Тема: Технологии переговоров. Стратегии, убеждения, игры

- осветить теоретические моменты в сфере проведения «жестких» переговоров ; - раскрыть структуру, особенности, стратегии и тактики их осуществления; -показать на примерах приемы и технологии ведения таких переговоров .

Вот примеры самых распространенных приемов психологической игры и варианты реагирование на них.
Метод принципиальных переговоров является стратегией , предназначенной для достижения всех целей.

Подобная информация является основой для построения определенной стратегии переговоров , т. е...
...услужливы, готовы соглашаться с мнением других, им не хватает мужества выражать свои истинные чувства и убеждения , их сравнительно легко запугать.

Так, участник переговоров – представитель культуры с низким уровнем контекста, скорее всего, будет основываться на фактах и индуктивном методе убеждения , то есть рассматривать имеющиеся у него в наличии факты и подгонять под них вывод.

на другом оно сосредоточивается на процедуре обсуждения (“Как, каким образом вы будете осуществлять переговоры ? ”). Одна из самых эффективных технологий ведения переговоров называется метод принципиальных переговоров .

Он имеет значение не меньшее, чем сам процесс общения и убеждения . Роджер Фишер и Дэнни Эртель посвятили теме подготовки к проведению...
"Выработайте спокойное отношение к исходу переговоров . Помните: это всего лишь игра ". Здесь я процитирую авторов