Тема: Обучение и подготовка торговых агентов

Книга создана в основном для торговых агентов и раскрывает основные принципы и подходы в успешной работе торговых агентов . Кратко основные из них изложены ниже.
ПОДГОТОВКА К ВИЗИТУ. СОВЕТЫ ПО УСТАНОВЛЕНИЮ КОНТАКТОВ. КАК НАЙТИ ПОВОД ДЛЯ КОНТАКТА?

... обучения может осуществляться от нескольких недель до нескольких месяцев. Чем сложнее товары фирмы, тем более длительное время занимает подготовка торгового персонала. Например, в корпорации IBM срок подготовки торговых агентов — до двух лет.

...за качественным и своевременным выполнением заказов своих клиентов; проведение рекламных мероприятий; обучение и переподготовка кадров.
...в крупных оптовых торговых предприятиях проводится подготовка торговых агентов по долгосрочным программам...

3. Привлечение и отбор торговых агентов ; 4. Обучение
Персонал должен иметь профессиональную подготовку и квалификацию, в том числе теоретические знания и умение применять их на практике.

Контрактный торговый персонал состоит из представителей компании-производителя, торговых агентов и...
Когда торговый работник увольняется, затраты на найм и обучение нового сотрудника, вместе с ущербом от незаключенных сделок, составляют $ 50-75 тыс.

Правильно простроенная система обучения может быть и должна восприниматься сотрудниками как система вознаграждения. 3.2. Программы подготовки и переподготовки страховых агентов . Подготовка страхового агента должна начинаться на этапе подбора.

...семинаров, издание книг, аудио- и видеокассет и других материалов по обучению торговых агентов "искусству продавать". Ежегодно расходятся миллионы книг...
Сюда относится поиск и оценка покупателя, подготовка к контакту, контакт, презентация и...