доставка товара лично в руки.
Все руководство имеет высшее образование и опыт работы 15 лет.
Идея находится на стадии разработки.
Деньги будут потрачены на закупку дорогого оборудования, аренду помещения площадью 100 м кв. сырье и материалы, доставку товара и пр. расходы. Риск небольшой. Если будет маленький спрос, то риск составит около 30-50% от чистой прибыли
Прибыль в первый год составит 21979923 рублей.
конкурент сегмент рынок продажа
2. История
Наше предприятие занималось пошивом одежды для полных людей в течение 3-х лет. Одежда нашей марки активно раскупалась и принесла довольно большую прибыль.
Предприятие прошло все стадии развития, начиная от разработки товара и заканчивая спадом.
В 2009 предприятие разрабатывало товар и вводило свой продукт на рынок.
К 2010 году предприятие уже крепко стояло на ногах и насыщало рынок своим товаром. В конце 20110 года начался период застоя.
В начале 2011 года спрос на товар становился все меньше и меньше, и предприятие вышло на стадию спада.
На данный момент предприятие находится на стадии спада, т.е. рынок уже насыщен и спрос на одежду больших размеров стал значительно меньше. Руководитель предприятия принял решение развивать свой бизнес в других отраслях.
Предприятие за два года получило достаточно большую прибыль. Фирма заработало себе хорошую репутацию и твердо стоит на ногах.
3. Продукт или услуга
Руководитель предприятия принял решение выпускать различные изделия из ткани для ресторанов и для обычных граждан, т.е. мы будем выпускать шторы из разных материалов, салфетки, скатерти, полотенца (с вышивкой, логотипом ресторана).
Преимущества наших изделий:
.На скатертях, полотенцах будет вышивка с применением новейших технологий (будут задействованы специальные швейные машины которые самостоятельно вышивают на ткани различные рисунки, логотипы и пр.);
2.Шторы у нас будут из различных материалов на пример шторы из страз, шторы из меха. Богатые люди смогут позволить себе любой каприз в плане штор;
.Чтобы получить максимальную прибыль предприятие определит цены в зависимости от затрат на изделие и доходов людей;
.Конкуренты вряд ли будут так рисковать, и производить шторы из дорогих материалов;
.Наш товар рассчитан на разных покупателей. Для людей со средним заработком будут приемлемые цены. Для ресторанов цены будут завышены на 40 %. Для богатых людей которые решат купить шторы из дорогих материалов цена будет состоять из стоимости затрат на изделие плюс накрутка 50 %;
.Риск. Состоятельные люди не будут покупать шторы из дорогих материалов, но наше предприятие будет выпускать такие шторы в штучном варианте, при желании можно будет заказать шторы по каталогу. Не будет спрос на товар - наймем больше менеджеров по продажам и увеличим затраты на рекламу. Снизим цены на продукцию;
.Трудности - большие затраты на материалы и на специальные швейные машины.
4. Конкуренты
4.1 Анализ сегмента рынка
Бизнес по производству штор потихонечку растет в прошлом году доля рынка штор, составляла 15-20 %. В этом году он вырос на 20 %
Так как уровень дохода у людей возрос, спросом пользуются дорогие шторы и ткани высокого качества. Рынок будет постепенно развиваться.
Основные оси конкуренции - репутация, качество обслуживание, цена.
Сегменты рынка находятся на местном уровне, т.е. в городе Саратове. Если бизнес пойдет, будем выходить на региональный уровень. Сегментами рынка являются: физические лица - обычные люди в возрасте от 5 до 80 лет с различным заработком; и юридические лица, рестораны.
Таблица 1. Доля рынка
Доля рынкаКол-во семейИтого35%200007000
Если в год рынок штор будет расти по 35 % в, то через 3 года рынок насытится и составит 100%.
Люди с высоким заработком покупают более качественные шторы и салфетки. Люди со средним заработком предпочитают не переплачивать за дорогой материал, а предпочитают долговечный. Рестораны тоже бывают разного уровня. И цены варьируются от средних, до очень высоких.
