Тема: Выбор успешной стратегии переговоров

2.1 Как не дать собой манипулировать при ведении «жестких» переговоров . 2.2 Виды психологических «ловушек» 2.3 Как сгладить «жесткие» переговоры . 2.4 Выбор успешной стратегии при «жестких» переговорах .

4) постановка цели переговоров ; 5) определение альтернатив и средств достижения цели (запасные варианты и тактики); 6) выбор стратегии поведения

Выбор той или иной стратегии во многом зависит от ожидаемых последствий переговоров для каждой из сторон, от понимания успеха переговоров их...
Но наличие соглашения еще не делает переговоры успешными , а его отсутствие не всегда означает их провал.

Одна из сторон в конце переговоров , когда практически становится очевидным успешное их завершение...
...сторон с целью нахождения взаимоприемлемых решений, путем выбора определенной стратегии и приемов ведения переговоров . Для достижения успеха на...

Это соотношение, собственно, и определяет выбор стратегии . В своей книге "Путь к согласию, или Переговоры без поражения" Роджер Фишер и...
Чаще всего результатом успешно проведенных коммерческих переговоров становится документ, оформляющий сделку с...

Чем больше стороны зависят от успеха переговоров , тем выше вероятность их успешного завершения.
...во многом создает конкурентные преимущества еще до переговоров . Влиять можно лишь тогда, когда знаешь о партнере всё или почти всё. Стратегия и...