать.
Каждый участник считает, что на данных переговорах выиграет либо он, либо его противник.

Первым этапом переговорного процесса может быть ознакомительная встреча (беседа), в процессе которой уточняется предмет переговоров , решаются организационные вопросы, или встреча экспертов, предваряющая переговоры с участием руководителей и членов...

“Индивиды с более высоким уровнем ожиданий выигрывают , т.е. тот кто начинает переговоры с высоких требований и получает в итоге большие суммы по окончании переговоров .