4.2 Конкуренты
Основные конкуренты:
1.Line Tex - большой ассортимент, приемлемые цены, Интернет сайт;
2.Белорусский Текстильный Центр - большой ассортимент, средние цены, высокая репутация и высокое качество;
3.Мир тканей - занимается продажей тканей и готовых изделий, высокий ассортимент, приемлемые цены, хорошее качество;
Мы выпускаем изделия с вышивкой, приемлемые цены мы установим, широкий ассортимент редких тканей, Высокое качество обслуживания. Мы поможем Вам подобрать шторы. Выпустим буклеты, если бизнес пойдет, то создадим свой сайт. Наши изделия высокого качества.
Барьеры при появлении на рынке - высокая конкуренция, довольно не большой спрос на изделия, большая стоимость аренды помещения.
После появления на рынке нашей продукции конкуренты попытаются скопировать технику изготовления продукции и постараются убрать конкурентов.
В каких позициях мои конкуренты сильны? Высокая репутация, высокий сервис обслуживания.
У некоторых конкурентов уж очень большие цены на готовые изделия
Конкуренция покупателям на руку так как, стремясь привлечь покупателей предприятия, снижают цены на шторы.
5. План маркетинга
Стратегии в ценообразовании
5.1 Ценообразование
Стратегии в ценообразовании:
·Для ресторанов определим цены повыше, чем у конкурентов;
·Для людей со средним заработком - цены чуть ниже, чем у конкурентов, т.е. будем использовать метод "равняться конкурентов", чтобы люди купили товар он им понравился, и они купили товар еще (на пример салфетки, полотенца, скатерти, их чаще всего покупают в подарок люди среднего возраста. В данном случае будет использоваться метод "снятия сливок";
·Мы будем продавать свой товар в розничные магазины города Саратова;
·Для раскрутки товара по ресторанам наймем менеджера по продажам;
·Цена продукции будет состоять из затрат на изделие плюс спрос;
·Наценка от 20 до 50 % в зависимости от спроса;
·Если цены и будут отличаться от цен конкурентов то это более высокие характеристики товара и большие затраты на изготовление продукции. Люди ценят высокое качество покупаемого товара, ведь это экономит средства.
5.2 Создание благоприятных условий для продажи
Наше предприятие хочет во - первых информировать покупателей с помощью рекламы на телевидении, и на улице (раздавая листовки) и убеждать купить наш товар для этого есть менеджеры по продажам.
Предприятие хочет добиться путем создания благоприятных условий для продажи следующего:
.увеличения продаж;
2.создания благоприятного капитала для бедующих продаж;
.распространения информации о товаре, чтобы товар раскупался;
.создания или улучшения конкурентного преимущества для бизнеса;
·рассылка по почте информации о товаре и фирме, участие в ярмарках,
·наши агенты ходят на прямую, к покупателям на прим. в рестораны.
5.3 Продажа и распространение
Предприятие расположено в городе Саратове на окраине города.
Каналы доставки - по почте непосредственно в магазин (если сдаем товар в магазины города Саратова) и на дом. т.е. лично в руки (если товар очень дорогой).
Наше предприятие пока планирует реализовывать продукцию в Саратове. Так как предприятие занималось производством одежды, мы продолжаем арендовать два помещения одно большое 100 м кв. - непосредственно для пошива изделий, другое поменьше для организации бизнеса. Зарплата менеджеров по продажам будет состоять из оклада 4000 руб. плюс 5 % от продаж. Чем больше они реализуют продукции, тем больше они получат. На два звонка должна быть продана хотя бы одна крупная партия или две мелких, а лучше два из двух.
Цель максимально быстро и в большом количестве продать продукцию.
6. Производственные операции
Поставщики:
1.Line Tex - крупный поставщик тканей по довольно приемлемым ценам;
2.Гамма - крупнейший поставщик тканей и фурнитуры;
3.Sew Tech - поставщик качественного оборудования.
Если один из поставщиков не доставит сырье и материалы, то есть другой поставщик, который спасет положение.
Фирма Line Tex продает материалы по очень выгодным ценам.
С помощью швейных и вышивальных машин, а также рабочего персонала используя качественное сырье, мы будем производить качественные вещи.
Наше предприятие будет самостоятельно производить всю продукцию.
Производство перепрофилируется, раньше мы производили одежду для полных женщин, а сейчас собираемся производить текстильную продукцию как для физических так и для юридических лиц.
Будет использовано часть оборудования, которое мы использовали за прошлые 3 года, остальное - современные вышивальные машины. Стоимость 1 вышивальной машины 27000.
Таблица 2. Расчетные производственные расходы
наименованиеитоготкани2074056фурнитура740088оборудование234450тара и упаковка96000канцтовары4500реклама43200затр. На оф. Мебель12000Итого3204294
Суммарный метраж ткани - 27960 м. на 6000 изделий.
Опыт работы сотрудников составляет более 5 лет, что им позволяет хорошо контролировать производство.
Понадобится помещение 50 м. кв. плюс дополнительное помещение площадью 50 м. кв.
Стоимость аренды составляет 15000 руб. за 1 помещение.
Если увеличится спрос на изделия, и мы будем расширять производство то придется нанять дополнительный персонал, что увеличит расходы.
Производство находится на стадии проекта
Таблица 3. Баланс за 2012 год
Показатели2012г. при объеме производства. на ед. продукциивсего1. Выручка от реализации6000360000002. Себестоимость2.1 Сырье и материалы 534,04932042942.2 Вода на технологические цели 0,812354874,12.3 Электроэнергия на технологические цели 20,6272123763,22.4 Затраты на оплату труда производственных рабочих393,6423618402.5 Затраты на оплату труда управляющих231,8413910402.6 Амортизация производственного оборудования27,151629002.7 Амортизация офисного оборудования175,826666710549602.8 Расходы на рекламу7,2432002.9 арендная плата5300002.10. Вода на хоз. - быт. Нужды0,304151824,92.11 Электроэнергия на хоз. быт нужды0,954002.12 Отопление6,25375002.13 Тара и упаковка16960002.14. Канцелярские затраты0,7545002.15. Прочие затраты0,53000Полная себестоимость (Итого по разделу 2) 1420,8493678525096,23. Брак0,021204. Налоги, относимые на фин. Результаты деятельности4.1 Налог на прибыль 20 %915,83012675494980,76Итого по разделу 4915,83012675494980,765. Балансовая прибыль4579,15063327474903,87. Чистая прибыль3663,32050721979923,04
7. Управление и его цели
7.1 Люди
Владелец - Богомолова Светлана Андреевна среднее специальное образование опыт работы 5 лет. Она имеет полный контроль над компанией. В команде не состоят учащиеся в СГТУ кроме Светланы Богомоловой. Команда состоит из профессионалов, опыт работы которых 15 лет. Все они получают зарплату соответствующую их опыту работы и вкладу в предприятие. Эта команда успешно реализовала производство женской одежды больших размеров. Я собираюсь нанять дополнительный персонал: менеджер по продажам. который будет разъезжать по ресторанам и советовать как организовать правильно пространство, с помощью нашей продукции. Я ищу не конфликтных сотрудников, готовых работать много на благо предприятия. Менеджеров по продажам будет чел 10. Грузчик 1 чел.
Как будем мотивировать:
повышение зарплаты в зависимости от продаж и эффективности работы;
похвала;
выдача грамот;
абонемент на месяц в фитнес-клуб;
абонемент на неделю в бассейн.
7.2 Цель
Цель проекта:
·максимально продвинуть товар на рынок;
·получить максимальную прибыль;
·получить опыт работы с этой продукцией;
·найти нишу, которая бы приносила много прибыли и была стабильна.
Бизнес легальный. В будущем планируется производить мягкую мебель.
Конкуренты планируют еще производить пастельное белье.
Цель инвестора - получить в кратчайшие сроки максимальную прибыль
Команда управленцев уже набрана.
8. Исследование и разработка
Продукты исследования - изделия из тканей (шторы, скатерти).
Объект исследования в будущем - мягкая мебель с техническими возможностями
Источник финансирования исследований и разработок - инвесторы.
9. Финансы
9.2 Финансовые последствия выбранной стратегии
Прежде чем выбрать товар, который мы будем производить Мы должны хорошо изучить рынок и внести инновацию, например, в производство штор, что мы и сделали. У нас инновация - вышивка шнурами, бисером и мн. др.
Рынок штор постепенно растет на 20 % в год. Поэтому есть смысл развивать эту отрасль. Имея довольно опытных специалистов, мы можем рассчитывать на успех.
Прежде чем выпускать продукт мы должны разработать технологию его производства т.е. закупить необходимо оборудование, арендовать помещение, закупить сырье, нанять персонал. После исследования товара и его разработки. Начинаем производить товар и выпускать его на рынок.
Последствия избранной стратегии - слишком долгое изучение товара может привести к тому, что наши конкуренты нас опередят и нам будет сложнее пробиться на рынок. Тогда нашем у предприятию придется больше тратить денежных средств, для того чтобы твердо встать на ноги. Если предприятие не сможет справится с конкуренцией, и предприятие в лучшем случае перепрофилируется.
Меры контроля
Необходимо контролировать качество выполняемой работы и скорость изготовления изделий, следить за тем, чтобы никто не сидел без дела. Норма выработки по 4 изделия в день на 1 человека.
Также необходимо контролировать состояние оборудования и вовремя его ремонтировать.
Контролировать бухгалтерию, чтобы никто не воровал денежные средства. Своевременная выплата зарплаты. Также необходим контроль персонала. У нас достаточно управленцев чтобы работу предприятия полностью контролировать.
Нашим управляющим надо делать все, чтобы предприятие не простаивало.
Необходимы деньги на:
·аренду помещения - 30000в месяц или 360000 в год;
·на сырье и материалы - 3204294 рублей в год;
·на отопление, газ и воду и пр. расходы 5320802 рублей в год;
·чистая прибыль будет составлять 21979924 рубле в год;
Таблица 4. Производство по годам в шт.
2011 год 2012 год2013 год600070008000
Таблица 5. Баланс за 2012 год. Выпускаем в год 6000 изделий.
Показатели2012 г. при объеме производства. на ед. продукциивсего1. Выручка от реализации6000360000002. Себестоимость2.1 Сырье и материалы 534,04932042942.2 Вода на технологические цели 0,812354874,12.3 Электроэнергия на технологические цели 20,6272123763,22.4 Затраты на оплату труда производственных рабочих393,6423618402.5 Затраты на оплату труда управляющих231,8413910402.6 Амортизация производственного оборудования27,151629002.7 Амортизация офисного оборудования175,826666710549602.8 Расходы на рекламу7,2432002.9 арендная плата5300002.10. Вода на хоз. - быт. Нужды0,304151824,92.11 Электроэнергия на хоз. быт нужды0,954002.12 Отопление6,25375002.13 Тара и упаковка16960002.14. Канцелярские затраты0,7545002.15. Прочие затраты0,53000Полная себестоимость (Итого по разделу 2) 1420,8493678525096,23. Брак0,021204. Налоги, относимые на фин. Результаты деятельности4.1 Налог на прибыль 20 %915,83012675494980,76Итого по разделу 4915,83012675494980,765. Балансовая прибыль4579,15063327474903,87. Чистая прибыль3663,32050721979923,04
Таблица 6. Баланс за 2013 год. Выпускаем 7000 в год
Показатели2013 г. при объеме производства. на ед. продукциивсего1. Выручка от реализации7800546000002. Себестоимость2.1 Сырье и материалы 457,756285732042942.2 Вода на технологические цели 0,69634874,12.3 Электроэнергия на технологические цели 17,68045714123763,22.4 Затраты на оплату труда производственных рабочих337,405714323618402.5 Затраты на оплату труда управляющих198,7213910402.6 Амортизация производственного оборудования23,271428571629002.7 Амортизация офисного оборудования150,708571410549602.8 Расходы на рекламу6,171428571432002.9 арендная плата4,571428571320002.10. Вода на хоз. - быт. Нужды0,26071824,92.11 Электрожнергия на хоз. быт нужды0,77142857154002.12 Отопление5,357142857375002.13 Тара и упаковка13,71428571960002.14. Канцелярские затраты0,64285714345002.15. Прочие затраты0,4285714293000Полная себестоимость (Итого по разделу 2) 1218,15668527096,23. Брак0,0171428571204. Налоги, относимые на фин. Результаты деятельности4.1 Налог на прибыль 20 %1316,368689214580,76Итого по разделу 41316,368689214580,765. Балансовая прибыль6581,843446072903,87. Чистая прибыль5265,4747236858323,04
Таблица 7. Баланс за 2014 год. Выпускаем в год 8000 изделий
Показатели2014 г. при объеме производства. на ед. продукциивсего1. Выручка от реализации8500680000002. Себестоимость2.1 Сырье и материалы 400,5367532042942.2 Вода на технологические цели 0,60926254874,12.3 Электроэнергия на технологические цели 15,4704123763,22.4 Затраты на оплату труда производственных рабочих295,2323618402.5 Затраты на оплату труда управляющих173,8813910402.6 Амортизация производственного оборудования20,36251629002.7 Амортизация офисного оборудования131,8710549602.8 Расходы на рекламу5,4432002.9 арендная плата4,375350002.10. Вода на хоз. - быт. Нужды0,22811251824,92.11 Электрожнергия на хоз. быт нужды0,67554002.12 Отопление4,6875375002.13 Тара и упаковка12960002.14. Канцелярские затраты0,562545002.15. Прочие затраты0,3753000Полная себестоимость (Итого по разделу 2) 1066,2620258530096,23. Брак0,0151204. Налоги, относимые на фин. Результаты деятельности4.1 Налог на прибыль 20 %1486,74759511893980,76Итого по разделу 41486,74759511893980,765. Балансовая прибыль7433,73797559469903,87. Чистая прибыль5946,9903847575923,04
Так как наше предприятие хорошо себя зарекомендовало в производстве одежды для полных людей. У нас имеется довольно хорошая репутация. Мы активно рекламируем свою продукцию и вежливо относимся к покупателям, имеем собственный каталог и отлично работают менеджеры по продажам спрос на нашу продукцию, будет возрастать, а мы постепенно будем увеличивать цены. Мы собираемся выпускать только качественные изделия, но за качество придется платить. И многие люди на это готовы пойти. Чем выше спрос, тем выше и предложение. Мы будем расширять ассортимент, если будет спрос, использовать довольно редкие ткани, которые стоят не дешево, богатые люди расценят это как новинку и заплатят за нее хорошие деньги.
Чтобы не влезать в долги предприятие не будет использовать либо средства инвестора, либо собственную прибыль.
Пессимистичный прогноз
Если не будет спроса в течении года, то предприятию придется перепрофилироваться и продавать свое сырье и материалы, оборудование по дешевым ценам. Предприятие разорится. Деньги пойдут на рекламу и на поиск источников сбыта.
Потребности предприятия - покупатели, денежные средства, низкие цены на сырье и материалы. Будем удешевлять товар. Ткани будем использовать более дешевые.
% от прибыли в год будем откладывать на возникновение непредвиденных обстоятельств.
Реалистичный прогноз
Спрос на продукцию будет постепенно расти и с каждым годом спрос будет все выше и выше. Будем расширять помещение, докупать материалы, увеличивать персонал. Прибыль будет все выше и выше. Уже в первый год будет прибыль.